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![海澜之家运营模式分析[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/f4c85007856a561253d36fdb.png)
“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。
目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。
业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。
“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服 、抗静电服装等一批创新产品。
二 环境分析 产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。
亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。
男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。
海澜之家目标市场营销策略是什么
海澜之家是一家以男装为主的时尚零售品牌，其目标市场营销策略旨在满足现代都市男性对时尚、品质和舒适的需求。
以下是海澜之家的市场营销策略的几个关键要点：
1. 精确定位目标市场：海澜之家通过市场调研和分析，精确确定目标市场为30岁至45岁的中产阶级男性。
这一人群通常追求时尚、品质和潮流，同时有稳定的经济实力。
2. 建立品牌形象：海澜之家注重建立专业、可信赖的品牌形象。
通过与知名设计师合作，选择高品质的面料和流行的设计风格，海澜之家不断提高产品的品质和时尚感，以树立自身品牌在男装行业的地位和口碑。
3. 多元化的产品线：为了满足不同消费者的需求，海澜之家拥有多元化的产品线，包括正装、休闲装、内衣、鞋帽等。
通过提供多样化、丰富的产品选择，海澜之家能够吸引更广泛的消费群体并提高销售额。
4. 多渠道的销售策略：海澜之家通过实体店、电子商务和社交媒体等多个渠道进行销售。
实体店提供实际试穿和购物体验，电子商务为消费者提供方便快捷的线上购物方式，而社交媒体则帮助品牌与消费者建立更紧密的互动关系。
5. 客户关系管理：海澜之家注重与客户建立稳定的关系。
通过会员制度和精准的CRM系统，海澜之家能够更好地了解客户
需求并提供个性化的服务和优惠。
此外，海澜之家还通过举办
各种活动和推出限量版商品等方式增加客户的忠诚度。
总之，海澜之家的目标市场营销策略是通过精确定位目标市场、建立品牌形象、多元化的产品线、多渠道的销售策略以及客户关系管理来满足现代男性对时尚、品质和舒适的需求。
这些策略的综合应用使得海澜之家能够在激烈的市场竞争中占据优势地位并不断扩大市场份额。
海澜之家营销策略分析随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。
2002年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。
“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。
一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。
但是总体来说，盈利能力还是太低。
品牌没有规模。
主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
（一）市场规模与消费需求不断扩大2008年中国服装行业总体需求规模为7406.09亿元，比2007年增长18.74%。
2009年2月，市场需求规模为1190.78亿元，比2008年同期增长率14.11%。
（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
黄河科技学院 市场营销作业 共 10 页 第 1 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 海澜之家营销策略分析 目录 海澜之家营销策略分析 ......................... 1 目录 ................................. 1 1.海澜之家概况............................................................................................ 2 2。
海澜之家营销策略分析 ............................................................................. 2 2。
1男人衣柜的形象策略 ..................................................................................... 2 2。
2高端中价法的价格策略 .................................................................................. 3 2。
3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 .................................................................. 3 2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式 ............................................................... 4 2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略 ............................................................... 4 2.5。
