医药行业分析方法培训课件

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《医药行业销售培训》PPT课件

ECONOMY
耐久性
DURABILITY
可整理ppt
70
C10
買方的利益
安全性 SAFETY - 產品能夠保護顧客免於發生或遭受:
* 身體上(或生命)傷害的危險 * 財務上的損失 * 情緒上的痛苦 * 精神上的打擊威脅
可整理ppt
71
C10
買方的利益
效能性 PERFORMANCE
產品會如何依照顧客的預期發揮其功能而不會發生不可靠的後果
c967c468benefit強調特性feature詳述功效advantage除非連接成顧客的利益不易溝通69安全性safety效能性performance外表性appearanceeconomy耐久性durabilityc1070精神上的打擊威脅c1071效能性performance產品會如何依照顧客的預期發揮其功能而不會發生不可靠的後果c1072產品的造型或外表能夠讓顧客看貣來很好耐看好看
. 點頭 - 偶而使用
. 臉部表情,適時皺眉
. 緘默
. 開放的交談姿勢
. 正直面對
. 不要交錯手臂
f5
. 上身稍為前可整傾理ppt
55
環境/定位的技巧
. 輕鬆的談話環境 . 儘可能確保隱私性 . 排除溝通屏障 . 環境氣氛
可整理ppt
56
f6
聆聽四要領
1. 接觸 - 身體語言,目光接觸
2. 確認 - 用對方/自己的語言再重覆剛才客
可整理ppt
40
b9
擴大需求的方法
1. 提高或增加某些事物 - 銷售量
- 專業知識,技巧 - 育成率/孵化率 - 外觀整/齊度
2. 降低或減少某些事物
- 經營成本
- 抱怨次數

医疗行业基本知识培训课件(PPT 48页)【49页】

(七)村卫生室(所);
(八)急救中心、急救站;
(九)临床检验中心;
(十)专科疾病防治院、专科疾病防治所、专科疾病防治站;
(十一)护理院、护理站;
(十二)其他诊疗机构。
2010年我国卫生事业发展统计公报.doc
7/24/2024
11
医院的范畴
（一）按卫生部现行统计序列
卫生机构（十七类）
医疗机构（七类）
医疗、康复、保健综合服务的基层医院，相当于乡（镇）、街道卫生院及中、小城市的区医院。
# 二级医院：是向多个社区提供多种综合医疗卫生服务和执行一定教学、科研任务的地区性医院，相当县、市级医院。
# 三级医院：是向几个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教学、科研任务的医院，相当于省级医院和医学院校所属附属医院，部分市的中心医院。
①综合医院
医院（五类）
②中医医院
③中西医结合医院
④民族医院 ⑤专科医院（二十类）
7/24/2024
12
卫生机构（十七类）：
1、医院
2、疗养院
3、社区卫生服务中心 4、卫生院
5、门诊部 6、诊所、卫生所、医务室、护理站
7、急救中心
8、采供血机构
9、妇幼保健院（所、站）
7/24/2024
13
10、专科疾病防治院（所、站）
7/24/2024
15
医院（五类）：
1、综合医院 2、中医医院 3、中西医结合医院 4、民族医院 5、专科医院
7/24/2024
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专科医院（二十类）：
1、口腔医院
8、妇产（科）医院
2、眼科医院
9、儿童医院
3、耳鼻咽喉科医院 10、精神病医院

生物医药行业药物研发培训ppt

03 药物研发的关键技术
基因编辑技术
基因编辑技术是现代生物医药领域的重要技术之一，它能够实现对基因的精确修改。
目前最常用的基因编辑技术是CRISPR-Cas9系统，它能够实现高效、精准地编辑特定基因，为遗传病治疗、基因治疗等领域提供了强大的技术
支持。
基因编辑技术还处于不断发展和完善阶段，未来有望在药物研发、生物医学等领域发挥更大的作用。
02 生物医药行业现状与趋势
生物医药行业概述
生物医药行业是利用生物学、医学和工程学原理，研究、开发、生产和销售生物制品、医疗器械和药品的行业。
生物医药行业是全球范围内发展最快的产业之一，具有高技术、高投入、高风险、高回报的特点。
生物医药行业的发展对于提高人类健康水平、延长寿命、改善生活质量具有重要意义。
督检查。
药物审评中心负责对药物注册申请进行技术审评，确保申请资料
的真实性、完整性和科学性。
05 药物研发的实践与案例分析
创新药物的研发实践
在实践中，需要关注药物的靶点选择和验证、化合物的筛选和优化、临床前研究和临床试验的开展等关键环节。
单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终呈现发布的良好效果单击此4*25}
THANKS
疫苗研发技术
疫苗研发技术是指利用疫苗来预防和控制传染病的一种方法。
随着免疫学和基因工程技术的不断发展，疫苗研发技术也在不断进步，新型疫
苗不断涌现。
目前，疫苗已成为预防和控制传染病的重要手段之一，未来随着技术的不断进步和应用范围的扩大，疫苗研发技术有
望发挥更大的作用。

药品专业知识培训ppt课件

明确指征
个体化用药
联合用药
规范用药
根据患者的症状、体征及实验室检查结果，确定是否为细菌感染，避免不必要的抗菌药物使用。
对于严重感染或混合感染的患者，可联合使用不同种类的抗菌药物以增强疗效。
预防和治疗感染时选择合适抗菌药物策略
了解病原菌
通过实验室检查和临床经验，了解引起感染的病原菌种类及其耐药性情况，为选择合适的抗菌药物提供依据。
药品广告审查办法
解读药品广告审查办法和相关规定，规范药品广告宣传行为，保障公众用药安全有效。
04
合理用药原则与实践指南
合理用药基本原则及意义
安全原则
确保用药安全，避免或减少药物不良反应和药源性疾病的发生。
经济原则
选用价格合理、效果良好的药物，降低用药成本，减轻患者经济负担。
有效原则
选用针对性强、疗效确切的药物，确保用药有效。
肝肾功能不全患者用药注意事项
肝功能不全患者用药原则
避免使用对肝脏有损害的药物，减少用药剂量和频率，注意监测肝功能。
肾功能不全患者用药策略
根据肾功能损害程度调整用药剂量和给药途径，避免使用对肾脏有负担的药物。
肝肾功能不全患者禁用药物
列出一些明确禁止在肝肾功能不全患者中使用的药物，如某些抗生素、解热镇痛药等。
指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。
药品作用
具有改变生理状态、治愈疾病、预防疾病、诊断疾病的作用。
药品分类方法及特点
按药品来源分类
中药、化学药、生物制品。
按药品形态分类
片剂、胶囊剂、注射剂、丸剂、散剂、膏剂等。
按药品管理分类

医药行业调研报告课堂PPT

存在问题：人才引进、资金投入
*
药品研发-成本&周期
成本
创新药研究的研发成本在10亿左右，从前期发现化合物到原料合成、再到制剂研究，最后进行临床试验，占较大比重的是临床研究。仿制药的研究成本在千万左右，其主要花费也在BE研究阶段。占较大比重的主要是立项研究、药学研究、临床研究几大板块，涉及设备、物料、人力、技术投入等方面。
非处方药主要销往药房、药店、网上商城等。
配送不及时，断货
药品要求储藏环境
医院返利
问题
*
药品流通-预估
估算实际销售额与市场占有率
目标市场
流行病学调研
病谱变迁
竞品市场规模
本竞品对比
新药上市
1
3
2
4
5
*
药品专利
医药专利引进
目前国内发明创新药能力较弱，引进国外专利技术有利于提高国内企业的竞争力，缩短与国际市场的差距，对国内医药企业整体创新能力的提高有着重要的作用
技术难点主要在于如何选择合适的保护方式、申请的时机选择、申请策略问题、以及在申请过程中的数据公开或补充问题。
技术难点
*
政府政策
监管审评
颁发批件
省级药检所复核检验
药品注册司审查
药审评中心技术审核
药品注册司审核
局领导批准
提出申请
省药监部门初审称和公开不充分、社会公众对药品监管部门的不信任、药品监管技术和监管手段尚待提高、药品监管体系及监管制度不完善；
BE豁免
在仿制药申报中，有可能申请生物等效性（BE）豁免。
数据处理
根据实验目的运用统计学方法对实验数据进行分析，根据设计方法所对应的统计学方法进行分析，根据分析结果得出相关性结论。存在问题：不良事件的界定与记录。

医药行业分析11幻灯片

二、各个主要子行业发展趋势
1、生物制药发展速度快，疫苗行业值得看好 2、化学制药稳健增长，机会在于国际化 3、中药子行业经营受上游中药材影响较大，中药现代化前景广阔 4、挖掘医疗器械细分子行业龙头公司
1、生物制药发展速度快，疫苗行业值得看好
（1）生物技术是新兴产业，而生物制品行业 2001－2010 年的十年间销售利润率高于医药行业，2006－2010 年其销售净利率处于增长状态，毛利率稳定在30％左右，而其未来价格受到发改委降价影响很小。
图7 ：三家公司毛利率（％）
图8：三家公司营业收入同比增长率（％）
三、行业政策对行业影响分析
国家基本药物……
药价
招标
研发
专利
税率
标准规范
策略研究：
怎么做？
宏观与行业分析
为什么？
依靠宏观、行业研究看策略：
S（优势）：
技术技能： 1、上下游产业链一体化 2、自主创新能力强、一类新药储备多 3、营销实力大 4、雄厚技术实力 5、毛利率稳定性高
（2）化学制剂子行业稳健增长，制剂出口机会大
制剂出口
化学制剂的机会在于两方面
创新方面的机会
制剂出口方面，抓住全球仿制药市场快速增长及专利药陆续专利到期的机遇。可以关注有制剂出口能力并正在产能升级的华海药业，积极进行国际化进程并具备制剂出来能力的恒瑞医药。
创新方面的机会，主要关注未来自主创新能力强、国家一类新药储备较多的、走向国际化的企业，能享受高毛利率，发展空间大。如恒瑞医药。
中药的确切疗效以及相对比较小的副作用使得中药的使用者越来越多，而且随着高新科技在中药领域的不断应用，中药现代化水平越来越高，新产品新剂型的不断出现，以及基本药物制度和新医改的推进将促进中药的持续快速发展。

医药行业分析ppt课件

医院拥有药品销售环节的“双向垄断”地位
垄断卖方地位：控制80％处方权和药品销售权 7000
垄断买方地位：决定5000多家药企、8000多家 6000 商业配送企业生死
5000
医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称
4000
其它收入药品收入医疗收入财政补助收入
以药养医体制：药费收入占比50 ％左右
0
医药行业分析
0 2019/9/4
目录
•行业基本特征 •行业环境&典型发展模式 •趋势 •标杆企业
11
目录
•行业基本特征
22
医药行业特征&盈利模式
行业本质：高投入、高风险、长周期、高回报研发决定未来，得专利者得天下
盈利模式：新药+知识产权＝巨额利润！
33
医药行业特征&盈利模式
► 新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
35
26
18
2000年
2006年
1999年
2000～2005年平均
2006年
► “重磅炸弹”专利到期困境，面临“通用名药”挑战
特殊的中国医疗卫生体制和产业链
医院是产业价值链中扭曲的市场主体
80％药品通过医院终端销售
患者是弱势消费群体
医药企业多方受压：市场化的医药企业 VS 非市场化的强势医院非市场化的监管环境
特殊的支付体系政府、社保、商保、私人
88
中国医卫体制的制度性缺陷：医疗机构是产业链中扭曲的市场主体
医生成为药品推销员
医院变成从药品销售中获利的盈利性机构

生物制药行业分析PPT课件

技术创新与突破方向
人工智能与大数据
抗体药物
人工智能和大数据技术将为药物研发提供更高效、精准的方法，缩短研发周期，降低成本。
抗体药物在肿瘤、自身免疫性疾病等领域具有广泛应用前景，未来将有更多创新抗体药物问世。
基因编辑技术
基因编辑技术如CRISPR等将为疾病治疗和预防提供更多可能性，有助于开发更安全、有效的基因疗法。
市场分布
全球生物制药市场主要分布在北美、欧洲和亚太地区，其中北美市场最大，欧洲市场次之，亚太市场增长最快。
国内市场分布
国内生物制药市场主要分布在东部沿海地区和京津冀地区，其中京津冀地区最为集中。
市场竞争格局与趋势
竞争格局
全球生物制药市场竞争激烈，主要集中在几家大型跨国生物制药企业。
趋势
随着技术的不断进步和市场需求的不断增长，生物制药行业将呈现以下趋势：个性化治疗、基因治疗、细胞治疗等新型治疗方式将逐渐成为主流；生物制药企业将更加注重研发创新和知识产权保护；生物制药行业的监管将更加严格和规范。
影响
生物制药行业的快速发展推动了相关产业链的发展，包括生物技术、医疗器械、医疗服务等领域，同时也为人类的健康和医疗水平的提高做出了重要贡献。
02 生物制药行业发展历程
起源与早期发展
起源
生物制药行业起源于20世纪初，随着生物学和化学的不断发展，人们开始探索利用生物技术来开发药物。
早期发展
在20世纪50年代，生物制药行业开始进入快速发展阶段，一些生物技术公司开始成立，并开始开发针对癌症、心血管疾病等重大疾病的生物药物。
行业规模与增长
规模
全球生物制药市场规模持续增长，目前已经超过千亿美元，成为全球医药市场的重要组成部分。

2024年度全新药学培训课件

数据分析与运用
阐述如何对生产过程中产生的数据进行收集、整理、分析和运用，为生产过程监控和改进提供依
据。
2024/2/2
15
质量管理体系建立及运行
2024/2/2
质量管理体系概述
介绍质量管理体系的概念、作用和意义，以及建立质量管理体系的必要性和重要性。
质量管理体系建立
详细阐述如何建立药品生产企业的质量管理体系，包括组织架构、职责权限、资源保障、制度流程等方面的建设。
药物质量标准
各国药典对药物的质量标准有明确规定，包括性状、鉴别、检查、含量测定等方面。
药物生产过程的质量控制
对原料药和制剂的生产过程进行严格的质量控制，确保产品质量符合标准。
6
药物治疗学与临床用药
1 2 3
药物治疗原则
根据患者的病情、年龄、性别等因素，制定合理的药物治疗方案，遵循安全、有效、经济的原则。
靶点选择与确认
基于疾病机制和治疗需求，确定药物作用的靶点。
2024/2/2
化合物筛选与优化
通过高通量筛选、计算机辅助设计等技术手段，寻找并优化具有潜在治疗作用的化合物。
临床前研究
进行药效学、药代动力学、安全性评价等临床前研究，为临床试验提供数据支持。
临床试验
按照规范的临床试验设计，对新药进行多中心、随机、双盲、对照研究，验证其安全性和
探讨企业如何编制和发布社会责任报告，以及第三方机构如何对企业履行社会责任的情况进行评估和监督。
27
06
CATБайду номын сангаасLOGUE
未来趋势与展望
2024/2/2
28
精准医疗与个体化用药
01
02

医药行业市场分析报告ppt课件

及产业特征
精选PPT课件
8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
精选PPT课件
9
精选PPT课件
行业发展环境（宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初步核算，2014年全年国内生产总值636,463亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%，较上年同期回落0.3个百分点。分季度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显。从环比看，2014年4季度国内生产总值增长1.5%，较上季度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业对行业未来预期不甚乐观。

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三菱，田边
43亿美元三菱43亿美元收购田边
2006年拜耳，先灵（德国） 165亿欧元欧盟批准拜耳与先灵公司并购案
2006年
诺华，凯龙
54亿美元诺华54亿美元收购凯龙
2006年德国默克，雪兰诺
133亿德国默克133亿拿下雪兰诺
2006年
UCB，Schwarz
56亿美元
UCB同意以56亿美元收购Schwarz制药
15%
4000
➢ Top10药品的全球市场份额高达10％； 3000
10%
➢ “重磅炸弹”垄断高端药品市场份额；
2000
➢ 医药分销业亦高度“集中”；
1000
5%
• 非规范市场：发展中国家市场小而散、增速快，仿制为
0
0%
主，药品知识产权体系尚不健全。
1970 1975 1980 1985 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 11999998 2000 2001 2002 2003 2004 22000065 20200807E
2006年
强生，辉瑞消费品部
166亿美元
强生166亿美元如愿收购辉瑞消费品部
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
➢从全球医药格局演变看行业本质 ➢ 中国医疗卫生产业“特色” ➢医药行业结构和特征 ➢子行业及医药上市公司分析框架 ➢化学制药子行业 ➢中药子行业 ➢生物制药子行业 ➢医药商业子行业
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
从全球医药格局演变看“行业本质”
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
全球医药产业趋势
新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
35
26
18
2000年
2006年
1999年
2000～2005年平均
2006年
“重磅炸弹”专利到期困境，面临“通用名药” 挑战
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
全球医药产业趋势
并购推动增长，整合应对低潮
值
/
企业
尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但
盈利
品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
能
力
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
影响一国医药产业格局的因素——产业政策
包括：医疗卫生体制、监管政策和环境、专利政策、药品审批制度、研发投入、药价政策、卫生支出、医保支付制度。。。等
案例：80年代欧洲是全球最大的药品市场和创新药物研发中心，90年代以来，欧洲出现退缩，美国跃居老大。
盈利模式：新药+知识产权＝巨额利润！
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
行业本质 & 盈利模式
”重磅炸弹”推动世界药品市场增长 “重磅炸弹”销售额占全球市场份额>50％ R&D生产力决定全球产业地位
1986－2005年全球批准新药（NEC)数量
1986－1990 1991－1995 1996－2000 2001－2005
88亿美元
武田制药出资88亿美元收购 Millennium公司
2008年
礼来，ImClone
65亿美元礼来65亿美元现金收购ImClone公司
2008年
第一制药三共，南新
45亿美元
日本第一制药三共45亿美元收购南新
2007年先灵葆雅，欧加农 144亿美元先灵葆雅144亿美元收购欧加农
2007年
国情因素；
✓ 欧洲：福利资本主义制度，药价抑制政策、平行贸易，强制使用非专利药，由“盛”而“衰”； ✓ 中国：1985年前只有工艺专利；1993年开始保护药品专利，并对1986～1993年之间的药品发明专
利实行有条件的行政保护（7.5年）；2002年底“新药”定义变为“首次在中国销售的药品”。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
欧洲
104
78
94
51
美国
70
73
83
61
日本
51
54
31
23
中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及其它地区
13
6
3
14
总计 327 287 109 36
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
制药产业的价值链
制
专利药
剂
药
非专利药
仿制药
原料
特色原料药
药
大宗原料药
产
专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
品
附加
处方药占据世界主流医药市场
预测2009年增长率(%)
-1~0 3~4 11~12 4~5 9~10 2.5~3.5
预测2008-2013年复合年增长率(% -1~2 3~6 11~14 1~4 11~14 3~6
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
行业本质 & 盈利模式
行业本质： ➢ 高投入、高风险、长周期、高回报 ➢ 研发决定未来，得专利者得天下
数据：1991年60％重大新药诞生于欧洲，40％在美国，至2001年欧洲比例降为28％，而美国占68％，日本占4％，2001年以后75%的新药诞生于美国；相应地，药品市场占有率此消彼长。
✓ 美国：市场化典范。鼓励创新、价格自由、高卫生支出、处方药直销广告等，全球领导地位； ✓ 日本：政府全面监管。研发投入相对不足、强制药价下降，增长停滞； ✓ 印度：1970年专利法仅对制药工艺授予专利，2005年才开始药品专利保护——“印度模式”崛起的
进军生物制药领域成为热点
疫苗产业炙手可热
通用名药市场空前增长
未来三年将有240亿美元的药品失去专利保护
➢ 全球产业转移 ➢ “印度模式”崛起 ➢ 中国制药业的机遇
2006~2008全球重大并购案例
时间
交易双方
金额
详细
2008年
诺华，爱尔康
390亿美元诺华390亿美元购爱尔康
2008年
武田，Millennium
全球医药市场格局
• 源源不断上市的专利新药驱动70～90年代高速增长；近
年新药匮乏而增速放缓；但>>GDP增速；
8000
25%
药品市场规模(亿美元)
• 美、欧、日三足鼎立，占全球市场份额约80％；
7000
药品市场增长率
全球GDP增长率
20%
• 规范市场：高度集中
6000
5000
➢ Top10企业垄断全球50%以上市场份额；
2008年全球主要药品市场的销售及增长情况
区域
2008年销售额 (亿美元)
2008年增长率(%)
2007年增长率 (%)
北美地区
3118
1.4
4.4
欧洲
2475
5.8
7.1
亚洲/非洲/澳洲
908
15.3
15
日本
766
2.1
4.2
拉美
465
12.6
12.8
全球
7731
4.8
6.6
2003-2008年复合年增长率(%) 5.7 6.4 13.7 2.7 12.7 6.6