特劳特论战略特劳特论战略，又称作特劳特策略，是针对于市场营销领域的一种营销策略。
它是由杰克·特劳特（Jack Trout）和艾伦·雷斯（Al Ries）共同提出的。
特劳特论战略的核心是将市场分割成若干个细分市场，然后选择其中一个细分市场，并在该细分市场中专注地进行营销活动。
特劳特论战略的优势在于能够使企业在市场中独占一席之地，然后逐步扩大市场份额。
在特劳特论战略中，企业需要首先了解市场的细分情况，即将市场分割成若干个小领域，然后针对着这样的小领域进行深入地了解，包括了解消费者的需求、了解竞争对手的情况、了解行业发展的趋势等等。
这样的做法可以帮助企业更好地了解市场，为企业制定更为精准的营销策略提供了前提和支持。
然后，企业需要选择其中一个细分市场，并在该领域中进行深入的营销活动。
这里的关键在于深入，即企业必须在该领域中进行专业的市场营销活动。
企业需要为该领域的消费者定制特定的服务，以满足消费者的需求，建立起稳定的消费者群体。
同时，企业需要建立品牌的影响力，打造出独特的品牌形象，为企业树立起良好的口碑和品牌形象。
在企业在某一细分市场取得成功的基础上，企业可以逐渐扩大市场份额，拓展到其他领域。
但这里也有一个需要注意的地方，企业需要在保证现有细分市场的成功的同时，逐步向其他细分市场拓展。
这样的做法可以有效地减少营销风险，逐步扩大市场份额，并打造出企业的品牌影响力。
特劳特论战略的优势在于能够让企业在市场中拥有更高的品牌认知度和影响力，同时能够帮助企业更好地把握市场，为企业提供更为精准的营销策略。
但是，在使用特劳特论战略时也需要考虑到市场环境的变化，及时进行调整和改变策略，以应对不同的市场需求和变化。
最后，企业需要在营销活动的过程中严格遵守法律标准，不断提升企业的声誉和社会责任感。
《什么是战略》读书笔记——徐艳峰0946035【图书信息】书名：《什么是战略》作者：杰克·特劳特出版社：中国财政经济出版社【图书结构】中文版序专文推荐前言第一讲战略就是生存之道第二讲战略就是建立认知第三讲战略就是与众不同第四讲战略就是打败对手第五讲战略就是选择焦点第六讲战略就是追求简单第七讲战略就是领导方向第八讲战略就是实事求是战略要点【摘录】专文推荐板块中18页战略的定义：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
第一讲中32页：战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。
战略是个军事术语，敌人正在顾客心智中和你竞争容身之地。
如果你想占据“最具优势的位置”，你必须首先研究、明白并掌控这个阵地，阵地即是顾客和潜在顾客的心智第二讲中48页：从信息论学家的角度来看，信念系统的特性和结构非常重要，因为信念被认为能够为态度提供认知基础。
那么，要想改变一种态度，就有必要对此态度所依赖的信息进行更改，因此通常就有必要改变一个人的信念，删除旧的信念或引进新的信念。
51页：《哈佛商业评论》做出了定论：“无节制的品牌延伸有害品牌形象，扰乱贸易关系，并掩盖成本上升。
”第三讲中55页：在大竞争时代，惟一的成功之道就是进入顾客心智。
而进入顾客心智的惟一方式，即是做到与众不同。
具体来说，追求质量和顾客满意很难形成差异化战略，而且这两方面的追求常常把企业引入歧途。
57页：当今所有企业都讲求质量，“质量”仅仅是品牌参与竞争的基本筹码。
下面给出如何真正实施差异化的方法。
@1成为第一@2成品特性。
拥有一个特性可能是产品或服务实施差异化的第一方法，但是这里有个原则，企业不能拥有竞争对手已经占有的同一个特性，必须另找其他。
@3领导地位@4市场传统@5产品制造@6创造热销第四讲（首先开头先给出了许多在市场竞争中管理者容易犯的错误）中84页：企业必须基于四种战略模型，找到适合自己的战略形式，在此基础上进行战略规划。
特劳特全球总裁邓德隆做客《总裁读书会》：什么是战略是“定位之父”、营销战略大师杰克·特劳特的得意弟子，因对定位理论的深入研究与实践，而被杰克•特劳特先生授权为中国区唯一合伙人。
他深研定位理论二十余年，为中国多家企业确立定位，制订品牌战略。
他带领团队帮助加多宝、东阿阿胶(64.20 -0.88%,诊股)、瓜子二手车、劲霸男装、方太厨电等企业实现定位经营，成为行业标杆，创造了一个又一个的商业奇迹。
今年1月，他被杰克·特劳特先生正式指定为事业接班人，接任特劳特伙伴公司全球总裁。
他就是我们今天的嘉宾——邓德隆先生。
2017年5月，邓德隆先生做客国内最具影响力的企业家读书脱口秀与访谈节目《总裁读书会》，分享定位之父杰克·特劳特先生的著作《什么是战略》。
这本书由全球营销战略专家、定位之父杰克·特劳特所著。
他力图讲述什么是真正的商业竞争战略，以及如何做出正确的战略并有效实施。
书中写道：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
对受众而言，就是在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
