8月份新教师试用期工作总结
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教师试用期工作总结5篇篇1=================引言--作为刚入职的新教师,这段时间以来我在工作岗位上始终抱以认真负责的态度和一颗上进心,迎接挑战,不断学习与实践。
试用期的工作经历既充实又充满挑战,现就这段时间的工作进行一个全面的总结。
一、工作内容与成果---------岗位职责概述在这段试用期内,我主要承担了如下工作职责:负责课堂教学,编制教学计划和教材,参与学校教研活动,以及与学生和家长的沟通工作。
重点成果1. 课堂教学质量提升:通过不断学习和实践,逐步提升课堂教学质量,得到了学生和家长的认可。
2. 教学计划的制定与实施:完成了全学期的教学计划编制,确保教学内容的科学性和系统性。
3. 参与教研活动:积极参与学校的教研活动,与同事们共同研究教学方法和策略。
4. 家校沟通优化:通过多种形式与家长沟通,增强了家校之间的合作与信任。
遇到的问题与解决方案1. 学生管理问题:面对学生管理方面的挑战,我积极学习教育心理学知识,提升与学生的沟通能力。
2. 教学方法更新:随着教学改革的深入,我也面临着教学方法更新的问题。
通过参加培训和自我学习,引入多媒体和网络教学资源丰富教学手段。
二、教学理念的更新与实践------------在试用期内,我深刻认识到教学理念的重要性,积极参与各类培训和学习活动,不断提升自己的教育教学理念。
同时,结合教学实践,将新的教学理念转化为具体的教学行动。
三、团队合作与个人成长-----------在团队合作方面,我积极与同事沟通交流,共同研讨教学中的问题。
在个人成长方面,我意识到只有不断学习才能不断进步,因此我积极参与各类培训和学习活动,努力提升自己的教育教学能力。
同时,我也重视个人职业素养的提升,严格遵守教师职业道德规范。
此外还需特别提到对教研活动的贡献和参与程度,如何通过自己的努力促进整个团队的成长。
我不仅参与了本校的教研活动,还积极参加区域性的教研交流会议和研讨活动。
教师试用期工作总结(15篇)教师试用期工作总结1时光飞逝,转眼间,我在新教师岗位上工作已将近一年。
在这关键的一年时间里,我实现了由学生向教师角色的大转变,真正适应了学校的正常教育教学生活,也已融入到了珠街小学教师集体的大家庭当中。
在学校领导的关心和支持下,我的教学工作已逐渐步入了正轨,并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步,教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。
在这一年的成长历程中,我收获颇丰,但也存在一定的不足。
现将一年以来的工作总结如下:身为一名人民教师的我,现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充实,受益非浅。
尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰,曾为学生的不努力而担忧,抑或是为自己缺乏教学经验,特别是班级管理经验而感到纳闷,曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼??一切的一切,都还需要我不断地去努力,去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验,了解学生,认真备好课,上好课,认真辅导,尽心尽力,以求问心无愧,期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干,获得长足的进步,获取宝贵的经验。
我担任一年级数学四年级英语和五年级数学教学工作,同时还兼任学校一年级的班主任。
对于一位刚踏进教师行列的新老师来说,我面对的是一大堆的未知和茫然。
起初,我将它当成是对自我的一次大挑战,尽自己的最大努力去尝试,不断去适应和探索,同时还向老教师请教经验。
一路下来,我觉得兼顾三个年级的数学和英语教学,很多时候觉得力不从心五年级的学生两级分化严重,学习好的同学比较自觉和勤奋,但另一方面,基础比较差的学生也比较多,无心向学、懒惰成性,上课喜欢讲话,搞小动作,让我变成在三个年级两边转,两头忙,一来要管理好一年级,整理琐碎的班级事务管理,应对一年级学生的好动和纪律管理,还要负责对高年级差生及时的辅导,有时真的感到很累。
自我认为,面对这一局面,讲究方法非常重要,时间和多种因素也要充分考虑在内,尽管有些因素是无法把握和控制的。
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2024年8月教师个人工作总结范文尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!我是XX学校的一名教师,在2024年的8月份,我全身心地投入到教育教学工作中。
在这个特殊的时期,学校应对了新冠疫情的挑战,我们教师也积极适应各项新要求,了解新知识,不断提高自身素养,为学生的成长和发展付出了辛勤的努力。
在此,我将对我在8月份的教育教学工作进行总结,希望能对未来工作有所指导和启发。
一、教学工作总结在教学工作中,我认真贯彻落实了教育教学方针,积极探索适应新时代教育教学改革的方法和策略。
在新学期开始前,我主动学习了一些新的教育教学理论和方法,通过参加培训和研讨会等方式,不断提高自己的自主学习和创新能力。
在8月份的教育教学工作中,我注重因材施教,充分发挥每个学生的特长和优势,引导学生进行自主学习和思考。
同时,我也多次进行个别辅导,关注学生的学习进展和困难,帮助他们克服难题,提高学习效果。
二、教育教学成果在8月份的教育教学工作中,我积极推进“两个课堂”建设,注重培养学生的综合素质和创新能力。
通过开展各种课程设计和实践活动,我成功引导学生进行自主学习和探究。
例如,在语文课堂上,我将学生分成小组进行合作学习,让每个学生都有机会发表自己的观点和思考,培养他们的沟通合作能力。
在数学课堂上,我引导学生学习数学知识的同时,注重培养他们的逻辑思维和问题解决能力。
在英语课堂上,我鼓励学生进行口语和写作练习,提高他们的语言表达能力。
通过这些努力,我取得了一定的教育教学成果,收到了良好的评价和反馈。
三、教学改进和创新在8月份的教育教学工作中,我不断探索和创新教学方法和形式,提高课堂教学效果。
首先,我注重教育技术的应用,利用多媒体技术和互联网资源,丰富课堂教学内容,提高学生的学习兴趣。
其次,我积极开展教育实验和实践活动,让学生亲身参与,锻炼他们的实际操作和综合运用能力。
再次,我积极参加教研活动,与同事们进行交流和分享经验,不断提高自己的教学水平和教学品质。
试用期教师工作总结8篇篇1时光荏苒,转眼间试用期已满。
在这段时间里,我担任了一名试用期的教师,负责教授小学数学课程。
通过这段时间的工作,我收获了许多宝贵的经验和教训,也深刻认识到了自己的不足之处。
下面,我将对这段时间的工作进行全面的总结和反思。
一、工作背景与目标作为一名试用期的教师,我的主要工作任务是教授小学数学课程,提高学生的学习兴趣和成绩。
在试用期内,我主要完成了以下工作:1. 完成教学任务:按照学校的教学计划,认真备课、上课、布置作业和进行课外辅导。
2. 提高教学质量:通过不断学习和实践,提高自己的教学水平和能力,使学生能够更好地掌握知识。
3. 加强与家长的沟通:及时与家长联系,反馈学生的学习情况,并听取家长的意见和建议。
二、工作亮点与成果1. 制定个性化教学方案:根据学生的年龄、认知水平和兴趣爱好,制定适合他们的教学方案,使每个学生都能在轻松愉快的氛围中学习数学。
2. 创新教学方法:采用多种教学方法,如游戏教学、情境教学等,激发学生的学习兴趣和积极性。
3. 提高教学效果:通过不断努力和实践,我的教学效果得到了显著提高,学生的成绩也有所提升。
三、工作不足与反思1. 课堂管理不够严格:有时学生在课堂上表现过于活跃,我没有及时制止,导致课堂纪律不够严格。
2. 备课不够充分:有时我在备课过程中没有充分考虑到学生的实际情况和需求,导致教学效果不佳。
3. 与家长沟通不够及时:有时我没有及时与家长沟通学生的学习情况,导致家长对学生的学习情况不够了解。
针对以上不足之处,我认为应该采取以下措施加以改进:1. 加强课堂管理:在课堂上严格要求学生,维护课堂纪律,确保每位学生都能专心听讲。
2. 充分备课:在备课过程中,要充分考虑到学生的实际情况和需求,制定出更加适合他们的教学方案。
3. 及时与家长沟通:定期与家长沟通学生的学习情况,让家长了解学生的学习进展和存在的问题。
四、未来计划与展望在未来的工作中,我将继续努力提高自己的教学水平和能力,不断学习和探索新的教学方法和策略,以更好地适应学生的需求和时代的发展。
初中教师试用期个人工作总结6篇篇1一、背景作为新入职的初中教师,我在试用期内认真履行职责,积极参与教育教学工作,努力提高自己的教育教学水平。
在此,我将对试用期内的工作进行总结,以便更好地反思和提高自己的工作能力。
二、工作总结1. 教学工作在试用期内,我认真备课、上课,积极参与听课、评课,不断提高自己的教学水平。
首先,我深入钻研教材,认真制定教学计划,注重培养学生的基础知识和基本技能。
其次,我注重课堂互动,引导学生主动参与课堂活动,激发学生的学习兴趣。
最后,我关注学生的学习情况,及时调整教学策略,确保教学质量。
2. 班主任工作作为班主任,我积极履行职责,关注学生的身心健康,努力营造良好的班级氛围。
首先,我加强班级管理,制定班级规章制度,培养学生的自律意识。
其次,我关注学生的心理健康,及时发现和解决学生的心理问题。
最后,我积极组织班级活动,增强班级凝聚力,促进学生的全面发展。
3. 教研活动我积极参与教研活动,与同事们共同探讨教育教学问题,提高自己的教育教学水平。
首先,我积极参加教研组会议,认真听取同事们的意见和建议。
其次,我积极参与教学研讨,与同事们共同探讨教学中的难点和热点问题。
最后,我积极承担教研任务,参与课题研究,提高自己的科研能力。
4. 学习与提高在试用期内,我不断学习新知识、新技能,提高自己的教育教学水平。
首先,我阅读了大量教育著作和论文,了解了最新的教育理念和教学方法。
其次,我参加了多场教育培训和学术会议,与专家学者交流学习。
最后,我积极参与校内外的教学比赛和评选活动,锻炼自己的教学能力和应变能力。
三、工作收获在试用期内,我收获颇丰。
首先,我深入了解了初中教育教学工作的特点和规律,积累了一定的教学经验。
其次,我提高了自己的教育教学水平,能够较好地完成教学任务。
再次,我增强了班级管理能力,营造了良好的班级氛围。
最后,我提高了自己的科研能力,为今后的教育教学工作打下了坚实的基础。
四、存在问题在试用期内,我也存在一些问题和不足。
大学新教师试用期转正个人工作总结7篇篇1时光荏苒,岁月如梭,转眼间,我在大学教师的工作岗位上已经度过了试用期。
回首这段时间,我深感幸运和自豪,因为我在这个大家庭中得到了充分的锻炼和成长。
下面,我将对自己在试用期的工作进行全面的总结和反思。
一、教学工作方面在试用期内,我主要承担了《计算机基础》和《数据结构》两门课程的教学任务。
在教学过程中,我始终坚持以学生为中心,注重培养学生的实际操作能力和创新思维。
我采用了多种教学方法,如案例教学、项目驱动等,取得了不错的教学效果。
同时,我还积极参与了教学研讨活动,与同行们共同探讨教学方法和经验,不断提升自己的教学水平。
二、科研工作方面作为一名新教师,我深知科研工作的重要性。
在试用期内,我积极参与了多项科研项目,涉及人工智能、大数据分析等领域。
在科研过程中,我不仅掌握了相关的科研技能和方法,还培养了独立思考和解决问题的能力。
同时,我还发表了两篇学术论文,为自己的科研之路奠定了坚实的基础。
三、学生管理方面在学生管理方面,我始终坚持以德育人、以爱为本的理念。
我关心每一位学生的成长和发展,注重培养学生的综合素质和创新能力。
在与学生交流的过程中,我耐心倾听他们的想法和意见,给予他们充分的关心和支持。
同时,我还积极参与了学校的各项学生工作,为学生的全面发展贡献自己的力量。
四、个人成长方面在试用期内,我不仅在工作上取得了不小的成绩,还在个人成长方面取得了显著的进步。
我注重学习新知识、新技能,不断提升自己的专业素养和综合能力。
同时,我还积极参加学校组织的各项培训和学习活动,为自己的未来发展打下坚实的基础。
然而,我也深知自己还存在一些不足之处。
例如,在教学工作中有时会过于注重知识传授而忽视学生能力的培养;在科研工作中有时会过于追求成果而忽视过程的积累等。
因此,在未来的工作中,我将继续努力改进自己的不足之处,争取取得更好的成绩。
总的来说,我在试用期内取得了一定的成绩和进步。
在未来的工作中我将继续努力提升自己的教学水平、科研能力和学生管理水平为学校的发展贡献自己的力量!篇2一、背景作为大学新教师,我肩负着培育未来社会栋梁的重任,承载着学校的期望和信任。
新上任教师试用期工作总结5篇篇1自入职以来,我深深地感受到了教育的伟大意义和教师的神圣职责。
这段时间的试用期,是我人生中极为重要的一段经历。
在这段日子里,我担任教师角色,努力投入到教学工作中,积极参与各项活动,尽心尽力地为学生的成长和发展服务。
现将这段时间的工作总结如下:一、教育教学方面在试用期内,我主要负责XX年级XX学科的教学工作。
我认真研读教材,深入备课,精心组织教学内容,努力营造生动活泼的课堂氛围。
在教学过程中,我始终贯彻新课程理念,注重学生的主体参与和合作学习,通过启发式、讨论式、探究式教学等方式,激发学生的兴趣和积极性。
同时,我注重培养学生的创新思维和实践能力,引导学生在实践中学习,在探索中进步。
二、班级管理方面作为班主任,我始终关注学生的全面发展,注重班级文化建设和学生思想政治教育。
我积极组织班级活动,培养学生的团队协作精神和集体荣誉感。
在班级管理过程中,我始终坚持公正、公平的原则,关心每一个学生,尊重每一个学生的个性和差异,努力为每一个学生创造一个和谐、温馨的学习环境。
三、个人成长方面在试用期内,我积极参加学校组织的各类培训和学习活动,不断提高自己的教育教学水平和专业素养。
同时,我向身边的优秀同事学习,取长补短,不断完善自己的教学方法和策略。
此外,我还通过阅读、研究、实践等途径,拓宽自己的知识面和视野,提高自己的综合素质。
四、工作体会与心得1. 教育教学是一项充满挑战的工作,需要不断学习和探索。
在试用期内,我深刻体会到教育教学工作的复杂性和多样性,需要不断地调整和完善自己的教学方法和策略。
2. 作为一名教师,要具备高尚的师德师风和敬业精神。
在试用期内,我始终坚持以身作则,为人师表,用自己的行动和言论来影响和感染学生。
3. 团队合作是教育工作的重要组成部分。
在试用期内,我积极与同事合作,共同研究教育教学问题,共同提高教育教学水平。
4. 在教育教学过程中,要注重学生的全面发展。
在试用期内,我始终关注学生的身心健康和个性发展,努力为每一个学生创造一个良好的成长环境。
教师试用期个人工作总结时光荏苒,一年时间已经从指缝间流逝,我在西海小学见习期的教育教学工作已到尾声,回顾这一年的工作,我感到万分的快乐与充实,因为我就是这样一路踏实的走来并从中体会到快乐与神圣的责任感!并且受益良多。
在这一年中。
我的生活和工作都发生了重大的改变,同时也让我深刻的体会到这份工作的纯真与美好。
人生最快乐的事就是做自己喜欢做的事。
我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。
我的理想是用我的专业知识,去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英,要成为学生们永生难忘的良师益友。
与孩子们相处是我每天都必须面对,也是我每天最开心的事。
望着那一张张天真可爱的笑脸,一切的烦恼与忧愁刹那间消退,生活如诗如画地在眼前飞扬,使心田灿烂,温馨甜美……我觉得小学教师是一个纯真和美好的职业。
有人形容做小学教师这份职业将永远显得那么年轻和充满朝气。
这种形容不无道理。
当你面对孩子那双无比清澈充满童真的眼睛时,当你聆听着他们银铃般的笑声时,每个人都仿佛又重新回到了童年时光。
这让我更叫喜欢这个职业,让我觉得这份职业如此纯真美好。
可喜的是,在新教师培训学校一年的培训下,我努力将所学知识与实践相结合,积极吸收老教师的经验,通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能,努力改善自己的不足,从而使得自己在教法上日趋成熟,为此,我在见习期内完成了如下学习和工作任务一、思想工作方面俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。
在思想上严于律己,力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。
积极参加学校组织的各项活动。
一年来,我服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
无论在什么情况下,我都没忘记“学为人师,行为世范”,并以品德至上来要求自己。
我相信在以后的工作学习中,在同事们的帮助下,通过自己的努力,克服缺点,取得更大的进步。
二、教育工作方面作为一名新教师,又面临着新课程改革,我在教育教学工作中遇到了不少困难。
试用期教师个人工作总结8篇篇1自进入我校以来,我作为一名试用期教师,在各位领导和同事的关心支持下,顺利地度过了为期一年的试用期。
在这一年里,我始终秉持着积极进取、勤奋好学的态度,认真履行教师的职责,并在工作中不断提升自我,逐步完善教学方法和策略。
接下来,我将就这一年的工作进行全面的总结。
一、教育教学工作在教育教学方面,我始终以学生为中心,积极探讨新的教学方法和手段。
在备课过程中,我认真研读教材,深入理解知识点,并结合学生实际情况制定教学计划。
在教学过程中,我注重培养学生的创新意识和实践能力,通过课堂互动、小组讨论等形式激发学生的学习兴趣。
同时,我还注重个性化教学,针对不同学生的特点进行因材施教,努力让每个学生都能得到发展。
二、师德师风建设作为一名教师,我深知师德师风的重要性。
在这一年里,我始终秉持着为人师表的原则,严格遵守教师职业道德规范,关爱学生,尊重家长,以身作则,为学生树立良好的榜样。
同时,我还积极参加学校组织的师德师风培训活动,不断提高自己的道德修养和职业素养。
三、教育教学研究在教学过程中,我不断总结经验,积极开展教育教学研究。
我认真阅读教育教学理论书籍,不断充实自己的理论知识,并尝试将理论知识运用到实际教学中。
同时,我还积极参加学校组织的教研活动,与同事们共同探讨教学中的问题,相互学习,共同进步。
四、个人成长与反思在这一年的工作中,我不断反思自己的教学方法和策略,发现自己的不足之处,并积极改进。
同时,我还积极参加各种培训和学习活动,提高自己的教育教学水平和综合素质。
在这一过程中,我深感自己的成长和进步,但同时也认识到自己还有许多需要改进和提高的地方。
五、未来展望未来,我将继续努力提高自己的教育教学水平和综合素质,为学生的成长和发展贡献自己的力量。
同时,我还将积极探索新的教学方法和手段,不断完善自己的教学策略,提高自己的教育教学效果。
此外,我还将积极参加学校组织的各种活动,与同事们共同交流学习,为学校的发展做出更大的贡献。
总结范本:_________ 8月份新教师试用期工作总结
姓名:______________________
单位:______________________
日期:______年_____月_____日
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8月份新教师试用期工作总结
时光如水,岁月如歌,转眼间,初为人师已近一年了。
作为一名新教师,刚从学校出来又进学校,但身份却由学生转变为教师。
期间,自己感受良多。
一年来,我积极参加学校组织的各种学习政治活动,坚定正确的信仰,不断提高思想觉悟,树立正确的人生观价值观。
与同事关系***,并发扬团队协作精神,无私奉献,工作效率高。
我以师德、师爱、师智、师能要求自己,以爱播撒,用爱耕耘,让孩子身心健康发展。
我经常阅读教学和教育类的书籍,不断充实自己,提高自己。
教学上,我积极参加科组教研教改学习和听课评课活动,既学习继承传统教学的经验,又学习新教材教法的新理念。
课前精心设计教案。
上课时,注意开展以学生为主体的教学活动,培养和发展学生的英语实践能力和创新能力,师生互动,课堂气氛活跃。
我还注意考虑学生的心理特点、情感取向和接受能力,营造课堂活跃气氛,注意跟学生的情感交流。
在具体操作中,大胆放手,主动放权,鼓励他们动口动手动脑,重视培养主动获取知识的能力。
在探究学习和英语实践活动中,我注意指导学生进行单词和简单句子的记忆,为他们升上五年级打基矗课后,我耐心辅导,细心批改作业,尽量减轻学生的课业负担。
我还利用外出学习的机会,认真学习他人经验,取长补短,不断努力提高业务水平。
在学校领导和同事的帮助指导下,我的教学水平提高较快,我的课受到学生和听课老师、家长的好评。
教学效果也比较显著。
如:我接手四和四两个班,成绩水平不均,2班英语是年级里最差的,与3班差距很大。
但经我一年的用心,两个班学生的成绩都有了很大的进步。
2班
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英语测验的平均分由原来的70多上升到80分,与年级的其他班拉近了差距。
3班也在稳步前进。
论文《试比较小学生中英文写作的不同》并在东区英语教学论文评比中获二等奖。
我校英语剧《beijingisreadyfortheolympics》获得东区英语剧比赛一等奖。
我作为一个主要的策划者,受到了练校长的肯定和表扬。
但我深知这离不开领导和同事的支持帮助。
我是四班的副班主任,我主动协助班主任潘琼苑老师开展班级工作,经常下班指导学生出墙报、督促做两操等。
我时刻注意对学生进行思想教育,培养他们良好的情感和健全心理。
班上很多学生觉得我知心,很多心事都告诉我。
连一些比较调皮的学生,在我的开导下,劣性行为也有所收敛,对其他同学的影响力也大大的减弱了。
我经常用家校通或者电话与家长联系,了解学生情况或向家长汇报学生近况,坚持正面教育和激励引导。
我和班主任一起去家访,尤其注意做好单亲家庭学生、下岗家庭学生的思想和心理教育工作。
我常常和班主任、其他任课老师常常交换意见,工作协调,注意培优补差,为提高2班3班的整体素质付出了辛勤的努力。
对学校值周、科组宣传栏的工作,我都热心付出,毫不计较。
一年的工作与学习,我自感收获颇丰。
如果说有一点成绩的话,首先要谢谢领导和同事的帮助和支持,我的成长途中写满了他们悉心关怀和鼓励的印记。
我初涉教坛,工作中还存在很多不足,有待我努力改进。
如:我的教学设计能力还有待提高。
其次,在处理教学中有些事情有时还过于急躁,还需要有更多的耐心和处理的技巧。
我相信在今后的工作和学习中,经过磨练,我会改善自己的不足,越做越好,努力把自己培养成一个深受学生欢迎的优秀教师。
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8月份销售主管工作总结
8月份销售主管工作总结
经过8月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。
在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。
这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
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2.销售工作最基本的客户访问量太少。
一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。
从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。
特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。
当然百度方面就更不用说了,就我们一家。
表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。
我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。
什么1%增长完全没有问题。
9月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才
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是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。
在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。
强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。
就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。
根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。
并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话:全力以赴。
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