关于产品SKU删减对宝贝链接权重的影响

门店出现以下现象时：1、单店业绩很好,但总觉得商品陈列米数不够,坪效一直不理想；2、门店经营的SKU已经很多了,消费者还是反映买不到商品；3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。

原因：商品的SKU结构不合理，一味追求SKU齐全，忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度;同时造成无效商品大量充斥排面,使坪效、品效过低。

由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比；2、有助于实施公司品类管理战略；3、了解门店商品结构情况；4、通过SKU分析与调整，提高门店的坪效、品效。

SKU动销调查与分析的步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表.第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数，分别填在分析表中。

第三步：进行数据分析.1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100％2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、动销率会出现的三种情况：动销率大于100％，动销率小于100％，动销率等于100％（属正常）。

动销率超过100%说明：在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明该分类出现了品项数流失。

造成的原因: A、商品缺货；B、商品停进停销；C、虚库存。

解决办法：A、门店加强商品缺货的控管；B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,从数据中可以看出，商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系；C、确保系统基础数据的准确性。

动销率低于100%说明：从数据表面看,该类商品存在滞销商品。

造成的原因：A、品项数过多,特别是同质商品过多;B、存在结构商品;C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例;D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整;E、虚库存过多。

解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品；B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。

SKU的淘汰机制一、目的1、淘汰部分 SKU，可以方便备货，同时提高发货率。

2、降底仓库的库存周转天数，减少仓库的库存压力。

3、提高仓库货架陈列位的销售贡献率，便于仓库进行 SKU 的商品陈列。

4、优化仓库的单品管理，品类管理。

5、淘汰 SKU 的销售不好的子 SKU，有助于优化供应商管理。

二、考虑因素1、货源稳定性针对热卖款，货源不稳定的 SKU，可以根据历史销售预测囤货，不要断货就淘汰；针对非热卖款，货源不稳定的 SKU，可以根据本品类的销售情况进行淘汰与否；2、产品上线周期：新产品上线上线一段时间之后，销售很少或者没有任何销售，可以淘汰掉，这个周期可以根据各个品类的情况来定个时间段；销售多少要淘汰掉也要根据自己品类的销售情况来定。

3、SKU 是爆款与否如果是爆款数据，还没过上线周期先不淘汰；已经过了产品上线周期，没有销售或者销售很少，先不要淘汰，要寻找原因，是否是自己站点、账号匹配不合理导致。

如果不合理要重新刊登。

经过再次刊登，仍是这个情况，就要看下是否产品端出错，看下价格是否是最有优竞争力的价格，重量是最轻的情况，如果不是，该 SKU 要进行淘汰，这个产品需要再进行二次开发。

4、子 SKU 销售数据SKU 淘汰既要看主 SKU 销售数量，也要看子 SKU 销售，如果有些子 SKU 销售很多，有些压根没销售，可以把不卖的子 SKU 淘汰掉，保留销售的子SKU。

5、产品的质量针对 SKU 经常出现退款和中差评较多的 SKU，大家要计算下产品的 BBE，针对高 BBE 的 SKU，销售不是很多的，可以淘汰掉；但是销售很多，大家要根据自己品类的情况选择淘汰与否，如果要保留，就要提高产品的利润率，因为产品的风险很大，高风险要求高收益。

三、淘汰 SKU 的操作注意事基项：1、产品人决定自己要淘汰哪些 SKU，要进行以下操作：产品的信息表、SKU 对照表标记下架；速易特和 MOMO 产品库要改为“非正式”；所有销售平台在线的相应的 listing 要下架掉；刊登系统 schedule 的 listing 也要下架掉，防止再次刊登； 淘汰的 SKU 要通知各个销售负责人防止再次刊登。

1、短标题官方说“短标题”权重高，京东标题优化同样要把90个字（45个汉字）利用好。

（不过切记不能关键词堆砌）2、图片京东商品的每个SKU可以上传6张图片，对，没错！把6张图片都传上！（符合规则的主图越多，也有一定加权）3、评价数评价，晒单，评价越多，晒图越多，权重越高。

4、商务舱商务舱销量包括快车、展位、京挑客。

5、赠品赠品这个问题，有条件，配个赠品吧！6、货到付款京东最大的优势，你不开通那就输在起跑线上，输给别人一筹。

7、客户服务各种客户服务，和淘宝一样，运费险了，公益捐赠了，七天无理由退换货了，能开通的尽量开通了。

（今年京东更注重的品牌，品质，售后质量分）8、好评率低了90%连上活动的机会都没有了，所有，产品一定要过关，产品不过关，那手段过关。

9、动态评分这个影响最大的，会影响你全店的商品，排名权重。

10、类目填对这个和淘宝一样，在京东产品做到后期，爆款的主要流量来源是类目流量，如果类目填写有误，那来了流量也不够精准，所以，一定要把类目填对。

11、京东价京东价决定你的热销指数，在合理的范围内，适当把京东价设置高一点，可以冲击热销商品榜。

12、库存给商品的库存多加点，库存深度跟丰富度也会影响排名权重的。

13、新品新发布的产品，30天内属于新品期有一定的搜索加权。

14、关键词关键词在标题中的位置，越靠前权重越高。

15、关注度商品加关注，品牌+关注，同样加权，关注=收藏16、文本相关性你要会把选择关键词，并且进行切分。

在京东，排序时文本权重只有标题和品牌字段有分，副标题都没有分。

注意你关键词的位置、长短、词距、符号、顺序。

17、新搜索反馈分数据选取的内容为：单品UV价值、转化量、销量、销售额。

它的时间周期在7+30（天）。

订单状态一定要是完成了才能有搜索反馈分。

18、SKU人气分SKU人气，看的是你的商品人气和店铺人气。

同样，订单状态必须要在完成的前提下才会计入。

提醒小伙伴们的是账号等级是隐藏的权重，不同的账号等级有不同的权重因子。

纠纷率是每个买家都会头疼的一件事，有时候遇到一些恶意买家又或者是误会的纠纷率，向拼多多申诉不成功，只能自己咽下这个苦果，纠纷率一旦到了一定的比率，就会被拼多多判为二级处罚，所以要重视与买家之间的问题商榷。

大家在上架的时候注意品牌的过滤，软件近期也会在上面把采集到的品牌进行自动过滤，打算对2个以上汉字的品牌，3个以上字母的品牌加到软件里面，需要的人进行自动过滤。

这样能过滤80%以上的品牌。

各位拼多多商家注意以上这几点，不要踩雷，就能避免受到拼多多的二级处罚，减少对自己和店铺带来不必要的损失。

电商sku管理制度一、前言随着电子商务的发展，SKU（Stock Keeping Unit，即库存量单位）管理变得愈发重要。

SKU是公司库存管理系统中的一个重要组成部分，它可以帮助公司更好地掌握库存情况、规划采购、优化库存布局、提高盈利能力等。

本文将介绍电商SKU管理制度的重要性、目的、内容和实施步骤，帮助企业建立完善的SKU管理体系，提升管理效率和运营效果。

二、SKU管理的重要性1. 规范库存管理：SKU是库存管理的基本单元，通过对SKU进行规范管理，企业可以更精准地掌控库存情况，及时调整采购和销售策略，避免库存积压和缺货风险。

2. 提高运营效率：SKU管理可以帮助企业识别畅销产品和滞销产品，优化产品组合，提高盈利能力。

同时，通过合理设定SKU的定价、促销等策略，可以快速响应市场需求，提高销售效率。

3. 降低库存成本：SKU管理可以减少库存过剩和库存积压，降低库存成本。

定期清理滞销SKU，加快周转率，提高资金利用效率。

4. 提升客户满意度：通过SKU管理，企业可以精准掌握客户需求，提供符合客户喜好的产品，提升客户满意度，增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售：随着多渠道销售的普及，企业需要对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。

三、SKU管理的目标1. 提高库存周转率：通过精准预测需求、合理采购和优化库存布局，提高库存周转率，减少库存积压。

2. 降低库存成本：通过定期清理滞销SKU、优化供应链管理，降低库存成本，提高资金利用效率。

3. 提升销售效率：通过合理设置SKU的价格、促销策略，优化产品组合，提升销售效率和利润。

4. 提高客户满意度：通过提供符合客户需求的产品、提供及时的服务和支持，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

5. 支持多渠道销售：通过对不同销售渠道进行SKU管理，避免渠道混乱和库存错配，提升销售效率和利润。

四、SKU管理的内容1. SKU编码：对每个产品进行唯一编码，便于快速识别和管理。

1+X网店运营推广（初级）证书考试理论练习（7）您的姓名： [填空题] *_________________________________班级： [单选题] *○电商191班○电商192班1. 下面不属于速卖通DSR要素的是（）。

[单选题] *A提供的商品描述的准确性B沟通质量及回应速度C物品运送时间合理性D卖家服务态度满意度(正确答案)2. 一般情况下，亚马逊物流发货的产品，任何的退货、换货问题，都是由（）处理。

[单选题] *A亚马逊前台(正确答案)B亚马逊客服C商家D物流3. 买家因物流原因给出了差评，售后客服如何回复该差评更为合适？（） [单选题] *A诚恳向消费者道歉B解释物流问题的确没办法控制C如实解释物流具体原因(正确答案)D推卸说明物流问题不是卖家的责任4. 如果只有一个核心关键词，通常把核心关键词放在标题的（）位置。

[单选题] * A开头(正确答案)B中间C结尾D都可以5. 菜鸟联盟成立以来，已经推出当日达、次日达、预约配送等优质产品，并承诺（）。

[单选题] *A七天无理由退换货B说到就到，不到就赔(正确答案)C赠送运费险D极速退款6. 亚马逊评价体系中（）的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。

[单选题] *AFeedbackBReview(正确答案)CDSRDODR7. 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在（）的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，实现深层次的多面引导。

[单选题] *A替代关联B替代互补C互补关联D 交叉营销(正确答案)8. 菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务办款职业的菜鸟网络牵头联合国内外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第（）方物流。

[单选题] *A一B二C三D四(正确答案)9. RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段，该模型通过3项指标来描述客户的价值状况，以下不属于RFM指标内容的是（）。

SKU优化管理的应用原理1. 什么是SKU优化管理SKU即“库存单位”，是指在供应链中对不同款式、颜色、尺码等可区分属性的产品进行管理和标识的一种方式。

SKU优化管理是指通过对SKU数据进行分析和优化，以提高供应链和产品管理的效率和效果。

2. SKU优化管理的重要性SKU优化管理对于企业的供应链和产品管理具有重要意义。

以下是其重要性的几个方面：•减少库存成本：通过SKU优化管理，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU，避免过多的库存积压，减少库存成本。

•提高库存周转率：通过对SKU的管理和优化，可以提高产品的销售量和市场占有率，提高库存周转率。

•优化供应链管理：通过SKU的管理和优化，可以准确掌握不同产品的库存情况和销售数据，提高供应链管理的效率和精确度。

•改进产品策略：通过SKU优化管理，可以根据产品的市场表现，及时调整产品的款式、颜色、尺码等属性，以满足市场需求，改进产品策略。

3. SKU优化管理的应用原理SKU优化管理主要基于数据分析和产品管理的原理，以下是其应用原理的几个方面：3.1 数据收集和整理首先，需要收集和整理与SKU相关的数据，包括产品的销售数据、库存情况、市场需求等。

这些数据可以来自于企业内部的销售系统、库存系统，也可以来自于市场调研和消费者反馈。

3.2 数据分析和挖掘基于收集和整理的数据，可以进行数据分析和挖掘，以揭示不同产品的销售状况、市场需求等。

可以使用数据分析工具和算法来帮助进行数据分析，如统计学方法、机器学习算法等。

3.3 SKU划分和优化在数据分析的基础上，可以根据产品的销售数据和市场需求，合理设置SKU。

对于销量较低或过期的SKU，可以进行优化处理，如停产、降价等。

对于销量较高的SKU，可以加大生产和推广力度。

3.4 供应链管理和协调SKU优化管理还需要与供应链管理进行有效的协调和配合。

根据SKU的管理和优化结果，可以进行供应链的调整和改进，以提高供应链的效率和准确度。

sku在电-回复SKU（Stock Keeping Unit）是指存货管理单位，也可以理解为商品的编号或编码。

在电商行业中，SKU是指用于商品库存管理和销售跟踪的唯一标识符。

每一个商品都会被分配一个独特的SKU，以便方便系统追踪和管理存货。

下面将逐步回答关于SKU在电商中的重要性、使用方法和优势。

一、SKU在电商中的重要性在电商中，SKU的使用非常重要，它可以帮助商家更好地管理和控制库存，提高日常运营的效率和精确度，具备以下重要性：1. 管理库存：SKU可以帮助商家追踪每个商品的库存情况，及时补货，避免断货或滞销的情况发生。

2. 销售跟踪：SKU可以帮助商家追踪每个商品的销售情况，了解销量、销售额等数据，为制定营销策略提供指导。

3. 数据分析：SKU可以帮助商家进行数据分析，比如对比不同商品的销售情况、对比不同渠道的销售情况等，从而优化供应链和销售策略。

4. 价格管理：SKU可以帮助商家对每个商品的定价进行管理，根据市场需求和供应情况做出相应调整。

二、SKU的使用方法使用SKU需要考虑以下几个方面：1. 唯一标识：每个SKU都应该是唯一的，以免混淆和错误。

2. 可读性：SKU在库存管理和销售跟踪过程中需要被人工输入和识别，因此应该尽量简洁易读，同时要尽量避免使用特殊字符和空格，以免造成输入错误。

3. 层次结构：SKU可以采用层次结构，方便对商品进行分类和整理。

比如，可以根据商品类别、品牌、颜色、尺寸等因素划分不同的层级，从而更加灵活地管理和查找。

三、SKU的优势SKU在电商中的使用有以下几个优势：1. 提高库存管理效率：SKU可以帮助商家实现准确和高效的库存管理，避免因商品混乱或无法追踪而导致的库存错误。

2. 改善销售预测：SKU可以追踪每个商品的销售情况，帮助商家根据历史数据进行销售预测，从而更好地制定供应链和库存策略。

3. 优化营销策略：SKU可以帮助商家分析不同商品的销售情况，了解顾客喜好和购买习惯，从而优化产品组合和定价策略。

跨境电商新人新手常遇到的三十个问题问答1、跨境电商新店是不是铺货越多越好?产品多指的是关键词的覆盖范围广。

新店刚开，想用几个产品就能快速的出单，这也是不太现实的。

新店的话可以多上一些，上传的质量一定要优质，标题覆盖面够广，这样才能获得更多曝光量，后期再慢慢优化。

但是如果你一上来就盲目铺货，质量也不行，那你这样做毫无意义。

要从质量抓起，标题主图详情页缺一不可，别想着广撒网，基本功一定要做扎实。

2、跨境电商线上发货是扣取国际支付宝还是国内支付宝里面的钱?国际支付宝没钱怎么办?目前可以选择⒉种方式支付线上发货运费，①仅授权国际支付宝账户代扣运费;②授权国际支付宝账户，并授权支付宝(国内）账户代扣运费。

所以如果你同时授权了两个账户，只是国际支付宝没钱，是不用担心无法完成运费划扣的。

3、产品侵权被法院投诉，资金冻结应该怎样做?能够出具不侵权的相关证明材料的话，可以选择应诉;没有的话一般赢不了，可以选择私了和解。

和解到账户解冻所需时间看情况去，1-2个月也是有可能的;和解赔偿金的标准一般以冻结时账户金额为基准，综合考虑销售量，侵权产品销售金额，侵权方处理此案的态度等因素。

4、上传产品后觉得价格不太合理，修改价格会不会影响排名?如果是刚上架的产品就去改价格，这个不会有什么影响，但是如果已经有历史销售记录的，建议不要。

修改价格的话，是会影响产品的权重的，降价对于权重的影响并不是非常明显，但是提价的话，对产品就影响比较大了。

特别是你提高价格后再去打折或报名平台活动。

会被平台检测为提价打折。

但是如果是没有销量的，不建议修改价格，可以删除重新上传。

5、开直通车为什么点击率很低，但转化率却相对较高?其实造成这样主要是有这么几个原因:产品标题和属性没有优化到位，导致核心关键词匹配不到优词;主图的视觉效果差，没有吸引到买家;核心关键词出价低，没有得到很好地展现。

6、产品快到下架时间了，是等到期再上架还是到期之前延长有效期?要考虑到产品的销量和排名。

细说SKU对仓库的作用1货品管理精细度的定义仓储货品管理精细度是指：根据业务需要，对库存货品分别采用批量管理（SKU管理）、批次管理、单个商品管理（唯一码管理）。

仓储货品管理精细度的设定及实现方式涉及货品库存信息精细度的划分、库房的库位管理规则、及出入库操作流程设置。

库存信息精细度的设定是根据业务管理的实际需要以及运营成本的考虑。

为实现精细度的操作要求，还需要设定与之匹配的库位管理方式和库房操作流程以及系统配置。

库位管理方式的选择由仓储运营效率（库内管理）和库存信息精细度（业务因素）所共同决定。

2仓储货品管理精细度的设计原理和实现方式确定库存信息精细度时需要考虑的内容包括：精细度要求：货品流转最小单位的信息可追溯性（消费者或供货厂商）。

前端销售要求：按SKU、按（SKU+批次）、按（SKU+唯一码）财务核算：库存货品成本核算的精细度（每批货品成本不同；不同供应商供货价格不同）供应链管理：按不同供应商统计采购数量、反馈货品质量、价保政策，退换货要求。

确定库位管理方式时需要考虑的内容包括：库房库位管理：按货主->按品牌->按类目->按SKU->按批次（与公司的业务形态有关）库位设置规则：单一库位对应多品牌、或多品类、或多SKU、或多批次；单一库位对应单一品牌、或单一品类、或单一SKU、或单一批次；或多种组合。

（与经营的品类有关）库位编码规则：库位号的生成规则（建议）：（库区号）+通道号+货架排号+货架层高+货位号。

（这个建议是从库房可视化管理和降低操作人员学习（记忆）成本角度考虑设计的。

库位号的规则基本符合人们日常生活常识。

通道号类似于街道名；货架排号类似于楼号；货架层高类似于楼层；货位号类似于门牌号。

系统应实现库位编码的修改，扩充，合并等功能。

原则上应使系统中的库位编码与库房物理库位的设置保持一致。

）确定出入库操作流程时需要考虑的内容包括：仓库运营成本：系统操作界面的转换、库存盘点操作、货架利用率及拣货路径。