特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司--定位致胜

特劳特定位【本文所有内容来自：/index.php】定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。

1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。

2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。

杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。

具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。

定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定位咨询"。

王老吉: 在心智中制造品牌阳爱星加多宝集团总裁从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。

特劳特定位【本文所有内容来自：/index.php】定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。

1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。

2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。

杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。

具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。

定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定位咨询"。

王老吉: 在心智中制造品牌阳爱星加多宝集团总裁从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。

1994年，艾·里斯和杰克·特劳特分手，艾·里斯与他的女儿成立了里斯伙伴公司；杰克·特劳特成立了特劳特伙伴公司。

两人分手后，艾·里斯先生写了《公关第一广告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等，杰克·特劳特先生写了《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等。

2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“ USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

2002年，特劳特中国公司成立。

2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表。

2007年，艾·里斯被美国权威媒体评选为“全球十大顶尖商业战略大师”，与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。

同年，里斯伙伴中国公司成立。

2008年，里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏，持续发布系列文章，极大地推动了定位在中国的传播。

2011年，里斯伙伴中国公司出版《品类战略》。

同年，鲁建华先生在《管理学家》杂志9月号发表《定位理论的大厦：定位屋》一文，第一次将定位理论变成一个体系，让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。

基本内容1、定位的定义定位要从一个产品开始。

那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

——《定位》所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

——定位之父杰克·特劳特定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

特劳特品牌战略研究品牌战略在当今市场竞争激烈的环境中扮演着重要角色。

品牌战略的成功与否，不仅关系到企业的市场地位和竞争力，还影响着企业的长期发展和盈利能力。

在品牌战略的研究中，特劳特（TROUT）品牌战略框架被广泛应用和认可。

特劳特品牌战略框架（Trout's Brand Strategy Framework）是由营销学家特劳特（Al Ries）提出的，它帮助企业在竞争激烈的市场中建立强大的品牌。

特劳特品牌战略框架主要基于两个关键理论：定位和差异化。

第一个关键理论是定位。

定位是指将产品或品牌放置在目标市场中的特定位置，以在竞争中实现差异化。

特劳特认为，在市场中只有头部品牌才有机会取得成功，而在竞争激烈的市场中，争夺头部品牌地位是至关重要的。

特劳特提出了三种定位策略：领导者定位、挑战者定位和追随者定位。

领导者定位是指企业通过创新和领先的市场地位来建立品牌；挑战者定位是指企业通过冲击头部品牌来建立品牌；追随者定位是指企业通过在头部品牌阴影下建立自己的定位来建立品牌。

第二个关键理论是差异化。

差异化是指将产品或品牌与竞争对手区分开来，使其在市场中具有独特的特点和优势。

特劳特认为，在竞争激烈的市场中，差异化是品牌取得成功的关键因素。

他提出了三种差异化策略：功能差异化、形象差异化和价值差异化。

功能差异化是指通过提供独特或优越的功能来建立品牌；形象差异化是指通过打造与竞争对手不同的品牌形象来建立品牌；价值差异化是指通过提供与竞争对手不同的价值主张来建立品牌。

在特劳特品牌战略框架下，企业可以通过选择合适的定位和差异化策略来建立强大的品牌。

首先，企业应该对目标市场进行深入的研究和分析，了解竞争对手的定位和差异化策略，找到自己在市场中的定位空间。

其次，企业应该根据自身的核心竞争力和消费者需求选择合适的定位和差异化策略，以建立自己的品牌。

最后，企业应该通过不断的市场营销和品牌传播活动来推广品牌，提升品牌的知名度和认可度。

特劳特“定位”课程中国开课“定位”理论作为营销战略中的重要理念，如今正越来越多地被国内外企业和创业者所推崇。

在当今竞争激烈的市场环境中，如何让品牌或产品在消费者心中占据一席之地，成为越来越多企业的焦点。

特劳特“定位”课程，作为一门集战略定位、营销策略及品牌建设为一体的综合性课程，旨在帮助企业和个人在市场竞争中获得优势。

本文将详细介绍特劳特“定位”课程的内容、特点以及适用对象。

特劳特“定位”课程主要围绕品牌定位、营销策略及广告宣传等方面展开。

课程目标是通过系统的学习和实践，帮助企业和个人掌握如何运用定位理论来制定有效的营销战略，进而在市场竞争中获得优势。

该课程采用线上与线下相结合的方式，由特劳特公司认证的讲师授课，同时提供及时更新的案例分析和实战演练，使学员全面了解和掌握定位理论的实际运用方法。

系统性：特劳特“定位”课程按照定位理论的发展历程、核心原理以及实际应用等模块进行系统性的教学，使学员对定位理论有一个全面、系统的了解。

实用性：课程结合大量国内外企业和品牌的实际案例，使学员能够更好地理解和运用定位理论，提高解决实际问题的能力。

互动性：课程采用线上与线下相结合的方式，为学员提供了互动交流的平台，方便学员与讲师、与其他学员之间的沟通交流，共同探讨解决问题的方法。

特劳特“定位”课程适用于各类企业和创业团队，特别是处于发展阶段或希望提升市场竞争力的企业。

无论是在传统行业还是在互联网领域，定位理论都有着广泛的应用。

同时，该课程也适用于有志于深入了解营销战略、品牌建设以及广告宣传等方面的个人学员。

通过该课程的学习，学员可以获得关于市场定位、品牌塑造、营销策略等方面的专业知识和技能，从而更好地应对市场挑战，提升企业和个人竞争力。

特劳特“定位”课程的核心观点是：在竞争激烈的市场环境中，企业和个人需要通过精准的定位策略来获得消费者心智中的独特地位，从而实现市场成功。

课程重点阐述了如何通过洞察消费者需求、竞争环境以及媒介趋势等因素来制定有效的定位策略，帮助企业和个人在市场竞争中实现差异化，进而获得优势。

定位理论（杰克-特劳特）什么是品牌定位？所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

定位是要“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡”，在特劳特看来，定位便是企业战略的中心。

定位理论在中国的发展（定位的一个中心、两个基本点）定位理论的核心是一个中心、两个基本点，以打造品牌为中心，以竞争导向和进入顾客心智为基本点。

✧以打造品牌为中心从根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销就是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实就是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业运营的本质就是打造品牌。

✧以竞争导向为基本点竞争导向要求营销者首先考虑的问题是如何让自己的品牌与竞争品牌区分开来，实现差异化，把生意从竞争对手那里转换过来。

这是定位思考的起点。

竞争导向的观念是定位理论的第一个基本点。

✧以进入顾客心智为基本点定位就是选择、占据心智认知上最有利的位置，通过商战实现这一目的。

商战在顾客的心智中进行，心智是你获胜的地方，也是你落败的地方，心智决定成败。

商战中没有事实，只有认知，认知即事实，认知决定成败。

坚持占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。

特劳特品牌定位四步骤✧第一步：分析行业环境首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。

✧第二步：寻找区隔概念分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

✧第三步：找到支持点有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真正可信。

任何一个区隔概念，都必须有据可依。

比如一辆“宽轮距”的宠帝克（Pontiac），轮距就应该比其他汽车更宽；当你声称“赫兹（Hertz）非寻常”时，你就得提供一些别人所没有的服务。

区隔不是空间楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。

特劳特谈定位：简化是一种力量必须承认，理念的作用仍然强大。

一句简洁明了的话，如“怕上火就喝王老吉”（当然现在可能是“怕上火就喝加多宝”了），可以让凉茶这样味道奇怪的饮料，拥有堪比可乐的力量。

市场营销学上，这叫做“定位”。

最近在上海，我和杰克·特劳特聊了一个多小时。

特劳特是“定位”理论的开创者，也是美国特劳特咨询公司总裁。

他的《定位》一书，对企业在一个非成熟市场取得领导地位有切实的指导意义。

《重新定位》一书，则对企业在一个成熟市场如何挑战领先者给出了中肯的建议。

某种意义上，《定位》适合中国和印度这样的新兴经济体，《重新定位》适合美国和欧洲这样的发达经济体。

在一个过度传播的社会，企业要想取得成功，必须在预期客户的头脑里占有一席之地，这是特劳特的核心观点。

他认为，市场营销的本质就是向客户与潜在客户讲故事，这与媒体形态无关。

社交媒体只是一种沟通工具，帮助企业用另一种方式传递信息，它并没有改变故事本身。

1935年出生的特劳特知道很多年轻人喜欢互联网，花很多时间在网络上。

“但那只能代表社交媒体可以接触到更年轻的受众。

唯一麻烦的是，传统媒体时代，你能够主导信息，随时终止传播进程，如电视广告在什么时段播出，播出多长时间，都由你说了算。

在互联网时代，你不可能关掉用户的电脑，让别人看不到某条信息。

”他给出了一个数据：到目前为止，美国所有公司的营销开支，85%仍旧花在传统媒体上，只有15%花在互联网等新媒体上。

这可能让一些新媒体拥趸略感失望，因为美国似乎从来都是媒介创新的源头。

这位美国人秉持的是一种现实主义的态度。

我问他：“定位理论的观点之一，只有单纯简化的信息才能进入人们的头脑，这句话在中国往往意味着广告语的简单粗暴，该如何看待这一问题。

”他说：“如果中国广告很简单，我认为很好。

我倒觉得美国的广告太复杂了。

美国广告全是好莱坞式的，印度则是宝莱坞式的。

我曾经写过一本书，叫做《简化的力量》，谈的就是这一问题。

特劳特陈奇峰：新经济时代，为什么定位仍然是战略的核心？2018年12月2日，“中国管理十年大赏”暨《中欧商业评论》创刊十年庆典活动于中欧国际工商学院上海校区举办。

活动邀请了众多管理学者、管理实践者、忠实读者和中欧校友，共同回顾中国管理十年之路，展望未来十年商业的变局。

本次活动中，特劳特中国公司被授予“战略定位家”奖项，特劳特中国公司合伙人陈奇峰上台领奖并围绕“新经济时代，为什么定位仍然是战略的核心”这一主题发表了演讲。

以下是经过整理的演讲内容。

分享/ 陈奇峰特劳特中国公司合伙人从微观看，中国经济正经历着一次大的转型，那就是企业经营的数字化。

十几年前,中国企业经历了一次市场化转型，使得传统企业赖以发展的经营资源和知识工具，从厂房、设备、工人和流水线管理等生产型资源与技术，转向市场网络、渠道和品牌打造等营销型资源及技术。

今天，纯制造型企业已不复存在，市场营销已经像财务、人力资源一样，成为企业的基本功能。

然而信息化时代的到来，使企业再一次面临数字化转型。

企业必须运用大数据和AI、增长黑客等创新技术，才可能获得更好的增长。

企业的这次转型，速度更为迅猛，程度更为剧烈，不适者将会被更快淘汰。

曾经在市场化转型中被视为战略核心的“定位”，如何在数字化转型中帮助企业应对挑战，在新经济时代的企业经营中发挥何种作用，是企业家和创业家们关心的课题。

《中欧商业评论》总策划周雪林为特劳特中国公司合伙人陈奇峰颁奖基于大数据和新技术的企业经营，可以实施精准营销获取客户，并通过各种方式和客户建立互动，预期“锁定”客户，成为长期用户，更好地激发消费和带动新客。

毫无疑问，现在率先应用大数据、人工智能等技术的企业，和过去率先市场化的企业一样，依靠技术红利可以有一波很好的增长。

但我们转换一下思路就会发现，数字化随即会带来很多的挑战。

假如每一家企业都有很好的数据去分析它们的顾客，不断地调整产品，然后通过互联网技术不断地锁定、抵达和满足顾客，让顾客重复购买，甚至买各种不同的产品，并鼓励他们带来新顾客。