经济心理学概述文档资料

经济心理学第一章1．经济心理学：研究社会经济领域中人们的心理活动与经济过程之间的关系及规律的学科。

经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。

经济心理学是一门建立在经济学和心理学基础上的研究经济心理与行为的跨学科科学。

第二章1．效用：指商品或劳务满足人们需要的能力。

它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）。

2．边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品或劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。

第三章一、易得性启发式：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。

——情绪性的、生动性的、容易想像和具体的。

易得性启发式的偏差：（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系二、代表性启发式：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。

代表性启发式的偏差：（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解：“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影响而给予错误的判断。

“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点。

（4）向平均数回归（5）联合谬误三、情感启发式：大多数判断是由情感或者情绪评价引发的，虽然情感评价无需意识参与，但它会成为决策的基础。

四、小结第四章1．主观预期效用理论前提四原则（传统经济学理性人假设）：占优性（完整性）、相消性（替代性）、传递性、恒定性（一致性）2．前景理论：卡尼曼&特沃斯基、（１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。

（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。

（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。

禀赋效应：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

第一章经济心理学概述格林斯潘（Alan Greenspan）曾说：未来的新经济就是心理学。

为什么？(现任：本·伯南克Ben S. Bernanke)举例1：几年前发生过这样一件事：在某杂志上有一个整版的征婚广告：“优秀男士，诚觅好女孩”。

广告上的“征婚者素描”写道：“男，未婚，汉族，70年代出生，1米7余，硕士学位；私企总裁，年收入千万，资产过亿，现居上海……”在广告中，还有一篇略带诗意的《爱事业更爱好女孩》的短文。

这是一名富豪征婚的广告。

据说该广告共在全国100多家媒体投放，费用高达数百万元。

大家不禁要问，难道富人找个结婚对象那么难，要如此兴师动众?戴一只几百元的手表和戴一只百万元的江诗丹顿手表，其显示时间的功能是相同的。

但戴一只用18K金做壳、满是钻石的名牌江诗丹顿表能显示出主人与众不同的身份。

经济学家把购买这种价格极其昂贵的名牌商品的消费行为称为炫耀性消费，其含义在于这种消费行为的目的不在于其实用价值，而在于炫耀消费者的身份——通常也称为“显摆”。

“显摆”背后的经济学道理是什么?其实，这反映了一种消费心理——“炫耀性消费”心理是指一种迎合消费者心理的商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。

“炫耀性消费”这个概念，是美国19世纪末20世纪初制度经济学家凡勃伦在其1899年出版的成名作《有闲阶级论》一书中提出的。

作为经济学中制度学派的创始人，凡勃伦对先富起来的资产阶级持批判和嘲讽的态度。

他认为，这些人有了钱以后从显示自己的优越和荣耀的心理出发，从事浪费性消费，这就是炫耀性消费。

这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

由于某些商品具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示一个人地位的高贵，收集名画显示一个人高雅的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。

这种消费随着社会发展有增长的趋势。

经济心理学第一章一、传统经济学面临的挑战与困境（一）其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。

·“经济人”假设主张：1）人是理性的。

每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益；2）利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机；3）个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。

---分配游戏·“经济人”假设所遭遇到的挑战：1）世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。

即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。

即人能不能总是理性存在能力上的疑问。

2）人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。

追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。

除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。

即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。

3）人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。

人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。

（二）研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。

（三）忽视了人类偏好的反转性。

（四）漠视心理变量在经济行为中的重要作用。

我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。

我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。

但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。

挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。

经济心理学总结第一讲经济心理学概述一、人物及其思想对应上即可（无大题）（一）早期萌芽1.亚当.斯密：《道德情操论》《国富论》当我们从较好的处境落到一个较差的处境时，我们所感受到的痛苦，甚于从差的处境上升到一个较好的处境时所享受到的快乐。

2.杰里米.边沁：《道德和立法原则概述》《为利息辩护》（1）经济学应以最大幸福原理和效用原理为基础（2）一个人占有的财产越多，他从增加的单位财产上获得的幸福越少。

（二）孕育1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》（1）经济现象的主观价值论（货币在经济学家眼中是价值的标志，但不同的人对货币的主观价值是不同的）。

（2）价格的心理预期论（股票的价格波动受股民预期的影响）。

2.皮埃尔·路易·雷诺（法）的《政治经济学和实验心理学》（1）他试图用实验心理学来理解经济现象。

（2）认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而往往是一半合乎理性的或另一半是非理性的。

（3）经济心理学的最终目的就在于说明“关键阈限”的位置和性质，以便能够用心理力量来超越这些“关键阈限”。

3. 乔治·卡托纳（匈牙利—美国）的《经济行为的心理分析》（1）被称为美国经济心理学之父（2）主要研究兴趣是消费行为A.消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。

B.对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。

C.消费者情感指数：简称CSI，又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。

该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。

4. 欧内斯特·迪希特（奥地利－－美国）的《动机研究》（1）人类的购买行为背后的动机由利比多冲动构成，只有依靠临床治疗和精神分析才能理解。

（2）产品中有着个人的投射（3）设计了多种投射调查法如语言联想法、语句完成法、图画故事法和角色扮演法等调查无意识动机与购买情景和产品选择的关系。

经济心理学理论在经济学领域中，心理学理论扮演着重要的角色。

经济心理学理论涉及个体和集体在经济决策和行为中所受的心理影响，它探究了人们是如何感知、解释和做出经济决策的。

本文将介绍几个重要的经济心理学理论，并探讨它们在现实生活中的应用。

1. 行为经济学行为经济学是经济学与心理学的交叉学科，它研究人们在经济决策中的心理行为。

相对于传统经济学理论中的理性经济人假设，行为经济学关注人们的局限理性和非理性行为。

该理论认为，人们在经济决策中会受到认知偏差、情感因素和社会影响等因素的影响。

2. 心理账户理论心理账户理论认为，人们在进行经济决策时会运用心理账户来进行收益与成本的评估。

心理账户是指人们对不同经济交易的心理归类，例如个人账户、家庭账户和储蓄账户等。

根据该理论，人们更有可能对同一金额的损失和收益有不同的反应，他们倾向于对损失更为敏感，并采取保守的决策。

3. 社交比较理论社交比较理论认为，人们在经济决策中会参照他人的行为和情感状态来评估自己的福利水平。

人们往往会通过与他人的比较来确定自己的经济地位和满足感。

例如，当一个人看到他人获得奖励时，他可能会感到不公平，并采取行动来追求相同的奖励。

4. 心理预算理论心理预算理论认为，人们在进行经济决策时会根据自己的心理账户和心理预算进行评估。

心理预算是指人们对不同经济决策可用资源的心理估计。

根据该理论，人们会对超出心理预算的经济决策感到不安，从而采取相应的行动来调整自己的消费行为。

5. 公平原则理论公平原则理论认为，人们在经济决策中会考虑到公平和正义的因素。

人们更倾向于参与公平的交易，并对不公平的交易做出反应。

公平原则理论涉及到资源的公平分配、契约公正和对待规则等方面，它对市场行为和组织行为产生了深远的影响。

经济心理学理论在实践中具有广泛的应用。

例如，在市场营销中，企业可以利用心理账户理论和社交比较理论来设计产品定价和促销策略，以实现更好的市场效果。

在金融领域，了解行为经济学理论可以帮助投资者更好地理解市场中的非理性行为，并做出更明智的投资决策。

经济心理学开放分类：心理学心理学术语社会科学科学编辑词条分享∙新知社新浪微博人人网腾讯微博移动说客网易微博开心001天涯MSN∙1介绍∙2研究对象∙3研究内容∙4研究方法∙5研究原理∙心理学图卡托纳提出在贫困时代，消费是收入的函数；在富裕时代，人们对土地、别墅等不动产的投资，对股票、信托等方面的投资增加，这种自由酌量处理的储蓄和投资有了大幅度的增长，占主体位置，原先作为收入函数的消费减少，把握经济行为的主要变量群发生了变化，取决于第一可能的条件，第二态度，第三促进条件。

将这些经济学方面的变量、心理学方面的变量和市场条件综合起来，研究人们的经济行为是最可行的。

这是卡托纳的研究特征。

因此，国民收入和自由酌量处理的支出额这一经济变量，理所当然要占主要地位。

所谓可能条件，指的就是这种变量群。

如果在经济方面完全不可能，就不会成为问题。

但是，经济行为并不是仅靠经济条件来决定的。

卡托纳强烈主张，态度的心理变量变得更为重要了，这是他的经济心理学的要旨。

比如真正想购买车的人，即使向人家借钱也会买车。

只要产生强烈的购买欲，即使手头拮据也会购买。

需要指出的，若是欲望与其本人的经济能力相差甚远，那么不管其购买欲望多么强烈，这样的消费行为还是难以实现的。

正是在经济变量和心理变量的相互作用中，才有可能使经济行为得以实现。

心理学图储蓄作为贷币收入的一种运作方式，其吸引力所在：第一位是安全可靠，无风险。

第二位是保密性强。

第三位是便于积攒，可以满足自己或家庭对高额商品的需要；并且可以随时帮助自己或家庭解除燃眉之急。

第四位是操作简单；无需特殊学习或经验积累；第五位是获取利息，重在求保险、求安全求需要、求增殖。

这反映出，在日常生活中人们谋划自已经济收入的时候，固然要选择最有利的货币分流方式求取收入的量大增殖，但大多数人作为收入渠道极其有限、收入数量基本稳定的职业取酬者；货币分流的重心在于满足生存需要，并确保这种需要能够得到较好地满足，生存需要的满足，不仅表现在需求的类上，衣、食、住、行、教育、医疗、养老等无所不包，而且表现在需求的“社会性”指向上，既有个人的，亦有家庭的，既有对当下的“近虑”，亦有为未来的“远忧”；既有对常规开支的计划，亦有对非常规事件的考虑，覆盖人生存的全部社会空间和社会时间，伴随着人生的全过程。

经济心理学揭示经济心理学的本质经济心理学是心理学和经济学两个学科的交叉领域，它探索人们如何决策，如何评估和利用资源，并如何进行社会交换。

经济心理学的研究范围广泛，包括了决策、人类行为、资本市场、消费者选择、劳动力经济学、组织行为等方面。

本文将深入探讨经济心理学的本质，并分析它在现代社会的重要性。

一、经济心理学的本质经济心理学是研究人类心理影响经济决策和社会交换的科学。

它关注心理如何影响人们的行为和思考模式。

心理学用于解释行为的原因以及人类意识和无意识的过程，而经济学则考虑资源的分配和利用方式。

因此，经济心理学可以解释人们如何做出选择，在做出选择时利用何种信息，以及如何克服选择带来的难题。

经济心理学的本质是在人们进行经济活动时，心理因素对经济决策的影响。

经济决策是指决定如何使用有限的资源，分配时间和财富。

为了做出明智的经济决策，必须考虑心理因素如何影响实际决策，这也是经济心理学的重要贡献之一。

经济心理学还涉及到激励和奖赏，这些因素影响人们的行为并影响他们做出的经济决策。

例如，经济学家关注金钱如何影响人们的选择，而心理学家则研究人们如何进行由奖励支配的行为和选择。

二、经济心理学的重要性经济心理学对现代社会的重要性不可低估。

在一个复杂的、信息繁杂的世界中，每个人都必须做出艰难的经济决策。

经济决策对我们日常生活和职业生涯的方方面面都产生了重大影响。

经济心理学揭示了人们进行经济决策的心理过程，这对于我们更好地理解和改善我们的生活和经济状况有着极大的帮助。

例如，在对资本市场进行投资时，经济心理学可以帮助我们更好地理解市场风险，以及为什么人们偏好某些投资方法而不选择其他投资方法。

此外，在进行消费决策时，经济心理学可以帮助我们理解人们为什么更愿意购买某些物品，并帮助我们做出更好的决策。

对于企业来说，经济心理学也可以提高其业绩和有效性。

例如，了解员工的心理过程可以帮助管理层优化组织环境，激励工作表现，提高团队生产效率。

心理账户（P10）心理参照系（P13）锚定效应（P14）对比效应（P16）凡勃伦效应（P19）风险偏好（P20）框架效应（P22）禀赋效应（P23）偏好逆转（P24）沉没成本（P27）马太效应（P28）长尾效应（P29）过度自信（P31）阿莱斯悖论（P32）赌场资金效应（P33）1.什么是心理学：研究人和动物心理现象的发生、发展和活动规律的一门科学，它既是理论学科，又是应用学科，包括理论心理学和应用心理学。

2.心理实质：人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实的主观能动反映。

具有生物性、客观性、主观性和社会性。

1、心理是人脑的机能，人脑是心理的器官，心理具有生物性。

大量临床案例证实人的心理产生于人脑和神经系统2、心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性。

人的任何心理现象都是对客观现实的反映，人的心理不论多么神奇复杂或离奇古怪，但都可以在客观现实中找到其本源。

3、心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。

人的心理不仅具有生物性、客观性，还同时具有主观性。

即同一事物对于不同的人有不同的反映。

即使对于同一个人，在不同时期，所处不同位置都可能有不同心理反映。

因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。

4、人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性。

充分说明人的心理只有在人类社会实践活动中才能发生发展，因此，我们应该投身人类社会交往活动，否则心理就可能会出问题。

经济心理学的本质：一）什么是经济心理学？经济心理学是一门建立在经济学与心理学基础上的研究经济活动中的心理与行为的应用心理学学科。

它运用心理学的理论和方法，从心理学的角度分析社会经济行为，即运用心理学的理论、模型对各种经济行为作出合理解释，揭示经济行为中人的心理规律及其对经济行为的影响。

二）经济心理学与邻近学科1、经济心理学与经济学尽管二者研究内容有交融重叠的部分，但二者有区别：◆就本质而言，经济学以经济活动中的物质世界为研究对象，经济心理学则以心理世界为研究对象。