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中小企业的品牌建设与营销管理

中小企业的品牌建设与营销管理在当今市场竞争激烈的时代中，企业的品牌建设和营销管理是非常重要的，特别是对于中小企业来说更是如此。

中小企业的品牌建设和营销管理牵涉到市场战略、运营模式、产品创新、顾客关系等多方面的问题。

下面，本文将从以下几个方面来阐述中小企业的品牌建设和营销管理。

一、品牌建设是中小企业走向成功的基础中小企业的品牌建设是企业发展的重要基石，品牌建设过程中需要投入大量人力和财力，但他们的长期利益和市场地位是不可替代的。

品牌建设包括企业的名字、标志、口号和形象等，可以塑造企业的形象和信誉，增强消费者的信任度。

同时，一个好的品牌可以帮助企业建立良好的市场声誉，提高产品的销售量和利润，并吸引更多的顾客。

所以，在中小企业的发展过程中，品牌建设必不可少。

二、品牌营销的策略和方法品牌营销是一项复杂的工作，需要企业了解自己的客户群体，定位自己的市场地位，设计相关的产品和服务。

在品牌营销的过程中，中小企业需要采取一系列的策略和方法。

1、顾客为本、市场为先中小企业不具有像大企业一样的底蕴和市场覆盖面，他们需要切入自己所处的市场环境，研究市场需求、顾客心理和规模等。

他们需要与顾客打开对话，秉承“以顾客为中心”的理念，在市场角落里寻找突破口。

在设计市场方案时，中小企业应该精准定位，针对不同的客户群体设计不同的产品和服务，增加产品竞争力。

2、运营多元化中小企业在面临激烈的市场竞争时，经常感受到经济效益的局限性，他们需要积极探索市场新契机，开拓多种营销渠道，寻找收益新点。

如：交流式饮品店提供定制性饮品；取材家庭创意代替品名搭配成功实现量贩式营销。

总之，中小企业需要寻找新的思路和机会，扩大经营范围和多样性。

3、品牌联盟品牌联盟是一个相对不错的选择，企业之间可以进行品牌合作。

那么，如何确定联盟合作的范围？中小企业可以通过自己的一些渠道来确定与哪些企业合作，比如：有相同客户群体的企业；在同一个地区有资源的企业等等。

当确定了联盟的范围后，双方可以针对市场，开展宣传和营销活动，共同推广品牌从而提高品牌知名度。

中小企业如何开展品牌建设

中小企业如何开展品牌建设品牌建设一直被认为对于中小企业的发展至关重要。

通过有效的品牌建设，中小企业能够提升在市场中的知名度和竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴，实现业务的持续增长。

本文将探讨中小企业如何开展品牌建设，并提供一些实用的建议和策略。

第一，确定品牌定位。

中小企业在开展品牌建设之前，必须先明确自己的品牌定位。

品牌定位是指企业在目标市场中所占据的独特位置，包括产品或服务的特点、目标群体、价值主张等。

通过准确定位自己的品牌，中小企业能够更好地了解目标市场的需求，提供符合客户期望的产品和服务。

第二，建立品牌标识。

品牌标识是中小企业品牌建设的核心，可以是企业的商标、标志、口号等。

建立一个简洁、易于识别的品牌标识对于品牌建设来说至关重要。

中小企业可以考虑请专业设计师设计自己的品牌标识，确保其与企业的形象和价值观一致。

第三，塑造品牌形象。

品牌形象是企业在消费者心中的印象和形象。

中小企业应该通过各种渠道和媒体来宣传和塑造自己的品牌形象，包括公司网站、社交媒体、广告、公关活动等。

同时，中小企业还可以通过与行业协会、商业伙伴的合作来提升自己的品牌形象。

第四，提供优质的产品和服务。

品牌建设的最终目的是为了赢得客户的信任和忠诚。

中小企业应该始终把提供优质的产品和服务作为品牌建设的核心目标。

只有客户满意，才能赢得良好的口碑，进而扩大市场份额。

第五，与客户进行互动。

中小企业应该积极与客户进行互动，了解他们的需求和反馈。

可以通过开展市场调研、参加行业展会、举办客户活动等方式与客户建立紧密的联系。

通过与客户的互动，中小企业可以更好地了解市场动态，并调整自己的品牌策略和营销活动。

第六，建立有效的品牌管理体系。

品牌建设需要长期的坚持和管理，中小企业应该建立有效的品牌管理体系，确保品牌形象的一致性和持续性。

可以通过制定品牌管理规范、培训员工、设立品牌管理部门等方式来实施品牌管理。

综上所述，中小企业要开展品牌建设，需要明确品牌定位，建立品牌标识，塑造品牌形象，提供优质的产品和服务，与客户进行互动，建立有效的品牌管理体系。

中小企业的品牌建设

中小企业的品牌建设品牌对于企业的重要性不言而喻。

对于中小企业而言，品牌建设更是至关重要。

一个强大的品牌有助于提高企业知名度，增加产品或服务的销量，提升企业形象和信誉度。

本文将从不同角度探讨中小企业的品牌建设方法和策略。

一、明确品牌定位中小企业在品牌建设之初，应明确自己的品牌定位。

品牌定位是指企业希望在目标市场中所占据的位置和形象。

企业需要考虑自身的核心竞争力以及目标消费者的需求，确定差异化的品牌定位。

例如，一家中小企业可以选择通过产品的高质量、创新性或者服务的个性化来与竞争对手区分开来。

二、建立独特的品牌形象品牌形象是企业在目标市场中所传达的印象。

中小企业可以通过以下几种方式来建立独特的品牌形象：1.企业Logo设计：一个简洁而又富有创意的Logo可以帮助企业在消费者心中留下深刻的印象。

中小企业可以考虑雇佣专业的设计师来设计一个与企业形象相符的Logo。

2.标语和口号：创意性的标语和口号可以引起消费者的共鸣，并帮助企业建立起独特的品牌形象。

通过标语和口号，企业可以传达自己的核心价值观和服务承诺。

3.企业文化建设：中小企业可以通过建立积极向上的企业文化来塑造品牌形象。

企业文化不仅仅是在员工之间传达价值观，也是与消费者之间建立联系的重要方式。

通过分享企业的核心价值观和使命，中小企业可以塑造一个与消费者有共鸣的品牌形象。

三、提供优质的产品和服务无论品牌形象如何，提供优质的产品和服务始终是品牌建设的核心。

中小企业应该不断努力提高产品或服务的质量，并不断优化客户体验。

售后服务是建立与消费者关系的重要环节，好的售后服务可以提高消费者的忠诚度和口碑。

四、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体为中小企业的品牌建设提供了良好的机会。

中小企业可以利用互联网建立自己的网站，通过提供有价值的内容吸引消费者。

同时，在社交媒体上建立活跃的品牌存在也是必不可少的。

中小企业可以选择合适的社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息，增加品牌曝光度。

中小企业的品牌建设讲义_07_12(PPT44页)

2019/11/17
温水煮青蛙----这个故事提醒我们？
美国康奈尔大学做过一次实验，经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的开水里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。隔了半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，必须奋力跳出才能活命时，一切为时太晚。它欲试乏力，全身瘫痪，呆呆地躺在水里，终致葬身在铁锅里面。
2019/11/17
中小企业对品牌的理解
主要分为两种: 第一种是意识到品牌的重要性，只是
不知道如何去做，或者做的比较盲目; 第二种是意识不到品牌的重要性，只
是在维护原来的市场份额稳步发展。第二种情况占据了大多数。
2019/11/17
中小企业品牌建设中存在的问题
1、急功近利，没有长远和科学的品牌战略
2019/11/17
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中国企业品牌经营的诸多问题
6、品牌概念模糊
在众多的中国企业眼里，品牌就是名牌，众多的品牌都希望在一夜之间便家喻户晓，人人皆知，在这种急功近利心态的驱使及品牌认知模糊的现状下，他们违背了品牌推广中以满足客户需求为先导的基本规律，在前期品牌知名度推广上往往不惜重金、不择手段，但在品牌的维护管理上却手足无措、后继乏力，从而导致品牌只有知名度没有美誉度，品牌后劲不足、无果而终。如在国内曾经风光一时的“太阳神”、“爱多”、“秦池”现象。
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中国企业品牌经营的诸多问题
9、品牌缺乏核心价值

中小企业的品牌建设[文献综述]

文献综述题目：中小企业的品牌建设一、前言部分中小企业在激励的市场竞争中由于自身条件限制，往往处于最易失败的地位，更需借助创建知名品牌以保证企业的生存和发展。

首先，知名品牌能帮助企业解决筹措资金的困难。

中小企业资金规模小，融资信用低，担保能力差。

知名品牌是一种无形资产，不但能够提高企业声望，还代表企业良好的销售能力和发展潜力，从而使企业融资信用提高，为企业顺利筹资奠定基础。

其次，品牌是企业形象的集中表现，它代表企业优良的产品质量、完善的销售服务和良好的商业道德。

企业拥有知名品牌就可以赢得消费者的信赖，从而使企业迅速打开市场并获得发展；第三，中小企业所创的品牌一旦具有一定的知名度和美誉度以后，企业的产品的竞争力就能显著地提高，逐步就会拥有一批忠实的消费者，其强大的号召力有利于企业提高市场占有率并增强竞争力。

20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次科学的给出了品牌的概念，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、历史、价格、声誉、广告风格的无形组合，品牌同时也是消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

菲利普科特勒（PhilipKotler,1997）认为，品牌从本质上说，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的允诺。

从消费者的角度讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品的评价，其中包括认知度、美誉度（满意度）、忠诚度、品牌联想等要素：从企业的角度讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品概念等信息并与目标消费者群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品质的担保及履行职责的承诺。

它包括品牌名称、品牌符号、品牌标志、品牌定位、品牌文化，品牌核心理念等丰富的内容。

美国市场营销协会对品牌的定义是:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

中小企业品牌建立之路

1右脑是感性的：右半脑主要负责直觉、情感、想像、灵感、顿悟等,思维方式等,得到的结论都是模糊的,而且都是以形容词为多;2左脑是理性的：左半脑主要负责记忆、时间、判断、排列、分类、逻辑、分析、推理、等,思维方式具有连续性、延续性和分析性,得到的结论都是以名词为多;1：消费者会通过右脑在某个时机判断自身状态;让我们看一下品牌散播的威力吧：案例一：喇叭哥;德邦物流的病毒视频在网络上产生了1000万人次的点击;总费用不过百万;案例二：百度唐伯虎系列病毒广告;2000万人次的观看;总费用不过百万;案例三：互动网络剧苏菲日记;苏菲日记英国版第一季第一集在上线24小时内,访问量超过百万,两周后访问量超过500万;并且名列英国国家公共广播网收视率前三;国内08年网络投放,年度总点击也已超2000万人次,09年主流电视媒体开始跟进和轮播,同时国内大型品牌开始植入;案例四：依云水,可爱的依云宝宝下载次数达1000万以上,传达的意义就是：喝依云水,让你变得更年轻案例五：优衣库,霸占你的桌面Uniqlo优衣库是日本一个大众成衣品牌;他们开展了一个全球性的品牌推广活动------邀请全球各地的年轻dancer上传舞蹈视频身着Uniqlo服装,然后各自到yutube中发布舞蹈视频,并制作时钟屏保供粉丝们免费下载,根据季度自动更新屏保舞蹈内容,数据统计07年9月25日数据：共计有3200万次浏览,来自197个国家案例六：诺基亚N96,让李小龙复活戛纳广告节银奖案例七：奥巴马,首个利用网络获胜的黑人总统戛纳广告节全场大奖案例八：昆士兰旅游局,世界上最好的工作戛纳广告节金奖从上面案例可总结品牌散播的三大基本守则：1关联一个社会热点4寻找你的品牌种子基因5构建你的品牌价值根系6进入全新品牌散播时代特别在国际金融海啸过后,中国经济正逐步复苏,品牌建设已经成为劫后余生的中国制造们的救命稻草,希望各位看官不要犯了文章开始所述的那些问题,不要把品牌当做一个单。

中小企业的品牌建设与发展策略分析

中小企业的品牌建设与发展策略分析随着市场竞争的加剧，中小企业的品牌建设与发展策略变得尤为重要。

本文将针对中小企业的品牌建设和发展策略进行分析，并提出相应的建议。

一、品牌建设的重要性中小企业的品牌建设是提升企业竞争力的重要一环。

一个成功的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立起与消费者之间的信任和认同。

品牌可以为企业带来品质保证、知名度提升以及产品差异化等优势。

因此，中小企业应该重视品牌建设，将其视为持续发展的基础。

二、品牌建设的策略分析1.明确品牌定位中小企业应该明确自己的品牌定位。

通过深入了解目标市场及消费者需求，确定企业品牌的核心价值和特点，找到与竞争对手的差异化。

只有在明确的品牌定位下，中小企业才能更好地吸引目标客户并建立强大的品牌形象。

2.注重产品质量与创新中小企业在品牌建设中需要注重产品质量与创新。

保证产品质量是企业赢得消费者信任的前提，只有通过稳定的产品质量，才能够获得长期的品牌忠诚度。

此外，中小企业还需不断进行创新，开发具有竞争力的产品，以满足消费者日益增长的需求。

3.建立品牌形象与传播品牌形象的塑造对于中小企业的品牌建设至关重要。

企业需要通过设计优秀的标志、统一的企业视觉形象以及独特的品牌故事来打造独特且易于辨识的品牌形象。

同时，有效的品牌传播也是必不可少的一环。

通过各种营销手段如广告、公关活动、社交媒体等，将品牌形象深入人心。

4.与消费者互动与参与建立和消费者的良好互动是中小企业品牌建设的重要策略之一。

通过建立积极的客户关系管理系统、参与社交媒体互动以及响应消费者反馈和建议等方式，企业可以与消费者建立长期的互动与参与，增强品牌认同感和忠诚度。

三、发展策略的分析1.灵活应对市场变化在竞争激烈的市场环境中，中小企业应灵活应对市场变化。

企业需要密切关注市场趋势与消费者需求的变化，并及时调整和优化产品、价格和营销等策略。

只有抓住市场机遇，才能够在激烈的竞争中生存和发展。

2.加强合作与联盟中小企业可以通过与其他企业进行合作与联盟，实现资源共享和互利共赢。

中小企业的品牌建设与市场营销策略

中小企业的品牌建设与市场营销策略随着市场竞争的加剧和消费者日趋挑剔的口味，中小企业的品牌建设和市场营销策略成为了取得成功的关键因素之一。

本文将探讨中小企业在品牌建设和市场营销方面的策略，并提供一些实用的建议。

一、挖掘企业独特的品牌核心在品牌建设的初期阶段，中小企业应该深入挖掘自身的独特优势，找到与众不同的品牌核心。

这需要企业首先进行一次全面的SWOT分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁。

接下来，企业可以通过问卷调查、市场研究等方式获取消费者对企业的评价和认知，从而找到与众不同的品牌核心。

例如，一家零售企业可能发现自己在价格上具有竞争优势，或者是在服务质量上与众不同。

二、确立品牌定位和形象在确定了品牌核心后，中小企业需要进一步明确品牌的定位和形象。

品牌定位是指企业在目标市场中所占据的位置，包括目标客户、产品特性、竞争优势等方面。

而品牌形象则是通过品牌传递给消费者的感受和印象，包括企业的形象、产品的形象和服务的形象等。

中小企业在确定品牌定位和形象时，应该与消费者的需求和市场变化保持一致，做到独特而又易于理解。

三、建立一套一致的品牌标识和视觉形象一套一致的品牌标识和视觉形象可以增强消费者对品牌的识别和记忆。

中小企业应该投入一定的资源建立自己的品牌标识，包括标志、商标、字体、颜色等方面。

同时，这些品牌标识也应该与企业的定位和形象保持一致，具有一定的独特性，以吸引消费者的注意力。

四、建立良好的品牌声誉品牌声誉是指消费者对企业品牌的信任和认可。

中小企业需要通过不断提高产品质量、不断改善服务，以及与消费者进行积极的互动，来建立良好的品牌声誉。

此外，企业还可以通过与媒体的合作、参与公益活动等方式提升品牌的形象和声誉。

五、制定市场营销策略中小企业在进行市场营销时，应该制定一套有针对性的策略来吸引目标客户并提升销售额。

其中，重要的策略之一是确定目标客户并进行市场细分。

通过了解目标客户的需求、购买习惯和偏好，企业可以提供更加精准的产品和服务，从而提高销售额和客户忠诚度。

中小企业如何进行品牌建设

中小企业如何进行品牌建设品牌建设是中小企业发展中不可或缺的一环。

一个强大且知名的品牌可以带来更多的机会与竞争优势。

然而，对于中小企业而言，品牌建设可能面临资源有限、知名度较低等挑战。

在本文中，将介绍一些中小企业可以采取的策略，以帮助他们进行有效的品牌建设。

一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的起点。

中小企业需要明确自己的目标市场、目标客户以及产品或服务的唯一卖点。

根据这些要素，制定出能够与目标客户建立共鸣的品牌口号和核心价值观。

通过准确定位和定位精准的品牌，中小企业能够更加有效地吸引目标客户的关注。

二、建立专业的企业形象企业形象是品牌建设的重要组成部分。

中小企业应该注重塑造专业、可信赖的形象。

在企业网站、社交媒体平台和营销材料上，设计统一的企业标志、字体和色彩，并提供清晰明了的企业介绍和产品信息。

此外，中小企业还应注重员工形象的规范管理，通过专业的培训与着装要求，使员工成为品牌的形象代言人。

三、打造独特的品牌故事品牌故事是品牌建设的核心内容。

中小企业应该通过讲述自己的品牌故事，与目标客户建立情感共鸣。

故事可以包括创始人的创业经历、产品背后的故事、与社区、环保等相关的品牌理念等。

通过讲述独特的品牌故事，中小企业能够培养忠诚的客户群体，增强品牌认同度。

四、积极参与社交媒体社交媒体已成为品牌建设的重要平台。

中小企业可以利用社交媒体平台，与目标客户进行互动和交流。

通过发布有价值的内容，回答客户的问题，中小企业能够建立良好的品牌形象和口碑。

此外，中小企业还可以参与行业话题的讨论，提升品牌在行业中的影响力与知名度。

五、提供优质的产品与服务优质的产品与服务是品牌建设的基础。

中小企业应该注重产品的研发、生产过程的精细管理，同时提供出色的售前和售后服务。

通过不断提升产品质量和服务水平，中小企业能够树立良好的口碑，实现品牌的长期发展。

六、与行业内的合作伙伴建立联盟中小企业可以与行业内的合作伙伴建立联盟，通过共同的市场活动和推广策略来提升品牌知名度。

中小企业如何做好品牌建设

中小企业如何做好品牌建设在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设对于中小企业来说至关重要。

一个强大的品牌可以为企业带来信任度、竞争力和市场份额。

然而，中小企业往往面临有限的资源和资金，如何在这种情况下做好品牌建设呢？以下是一些中小企业可以采取的策略。

明确品牌定位：品牌定位是建立一个成功品牌的关键。

中小企业应该明确自己所提供的产品或服务的核心优势和目标市场，并将其融入品牌定位。

这样做可以帮助企业和顾客建立连接，增加品牌认知度和忠诚度。

建立独特的品牌形象：中小企业在建立品牌形象时应注重独特性。

通过设计一个独一无二的标志、使用特定的品牌语言和颜色，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，中小企业还可以通过与潮流和趋势保持一致来吸引目标受众。

提供卓越的产品或服务：品牌建设不仅仅是关于营销宣传，还包括提供卓越的产品或服务。

中小企业应致力于提供高品质的产品或服务，以赢得顾客的信任和忠诚度。

通过客户口碑传播，企业可以实现品牌的持续传播。

建立社交媒体存在：中小企业可以通过社交媒体建立品牌存在。

社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，为企业提供了与目标受众互动的机会。

企业可以通过发布有价值的内容、与受众交流和回答问题来增加品牌的可见度和参与度。

与受众建立连接：中小企业应重视与目标受众建立连接。

了解受众的需求、偏好和价值观，并制定相应的市场推广策略。

通过与受众的深入沟通和交流，企业可以更好地满足受众的需求，提高品牌忠诚度。

保持一致性：品牌建设需要保持一致性。

中小企业应确保品牌在所有渠道和平台上的一致性，包括公司网站、产品包装、广告和宣传材料等。

这样可以形成一个统一的形象，提高品牌的可识别性和记忆度。

投资品牌建设：虽然中小企业可能面临有限的资源和资金，但他们仍然应该视品牌建设为一项重要的投资。

中小企业可以逐步投资于品牌宣传活动、广告、市场调研和品牌策略等。

通过逐步增加投入，企业可以有效地发展品牌，提高市场知名度和竞争力。

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中小企业的品牌建设之路主持人：大家下午好，平行会议现在开始，平行会议的主题是2009年中国中小企业的品牌突破方向？我是21世纪商业评论的吴伯凡，对各位的参与标识欢迎，一般的品牌大家都认为跟大企业有关，小企业就是做经营，大企业就是投很多的精力做品牌，小企业就是卖产品，其实并不是这样的，我们有一个观念，做企业本身就是做品牌，就象做人，没有想过做人，但是一言一行，穿衣、吃饭都在做人，你不说话，并不代表你是哑巴，因此企业并不是不想做品牌，只不过是做好品牌还是做坏品牌，无形当中就象草里冬瓜一样，小企业必须在做产品的同时，充分的意识到你也是做品牌，加强意识后，有意识的去做品牌跟无意识的做品牌是不一样的，今天邀请了几位来自企业的嘉宾，就为什么中小企业也能创造优秀的品牌，中小企业塑造自身品牌面对哪些特殊的问题，政府机构如何帮助中小企业打造自己的品牌进行阐述，为了从不同的角度碰撞和思考，我们邀请了几位品牌专家，对演讲的嘉宾的观点进行点评。

2009年中国中小企业的品牌突破方向几个关键话题进行对话和探讨，同时欢迎大家踊跃的提问和参与。

主持人吴伯凡：21世纪商业评论执行主编特邀专家：白长虹：南开大学继续教育学院院长、商学院教授、博导余明阳：上海交通大学管理学院教授、博导，品牌研究中心主任魏广文：天籁钟行董事长陈恳：北大纵横管理咨询集团房地产管理咨询中心总经理刘宾：建银国际综合发展部总裁首先请企业的嘉宾分享打造中小企业品牌的经验，几位嘉宾演讲后，由品牌专家对他们的观点进行讲评，首先欢迎天籁钟行董事长魏广文先生演讲，演讲主题为什么是中小企业也能创造优秀的品牌。

魏广文：尊敬的主办方，各位嘉宾大家好，我是天籁钟行的魏广文，简单的介绍天籁钟行的经营状况，我们从2019年开始从手表行业转入中国市场的开拓，到今天天籁钟行已经70多家机械钟表的专营店，遍布全中国，天籁钟行是德国候伯、英国肯尼迪、西班牙喉邦、日本精工等品牌中国的总代理，到今天为止天籁钟行在中国机械高端行业形成了半垄断的局面，无论是品牌的资源、市场网络，培训、服务等各个方面形成了较大的优势。

这五、六年的业绩，每年成长不低于50%，2019年比2019年递增了73%，今年差不多，数据还没有出来。

同时我们建立了自己的品牌天伦钟，我们用中国传统的红木制造工艺，按照清朝工艺的流程，从结构、手工雕刻、手工打磨等流程来造外壳，用欧洲的机心组装，天籁钟的销量和营业额跟国外最好的品牌是持平的，包括零售价格、销售量、营业额都可以达到国外顶级品牌的水平，现在建立的是两个品牌，一个是天籁钟行连锁去多，另外一个是天伦钟中西结合的品牌，以天籁钟为主品牌，天籁钟是子品牌，这是现在的经营状况，我们是小企业，2019年之前，我们做了很多年的手表代理业务，主要是代理国外的品牌，欧洲和瑞士的品牌，为什么会放弃手表的经营，转到钟表行业，我自己的亲身经历跟大家分享一下。

手表行业，世界上有很多大的银团、财团，例如所拥有欧米茄、天伦等几个大品牌，将世界最好的品牌和市场都瓜分掉了，形成了资金密度度高的行业状况，国内的企业不管是大中小，在行业内现在可以看得到的前景几乎是零，尽管我们做手表的代理盈利是可观的，但是认为没有明天，还是要自己创造自己的品牌，自己把握自己的命运，我们从2019年将手表的经营停下来，全力的发展机械钟，国内市场当时是零，国内百货商店对钟的定位是300元以上是高档钟，300元—80元是中档，80元以下是低档，我们引进欧洲的钟最便宜的也要卖几万元，高档的机械钟完全是空白，正因为看到这个空白，我们认为才有中国中小企业的机会。

钟这个行业，全世界没有形成大的企业集团垄断的局面，市场份额占全球经济份额的比例很小，世界上最好、最著名、最大的企业仍处在家族经营的阶段，中国企业如果依托中国市场做到一定的规模，完全有可能在世界上形成自己的发言权。

机械钟的经营，因为有600多年的历史，技术密度度不高，资金密度度也不算高，反过来技术很成熟，体积很庞大，而且售后服务需要上门安装、调试，销售之后需要定期上门保养、维护，相对而言是劳动密集度较高的行业。

在这些方面，中国的企业就有很好的优势可以发挥，基于这些，我们就决定全力以赴发展此市场。

从2019年开始我们开始注意到品牌的重要性，当时生产自己的钟，也没有走薄利多销、低端的路线，而是严格管理质量，一开始天籁钟的价格就跟世界名牌一样。

考虑到将来竞争的残酷性，我们要将所有的竞争因素都消除掉，只有两个办法，一个是控制资源，尤其是市场的资源，例如品牌，全世界钟的品牌，估计销售已经好的品牌也就是20个品牌，在20个品牌内进行细分，将最有实力的品牌控制和垄断住，将中国总代理的权限签死，第二个就是控制渠道，我们建立天籁钟行专业连锁渠道，不仅仅是店的建设，还有销售人员和服务人员的培训，国内市场大家不太了解，机械钟的维修人员，在2019年为止懂的人都退休了，没有退休的人没有一个人懂，我们专门从欧洲请人来培训自己的维修力量，建立国内唯一的服务网络和团队，通过各种各样的技术手段，建立起市场半垄断状态的品牌，这样我们就有机会以期望的价格卖出期望的量，只有在此基础上，我们才有机会逐步建立品牌的文化，品牌的价值，不断的提升发展的动力和具备发展的能力，这是天籁钟行的大致状况，针对该主题以及自己的经历，我感觉在中国，中小企业品牌发展的方向，我认为最应该抓住市场发展的状况，技术上中国现阶段不可能迅速的达到品牌建设的时机，市场在不断的发展，有量的比较，也有质的发展，量的发展就是规模越来越大，质的发展就是升级换代，例如以前的糖烟啤的档次越来越高，都可以做成专卖店，现在糖果也可以开专卖店，在此过程中实际上有很多的机会，市场不断的发展和细分的过程中，中小企业可以专注于某一个点，而且可以建立品牌，很有可能建立起百年企业。

品牌建设的过程中，我是没有感受到政府的支持，我认为任何一个企业的品牌建设，最应该关注的是现金流和资金状况，要做整体的项目规划，品牌的建设，品牌的维护，品牌的升级，有很多的教科书，这些是否都适合我们用，我们什么时候用，我是企业的经营者，我不会盲目的闭着眼睛说，服务如何发展品牌，技术如何发展品牌，我不会盲目的做，要看资源，包括人力、资金和市场等方方面面的资源，设置有效可以生存、持续发展的系统，在此过程中，最关注、最关键的是资金链，就是融资能力，任何的项目是否可以做成，关键的一点就是，是否可以以适当的高度、适当的水准，适当的规模坚持足够长的时间，这是很关键的，任何的事情都不能过，适度的规模做适当长的时间，就需要有资金支持，任何的企业靠自由的资金慢慢的积累，恐怕都不太可能做到这一点，做品牌的同时，特别的关注融资能力的拓展，这就是我想讲的，谢谢大家。

主持人：魏先生的演讲不长，但是透露出中小企业家的清晰、务实，而且他们看到我们在教科书上看不到，也不可能关注的问题，中小企业做品牌，以自身的经营实践告诉我们，一个小企业是可以做品牌，而且这个品牌也会通过不断持续的经营做成百年老店或者是大品牌，有一个说法，品牌就象是进京赶考，与此对比的就是做乡绅，进京赶考就要吃很多的苦，寒门出秀才，要做很多的努力，而且风险比较大，进京赶考是否可以金榜题名，小企业在选择当中，我们看到很多的企业都是选择了做乡绅的方式，日子过的还可以，但是没有地位，而且不会形成主流。

魏先生的品牌之路，从最早的代理品牌，看到手表中强势的品牌格局，如果要突围的话，小企业是没有机会的，因此他就选择了钟表中的钟，而且是比较贵的钟，需要服务和事后的工艺，需要一定劳动密集型的服务，从而使中小企业可以做的跟国际大品牌有所差异，因为国外最贵的就是人工，不能跟它进行竞争，他的思路给了我们很有意义的启发，下面就请白长虹先生对魏广文的演讲进行点评。

白长虹：主持人说的观点我都同意，这是很有特色的企业，首先给了几个答案，首先中小企业可以做品牌，品牌不但是大企业的游戏，找准特色是可以做的，做品牌不是说做就可以的，实际上还是要有做法的，想做企业的理想都是差不多，最大的困难是不知如何下手，资源有限，策略如何找得到，适合自己，刚才魏先生谈到了两条，例如市场的机会或者是市场的点要抓得准，而且现金流要够，这两条都是中小企业恰恰感觉到困难的地方，市场机会从哪里找，魏先生的答案是他找到了。

事实上这些年来，还是有不少的企业，从市场的洞察找到机会，从而找到机会，前些天有一个小企业跑道中央电视台去投广告，九阳豆浆机，小品牌也做成了大品牌，在豆浆上越做越精，形成了自己的品牌，如果说到钟表大家还是有疑问的，你将世界大品牌的代理权都搞定了，也发展出了自己的品牌，您说的并不是很多的，但是九阳豆浆机很有代表性，今天新的消费方式出现的时候，如果抓得住的话也会成就品牌，例如深圳的腾讯，网络化时抓住了即时通讯，现在已经成为领域的大品牌，小企业抓准了市场的机会，还是可以成就品牌的，同时在品牌的发展之上，要走适合自己独到的内容。

2009年的方向是否是指困难的时候中小企业是否可以做品牌，主办单位的安排是非常好的，上午有一个演讲，衰退北京至下对于中国消费者的启发以及在世界范围内十大启示，已经给出了很好的答案，如果大家愿意回顾的话，就是提醒大家多重视，危机情况下吹泡泡造品牌的道路走不通，过去走得通的人都要回来。

关系的联系有很多种，例如社会的联系、感情的联系，增加到品牌和社会的联系的时候，就会更加的密切，这就成就了品牌，在危机情况下路径就更加的重要，我就不重复了，上午大家都听了演讲，我印象中有8—10个要点，也总结了历史上经历危机成就品牌的案例，我这里替他再广告一下，今天的演讲对点今天的题非常的要紧，大家听了以后要好好的回味，谢谢各位。

主持人：刚才我跟陈博士说，我们会将它的演讲在我们的杂志上刊登，因为有一些很详细的内容，而且是比较系统的，而且案例、观点交融的非常好。

下面有请北大纵横管理咨询集团房地产管理咨询中心总经理陈恳演讲，题目是中小企业创造品牌的三步曲。

陈恳：各位下午好，我是北大纵横的，为什么叫做北大纵横，我们已经有十几年的历史，这是纵的，横的是有十八个中心，房地产、电子、汽车中心，目前我们是国内第一品牌，从2019年开始营业额就过亿元了，这是北大纵横目前在国内的状况，我本人的名字也解释一下，我之所以叫做陈垦，原来不叫做陈恳，刚下海的时候，有一次五千万的费用没有追回来，当时很着急，就凭借着诚恳的态度跟客户交流，让他们觉得如果不还会怎么样，最终对方说，我们看你这个人太诚恳，不忍心骗你，最后将钱还给我，千丝百累不如诚恳，一个人有诚恳的品质在社会上有更多的朋友，以后写书都使用了陈恳的名字，我在台湾的时候也做顾问咨询，后来的时候，后来经历了深圳金地，它是以万科为目标，如果泛泛的做顾问，一辈子都是半瓶子，如果对行业有研究，就会成为专业，因此对自己的职业生涯进行了规划，因此给金地做了顾问咨询后，应老板的要求留下来了，在金地扎扎实实的做了六、七年的时间，主要是研究万科和金地品牌的成功之道，我研究了六、七年后，我认为房地产行业有了一些发言权，后来我就离开了，写了一本书，也是中国房地产第一本管理的书《地产标杆，万科、金地成功之路》，我就被很多的地产企业邀请做顾问，后来加入了北大纵横，现在是专门做房地产的，今天的主题是2009年中国中小企业的品牌突破方向？今天到这里来的嘉宾心里底气不是很足，小企业是否要做品牌，答案是肯定的，如果说，年纪比较轻的时候，就有品牌设计，到了中年和老年，依然有品牌形象，如果现在不重视品牌的话，等你老的时候，再做品牌就已经晚了，所以做品牌永远不会老，应该是早做早受益，晚做晚收益，不做不受益，目前的状况下，不要觉得品牌不重要，实际上品牌是很重要的，就像我研究的万科金地，当初做房地产的时候，也没有品牌的意识，金地当初接入房地产的时候是房地产最低谷的时候，从第二个项目就不予遗力的研究房地产的结构、质量如何突破，每做一个楼盘都为品牌带来了很大的支撑，每做一个楼盘都区别于其他的房地产，例如奉行于房地产最早的欧陆、海的文化都是从金地开始的，金地做品牌的时候，有一个感觉是要找到差异化，这才是品牌的诉求点，对于中小企业来说，做品牌一定要做的，如何做，我认为差异化是相当重要的。