杜康酒策划案

杜康白酒的营销策划方案杜康白酒的营销策划方案如何实现动销?怎样让经销商乐意进货?这是当下白酒企业最关心的问题。

在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天?一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。

最近，洛阳杜康所披露的体验营销战略再度成为大家关注的焦点，这种举动或许会成为业内营销行进中的一种启示，或者，杜康是为行业的营销方向提供了一种可行性借鉴。

杜康：体验营销我跟他们不一样!洛阳杜康的销售体系建立了一个微信朋友圈，所有的区域销售经理都在其中。

每天各地的经理都会把最新的销售情况上传，杜康的高管可以通过微信圈将最新的销售情况全盘掌握。

最近杜康在一些县级市做中秋订货会活动，最新的销售消息很快就在微信圈中反映出来：豫东经理最近一笔中秋订货会收款306万，其中一个县的一家餐饮企业要了100件中华杜康K3;豫北活动最新收款是102万;来自河南外埠的消息则是，最近到酒厂参观的一个客户订货40万，另一客户则指明要50件15窖区窖藏的酒祖杜康……在白酒销售大势疲软的环境下，杜康的业绩让人刮目相看。

据介绍，仅今年上半年，各地前来参加杜康体验营销的渠道商、团购单位及意见领袖等将近6万人，平均每天都有10个团左右数百人，预计全年参与体验营销的人次将突破10万，数量遥居河南白酒行业第一位，就是在中国白酒行业也实属罕见。

自实施体验营销战略以来，明显地提升了公司的销售业绩。

吴书青说：“我们做过统计，平均每个三四十人的体验营销队伍，都能够产生二三十万元的销售收入，这还不算后期的持续购买。

”体验营销并非新生事物，也是业界常见的营销手段，杜康将体验营销作为重要的企业营销战略，并取得不错销售业绩，杜康的体验营销有哪些独到之处，并有哪些独特的实践体会?突破盲区：开启双向体验通道通常意义上来讲，体验营销讲的是企业通过特定的环境和主题营造，让消费者感受和体验企业的产品、服务、文化等，讲的是消费者对企业的体验。

杜康老酒营销策划方案分析一、杜康老酒的特色杜康老酒是我国传统的酿造酒，主要特点有以下几个方面：1.历史悠久：杜康老酒的酿造历史可以追溯到公元公元前476年左右，已有2500多年的悠久历史。

2.地域特色：杜康老酒主要产自中国陕西省的宜川县和洋县，这两个地方具有得天独厚的地理环境和气候条件，对杜康老酒的酿造起到了至关重要的作用。

3.酒体丰润：杜康老酒具有酒体醇厚、口感柔顺、余香悠长等特点，其滋味醇和，让人回味无穷。

4.文化内涵：杜康老酒作为中国传统文化的代表之一，具有深厚的文化内涵，融入了中华民族的智慧和情感。

二、市场环境分析1.消费者需求：随着人们生活水平的提高，对高品质、高层次的酒品需求逐年增长，杜康老酒作为质量上乘的酒品，受到一部分消费者的青睐。

2.市场竞争：杜康老酒面临着来自白酒、红酒、啤酒等多个细分市场的竞争，这些市场有着庞大的市场份额和优质的品牌资源。

3.政策环境：近年来，国家出台了一系列的法规和政策来规范酒类市场，这对于杜康老酒的发展和营销提出了一定的要求。

三、目标消费群体分析1.酒类爱好者：对于酒类有一定了解、喜好传统酒文化的消费者，这一部分消费群体对杜康老酒有较高的接受度和好感度。

2.中高端消费者：生活品质较高，对于品质有较高要求的中高端消费者，他们在酒类消费时不仅仅注重口感和品质，更关注酒品的文化内涵。

四、竞争对手分析杜康老酒的主要竞争对手有：1.白酒品牌：白酒品牌是杜康老酒的主要竞争对手之一，白酒品牌在市场上有更高的知名度和更丰富的资源投入。

2.红酒品牌：红酒品牌也是杜康老酒的竞争对手之一，红酒品牌在高端消费市场上有一定的优势。

3.进口酒品牌：进口酒品牌在中国市场上逐渐崛起，其高品质、独特口感等优势也对杜康老酒构成了一定的挑战。

五、营销策划方案1.品牌定位：杜康老酒作为中国传统文化的代表之一，应该注重打造品牌形象，塑造品牌的中国传统文化内涵。

通过对杜康老酒的历史渊源、酒文化的传承等方面进行宣传和推广，进一步提升杜康老酒的品牌知名度和美誉度。

白水杜康酒品牌营销策略绪论1.选题背景我国的经济技术水平在改革开放以来飞速发展，市场结构也日渐完善。

由于以前的市场发展水平不足，市场结构属于供给少于需求，因此消费者处于一个被动的定位。

现在的白酒市场属于供过于求的状况，白酒产品琳琅满目，消费者有了选择权，对于企业来说就必须面对滞销的产品，面对这一情况，企业必须找出适当的应对方式，使产品不会被市场淘汰。

对于消费者来说，近年来消费者对品牌的关注越来越注重，品牌日益成为消费者选购商品的参考理由。

品牌成为消费者对企业的信任，是一种态度，是消费者的品味追求与定位。

因此品牌的塑造对于企业来讲至关重要。

在中国加入WTO之后，中国的白酒市场也收到了国际市场的影响，越来越多的外来酒类行业影响了中国白酒的销量，这对中国白酒市场来说，是一次机遇，更是一次挑战。

由于中国传统文化的影响，白酒产业一直是市场关注的焦点。

根据对白酒行业的百强企业的数据统计，它们占到了白酒占到总市场的65%，并贡献出了占总市场70%销量。

因此可以得出结论，在白酒市场未来的竞争中，量产模式将会失去竞争力；低档白酒的销量也会日益下降，品牌将是未来白酒行业关注的焦点。

观察目前的白酒市场，已经发展为垄断竞争阶段，强势品牌的竞争日益凸显，基本表现为全国性的知名品牌的大占比销量以及区域性知名品牌的崛起。

浏阳河、郎酒、泸州老窖等知名品牌采用各种宣传手段加大企业的品牌影响力，例如郎酒曾赞助了春节联欢晚会，设计了朗朗上口的广告词，并多次与观众互动，直接在全国观众的关注中做出了完美的品牌宣传。

这些企业的发展直接会产生巨大的影响力，对其他白酒行业是一次冲击，在未来的发展中，可以预测区域性白酒企业的发展空间会越来越低。

面对全国性强势品牌的挑战，区域性品牌必须寻找自身品牌适应市场的运作方式，才能在市场竞争中占有一席之地，从而达到树立品牌形象的目的。

竞争对于企业来说是机遇也是挑战。

如果企业能够在竞争中找出适合企业发展的模式，就有利于企业进一步的发展和创新。

杜康酒营销策划方案一、市场分析1. 燃爆市场增长：根据中国白酒行业研究报告，2020年中国白酒市场规模为4684亿元，同比增长3.9%。

其中，中高端白酒市场增长较快，消费者对于品质和口感有更高要求。

2. 品牌竞争激烈：中国白酒市场竞争激烈，产品同质化现象严重，品牌间的竞争主要体现在营销手段和宣传力度上。

3. 消费者需求变化：消费者对于白酒的品牌认知度和品质要求逐渐提高，更倾向于购买具有文化底蕴和品牌故事的产品。

二、品牌定位1. 品牌形象：杜康酒作为中国传统名酒，具有悠久的历史传统和深厚的文化底蕴，传递出高品质、尊贵、传统和文化的形象。

2. 目标消费者：中高端消费群体，有一定的经济实力和文化素养，对品牌有较高的认知度和忠诚度，追求更高品质的酒产品。

三、市场目标1. 市场份额增长：在三年内，将品牌的市场份额从目前的5%提高至10%。

2. 品牌知名度提升：三年内，将品牌知名度提升至80%以上。

3. 新消费者开拓：三年内，每年新开拓至少10万新消费者。

四、营销策略1. 品牌推广：a. 品牌故事宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体，以及社交媒体平台，讲述杜康酒的品牌故事，传递品牌的文化底蕴，提升消费者对品牌的认知度和好感度。

b. 明星代言：邀请知名明星代言杜康酒，通过明星的影响力和号召力，提升品牌形象和知名度。

c. 品牌活动：举办品牌推广活动，如品酒会、茶话会等，邀请消费者参与，亲身体验杜康酒的独特魅力。

d. 品牌合作：与其他高端品牌进行跨界合作，如与高端餐厅、艺术展览等机构合作，提升品牌形象和知名度。

2. 产品品质保障：a. 严格的生产工艺：杜康酒酿造采用传统的糟和酒曲发酵工艺，在酒曲选材、发酵过程等环节严格把控，确保产品的品质和独特口感。

b. 优质原材料：精选优质的糯高粱和天然泉水作为酿造原料，确保产品的口感和品质。

c. 产品认证：申请国家认证，如“地理标志认证”等，提升产品的信誉和可靠性。

3. 线上营销：a. 官方网站：建立官方网站，展示品牌历史、产品种类、购买渠道等信息，提供在线购买服务。

目录前言 (2)市场环境分析●陕西白酒市场分析 (3)●产品分析 (4)●消费者分析 (5)●竞争对手分析 (8)●SWOT分析 (11)●问题及建议 (12)广告策略●前景设想 (12)●战略目标 (12)●战略定位 (12)●战略主题 (12)●广告口号 (12)广告创意 (12)营销推广活动 (15)媒介计划●媒介策略 (16)●媒介排期及预算 (17)附录 (20)前言陕西是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万千升。

巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西淘金。

近年来，陕西本土白酒企业和外来白酒品牌“战争”不断。

随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。

目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林等20多家500多个系列品种。

从白酒香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区域浓香型酒居于主导地位。

从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。

通常是各地区的主导品牌分割各区域市场。

从地理位置上来看，陕西被称为“中国的西部、西部的东部”，是“新亚欧大陆桥”亚洲段中心和进入中国大西北的“门户”。

自从上世纪90年代白酒市场开放以后，陕西白酒市场一直就是各大商家必争之地。

中投顾问食品行业专家认为，随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。

目前，以茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀入陕西市场。

在陕西白酒市场上，作为当年中国白酒行业的四大名酒之一，西凤是当仁不让的老大，太白居第二。

现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其他地产白酒作为市场补缺者的良性发展阶段。

但是，目前陕西白酒企业没有形成大范围、大区域的市场规模，这成为限制陕西酒业发展的最大因素，由此出现酒业生产规模小，酒类更新迟缓，难以形成品牌化。

杜康酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 宏观环境分析（1）政策环境：酒类市场受到了许多政策限制，如酒驾限制、广告限制等，对杜康酒的市场营销策划提出了一定的挑战。

（2）经济环境：随着经济的发展，人们对高品质、高价值的酒类产品的需求不断增加，这为杜康酒的市场营销提供了机会。

（3）社会环境：酒类消费逐渐成为社交的一部分，人们对于品质、文化内涵丰富的酒类产品的需求逐渐增加。

1.2 市场现状分析（1）市场规模：根据统计数据，杜康酒市场规模逐渐扩大，但与白酒市场整体规模相比仍然较小，存在较大的发展潜力。

（2）市场竞争：目前杜康酒市场竞争激烈，不仅有其他高端白酒的竞争，还有其他国内外葡萄酒的竞争。

（3）市场发展趋势：消费者对于品质、品牌、文化内涵丰富的酒类产品的需求不断增加，杜康酒在市场上具有独特的品牌价值。

1.3 目标市场分析（1）目标消费群体：主要以中高收入人群为主，对于高品质、文化内涵丰富的酒类产品有较强的需求。

（2）目标消费地区：首先可以以一二线城市为主要市场，随着市场发展，可以逐渐向三四线城市扩展。

（3）消费行为特点：目标消费群体更加独立、理性，注重个性化需求和体验，消费决策更多受到产品品质、口碑和文化内涵的影响。

二、营销策略2.1 产品策略（1）注重品质：杜康酒应坚持高品质的原则，选用优质原料酿制，严格控制生产工艺，确保产品的品质和口感。

（2）丰富文化内涵：杜康酒具有悠久的历史和丰富的文化内涵，可以通过宣传推广，增加产品的文化魅力，提高产品的附加值。

（3）产品品牌化：建立杜康酒的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者更加熟悉和信任杜康酒品牌。

2.2 定价策略（1）高端定位：杜康酒可以定位为高端白酒产品，通过高价定位，提高产品的附加值，增加消费者对产品的认可度。

（2）市场定价：根据市场需求和竞争情况进行市场定价，确保产品价格的合理性，同时满足产品的利润要求。

2.3 渠道策略（1）建立销售网络：在主要城市建立销售网络和销售点，提高产品在市场上的覆盖率和销售量。

杜康酒产品设计方案模板杜康酒产品设计方案一、产品概述杜康酒是一种古老而珍贵的中国传统白酒，以其独特的酿造工艺和卓越的品质而闻名。

本产品设计方案将着重介绍杜康酒的品牌定位、产品特点、包装设计和市场推广策略，以确保杜康酒在市场竞争中具备差异化的竞争优势。

二、品牌定位1. 品牌名称：传艺杜康2. 品牌理念：传承千年酿造工艺，弘扬中华文化3. 定位目标：以高端消费者为主要目标群体，注重品质和文化内涵三、产品特点1. 优质原材料：杜康酒选用优质糯米和高粱作为原料，通过传统酿造工艺精心酿制而成，确保产品品质的稳定和卓越。

2. 独特工艺：传承千年的杜康酿造工艺，在酒曲的培养和使用以及发酵、贮存等环节上保持传统工艺的完整性和纯正性。

3. 严格质量控制：在生产过程中，严格按照国家相关标准进行质量把控，确保产品的安全、卫生和稳定。

4. 陈酿工艺：采用传统陈酿工艺，与时间为伴，使杜康酒具有更加醇厚的口感和丰富的香气，回味悠长。

四、包装设计1. 瓶身设计：选用高端透明玻璃瓶，简约而大方的设计风格，突显产品的高品质与现代感。

2. 标志设计：采用传统中国红色配以金黄色，寓意富贵和吉祥，标志图案中融入杜康酒的酒醪元素，突出产品的文化底蕴。

3. 包装细节：瓶盖选择高质量的木塞，以增强包装与产品高品质的一致性。

瓶身标签采用特殊工艺处理，质感突出，同时印上红色的杜康酒品牌标志和产品信息。

五、市场推广策略1. 品牌形象宣传：通过在高端餐饮场所和社交媒体上投放宣传广告，传达传艺杜康的品牌价值和文化内涵。

2. 渠道推广：与高端酒类经销商合作，将产品销售到高档酒店、会所和高端零售渠道，提升产品的销售渠道和销售覆盖面。

3. 活动策划：组织各类线下品鉴活动，邀请知名酒评人和媒体参与，增加产品的曝光度和口碑影响力。

4. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上定期发布与杜康酒相关的内容，提升品牌的知名度和用户粘性。

六、总结本产品设计方案围绕着杜康酒的品牌定位、产品特点、包装设计和市场推广策略进行了全面的介绍。

杜康宣传活动策划方案模板杜康是中国传统酒文化的代表之一，在国内具有非常广泛的影响力和知名度。

然而，随着现代社会的发展，越来越多的人从事工作繁忙的现代生活，对于传统的杜康酒文化了解并参与的机会有所减少，希望通过此次杜康宣传活动，引导人们重新认识和重拾对杜康的兴趣，增强人们对杜康的认识和购买欲望。

目标人群：1. 年龄范围：25-45岁2. 地域范围：全国范围活动目的：1. 提升杜康品牌知名度和美誉度；2. 增加消费者对杜康的理解和认可；3. 增加杜康的销售量。

二、活动策划方案1. 活动时间：为了最大程度地吸引人们的注意力和参与度，建议将活动的时间确定为节假日期间，如国庆节、春节等。

这些期间人们的休息时间较多，更容易参与活动并购买产品。

2. 活动地点：选择大型商场、购物中心等人流量较大的地点作为活动地点。

通过选址可以增加人们对该活动的关注度，并方便消费者购买杜康产品。

3. 活动内容：（1）产品展示：搭建杜康产品的展示区域，展示不同品牌的杜康酒，并展示制作过程、杜康酒与中国传统文化的联系等相关信息。

同时，可以设置试饮区，供消费者品尝不同种类的杜康酒。

（2）传统文化展示：利用展示区域，组织展示一些与杜康酒相关的传统文化元素，如中国传统酿酒工艺、酒器的制作和传统的酒文化等。

通过这些展示，引导消费者进一步了解杜康和中国酒文化，增加购买的兴趣。

（3）文化讲座：组织相关专家进行讲座，介绍杜康酒的历史渊源、传统酿造工艺和与中国传统文化的联系等。

通过讲座，加深消费者对杜康的了解，并提高他们对杜康产品的认同感。

（4）互动体验：设置互动区域，通过游戏、抽奖等形式增加消费者的参与度。

例如，可以设计一个杜康知识问答游戏，答对问题的消费者有机会获得免费试饮或杜康酒优惠券等奖品。

通过这种互动形式，增加消费者对杜康的兴趣和参与度。

（5）购买推广：为了提高销售量，可以在活动现场设置杜康酒的购买区域，同时提供一些购买优惠和礼品赠送。

消费者在购买杜康产品时，可享受一定的折扣或获得附加赠品，增加购买的意愿。

杜康酒广告策略第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 (2)第二章：产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 (4)第三章：品牌策略——中国白酒第一酿 (7)第四章：宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 (9)第五章：广告策略——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售 (15)第六章：招商策略——保姆式的服务营销，创造事业双赢 (21)第七章：促销策略——高成本促销，渠道终端全方位拦截 (25)第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。

4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。

二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。

古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥，一代文学大师曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。

据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。