解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化

淘宝店铺运营策略——商品、店铺权重优化策略与方法一、搞清楚什么是店铺权重/商品权重？权重是淘宝搜索引擎系统根据用户对你宝贝以及店铺的各维度数据综合来评定的数据化的指标，换句话来说也就是也就是淘宝平台对你的店铺和宝贝的优质程度的高低的评判标准，你的权重越高，宝贝的在自然搜索中的排名也就越高。

二、权重有什么用，权重分为哪几个板块？总所周知一个店铺要想赚更多的钱那就必须要有爆款，爆款怎么来的？并不是随便上架几种产品就能形成爆款。

他是有指标标准的，要想快速打造爆款，那就必须把你的权重分提升上去，当你的权重分大于等于行业平均分值的时候，那么自然就是爆款了，也就是说店铺权重分跟产品权重分越高越容易形成爆款。

划重点：权重分为店铺权重跟产品权重两大核心。

那么权重有哪些指标构成的，影响指标的因素又是什么？1.店铺权重包括哪些？店铺权重工分为以下这些指标（当你这些指标都能够达标之后，那么你的店铺权重分就可以得到高分值）：动态评分：其实就是店铺的dsr评分，这个评分是有消费者买了你的产品后，最终确认收货后给你产品的货描，物流，态度，这三项打的分值，最高分为5星，也就是5分，而如果你的动态评分是4点几分低于行业均值的情况下，那么你的动态评分权重就会低很多，而在这里有很多同学就会问：“老师，我的动态评分都是5分，那为什么还是没有流量呢？”因为动态评分还要根据你店铺产品的评价量来决定的，例如：A店铺，最近30天100个人给了5星好评，B店铺，最近30天1000个给了5星好评，那么这种情况下，哪家店铺的动态评分会更高呢？答案当然是B店铺了，因为体量不同。

动销率：要想知道动销率是什么，先必须明白动销是什么意思，动销呢其实就是你店铺商品能卖的动的，有销量的商品就叫动销。

动销率就是你店铺有销量的宝贝除于在线所有的商品数。

假设当你店铺现在有十款商品，还没有售出过，现在一个人到你店铺下单了，买了一款，现在你店铺就有一个商品有销量，那么你的店铺的动销率就为1/10=10%.（在这里我提醒大家一下，淘宝系统要求最少要有十款宝贝才计入动销率）一般来说动销率超过80%才为合格，90%算优秀。

最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。

同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。

不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。

如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。

(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。

推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。

其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。

(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。

在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。

【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】一、宝贝本身1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；2、主图：主图测试，看点击率；3、旺旺在线；4、特色服务5、宝贝标题：（1）热搜关键词；（2）成交关键词；（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；8、DSR动态评分；9、评价；10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；12、PV数和UV数；13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。

二、点击反馈1、进店前（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；2、进店后（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；（3）访问深度；（4）收藏加购；（5）复购率；三、卖家模型1、服务（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；（2）投诉率；（3）纠纷率；（4）退款率；（5）退款速度；（6）旺旺响应速度；（7）旺旺在线；（8）旺旺响应率；（9）无货退款率；2、关联销售能力；3、滞销商品数；4、客单价；5、店铺规则遵守；6、店铺DSR评分。

淘宝运营懂得直通车计划权重核心点，一招学会高权重转移方法直通车是现在的主流的推广工具，不管直通车是做ROI、养分、降PPC这些都离不开账户权重，只有账户权重高，你能做到降PPC、提升ROI，今天我就来给大家仔细的分析下直通车的计划权重。

直通车的账户计划权重分为两种，一种是计划历史权重，另一种是计划实时权重，而计划权重中又分为两种分权重，搜索权重和定向权重，先来看看计划权重。

1.计划历史权重从计划开始一直存在，不断的记录数据，如果数据坏计划权重就低，如果数据一直就很好，那么计划权重就好，判断一个计划权重的好坏，无论你往这个计划添加任何的词，大部分就是10分，那么这个计划权重就非常的高；如果你添加词进去都是6、7分，那么这个计划权重就低。

举个例子：大家在过年期间，把直通车暂停了，原本10分的计划暂停后，年后回来直通车计划全部变成了7、8分，这种情况相信大部分卖家都遇见过，这种情况出现就是因为无法产生数据，所以导致计划历史权重下降。

如果不想计划权重下降，就立刻把计划中的推广宝贝删掉，这做的就不会产生数据，所以就不会影响计划权重。

2.计划实时权重计划现在产生的数据是如何的，那么这个数据在自然日（23小时59分59秒）更新数据，不让计划中产生差的数据，计划的实时权重就是非常的高，所以不管做上分、降低PCC、点击率、ROI只要数据好，计划权重就高。

这两种权重就是直通车计划的权重，在计划权重中有还有两种分权重，下面我来具体讲讲，分权重是什么？该如何利用分权重。

直通车计划分权重：搜索计划权重、定向展示权重大家都知道关键词加上人群是属于搜索类，定向是不要任何关键词，定向人群是和钻展的人群圈定是一个道理的，并不是关键词所对应的人群，定向是属于展示类。

分权重就分为，搜索人群加上关键词为搜索权重，定向属于展示权重，这两种权重是不发生任何关系的，如果说你的直通车里面只开了搜索人群加上关键词，那么就只有搜索计划权重，如果说你只开了定向，那么就只有定向展示权重。

2017淘宝最新搜索权重解析与排名技巧，简单讲解分析费是2块钱，你的宝贝权重低，你要出到10块钱才会有展现，而如果你的宝贝权重比较高的话可能你只要出到1块钱你就有很高的展现位置，甚至是首屏。

首先权重分为三个部分，第一个部分是店铺权重，第二个部分是单品权重，第三个部分就是关键词权重。

店铺权重和单品权重之前都聊过了，今天就不详细介绍了，今天主要跟大家聊一下关键词权重。

而宝贝关键词权重不仅要精准，而且要符合目标人群的一个搜索习惯，比如说当我们在淘宝里面搜索短裤女秋冬款这个词，那么相应的宝贝就会出现在我们的面前。

而我们的宝贝必须在这个关键词有权重，才有可能在这个词下面有展现。

而我们想要在这个词下获得更多的搜索流量，必须把我们标题的关键词权重提高。

只有在提高了标题中关键词权重以后，我们的宝贝才能够靠前。

当买家在淘宝搜索该关键词的时候，我们的宝贝才会更快更准确的展现在买家面前，而当有了展现之后，我们才会有点击，并且带来更多的免费流量。

我们在优化关键词权重之前还要了解一个点，淘宝的搜索引擎会对我们的标题进行分词，分词是搜索引擎针对用户提交查询的关键词进行一定的处理，并且根据用户的关键词用各种匹配方法来进行的一张关键词技术处理。

而我们优化就是要优化词根，词根怎么看呢？给大家举一个例子，还是我们刚刚搜索过的那个词：短裤女秋冬款。

我们随意选择一款宝贝，把鼠标放在它标题的红字上面，点击右键，审查元素就会出现下面的界面，可以看到宝贝的标题：短裤女高腰阔腿裤韩版A字秋季休闲夏西装春秋黑色秋冬款外穿宽松。

被拆分成一个一个的小的词，像是短裤、女、高腰阔腿裤韩版A字、秋、黑色、冬款、等等，而这些词就是词根。

而关键词当他有转化的时候，他的权重肯定是有一个提升的，假设有买家搜索短裤女秋冬款这个词并且转化了，那么短裤、女、秋、冬款这4个词的权重都会提升。

再假设又有一个买家搜索黑色短裤秋冬这个词并且转化了，那秋和短裤这两个词的权重又会又一次得到提升，而当你的标题当中某一些词的权重提升了，你的整个标题的权重都会提升。

爆款-卖家必须学习的爆款权重直通车权重细分：1.标题权重：标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低；那么创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，关键词相关性也会高很多，所以一般我们在直车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。

2.账户权重：创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素；那么影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率；如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。

3.标签权重：直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。

那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。

4.计划权重:是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法，这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。

前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。

有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，（先期有二十个或者是四十就可以了）并且当中还不能添加热词，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。

做生意有做生意的学问。

经营什么样的宝贝最适合你?使用什么办法能使你的店铺增加人气?采取什么策略让你的宝贝在成千上万的同类商品中脱颖而出?在小文的帮助下，你就能了解淘宝的秘密，并从网络技术的角度给出自己的答案!一、taobao首页的搜索规律此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。

在关键字的选择上，为了避免taob ao对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。

在taobao首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。

例如“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品和名为“火星湖电影票”的商品比较，在搜索“火星湖”关键字的时候，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。

其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。

宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。

“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。

搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。

例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。

如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。

3、等效搜索词规律1) 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

淘宝自然排名规则
1：商城优先，消保其次，无消保其后。

2：店铺高级别优先，级底其次.
3：作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后. 4：违规扣分程度.按违规程度排序.
5：退款率：按退款百分比排列。

6：转化率：每进店百人购买比列计算排序。

7：投诉率。

8：平均旺旺每天在线时间（不含手机在线）。

9：买家评估分数，好评率。

10：旺旺平均第一响应时间。

11：发货速度。

12：商品属性正确率。

13：下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。

14：百件宝贝被投诉率。

15：举报无货相关次数。

16：支付宝使用率。

17：橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后。

18：店铺服务质量。

19：刷信用占全店所有交易比例。

20: 买家综合评定分数。

21：热销商品靠前。

22：正常收藏量靠前，无收藏量靠后，非正常收藏量最后。

23：近三十天总交易笔数。

24：回头客总比例。

25：单个宝贝浏览量。

26：宝贝关键词设置率合理性。

27：近三十天宝贝好评率。

28：上直通车排序优先。

淘宝运营策略分析及优化方式研究一、淘宝运营策略概述淘宝是中国最大的网络购物平台，拥有数亿用户和数百万家店铺。

淘宝的运营策略涉及到多方面，包括店铺设计、产品推广、客户服务等等。

这些策略可以帮助店铺提高曝光率、提升销售额，从而实现商家的利益最大化。

二、店铺设计的运营策略1.铺货策略店铺的铺货策略是店家制作产品页面信息的核心策略。

其中包括商品的描述、介绍、图片、视频、评价等补充信息。

精确的铺货策略可以大大提高产品曝光率和销售率。

铺货的要求包括独立商品页的设计、商品分类清晰等。

2.宣传策略店铺的宣传策略很重要，其中包括店铺名称、店铺logo、店铺风格等的设计和展示，可以吸引更多的消费者。

选择具有良好信誉的顶级买家客户来源，提高宣传的成功率，可以根据选择的途径为产品寻找适宜的买家。

3.布局策略布局策略是店铺设计中重要的一部分，主要包括布局的选定和页面的渲染。

布局要求清晰、美观、易于查找和购买，页面渲染要求快速，让访客无需等待。

三、产品推广的运营策略1.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是对搜索引擎的工作原理和用户行为的了解，通过合理的关键词和网站优化策略，提高搜索引擎的排名和流量增长。

这是提高产品曝光率和销售率的基础策略。

2.推广方式淘宝提供了多种推广方式，如直通车、参考展位等，可以吸引更多的消费者。

选择适合的推广方式，可以提高产品的曝光率以及产品的销售率。

3.社交营销社交营销是指通过社交网络进行销售的一种营销模式。

淘宝通过微信、微博等社交网络平台与消费者建立联系，展示商品信息，并吸引他们访问淘宝商城。

四、客户服务的运营策略1.及时回复在淘宝上，及时回复对购买意愿有很大的影响。

客户如果得不到及时回复，就会觉得店铺服务不到位，从而影响他们的购买意愿。

因此，及时回复是店铺客户服务的重要策略之一。

2.快速处理快速处理是淘宝店铺客户服务的另一个重要策略。

在淘宝网交易中，涉及到支付、物流、退款等多个环节，快速处理这些问题可以提高客户的满意度，增加店铺的口碑和信誉。

直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。

按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。

分析哈：计划的点击率和投入产出比。

可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。

（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。

下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。

4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。

如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。

然后点击关键词进去分析数据。

4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。

（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。

一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。

线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。

可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。

5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。

如果IOR高的可以适当的放开引流。

有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。

2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。

淘宝直通车排序算法，综合排名质量得分！详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。

综合排名介绍什么是质量得分?二、为什么要有质量得分？三、如何查看得分？四、综合排名扣费公式？一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

核心组成部分如下：∙关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；∙类目相关性，即关键词和宝贝所属类目及属性的相关性；∙淘宝网用户对宝贝推广信息的反馈；∙其他相关因素。

二、为什么要有质量得分？质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。

具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。

只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。

三、如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。

四、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A 雪纺连衣裙0.7 9.5 6.65 1B雪纺连衣裙0.61062C 雪纺连衣裙0.8 7 5.6 3D 雪纺连衣裙 1.2 4 4.8 4综合排名介绍一、如何提高关键词的质量得分?二、如何查看质量得分的分数是否类目相关？三、什么样的分数应该去提高质量得分？一、如何提高关键词的质量得分?先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：卖家购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。

淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况..............................................错误!未定义书签。

淘宝直通车产品原理........................................错误!未定义书签。

淘宝直通车产品综述....................................错误!未定义书签。

淘宝直通车产品分类及展现位置..........................错误!未定义书签。

淘宝直通车计费方式....................................错误!未定义书签。

淘宝直通车推广基本流程....................................错误!未定义书签。

2.淘宝直通车操作系统介绍......................................错误!未定义书签。

如何加入淘宝直通车........................................错误!未定义书签。

淘宝直通车账户结构概况....................................错误!未定义书签。

账户结构图............................................错误!未定义书签。

推广计划..............................................错误!未定义书签。

推广宝贝..............................................错误!未定义书签。

推广关键词............................................错误!未定义书签。

推广创意..............................................错误!未定义书签。

这个是我一年前做的一个笔记，当时我们一起讨论罗列出来的几十条，感觉很有用，然后一直到现在也是看到的或者突然想到的一直在不停地往里面补充，没事经常翻翻，最近淘宝改版，改规则，大家也都在一直不停地研究，现在分享出来，希望对大家有所帮助。

据淘宝说影响排名的因素有200-300条，没有一一考究，以下罗列出来的都是一些感觉很重要的因素然后进行了同类整理，当然还有一些小的无关紧要的没有研究价值就不浪费时间写了。

下文重要性与先后顺序无关，也欢迎朋友们补充。

1.上下架时间这个在淘宝搜索中占有一定的权重，不过对于天猫影响不大，个人理解：淘宝卖货的，天猫是品牌塑造，所以不鼓励天猫商家精力耗费在小的技巧上面，要用心做产品和服务，而且现在淘宝也切断了天猫的流量入口，这个可能只是短暂的，防止小卖家出淘，也为了上市IPO好看。

2.橱窗推荐这个基本上淘宝给的位置大部分都够用，就不解释了，如果有不懂的，百度下他的定义，就明白是怎么回事了。

3.标题优化丶相关性和属性标题优化这个网上一搜一堆干货，友情提示：如果你挨个看完了，谁也救不了你，找两三篇差不多的，综合起来研究下人家教的方法即可，然后实操。

有人也许会说：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，为什么流量还是那么多呢？如果谁要是单靠标题优化就把淘宝做的很好，教教我，多少钱都愿意出！相关性和属性这里说的是标题里面的，建议新品标题优化的时候参考属性，奉劝一句：不要忽略任何的小细节。

举个栗子：我要买男士衬衣，淘宝搜“衬衣”，搜到的宝贝都是女生的，翻了几页也是，但是直通车前两页全是男士的，一般情况下默认是女装权重高些，现在估计会有人耍小聪明，故意放错类目，只能奉劝一句：千万别，有梦想走正道。

4.店铺DSR这个希望大家注重起来，而且淘宝天猫对这个的权重一直在增加，这个也是你店铺综合服务的结果体现。

淘宝这次首页改版的优化很大程度上就是在注重客户体验。

5.收藏丶人气丶好评率丶产品评价收藏和人气，单从这两个方面来看可以反映你产品的受欢迎程度，当然只局限在图片，详情和标题等方面。

在了解该文章的前提下，你要把权重的概念要搞清楚！大家都很关系自己的宝贝在搜索栏中的自然排名，很多店长抱怨淘宝为什么不公开排序算法?排序算法无法公开。

不知道有谁知道百度的排序算法是怎么样的?Google的排序算法是怎么样的?排序算法之所以无法公开，有很多原因。

其中一个原因正是因为公平才不公开。

算法是死的，人是活的。

一旦算法公开，很多店长估计就不专心去服务买家，而把精力放在如何找这些算法的漏洞来提高自己的搜索排名了。

这对其他店长来说，就很不公平。

我虽不能告诉大家排序具体算法，但可以告诉大家排序的主要原则，告诉大家如何去针对自己的店铺做一些优化。

在这里也要提到淘宝搜索技术新规“阿基米德”定律：阿基米德实际用到的卖家质量特征其中1-4为卖家基本信息，5-50为46个特征值1.卖家数字ID2.卖家字符ID3.卖家行业4.卖家星级5.是否消保正品6. DSR商品分7. DSR商品分评分次数8.商品质量问题－退款9.收到的商品不符－退款10.热销商品率11.滞销商品率12.在线商品成交率13.成交不卖－投诉14.未收到货退款15.拍/发时间差16.无违规天数17.发布违法、违规信息18.违规发布商品19.侵犯淘宝权益的行为20.泄露他人信息21.欺诈22.违规注册23.炒作信用度24.成交不买25.成交不卖26.恶意评价27.网上描述不符28.卖家拒绝使用xx29.收款不发货30.盗用账户31.侵犯他人知识产权32.其他违反法律、道德或公序良俗的行为(字段19-37是BI的规则遵守指数)33.主营率34.店铺收藏人气35.店铺收藏转化率36.xx使用率37.熟客率（半年内）38.抵价券商品比例39. VIP卡商品比例40.是否加入消保41.是否加入消保升级服务42.全网卖家违规记分43.投诉成立笔数44.超时退款笔数45.退款笔数46.超时退款率47.退款率48. DSR－卖家的服务态度49. DSR－卖家发货的速度50.旺旺（平均）响应速度（去除自动回复）51.四周交易总量（成交笔数，一笔可以买多个商品）/四周PV展示总量部分内容解释：默认的排序，目前的参考原则很明确：相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保。

淘宝宝贝排名优化是免费提高网店流量的有效途径。

淘宝宝贝排名优化主要分为两部分内容：一是类目和属性优化；而是淘宝搜索引擎优化。

我们今天重点介绍下如何通过淘宝搜索引擎优化提升宝贝排名，从而达到淘宝宝贝排名优化的目的。

淘宝宝贝类目和属性优化淘宝宝贝排名规则中“相关性”是最基础的因素。

相关性主要可以分为3方面：类目相关丶属性相关和标题相关。

“相关性”不仅影响“所有排名”，而且还影响着“人气排名”。

淘宝宝贝排名优化是引入免费精准流量的最主要途径。

当然要提高淘宝宝贝排名是有技巧的，这就是利用淘宝搜索规则进行优化。

淘宝搜索引擎优化最关键的就是“相关性”。

淘宝宝贝排名，无论是所有排名还是人气排名，相关性都是最基础的因素。

很多朋友不知道相关性的重要性。

相关性是基础，就像盖大楼需要根基，没有根基，大楼是建不起来的。

如果相关性做不好，宝贝根本不会有排名的，其他的排名因素做的再好，没用！首先，我们说的相关性，是相对用户搜索。

相关性分为以下3点：1.类目相关2.标题相关3.属性相关在讲这3种相关性之前，先说明一下，我们在做淘宝排名优化的前提是：宝贝没有违规侵权，没被处罚。

1. 类目相关我们发布宝贝时一定要发布在最佳类目，即在买家搜索我们宝贝的主关键词时，发布在最佳类目的宝贝会被优先展示。

比如：宝贝主关键词是篮球，在发布宝贝时，我们可以参考直通车后台的关键词查询工具，如下：这里会显示，主关键词为“篮球”的宝贝，会优先展示的类目.下面我们来验证一下，从淘宝首页搜索“篮球”可以看到，“运动/健身/球迷用品”中的“篮球/NBA”中的宝贝会被优先展示，排名靠前的都是篮球。

而其他类目中的包含“篮球”字眼的篮球鞋丶篮球服等排名都会很靠后。

所以宝贝发布的类目很重要，大家可以根据这种方法来调整和验证自己的宝贝类目是否最佳。

2. 标题相关。

标题是淘宝搜索系统调用的最主要参数，用户搜索关键词时，如果你的标题中没有包含该关键词，基本是不会被搜索到的。

淘宝搜索排序四种方式详解今天给大家讲一下淘宝在搜索时的四种排序方式：综合排序、信用排序、销量排序、价格排序，这四种排序方式的规则是什么，怎么能让自己的宝贝在这四种方式里边能够更好的排到前边去。

我们先来看一下影响排序几个其他的因素：1.是否包邮（现在大部分卖家都是包邮的）2.是否赠送运费险（这个对于大部分类目都是比较有用的，能够很好的提高转化率）3.货到付款（这个无所谓，现在基本上很少有买家要求货到付款了）4.新品（新品,是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品）5.公益宝贝（找到出售中的宝贝→选择宝贝→更多→公益宝贝→选择公益项目确认就可以了）6.二手（这个无所谓）7.天猫8.正品保障9.7+天内退货（购买产品超过七天，顾客仍然能享受退货服务，可以为消费者提供更良好的售后服务！）一、综合排序综合排序是由多个因素去决定的，通过把各个影响排名的因素综合起来，然后按照不同因素的重要程度，去通过一个算法公式，得到一个综合的分值，最后根据这个分值去进行一个排名1．标题标题的重要性肯定不用说了，60个字符30个汉字必须是要排满的，这样才能保证能有更多的词根能够搜索到你。

同时标题里边也不要出现相同的词根。

还需要注意的一种情况是自己在上完标题之后一定要去断词根看看自己的词根是否是正确的。

2．上下架时间现在的话上下架时间其实占比已经非常小了，但是作为一个店铺的运营人员，我们需要去仔细的研究淘宝的规则，不去放过每一个细节的去优化我们的店铺，只有这样我们的店铺才能慢慢地越来越好。

3．退款投诉和纠纷退款率是越低越好的，我们一定要和顾客多去说明白，同时保留下相关的证据，假如我们被客户投诉了，我们去联系客户时，我们本身要避免出现骚扰客户这一问题出现。

4．宝贝销量销量排行虽然说有单独的排序方式但是对于综合排序来说也是有一定的影响的。

5．访问深度宝贝停留时长和跳失率也会对我们的排名有一定的影响。

淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧经过多日的观察，总结和研究，发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。

这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有，而且不论淘宝怎么变，都会围绕这三个字。

大体上说，这三个字之外，就没什么排名规则了。

这三个字就是相关性。

相关性有三层意思，也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。

第一层是搜索相关性，就是说，只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示，其他都被过滤掉了，你也可以把这叫做关键词相关性;第二层就是类目相关性，就是说，在某个关键词展示的宝贝里，有部分宝贝排名靠前了，而这些宝贝，恰好是与关键词相关的分类下的宝贝;第三层是客户评价相关性，就是说，客户觉得好的，认可的，就优先推荐了，比如人气排名中的30天成交量，转化率，回头客等人气指标，就是在反映客户评价的认可度。

还有就是淘宝一直谈的卖家服务。

这些都是客户的一种评价，一种认可。

离开了这三条相关性后，其他的都没什么了，有也只是一些细枝末节罢了。

而这三层相关性有一个基本逻辑顺序，这个顺序是：搜索相关性过滤出来参与排名的宝贝，依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势，最后客户评价相关性决定了最终排名。

你也可以这样理解这个基本逻辑顺序：搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名，类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前，评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。

已经看明白的，下面的内容就不用再看了。

如果还不大明白的，请接着看下面的分析过程，你可以查看视频(视频有75分钟，只是想知道排名规则的朋友，看前面12分钟就可以;想了解搜索排名的来龙去脉的朋友，希望认真的看完视频。

我保证，这个视频对得起你们付出的时间)，也可以查看图文，保证你会有收获。

同时，需要提醒的是，这个分析过程是对你大脑的一种训练，你的大脑被训练得越彻底、越敏锐，你开店会越成功，比起训练很少的大脑，你会越占优势。

淘宝搜索排名规则之一：搜索相关性从图上可以明显的看出，搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。

淘宝直通车名词解释淘宝直通车是阿里巴巴旗下的一款网络营销工具，旨在帮助卖家提高商品曝光度和销售量，同时也为买家提供了更加智能高效的购物体验。

为了更好地理解淘宝直通车，下面为大家详细介绍几个与淘宝直通车相关的名词。

1.关键词：作为淘宝直通车中的一个关键要素，关键词的选取非常重要。

卖家需要根据商品的特点和目标用户的需求进行合理的选择，以获得更高的展现量和点击量。

2.竞价：在淘宝直通车中，卖家需要通过竞价的方式来争夺展现位置。

竞价高的商品展现在前几位位置，点击率和销售额也相对较高。

3.质量分：质量分是衡量卖家宝贝质量好坏的重要指标。

它受卖家服务质量、售后服务质量、商品质量和物流效率等多个因素的影响。

提高质量分可以有效提升商品在淘宝直通车中的展现机会。

4.展现量：展现量指商品在淘宝直通车中被展示的次数。

展现量高的商品代表卖家竞价成功，同时表明该商品与用户的需求匹配度较高。

5.点击量：点击量指用户点击商品后进入卖家宝贝详情页的次数。

点击量越高，说明商品吸引力越大，销售转化率也相应地增加。

6.转化率：转化率指用户进入宝贝详情页后下单的比例。

高转化率代表用户对商品的认可程度高，可以反映卖家的销售能力和用户服务水平。

7.日限额：日限额指卖家每天设定的淘宝直通车花费上限。

超过限额后，淘宝直通车将不再为该商品投放广告。

8.千次展现成本（CPC）：千次展现成本是指卖家为每展示1000次广告所需要支付的费用。

CPC会受到竞价、展现量、关键词质量等因素的影响，卖家需要科学合理地设置CPC，使其不影响广告效果和销售成本。

9.排名权重：排名权重是淘宝推广算法根据卖家的综合质量分、关键词出价和历史展现数据等因素来计算展现排序的权重值。

排名权重越高，广告展现位置越靠前。

以上是关于淘宝直通车的一些基本名词解释，如果了解了这些名词，卖家就可以更好地操作淘宝直通车，提升商品的曝光和销售额。