生意经营的8个成功经验

销售员实战宝典促成交易的八种技巧一、假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

二、帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。

推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

”四、先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。

只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

五、欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

六、反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”七、快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

沈万三总结十条生意经摘要：一、沈万三简介二、沈万三的生意经1.勤奋努力2.诚信经营3.创新思维4.勇于拓展5.善于理财6.合作共赢7.精益求精8.顾客至上9.营销策略10.社会责任正文：沈万三，原名沈富，字仲荣，是元末明初的一位著名商人。

他出生在吴兴（今浙江湖州）一个普通家庭，凭借自己的勤奋和智慧，成为了当时中国最富有的人之一。

沈万三的成功离不开他的生意经，以下是他的十大生意经总结：1.勤奋努力：沈万三自幼便勤奋努力，他坚信只有付出辛勤的努力，才能收获成功。

他从务农起家，后来经营丝绸、茶叶、瓷器、房地产等多个行业，始终以勤奋为本。

2.诚信经营：沈万三在商业活动中始终坚持诚信经营，以真诚的态度对待每一位合作伙伴和顾客。

他坚信，只有诚信经营，才能赢得长久的信任和口碑。

3.创新思维：沈万三在经营过程中，始终保持创新思维。

他善于发现市场需求，不断调整经营策略，以适应市场变化。

4.勇于拓展：沈万三不仅在当地经营，还积极拓展海外市场。

他与东南亚、西亚、欧洲等地的商人建立了广泛的贸易联系，使自己的生意版图不断扩大。

5.善于理财：沈万三擅长理财，他善于利用资金，进行投资和资产配置，从而实现财富的增值。

6.合作共赢：沈万三懂得合作共赢的道理，他与合作伙伴互相支持，共同发展，实现了双方的利益最大化。

7.精益求精：沈万三注重产品质量，始终坚持精益求精。

他要求员工严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品的质量和口碑。

8.顾客至上：沈万三始终将顾客的需求放在首位，他关注顾客反馈，不断改进产品和服务，以满足顾客的需求。

9.营销策略：沈万三擅长运用营销策略，他通过广告、促销、包装等多种手段，提高产品的知名度和竞争力。

10.社会责任：沈万三在创造财富的同时，始终没有忘记回馈社会。

他积极参与公益事业，投资兴办学校、修桥铺路等，为社会做出了积极贡献。

生意之道经商之道1、心有多大，生意就有多大……2、击下山河要靠胆；守住山河就要靠脑；传下万年基业就得靠口了。

3、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。

4、商说随政谈。

5、宁肯输事，不可输心。

6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意！，只有在敌人之间才干产生。

7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。

8、贪心往往让人们失往防范之心。

9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。

10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。

11、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。

12、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。

13、“811准则”：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。

换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。

由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。

14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。

16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。

17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。

18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。

19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意……20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢固然生意场名际仍是集体的答题。

21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。

然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色！22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。

生意经一个满意的客人，会引发八宗潜在的生意！调查表明：一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有两笔可以成交;一个不满意的顾客，足以阻碍餐厅在一部分人心目中的印象。

而口碑营销也是快速建立餐饮品牌的捷径。

那么，如果赢得客户的良好口碑，并让顾客主动传播我们的品牌，该怎么做呢？一、制造旺盛人气门前冷落车马稀的餐厅是没有人喜欢进去的，这跟中国人喜欢热闹有很大的关系，所以制造旺盛人气的饥饿营销尤为重要，而制作旺盛人气的表现形式就是等位。

消除顾客等位焦虑，在用餐前先让顾客享受一下餐厅的等位服务，这点海底捞做得是非常到位的，人们都一致认为服务是海底捞成功的秘诀。

只不过，对服务深刻认知的逻辑内幕，却来自张勇最初的创业体验。

“吃到一定时候，舌头已经麻了，能感知到的是服务，却没有味道。

”二、树立独特形象餐厅的品牌形象有有形的和无形的，有形的包括选址、设计风格等等;无形的有菜品味道、服务水平等等。

顾客来餐厅消费绝对不会仅仅是消费食物，也包括情调、文化、气氛等。

例如：门店是一个餐饮企业的窗口。

一个好的门店能展示出企业的市场定位、风格、文化和档次，也是消费者做出消费决定之前首先接触到的因素，餐饮企业能否吸引住消费者，门店是否有足够的吸引力，非常关键，打造门店的吸引力应该围绕着品牌定位来进行。

三、开发特色菜品人们到餐厅来就是吃饭的，菜品的好坏直接影响着餐厅的方方面面。

在很多外行老板看来，品质做到极致似乎不难，好像找到一个好厨师，就可以包办一切，其实不然。

高品质的菜品，除原材料把控、烹调手艺、器皿烘托之外，更重要的是不可以复制。

满足了这一点后，优秀餐饮企业的菜品标准，应该追求优质稳定，而不是眼花缭乱。

如果一个餐饮企业没有过硬的菜品支撑，即使营销做的再好，也只能成功一时，不可能长久成功。

只有开发的菜品符合当地消费习惯，真的是有特色又美味，那么，即使不做任何广告也会借助口碑传播成为知名品牌。

四、创建个性服务个性化、特色鲜明的服务是对顾客潜移默化的营销，企业是通过服务向客户推销自己企业的形象和品位的，只有顾客在享受到超值服务的同时，才会对餐厅留下深刻的印象，才会向自己的朋友推荐你的餐厅。

经商的励志句子1、虽然商人终日从事买卖之事，但只要致良知于事事物物，即问心无愧，也不阻碍他成为圣人贤达。

2、送东送西送出良心与理智，老实诚信成就道德与文明。

3、老实是智慧之书的第一章。

4、信用制度是市场经济的助推器和平安阀。

5、法纪为天平，岂容人情充筹码;诚信作准绳，不许利欲乱曲直。

6、铸诚信，万事兴;严法治，国必强。

7、农民要与商人交易余缺，各取所需，才能使双方生活便利而有利可图。

8、生命因诚信而美丽，生活因守法而精彩。

9、心连心共筑诚信长城，手牵手齐建法制社会。

10、人人参与，共铸诚信;个个努力，推进法治。

11、信是为人之道，法是强国之本。

12、穷那么思变，差那么思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。

13、如果商人不经营贸易，农业和商业都将受到严重影响。

14、手牵手，与法治同行;心连心，将诚信同铸。

15、用诚信美化心灵，用法治标准社会。

16、诚信处世世界大，奸诈为人人格低。

17、诚存人自乐，法正民自安。

18、诚信不能只挂在嘴上，法律不能只写在纸上。

19、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

20、诚信走遍天下，法治和谐人间。

21、性格决定命运，选择改变人生。

22、立警为公执法为民长霞精神耀神州，与时俱进诚信俱佳玉儒形象映中华。

23、守法律己时时尽心报国，诚信待人处处竭力为民。

24、法治与安定同在，诚信与文明共存。

25、诚信要靠法律维系，法律要靠诚信遵守。

26、做诚信之人，铸法治之国。

27、没有诚信的坚强基石，法制便犹如是建在沙土上的高层建筑。

28、朋友是路，家是树。

别迷路，靠靠树。

29、做人要诚信，做事要守法。

30、以诚取信心灵美，依法循规事业兴。

做生意励志的句子1、先赚人心后赚钱。

2、肯动脑筋，善于琢磨。

3、机动灵活，真假难辨。

4、争取主动，步步领先。

5、生意人的脑子最值钱。

6、累积你的“人脉存折。

7、真诚是最好的合作态度。

8、创新也是一种竞争心态。

9、有钱一起赚才是硬道理。

10、做人要果断，做事要迅速。

生意人应具备的八种商业性格114 00:18身为生意人，应具备如下八种性格。

1．热情热情是性格的情绪特征之一。

生意人要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与你的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

但也不能热情过分，过分会使人感到虚情假意、有所戒备，无形中就筑起一道心理上的防线。

2．开朗开朗是外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养、增长见识、培养友谊。

3．温和温和是性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。

具有这种性格的人，乐意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易同别人建立亲近的关系，生意人需要这种性格。

但是，温和不能过分，过分则令人乏味，受人轻视，不利于交际。

4．坚毅坚毅是性格的意志特征之一。

生意人的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，因此生意人必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定、有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5．耐性耐性是能忍耐、不急躁的性格。

生意人作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。

因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利地解决矛盾。

生意人在日常工作中，也要有耐性。

既要做一个耐心的听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6．宽容宽容是宽大有气量，是生意人应当具备的品格之一。

在社交中，生意人要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。

你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而尊敬你，愿意与你交往，即退一步，进两步。

经商做生意100个成功经验1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。

本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。

一个人要成功，要有很多的贵人。

8位数字与9位数字相差一万倍。

2、最重要的是要养成习惯，立即行动。

感动之后是行动。

3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。

运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。

4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。

训既是教育，练既是练习。

5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。

二是学校不教怎样融入社会.6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。

7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。

清楚自己的生活目的。

你需要拥有自己的梦想。

8、销售是世界上最赚钱的工作。

9，每天都保持巅峰状态。

10、人生不在于机会而在于选择。

人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。

11、均衡式的发展。

训练很贵，不训练更贵。

12、改变命运很重要的三个关键。

其中之一是选择好的老师非常重要。

众人生死全看你，力挽狂澜只一人。

要想人前显贵，必先人后受罪。

13、要心怀一颗感恩的心。

14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。

15、欧那西斯的方法。

看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。

以决定下一次怎样花时间在他身上。

这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是sayno，懂得拒绝 .16、功课不重要，一定要灵活。

因为交际手腕高的人会更成功。

17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。

前车之鉴，后车之履。

要试着去教别人你想要学的东西。

19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。

思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。

经营12条之感悟篇第1条：明确事业的目的意义第2条：设立具体的目标第3条：胸中怀有强烈的愿望第4条：付出不亚于任何人的努力第5条：销售最大化、经费最小化第6条：定价即经营第7条：经营取决于坚强的意志第8条：燃烧的斗魂第9条：临事有勇第10条：不断从事创造性的工作第11条：以关怀之心、诚实处事第12条：保持乐观向上的态度第1条：明确事业的目的意义的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。

“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。

事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。

成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。

第2条：设立具体的目标“这个月销售额多少，利润多少” ，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。

让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

所设目标随时与员工共有。

不要制定长期的经营计划，因为长期计划即使制定，要达成几乎不可能。

其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。

不严肃、无把握兑现的所谓计划，还是不制定为好。

员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。

一旦经营者再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。

更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。

企业将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。

用具体的数字明确地表述目标，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。

再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。

所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。

月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。

谈谈我开⼲洗店的这8年总结下来的经验如题，我是⼀个⼲洗店店主，开了近8年的⼲洗店了，我的店⾯由最初的⼀个⽼街的⼩门⾯，发展到如今占地近400平⽶的⼤型洗⾐⼯⼚，这个中的曲折⼼酸，让我深知每⼀个创业者迷茫的痛。

所以做这个帖⼦⼀是为了记录下⾃⼰这⼋年来的宝贵经验，⼆是为了给更多的⼲洗店创业者⼀个可以⾛的捷径，只要少⾛弯路，我们就会离成功更近。

帖⼦内容主要包含了关于⼀个⼲洗店要运营的过程中会涉及到的⼤部分知识，包括选设备、选门⾯地址、⼲洗技术、开店活动策划、⾯对洗⾐纠纷的处理经验、品牌的选择（PS本⼈是加盟店，这⾥不提品牌了，免得被认为打⼴告）等等，如果还有什么想要了解的，可以在帖⼦下⽅回复，我看到后会尽量满⾜⼤家的要求。

先说明，这些内容是本⼈开了近8年的⼲洗店，不断总结，完善的个⼈经验。

并不代表内容百分百正确，吃⽠群众若有宝贵的意见，还望为了⼴⼤的创业者不吝赐教~~~好了废话不多说，各位看客备好⽠⼦饮料，坐等开场。

⾸先我们要谈的就是店⾯选址了，古⼈云：“天时不如地利，地利不如⼈和。

”对于刚接触这个⾏业的新⼿⽽⾔，很多⼈在⼲洗店的选址上很纠结，不知道如何去选择⼀个性价⽐⾼的店址。

因为对于⼲洗店经营者来说，⼀个好的店址不仅决定着客流量的⼤⼩，也关乎着⼲洗加盟店以后的发展空间。

其实，居民⼩区附近就是⼀个⾮常不错的选择。

因为我当初就是选择了⼩区附近作为店⾯，其实后来发现，像⼤型的超市、⼤学也都是有利位置。

在⼩区附近开⼲洗店拥有过硬的⼲洗技术，⼲洗⽣意是不⽤愁的，⼤家可以设⾝处地的想⼀想，如果你把⼀件⾐物送去⼲洗店清洗，结果拿回来的时候和⾃⼰在家清洗的效果⼀样，你下次还会光顾吗？所以说，作为⼲洗店经营者，洗⾐服务质量是重中之重，经营者应该努⼒掌握专业熟练的⼲洗技术，让顾客信赖我们的洗⾐效果，顾客才能长久的光顾。

⼤多数顾客都是⼩区的居民，他们都是勤俭持家过⽇⼦的⼈，多给些优惠能提升他们的好感度，久⽽久之他们也就成了⼲洗店的常客，能为⼲洗店带来长久稳定的利润。

游乐场八个成功案例反映的经营技巧游乐场的营销活动办法许多，最首要的是量体裁衣地调配当地风俗习惯的活动，以下几种是经过实地试验而且很有作用的战略。

但不一定适用于一切游乐城。

骏霖文化给大家列出来仅供参考，意图是开通大家的思路,把握一些营销思路的分析办法.营销具有一定的特殊性，首要表现在：1。

儿童消费的决定权在家长,游乐场不只要赢得孩子的喜爱,也要取得家长的认可,至少不能让家长恶感。

2。

游乐项目具有特定的时效性,过了特定时期后，孩子的新鲜感会下降.3。

儿童游乐场的目标客户是孩子,安全、环保是有必要考虑的问题。

1、运用“托”的巧妙事例:某游乐场,刚开业的那段时间，看的人多,玩的人少。

老板后来想到了运用“托"，每天人流顶峰的时间里,在跳舞机、拳击上引入几个高档“托”来扮演（当时人气适当旺，机台周边围了几层人），其他平常没有人玩的机器,也要找其他“托”上去玩,这样游乐场里的准客户许多就都成为了消费客户,一个星期后,场内营业额以及人气犹如井喷。

总结：新型设备、新式业务都需求引导，准客户最喜爱效仿。

所以偶尔运用“托”很重要。

运营者不要总是诉苦机台设备自身不好玩,每种设备都有它的可玩性，不然这个设备就不可能存在。

“托”能够是自己店面打机比较熟练的职工,也能够从顾客中去寻觅。

2、运用“放水"的巧妙事例1：某游乐场里边有许多彩票机，某个周末下午，有台方块大乐土转盘出了点毛病，但还能够持续游戏，不过球很简单掉到那种大一点洞里。

店里边的服务员和老板都没怎样发觉,很快机器就围了一大堆大人小孩，只见彩票不断的在外吐。

在服务员的指导下,这台机器开始排队玩,当天晚上，修理人员也查看出了问题，但自己没有办法修理。

店长也没有太好的办法，爽性将计就计。

第二天，让服务员通知许多人，这台机器简单出彩票，这下子，这台机器火了,接连好长的时刻，周边的人都知道了，常常在其他店里边玩的人也都来了,都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了,也去玩其他的机器。