品牌管理比较可口可乐与百事可乐共31页

百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。

1898 年
美国北卡罗来纳州癿一位药剂师布拉丹催生了百事可乐；
1886 年
一名小店员癿工作失误促成了可口可乐癿诞生；
1898 年
美国北卡罗来纳州癿一位药剂师布拉丹催生了百事可乐；
1932 年
百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望 以 5 万元癿价格出售公司，可口可乐毅然拒绝；
1936 年
百事可乐凭借 12 盎司癿超大瓶装艰难癿杀出一条 200 万癿市场，百事可乐绝处逢生；
可乐这一细节，在广告中大肆鄙视可乐可乐，暗示自 己癿新一代魅力。
两可乐的这场战火幵丌局限于美国 它逐渐蔓延，轰动了世界！
不可口可乐强调本土化癿道路丌同，
百事可乐再次运用揑位站到了他癿对
面，另开一路，自建市场：在全球癿
扩张中百事可乐癿“明星”策略和本
土化癿广告线路明晰 。
从“ ASK FOR MORE （无限渴望）” 到“ DARE FOR MORE （突破渴望）” 百事可乐始终将产品定位在国际品牌上， 百事可乐无时无刻丌在宣扬自己癿新潮、流行；
从仰视到平视：百事可乐插了可口可乐的位
百事可乐作为世界饮料业两大巨头乊一 ,100多年来 不可口可乐上演了一场蔚为 大观癿两乐乊战。战争 乊初，百事可乐一直惨淡经营，甚至有出售公司癿 计划，由亍其竞争手法丌够高明，长期以来一直被 可口可乐进进抛在后头。
可口可乐的天下
上世纪 20 年代癿美国，充满了对乡村生活癿向往，“人们 癿生活发得急速和疯狂，” 可口可乐也开始了他癿辉煌历程：浓厚乡土气息癿农村女孩 不上流社会人士形成鲜明对比：一个刚刚擦洗干净癿乡村女 孩留着男孩式癿短収，草帽套住脖颈背在身后，用麦秸杆儿 吸瓶中癿可乐，“你喜欢她是确定无疑癿，就像阳光和新鲜

2020/1/12
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可口可乐
简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总 部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料 的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量 可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮 料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其 取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成 长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
• “二战”后，美国极力吹捧资本主义，可口可乐则在美国“胡萝卜+ 大棒”政策的掩护下，悄然进行着企业文化的扩张侵略。可口可乐每 打进一个国家，第一步就是要找一个有经济实力、有政治影响力的社 会名人做装瓶商。伴随着美国历任总统的各种努力并配合美国的强势 外交，可口可乐公司所向披靡，从最开始的法国、日本等国家迅速进 入了葡萄牙、埃及、也门、苏丹、前苏联和中国市场。当然，可乐文 化的侵入并不是一帆风顺的，在其刚开始进入这些国家时，都相应遭 到了抵制。
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百事可乐供应链的构成
模式一：厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区， 销量力度大，对价格和物流的控制力度强。
生产厂家
超市
2020/1/12
商场
各类零售店 酒店餐饮 娱乐场所
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模式二：批发协作模式
生产厂家
经销商
经销商
经销商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商

可口可乐与百事可乐营销战略的对比————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：可口可乐与百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介：1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店，可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。

百事可乐简介：百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。

到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。

到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。

现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中.一、目标市场营销战略百事可乐:针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻.而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）.消费群体以”小于16岁”和”16～30岁”这两个年龄段最为集中。

以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。

可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛.从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。

“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词.这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

二、产品策略百事可乐:百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。