说服力工作型PPT该这样做

答辩的4个套路，让你临危不乱！Hi，我是秋⼩叶~⼀般的，许多重要的 PPT 演⽰完成之后就要进⼊答辩环节，如果说演⽰ PPT 是指点江⼭的谋略，那最后的问答就是短兵相接的⾁搏了。

但是，很多时候我们在紧张的⽓氛下容易卡壳。

所以今天就来梳理⼀下，在答辩环节中的应对套路。

优惠最后两天，别错过~常见的答辩问题有哪些类型？俺看过很多路演答辩，除了常见的「能不能⼀句话讲清楚你的产品是什么」这样的问题外，还记录了其它问题如下，个个暗藏杀机：你为什么对你的产品这么有信⼼？你的技术核⼼是什么？为什么⽤户⼀定要⽤你的产品？你怎么证明你的项⽬⼀定可以盈利？你为什么不在你所在的城市卖产品？你为什么要穿夏威夷衬衫来路演？……是不是觉得枪林弹⾬，句句重击？来，擦擦嘴⾓的⾎，我们来总结⼀下。

虽然问题看上去五花⼋门，但归类⼀下的话，其实本质上出现频率最⾼的主要也就这样 4 个⼤类：产品是什么？竞争对⼿是谁？⽬标客户是谁？运营情况如何？不同类型的提问该如何回答？针对这 4 类问题，应该如何应对？好，⼀个⼀个来！❶产品是什么？——说⼈话！不⼀定所有⼈都了解你的⾏业，所以，⽤普通⼈能够理解的⽅式介绍产品⾮常关键，简⽽⾔之，尽可能「说⼈话」。

例如那位冷辐射板⼤哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离⼦循环，辐射率。

他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的 30%。

❷竞争对⼿是谁？——看格局！很多企业只是按照字⾯回答了竞争对⼿是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对⾏业的看法以及和产品优势在哪⾥。

⽐如格⼒的代表就回答的很好：⾏业⾥有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相⽐，更加专注于XXX，为客户带来XXX⽅⾯的改善。

这样，不仅体现了对⾏业的了解，还通过对⽐来描述⾃⼰优势，这⽐⼲巴巴的说⾃⼰多⽜逼的效果要强太多，没有对⽐就没有伤害嘛。

❸⽬标客户是谁？——找准了！很多企业仅回答了⼀半。

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作者简介张志，武汉工程大学副教授，现为武汉工程大学副教授，上海卓弈企业管理咨询公司首席讲师，大项目商务策划及网络营销传播顾问三栖职场人物。

著有《说服力，让你的ppt会说话》、《说服力-工作型ppt该这样做》、《说服力-缔造完美的演示ppt》、《微博控控微博》、《微信控控微信》、《榨干百度谷歌》、《超越对手-大项目售前售后的30种实战技能》。

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