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五大中小企业营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业要想脱颖而出，实现持续发展，就需要制定有效的营销策略。
本文将介绍五大中小企业营销策略，帮助企业家们在市场中取得成功。
一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对中小企业来说更是至关重要。
通过品牌建设，企业可以树立起自己的形象和价值观，提高产品或服务的知名度和认可度。
中小企业可以通过以下几个方面来进行品牌建设：1. 定位明确：明确自己的目标客户群体，并根据其需求和偏好来定位产品或服务。
通过准确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
2. 品牌传播：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广。
可以通过社交媒体、网站、广告等方式来传达企业的核心价值观和特点，吸引潜在客户的关注。
3. 品牌形象：注重企业形象的塑造，包括企业名称、标志、口号等。
通过设计独特的标志和口号，使企业在潜在客户心中留下深刻的印象。
二、市场细分市场细分是指将整个市场分成不同的细分市场，根据不同的需求和特点来开展营销活动。
中小企业可以通过市场细分来找到自己的目标客户群体，提供更加个性化的产品或服务。
1. 人口统计学细分：根据客户的年龄、性别、收入等人口统计学特征进行市场细分。
例如，针对年轻人的产品或服务可以更加时尚和创新，而针对老年人的产品或服务则可以更加注重舒适和安全。
2. 行为细分：根据客户的购买习惯、偏好和行为特点进行市场细分。
例如，针对喜欢健身的人群可以提供健身器材或健身教练服务，针对喜欢旅游的人群可以提供旅游产品或旅行社服务。
3. 地理细分：根据客户所在地区进行市场细分。
可以根据地区的经济发展水平、文化特点等来提供相应的产品或服务。
三、创新营销创新营销是中小企业获得竞争优势的重要手段之一。
中小企业可以通过创新营销来满足客户不断变化的需求，提高产品或服务的竞争力。
1. 产品创新：不断改进和创新产品，提高产品的性能和功能。
可以通过市场调研、客户反馈等方式来了解客户需求，进而开发出更符合市场需求的产品。
中小企业营销策略方案随着市场竞争日益激烈，中小企业面临营销困境。
在有限的资源下，如何制定一套有效的营销策略方案，突破市场束缚，实现长期可持续发展，成为中小企业领导者们需要面对的重要课题。
一、了解目标市场首先，中小企业需要深入了解目标市场，包括潜在客户的特点、需求和购买习惯。
通过市场调研和分析，企业可以洞察市场的发展趋势和竞争对手的优势。
此外，中小企业还可以通过与潜在客户的合作来获取更深入的市场洞察力。
二、品牌建设与传播品牌建设是中小企业营销策略中的重要环节。
一家有强烈品牌意识的企业，在市场竞争中更具竞争力。
因此，建立独特的品牌形象，塑造企业的核心价值观和文化是必要的。
同时，传播品牌形象也是至关重要的。
中小企业可以运用社交媒体、线上广告和公关活动等方式来扩大品牌知名度，吸引更多客户。
三、个性化定位和差异化竞争在市场竞争中，中小企业需要通过个性化定位来满足目标客户的特殊需求。
与大型企业相比，中小企业具有更灵活的管理机制和决策方式，可以更加快速地调整产品和服务。
因此，中小企业可以通过个性化的产品创新和服务差异化来获取市场份额。
四、积极参与社交媒体营销随着互联网和智能手机的普及，社交媒体成为中小企业吸引客户的重要渠道。
通过创建企业社交媒体账号，中小企业可以积极参与社交媒体营销，与潜在客户进行互动，传达企业的核心价值观。
此外，通过与有影响力的博主和KOL（关键意见领袖）合作，中小企业可以扩大影响力，提升企业知名度。
五、建立客户关系管理系统客户是中小企业发展的重要资源，建立客户关系管理系统（CRM）帮助企业更好地把握客户需求，提供个性化的服务和优惠。
通过CRM系统，企业能够跟进客户反馈、维护客户关系并获得更多的业务机会。
中小企业可以使用现有的CRM软件或定制开发适合自己的系统。
六、利用口碑营销口碑营销对于中小企业来说非常重要。
中小企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
同时，企业也需要对客户提供良好的售后服务，并积极解决客户的投诉和问题。
中小企业如何制定有效的营销策略与销售渠道计划在竞争激烈的市场环境下，中小企业要想获得稳定的发展，制定有效的营销策略和销售渠道计划尤为重要。
本文将从目标市场分析、产品定位、渠道选择和推广策略等方面为中小企业制定营销计划提供一些建议与思路。
一、目标市场分析为了制定有效的营销策略，中小企业首先需要进行目标市场分析。
通过细致的市场研究与数据收集，企业可以了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求与行为等信息。
这将有助于企业有针对性地调整产品定位与营销策略，提高市场竞争力。
在进行目标市场分析时，中小企业可以采取以下几个步骤：1. 调查市场规模和增长趋势：了解目标市场的规模和潜在增长趋势，确定市场的可持续性。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、市场份额和市场定位，了解竞争对手的优势与劣势，为自身制定差异化竞争策略提供参考。
3. 消费者调研：通过调查问卷、访谈等方式了解消费者的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
二、产品定位策略产品定位是中小企业在市场中赢得消费者认可和市场份额的基础。
产品定位应通过精确的目标市场分析，确立明确的差异化定位，使产品在目标市场中具备独特的竞争优势。
在制定产品定位策略时，中小企业可以考虑以下几个方面：1. 定义目标客户群体：根据目标市场分析结果，确定产品适合的客户群体，包括年龄段、性别、职业、地理位置等特征。
2. 确定差异化特点：通过了解产品与竞争对手之间的差异，找到产品的特点与优势，从而形成差异化的产品定位。
3. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、产品包装和宣传活动等手段，打造与产品定位相匹配的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
三、渠道选择与建设销售渠道的选择直接关系到产品的销售和消费者的购买体验。
中小企业需要根据自身产品特性和目标市场需求，选择适合的销售渠道，并进行有效的渠道建设。
以下是中小企业选择销售渠道的一些建议：1. 直销渠道：中小企业可以通过建立自营门店、电商平台等直接面向消费者进行销售。
中小企业营销策略方案随着经济的发展和市场环境的变化，中小企业的发展变得愈发困难。
在如此激烈的竞争中，制定有效的营销策略对于中小企业的成功至关重要。
本文将探讨几种中小企业营销策略方案，以帮助这些企业实现长期稳定的增长。
一、市场调研与目标定位在制定营销策略之前，中小企业应该首先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过对市场的深入了解，企业可以明确自己的目标市场和目标客户群体。
这有助于精准定位，将市场资源投放在最有潜力的领域，从而提高销售效果。
二、建立品牌形象中小企业应该重视建立自己的品牌形象。
通过塑造独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚度。
建立品牌形象需要从标志设计、企业文化、产品质量等多个方面入手，以建立与市场需求相匹配的企业形象。
三、多渠道宣传推广中小企业可以通过多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和销售额。
例如，利用社交媒体平台，制作宣传视频、图文内容，与潜在客户进行互动，增加曝光度。
另外，可以与行业媒体合作，通过新闻稿、专访等方式，扩大企业在行业内的影响力。
四、客户关系管理中小企业应该注重建立和维护良好的客户关系。
要关注客户的反馈和需求，及时解决问题，提供优质的售后服务。
可以通过建立客户数据库、定期发送电子邮件等方式，与客户保持沟通和联系，提高客户忠诚度和满意度。
五、创新产品与服务中小企业要不断创新，提供符合市场需求的产品与服务。
通过不断引入新技术、设计、概念等创新元素，企业可以在市场中获得竞争优势。
此外，中小企业还可以与其他企业进行合作，开展共同研发、资源整合，共同推出创新产品或服务。
六、合理定价策略中小企业在制定价格策略时应该考虑到市场需求、成本和竞争情况。
可以采用灵活的定价策略，如差异化定价、捆绑销售等方式，以提高产品的竞争力和市场占有率。
七、建立销售团队和渠道中小企业需要建立高效的销售团队和销售渠道。
通过培训和激励销售人员，提高销售技能和意识，以增加销售额。
五个必备的中小企业营销策略在竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须具备一套有效的营销策略。
本文将介绍五个必备的中小企业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
一、明确目标市场中小企业在制定营销策略时，首先要明确目标市场。
目标市场是企业所针对的具体消费群体，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、定价、渠道选择等策略。
例如，一家中小型餐饮企业可以将目标市场定位为年轻人群体，通过研发时尚、健康的菜品，选择在年轻人经常光顾的商圈开设店铺，以此吸引目标消费群体。
二、建立品牌形象品牌形象是中小企业在市场中的核心竞争力之一。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、注重品牌宣传和推广、与消费者建立良好的互动关系等方式来建立品牌形象。
例如，一家中小型咖啡馆可以通过提供高品质的咖啡、打造舒适的环境和热情的服务，吸引消费者并建立良好的品牌形象。
三、多渠道推广中小企业在推广产品或服务时，应采用多渠道的方式，以增加曝光度和覆盖面。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而现代的推广渠道则包括社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号等。
中小企业可以根据自身的特点和目标市场选择适合的推广渠道。
例如，一家中小型时尚品牌可以通过社交媒体平台发布时尚搭配、与粉丝互动，吸引更多目标消费者的关注。
四、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中的重要优势。
中小企业可以通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，一家中小型健身俱乐部可以推出独特的会员制度，提供个性化的健身方案，吸引更多消费者加入。
创新的营销策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
五、建立客户关系中小企业在市场竞争中，建立良好的客户关系至关重要。
通过与客户建立良好的互动关系，中小企业可以增加客户忠诚度，提高客户满意度。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找一个独特的位置，使其产品或服务与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额。
中小企业在制定定位策略时，可以选择专注一些特定的细分市场或特定的消费群体，以提供更加精准的产品或服务。
例如，一个中小型美容院可以选择专注于提供高端护肤产品和服务，以吸引注重品质和效果的消费者。
2.差异化策略：差异化策略是指通过产品或服务的独特性来区分自身与竞争对手。
中小企业可以通过创新、提供高品质产品、提供个性化服务等方式实施差异化策略。
例如，一家中小型咖啡店可以通过特色咖啡的研发、独特的装修风格以及舒适的环境来吸引消费者，与其他咖啡店形成差异化。
3.渠道策略：渠道策略是指中小企业选择适合自身的销售渠道，使产品或服务能够更好地到达目标消费者。
中小企业可以选择通过线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道销售产品或服务，以便更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。
例如，一家中小型服装品牌可以选择在知名的电商平台上销售，并通过社交媒体营销增加曝光度。
4.客户关系策略：客户关系策略是指中小企业通过建立和维护与客户的良好关系来提高客户忠诚度和留存率。
中小企业可以通过提供个性化的客户服务、定期与客户进行沟通、提供售后保障等方式来建立良好的客户关系。
例如，一家中小型健身房可以定期举办会员活动、送上节日祝福并提供健身指导，以增强与会员之间的互动和忠诚度。
5.品牌策略：品牌策略是指中小企业通过塑造自身的品牌形象和声誉来吸引客户和树立市场竞争力。
中小企业可以通过设计专业的品牌标识、提供优质的产品和服务、积极参与社会公益等方式来建立品牌。
例如，一家中小型家具制造商可以注重设计和质量，并与当地的环保组织合作，以提高消费者对其品牌的认知和好感。
这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户忠诚度，实现可持续发展。
当然，中小企业在制定和执行策略时需要根据自身的资源、定位和目标市场等因素进行调整和优化，以确保策略的有效性和可操作性。
中小企业市场营销策略随着经济的发展和竞争的加剧，中小企业在市场中需要积极主动地推动自己的产品和服务。
而市场营销策略则成为中小企业提升竞争力和实现长期发展的关键因素之一、以下是一些中小企业可以采取的市场营销策略。
1.目标市场定位中小企业在市场中应该明确自己的目标客户群体，并通过市场调研和分析来确定自己的目标市场。
在定位中小企业应该关注市场的规模、需求、竞争对手等因素，并将自己的产品和服务定位于能够满足目标市场需求的一个特定领域。
2.产品差异化中小企业在市场中应该努力发展出与竞争对手不同的产品或服务。
通过在产品设计、质量控制、创新等方面下工夫，中小企业可以为消费者提供独特的产品体验，从而增强市场竞争力。
3.建立品牌形象中小企业应该注重自己的品牌形象建设。
建立一个有吸引力、有特色的品牌形象可以帮助企业获得消费者的认同和忠诚度。
中小企业可以通过市场宣传活动、参与社区活动等方式来提升自己的品牌形象。
4.渠道选择中小企业需要选择适合自己的产品销售渠道。
除了传统的实体店面和分销商之外，中小企业可以通过互联网和电子商务平台来扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
5.客户关系管理中小企业应该注重与客户的关系管理。
通过提供优质的售后服务和与客户保持良好的沟通，中小企业可以获得客户的信任和支持。
同时，中小企业还可以通过定期组织客户活动和优惠促销等方式来增加客户的忠诚度。
6.市场宣传中小企业应该根据自己的市场定位和目标群体选择适合的宣传方式。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告推广，也可以通过社交媒体和互联网平台进行线上宣传。
此外，中小企业还可以选择进行定向宣传，针对自己的目标市场进行有针对性的宣传活动。
7.创新营销方式中小企业可以根据市场需求和竞争对手情况来开展创新的营销方式。
可以通过赞助活动、合作推广、跨界合作等方式来提升自己的曝光度和影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
8.监测和调整中小企业应该通过市场调研和数据分析来监测自己的市场营销效果。
中小企业如何制定有效的营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，如何制定有效的营销策略成为了关乎企业生存和发展的关键。
有效的营销策略不仅能够帮助企业吸引更多的客户，提高市场份额，还能够增强企业的品牌影响力，提升企业的竞争力。
一、深入了解目标市场中小企业要想制定有效的营销策略，首先必须深入了解自己的目标市场。
这包括对目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、购买动机等方面进行详细的调研和分析。
通过市场调研，企业可以了解到目标客户的需求和痛点，从而开发出符合市场需求的产品或服务。
例如，如果目标客户是年轻的上班族，他们可能更注重产品的便捷性和时尚感；如果目标客户是中老年人，他们可能更关注产品的质量和性价比。
此外，了解竞争对手也是市场调研的重要内容。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等，可以帮助企业找到自己的竞争优势，从而制定出更有针对性的营销策略。
二、明确自身品牌定位品牌定位是企业在市场中树立独特形象的关键。
中小企业要根据目标市场和自身优势，明确自己的品牌定位。
品牌定位要清晰、独特、易于识别。
例如，企业可以定位为提供高品质产品的专家，或者是专注于某个细分领域的领导者。
明确的品牌定位能够让消费者在众多竞争对手中快速识别并记住企业。
同时，品牌定位要与目标客户的需求和价值观相契合。
如果品牌定位能够引起目标客户的情感共鸣，那么企业就更容易赢得客户的信任和忠诚度。
三、制定合理的产品策略产品是营销策略的核心。
中小企业要根据市场需求和自身能力，制定合理的产品策略。
首先，要确保产品具有独特的卖点。
这可以是产品的功能、质量、设计、包装等方面的优势。
独特的卖点能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
其次，要不断优化产品组合。
企业可以根据市场反馈和销售数据，调整产品的种类、规格、款式等，以满足不同客户的需求。
此外，产品的定价策略也非常重要。
中小企业要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定出具有竞争力的价格。
中小型企业营销策略中小型企业在面对竞争激烈的市场中，为了能够获得更多的市场份额和获得更多的利润，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些中小型企业可以采用的营销策略：1. 定位策略：中小型企业应该选择一个独特的市场定位，避免与大公司直接竞争。
可以通过专注于某一特定的细分市场或提供特色化的产品或服务来实现定位。
2. 价格策略：中小型企业可以通过提供低价来吸引客户。
通过降低成本，减少产品或服务的价格，中小企业可以吸引更多的消费者。
此外，可以采取促销策略，例如打折、优惠券等来吸引顾客。
3. 渠道策略：中小型企业可以选择合适的渠道来销售产品或服务。
可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
中小企业还可以选择与其他企业进行合作，共同推广产品或服务。
4. 品牌策略：中小型企业可以通过建立强大的品牌来在市场上脱颖而出。
通过提供高质量的产品或服务，提升客户满意度，建立良好的口碑。
同时，中小企业还可以通过品牌宣传活动、广告等方式提升品牌知名度。
5. 创新策略：中小型企业可以通过不断创新来打破竞争局面。
可以通过研发新产品或服务，引入新技术，提供与竞争对手不同的解决方案。
这将帮助企业在市场上保持竞争优势。
6. 客户关系策略：中小型企业应该建立良好的客户关系。
通过提供个性化的服务，关注顾客的需求，与顾客保持良好的沟通，建立长期稳定的客户关系。
这将有助于提高顾客满意度和忠诚度。
7. 市场调研策略：中小型企业应该积极进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。
通过分析市场数据，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
总之，中小型企业在制定营销策略时应该结合自身的情况和市场需求来制定。
同时，中小型企业还可以利用数字营销工具和社交媒体进行营销推广，提高企业在市场上的曝光度和竞争力。
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位是指确定企业产品或服务在市场中的位置和形象。
对于中小企业来说，通过定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过选择特定的目标市场、针对特定的目标客户群进行定位。
例如，企业可以选择青年市场、高端市场等进行定位，并开展相应的市场营销活动。
2.差异化策略：差异化是指通过使产品或服务与竞争对手的产品或服务有所区别，从而使企业在市场中具有竞争优势。
中小企业可以通过改进产品或服务的特性、提供更好的售后服务、创造独特的品牌形象等方式实施差异化策略。
差异化策略可以帮助中小企业在同质化的市场中获得独特的竞争优势，并吸引更多的目标客户。
3.网络营销策略：随着互联网的普及和发展，网络营销已成为中小企业不可或缺的一种营销手段。
通过利用互联网平台，中小企业可以更便捷地与潜在客户进行沟通、宣传产品或服务，并实施在线销售。
网络营销策略包括建立企业网站、利用社交媒体平台进行宣传、开展电子邮件营销等。
中小企业可以利用网络营销策略扩大市场影响力，提高销售额。
4.口碑营销策略：口碑营销是指通过顾客的口口相传传播企业的产品或服务而实现营销目标。
中小企业可以通过提供优质产品和服务，积极回应顾客反馈，建立良好的企业形象，从而获得口碑传播效应。
此外，中小企业还可以通过合作伙伴、行业协会等渠道获得更多的宣传与推广资源，提高品牌知名度和声誉度。
总结起来，中小企业的市场营销策略应包括定位策略、差异化策略、网络营销策略、口碑营销策略和线下推广策略。
中小企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的策略组合，从而实现市场竞争力的提升和销售业绩的增长。
中小企业的营销管理策略目前，我国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全部注册企业数的近90%；其每年的出口总额占全国出口总额的60%左右；工业总产值占全国工业总产值的60%；另外，它们还占流通领域中全国零售网点的90%以上，并提供了大约75%的城镇就业机会。
中小企业在我国经济进展中具有无可替代的专门地位。
中国加入WTO，市场进一步开放，残酷而公平的竞争正在悄悄来到周围，又一次经济革命在压缩不符合市场规则的生存空间。
这对众多不善于运用集体聪慧以提高自身的应变和创新能力，不能够快速应对外部需求并利用把握的知识资源推测外部市场进展方向及变化来做好企业各项营销治理工作的中小企业来说，无疑是雪上加霜。
着眼于知识经济时代，中小企业如何样才能依照自身的特点和观念采取恰当的营销策略，进行准确的市场定位，找准自己的位置，争取技术、产品和服务上的独树一帜来做好组织的营销治理策略。
这已成为众多企业经营者都比较关注的问题。
中小企业能够从以下两个策略入手：第一、拾遗补缺策略拾遗补缺策略确实是中小企业躲开与大竞争对手的直截了当对抗，见缝插针，将其位置定于某市场间隙，开发目前市场上还没有经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开创新的市场领域。
实践证明，中小企业不去侵犯大企业的市场而积极地查找市场间隙是其在竞争中得以连续生存并成功的缘故之一。
小企业应充分把握市场需求变化，利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域；发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化十分猛烈的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。
由于拾遗补缺策略远离竞争猛烈的市场信息，专找市场上有消费需求、但长期被忽视的市场去开发、去满足，因此市场风险相对较小、成功率专门高。
拾遗补缺策略一旦成功，能够迅速在市场上站稳脚跟，并在能在消费者心中树立起第一的形象。
采纳拾遗补缺策略的中小企业应当注意以下问题：第一要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实状况；其次要开发的产品、要上的项目有无市场需求，市场需求有多大，还有本企业的实力如何，要开发的产品或项目在经济上、技术上是否切实可行。
第二、突出特色策略中小企业在知识经济时代最能发挥个性，因为产业需要个性化企业能够不做最大，但要做到最好，因为中小企业因技术、人才力量有限，因此不可能跨专门多行业。
但不是说规模小就无所作为，专门在知识经济时代，中小企业“船小好调头”，同时也有利于特色经营。
突出特色策略确实是依照企业自身的经营条件和所处的经营环境，采取一定的措施在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。
也确实是中小企业要在竞争中取得优势，就不能循常规，随大流，而应当千方百计闯出自己专门的路子。
在强手如林的市场上，在强大无比的大企业面前，中小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。
实际上，特色确实是优势。
在营销过程中，中小企业要想方设法保住自己在某一方面或某一领域内的小优势，形成优势经营，才会有市场、有出路。
中小企业要进展，要进行产业的结构调整，幸免产业结构低层次重组、产品雷同化，同一产品你有我也有，没有差异也就缺乏竞争力。
在知识经济时代，中小企业要做好营销治理，不仅要找准营销的策略，还必须在治理中融入知识的特色，把握和运用一些知识治理的具体方法。
中小企业实施知识营销治理，能够促进企业的效率。
第一、建立企业内部知识库中小企业建立了企业内部的知识库，用来实现企业内部知识的共享，职员能够利用该知识库阅读公报、了解企业内部信息，增强与公司的情感联系。
知识库里的内容能够包括：公司的人力资源状况；公司内每个职位需要的技能和评判方法；公司内各部门的内部资料；公司客户的所有信息；公司的要紧竞争对手及合作伙伴的详细资料。
第二、重视对公司智力资源的开发和共享知识治理事实上是从强调人的重要性，强调人的工作实践及文化开始的，然后才是技术竞争。
因此，作为实力并不雄厚的中小企业能够采取的措施要紧有：将公司的人力资源状况存入知识库，如此能够方便治理者对公司职员的治理；让职员进行自我测评，公司能够公布每个职位需要的技能和评判方式，每个职工能够对自己的能力作出评判，找出自己和职位上差距，实现自我测评，如此做有利于职员的职业培训和职业进展；将职员的建议存入知识库中，职员在工作中解决了一个难题或发觉了处理某件事更好的方法后，能够让大伙儿讨论，并把最好的建议存入知识库中，在建议中注明建议者的姓名，以保证提交建议的质量及促进职员提交建议的积极性。
中小企业把握了知识治理的方法外，还要结合自身特点，创立自己企业进展的新的营销治理模式。
第一、善于把危机转变成机会市场经济每时每刻遇到的差不多上危机，要有一个防卫的策略，把危机转化为机会，这差不多上对的，北京半导体材料厂年产锗400公斤，但有一年，接到的订货只有16公斤，接着又退货8公斤半，还有7公斤半。
如何办呢？当时他们厂长带着技术人员关心抚顺的一家企业，开发了一个新的产品，每年就能够买他300公斤锗，但要做了产品卖出去再给钱。
厂长通过调查，发觉那个厂也是临时遇到了困难，平常依旧守信誉的，便决定先给他100公斤锗。
如此就把一大批客户拉来了。
那个厂在危机中不但没有垮掉，而且获得了新生。
第二、中小企业共生原则据了解，小天鹅洗衣机和碧浪洗衣粉合起来搞碧浪洗衣机，而小天鹅洗衣机在往外卖的时候，就给家两包洗衣粉，让人做试验，他俩是共生。
作为中小企业而言，不妨学习这种模式，使企业在共生中都得到进展，应该说市场竞争是一种唤醒、是一种相互的助长，竞争的结果双方都能得到进展。
第三、学会借力借力确实是借别人的力来进展自己。
借力的时候，第一，应必须策划好，当借到什么程度。
内蒙古宁城老窖就借得好，他在报纸上、电台上做广告，说某年某月的某日，我和茅台酒一起获得了什么金奖。
他借茅台的力，但没有和茅台一样，更没有比茅台好，但确实和茅台一起获得了金奖，最后传出去了，号称塞外茅台。
安徽的香烟也借了力，他请了一帮专家，吃完饭以后，给黄牌评了个第一，给上海中华牌评了个第二，给红塔山评了个第三，请问谁信呢？有些中小的商品质量是不错的，但确实是卖不出去，什么缘故呢？第一、服务不到位；第二、没有实现商业的沟通。
另外确实是不明白得借力，认为攻击别人确实是抬高自己，这是一种误导。
目前，中国的专门多行业市场已供大于求，甚至是供远大于求。
但这只是说明在数量的竞争专门是猛烈，而在质量的竞争上还处于一个较低的水平，专门多企业一味地追求最大、鼓舞最大，现在的中小企业更应保持清醒进展思路应符合自己的要求，同时要符合社会的进展和消费者的要求。
让完善的营销治理来创效益，因为以后真正赚钱的是那些追求最佳、鼓舞最佳的企业。
营销治理是艺术依旧科学？一个专门有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例在商界屡见不鲜，为业内人士津津乐道，给人的感受企业营销在那些天才式的“点子大王”那儿看起来成了任其挥洒驰骋的艺术殿堂，脑袋一拍就能灵光出现，即可财源滚滚，给企业带来无限生气。
无可否认，营销治理和决策确实需要聪慧和灵感，聪慧制造财宝也是颠扑不破的真理。
然而，一直以来在中国企业界有片面夸大这种“点子”式聪慧的倾向，在一些企业看来，好的“点子”和创意决定一切，表达在企业营销治理方面，专门是在营销决策方面，片面大了人的主观能动性，营销决策缺乏科学性。
且不说众多中小企业，在国内有一定规模和业内阻碍的企业中，能够专门容易找到由于营销决策不科学给企业带来缺失的事例：闻名门户网站新浪公司2005年第三季度为增加短信业务收入，由于缺乏科学的广告成效推测分析，上千万的广告费打水漂！国内家电巨头长虹公司为开创国外市场，由于缺乏科学的客户信用治理机制，导致数十亿坏账缺失，使企业蒙受庞大缺失，几近没顶之灾！国内饮料行业知名企业养生堂，由于前期有几个靠灵感和创意成功的案例，在缺乏前期市场调研和分析的情形下，盲目大举在全国推出功能型饮料“尖叫”，由于市场反应冷清最终导致几千万的缺失！类似的事例不胜枚举，产生上述情形的缘故，笔者认为，除了我国企业营销治理的整体水平有待不断提高外，科学的营销治理和决策的观念淡薄是重要的深层缘故。
中国企业家不乏聪慧才智，更有超人的胆识和冒险精神，从摸着石头过河到跟着感受走，一路过来也确实有许多企业取得了成功，因此乎这种成功的体验和体会更使一些现代治理知识和体会不足的企业治理者深信，做企业只要有足够的决心和胆识就必能成功：感受有专门期望的项目，做！感受专门有市场产品，上！感受专门会有轰动效应的市场活动，干！感受专门有潜力的市场，进！凭感受经营企业和开拓市场在我国企业中大有人在，或者说这种粗放式的经营治理企业的方式和理念在我国企业中不同程度较为广泛地存在。
那么什么是科学的营销理念和治理呢？让我们看看知名跨国公司的具体做法，也许能够给我们一些启发和借鉴。
第一我们看看闻名轿车生产企业宝马公司在进入亚洲市场前的市场调研是如何做的。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，明白得消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
如何样界定你的产品立即进入的市场的潜力和容量？中国企业对那个问题的回答往往是比较模糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2020年的汽车市场规模作出定量的推测。
通过深入细致的市场分析，宝马公司得出结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
日本、中国大陆、东南亚6国对豪华轿车的需求，是所有汽车品种中最具增长性的，日本的市场基准水平高，而中国大陆和东南亚6国的增长空间十分庞大！既然市场潜力庞大，而且市场容量十分明确，那么是不是能够赶忙进入呢？还谈不上。
宝马的第二步市场研究是明白得消费者。
第一，对消费者进行社会地位的分层，依照受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次，对消费者的价值观进行研究。
传统价值观的核心要素包括：家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等，现代价值观的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
最后宝马给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了：宝马和奔腾一样，都面对处在社会高层的消费者，两者间有一定交叉，但奔腾要紧面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马要紧面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。
明白了自己进入市场的潜力，明白得了消费者，接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下产品众多，除了通常我们明白的宝马几大系列，还有Mini系列和劳斯莱斯。
针对亚洲市场，哪些产品是高度聚焦的？哪些是一样聚焦的？哪些是低聚焦的？结论是：宝马轿车和运动型多功能车（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的产品是一样聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。
