关于完善中小企业市场营销管理的思考论文

中小企业市场营销论文范文一：中小企业营销管理存在的问题及解决措施摘要：营销管理是企业管理中的一个重要内容，对企业的长远发展有着非常直接的影响。

本文指出了当前我国中小企业在营销管理中存在的问题，并针对这些问题，提出了相应的解决措施，以期为广大中小企业营销管理工作的开展提供一定的参考意见，进而促进企业的发展。

关键词：中小企业营销管理问题与措施社会经济的发展和科学技术水平的提升，为广大中小企业提供了更为广阔的发展空间。

但是，与此同时，这些中小企业所面临的市场竞争也在不断增强，而企业营销管理又是中小企业获取核心竞争力的关键所在，因此备受重视。

然而，就目前看来，我国大部分中小企业在营销管理中都还存在一定问题，亟待解决。

一、中小企业营销管理中存在的问题一营销管理理念落后所有的行动都是在理念的基础上进行的，可以说，企业的营销理念就是企业所有营销行动的先导。

广大中小企业要想在营销管理方面占据优势，就必须要重视营销管理理念。

然而，就目前看来，我国很大一部分中小企业都是家族企业，经营者在营销管理方面，思想还比较狭隘，片面地将销售管理等同于营销管理，对营销管理价值、作用以及模式等方面，很少进行深入的思考，也就更无法谈及做出较为详尽的战略安排了。

二营销管理目标单一当前，我国大部分的中小企业对市场营销的重视程度都非常高，但是其营销管理目标却显示出极大的不确定性，对营销管理其他方面的思考也缺乏战略性、长远性和整体性。

其对营销管理目标的定位大多时候都被放在了产品销售之上，“价格促销”便成为了其最主要的营销手段。

部分企业甚至还不具备一定的竞争意识，存在着“小富即可”的狭隘思想，并没有通过有效的营销管理开拓市场，这在很大程度上影响了营销管理水平的提升。

三营销管理人才不足企业的竞争从某种意义上讲，就是人才的竞争，而营销管理又是企业获取核心竞争力的关键，所以，营销管理人才对企业的重要性也就不言而喻了。

但是，就目前的状况来看，因为企业对营销管理的不重视，所以营销管理人才自然也就没能受到应有的重视，中小企业当中普遍存在营销管理人才不足的问题。

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

0引言中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。

因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。

因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。

1中小企业市场营销的现状1.1营销战略形式化目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。

这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。

由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。

1.2先制造后销售中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。

中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。

1.3企业部门缺乏配合产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。

销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。

市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。

1.4市场营销盲目跟从目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。

借鉴其他企业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的经济损失。

第1篇：浅析中小企业市场营销管理与创新摘要中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献。

但是，中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距。

在市场经济全球化的大环境中，中小企业面临巨大的挑战。

中小企业能否继续健康地发展下去，主动权掌握在它们自己手中。

中小企业只有改变市场营销管理理念，积极创新管理模式，寻找最适合自身的营销策略，及时发现营销管理中的问题，才会在竞争中找到机遇，让自己走得更远。

关键词：中小企业、市场营销、管理创新一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞第一，国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念，仍延续传统的经营模式。

我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响，由于企业规模小，产品比较单一，尚未形成规范的管理模式。

在销售的过程中，多数时候依然采取传统推销的营销方式，缺乏整体的市场营销管理规划指导，推销的成效不明显。

第二，中小企业内部的市场营销管理过于局限，缺乏战略性和科学性。

市场营销管理应该是企业根据自身情况，实现资源的合理化配置，同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略，以便增强企业的市场营销竞争力。

但是，我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益，并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划。

如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系，就会在市场竞争中逐渐处于劣势，甚至被市场淘汰。

第三，中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识。

对于多数中小企业来说，品牌可能只是一个产品代号，甚至可以随时更换品牌，他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分。

品牌资产不但可以为公司增加效益，也可以为顾客提高产品价值或服务价值，企业若能够树立好、经营好品牌，就会为企业赢得市场打下坚固的基石。

纵观国内、国际的知名产品，其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌，让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌，最后忠实于自己的品牌，成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者。

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

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关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

中小企业的市场营销论文我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销论文，希望大家喜欢!中小企业的市场营销论文篇一《强化中小企业市场营销能力》【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。

本文针对目前中小企业市场营销存在的问题，运用现代的营销理论，讲解了企业应该如何提高市场营销能力，在严峻的经济形势下，取得生存与发展。

【关键词】中小企业;市场营销;营销策略1.前言中小企业在国民经济的发展中具有重要作用，提高了我国产品的出口能力，增加了国内人员就业。

随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，中小企业所面临的挑战越来越大，因此，对企业来说，营销策略越来越重要，只有卖出企业的产品，才能在激烈的社会竞争中取得一席之地，摆脱困境。

2.中小企业在市场营销方面存在的问题2.1营销人才缺失一些中小企业的营销管理人员严重缺失，大部分都是新人，边实践边摸索，没有系统的培训过缺少相关专业知识，缺乏理论上的指导，营销起来没有方向，导致其专业技能有待进一步提高。

而且，有一定营销能力的人才却不断跳槽，企业没有形成人才机制，加大了中小企业发展的困难程度。

人是企业竞争的根本因素，故要加强人才的培养。

2.2营销战略不科学有的中小企业没有自己的营销战略，没有认识到营销战略的重要性，只凭自己的感觉和经验来营销，使得企业在竞争中处于被动地位，营销活动与企业的经营活动脱节，既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。

2.3营销手段落后当前社会是信息时代，但是大部分企业领导人市场意识不高，中小企业都采用传统的市场营销理念，觉得市场营销就是销售产品，对营销认识不全面，不重视网络营销，没有自己的信息来源，新的营销战略没有推广开来，营销手段相对落后，当然营销效果也不好。

小微企业市场营销管理的现状及对策之大学论文摘要：小微企业是我国经济发展中的重要组成部分，但在市场营销管理方面仍面临诸多挑战。

本文通过对小微企业市场营销管理现状的分析，提出了相应的对策，以帮助小微企业提升市场竞争力和实现可持续发展。

一、引言小微企业是我国经济发展的重要力量，其在就业、创新和社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。

然而，由于资源有限和管理水平相对较低，小微企业在市场营销管理方面存在许多问题和困难。

本论文旨在探讨小微企业市场营销管理的现状，并提出相应的对策，帮助小微企业提升市场竞争力和实现可持续发展。

二、小微企业市场营销管理的现状2.1 市场定位不清晰由于缺乏市场调研和分析能力，小微企业在产品定位和目标客户群体选择上存在困惑。

这导致企业在市场推广和品牌建设方面缺乏针对性和连贯性。

2.2 销售渠道狭窄小微企业通常面临销售渠道有限的问题。

由于资源有限和与大型企业竞争的弱势，小微企业往往难以获得更广阔的渠道资源，限制了产品销售的规模和市场覆盖面。

2.3 市场推广手段单一由于对市场推广手段了解不深和资金有限，小微企业往往过分依赖传统营销方式，如传单派发、电视广告等，忽视了线上推广和数字化营销的机遇。

三、小微企业市场营销管理的对策3.1 加强市场调研和分析小微企业应加强对市场的调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。

通过准确的市场定位，企业可以更好地满足客户需求，提高产品的竞争力。

3.2 多元化销售渠道小微企业应积极拓展销售渠道，包括线下实体店铺、电子商务平台、社交媒体等。

通过合理组合和运用各种渠道，企业可以扩大销售范围，增加品牌曝光度，提高产品的市场占有率。

3.3 推广方式创新小微企业应积极探索新的推广方式，在传统营销手段的基础上加强线上推广和数字化营销。

通过建立品牌网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网时代的竞争力。

四、结论小微企业市场营销管理的现状存在种种挑战，但也蕴含着巨大的发展机遇。

关于完善中小企业市场营销管理的思考【摘要】中小企业在市场营销管理中面临着诸多挑战，包括竞争激烈、市场细分不清晰等问题。

为了提升竞争力，中小企业需要加强市场细分与定位，建立和推广品牌，拓展和管理渠道，创新营销策略，应用数字化营销手段。

只有全面提升市场营销管理水平，中小企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，中小企业市场营销管理需要更加注重精细化管理和数字化转型，以适应市场的快速变化和消费者需求的不断升级。

要做好市场营销管理，中小企业需要不断学习和改进，与时俱进，实现自身可持续发展的目标。

【关键词】中小企业、市场营销管理、市场环境、市场细分、品牌建设、渠道拓展、营销策略、数字化营销、发展方向、总结、展望。

1. 引言1.1 中小企业市场营销管理的重要性中小企业市场营销管理的重要性在当前经济环境中越发凸显。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业需要通过有效的市场营销管理来提升竞争力，开拓市场，实现可持续发展。

一方面，市场营销管理可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手情况，从而制定更有针对性的营销策略；通过市场营销管理可以提升企业的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，培养忠实客户群体。

市场营销管理还可以帮助企业有效管理销售渠道，提高销售效率，降低运营成本，实现效益最大化。

中小企业市场营销管理不仅是企业生存发展的重要保障，更是提升企业竞争力，实现可持续发展的关键之一。

只有不断完善和优化市场营销管理，中小企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.2 当前市场环境下的挑战在当前市场环境下，中小企业面临着诸多挑战。

市场竞争日益激烈，各行业竞争对手众多，中小企业必须在众多竞争者中脱颖而出，才能获得更多的市场份额。

市场需求不断变化，消费者的喜好和需求也日新月异，中小企业需要不断进行市场调研，及时调整产品和营销策略，以满足客户需求。

中小企业在市场营销方面往往受限于资金和人力资源的限制，无法像大型企业那样进行大规模的广告宣传和推广活动，这就要求中小企业更加注重市场细分和精准营销，以获取更高的回报。

有关中小企业的市场营销策略论文目前，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

下面是店铺给大家推荐的有关中小企业的市场营销策略论文，希望大家喜欢!有关中小企业的市场营销策略论文篇一《中小企业的市场营销策略分析》【摘要】近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

就目前情况来看，我国的中小企业在市场营销上，已经取得了不小进步，但同时还存在着营销环境恶劣、营销观念落后、缺乏科学的营销战略以及营销方式单一等问题。

【关键词】中小企业;市场营销;策略;办法从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。

由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。

同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。

综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。

一、中小企业在市场营销策略上存在的问题(一)营销环境恶劣。

在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。

对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。

从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。

而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。

(二)营销观念落后。

由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。

关于完善中小企业市场营销管理的思考【摘要】中小企业在市场营销管理方面面临着诸多挑战，而完善市场营销管理是提升中小企业竞争力和发展的关键。

本文从加强核心要素、优化产品定位策略、拓展营销渠道、建立品牌形象和提高客户体验等方面探讨了完善中小企业市场营销管理的重要性。

通过对现状的分析和研究目的的设定，我们可以更好地了解中小企业市场营销管理的现状和存在的问题。

结合理论和实践，通过提高管理水平，中小企业可以获得更好的发展机遇，进一步巩固市场地位，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

我们应该充分认识到中小企业市场营销管理的重要性，不断完善管理措施，为中小企业的发展保驾护航。

【关键词】中小企业、市场营销管理、产品定位、营销渠道、品牌形象、客户体验、发展机遇、完善管理。

1. 引言1.1 中小企业市场营销管理的重要性中小企业市场营销管理的重要性在当前经济环境下变得愈发突出。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业如何有效地开展市场营销管理成为其发展的关键。

市场营销管理能够帮助中小企业实现产品的差异化定位，提升品牌竞争力，拓展市场份额，并实现持续的盈利增长。

通过有效的市场营销管理，中小企业还能更好地了解消费者需求，提升客户忠诚度，促进品牌影响力的提升，以及降低市场营销风险。

在如今复杂多变的市场环境下，中小企业若能够重视市场营销管理，不仅能够更好地把握市场机遇，还能够更好地应对市场变化，提升经营的灵活性和竞争力。

中小企业市场营销管理的重要性不可忽视。

只有加强市场营销管理，中小企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳定的发展。

1.2 现状分析当前，中小企业在市场营销管理方面存在着一些普遍问题。

由于资源有限，中小企业在市场营销活动上往往缺乏足够的投入和支持。

他们往往面临着资金、人力、技术等方面的瓶颈，导致市场推广活动的执行力度不足，难以达到预期的效果。

中小企业在产品定位和市场定位上容易出现偏离，缺乏清晰的市场定位和目标客户群体，导致产品推广面临困难。