说服力工作型PPT该这样做

答辩的4个套路，让你临危不乱！Hi，我是秋⼩叶~⼀般的，许多重要的 PPT 演⽰完成之后就要进⼊答辩环节，如果说演⽰ PPT 是指点江⼭的谋略，那最后的问答就是短兵相接的⾁搏了。

但是，很多时候我们在紧张的⽓氛下容易卡壳。

所以今天就来梳理⼀下，在答辩环节中的应对套路。

优惠最后两天，别错过~常见的答辩问题有哪些类型？俺看过很多路演答辩，除了常见的「能不能⼀句话讲清楚你的产品是什么」这样的问题外，还记录了其它问题如下，个个暗藏杀机：你为什么对你的产品这么有信⼼？你的技术核⼼是什么？为什么⽤户⼀定要⽤你的产品？你怎么证明你的项⽬⼀定可以盈利？你为什么不在你所在的城市卖产品？你为什么要穿夏威夷衬衫来路演？……是不是觉得枪林弹⾬，句句重击？来，擦擦嘴⾓的⾎，我们来总结⼀下。

虽然问题看上去五花⼋门，但归类⼀下的话，其实本质上出现频率最⾼的主要也就这样 4 个⼤类：产品是什么？竞争对⼿是谁？⽬标客户是谁？运营情况如何？不同类型的提问该如何回答？针对这 4 类问题，应该如何应对？好，⼀个⼀个来！❶产品是什么？——说⼈话！不⼀定所有⼈都了解你的⾏业，所以，⽤普通⼈能够理解的⽅式介绍产品⾮常关键，简⽽⾔之，尽可能「说⼈话」。

例如那位冷辐射板⼤哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离⼦循环，辐射率。

他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的 30%。

❷竞争对⼿是谁？——看格局！很多企业只是按照字⾯回答了竞争对⼿是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对⾏业的看法以及和产品优势在哪⾥。

⽐如格⼒的代表就回答的很好：⾏业⾥有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相⽐，更加专注于XXX，为客户带来XXX⽅⾯的改善。

这样，不仅体现了对⾏业的了解，还通过对⽐来描述⾃⼰优势，这⽐⼲巴巴的说⾃⼰多⽜逼的效果要强太多，没有对⽐就没有伤害嘛。

❸⽬标客户是谁？——找准了！很多企业仅回答了⼀半。

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不论你是新生或老生，如果你是不会选择，不敢选择，不能坚持选择的人，如果你是为专业，为就业，为求学，为人生而迷茫的人，这本书会帮你行动起来!受到读大学的快乐了。

作者简介张志，武汉工程大学副教授，现为武汉工程大学副教授，上海卓弈企业管理咨询公司首席讲师，大项目商务策划及网络营销传播顾问三栖职场人物。

著有《说服力，让你的ppt会说话》、《说服力-工作型ppt该这样做》、《说服力-缔造完美的演示ppt》、《微博控控微博》、《微信控控微信》、《榨干百度谷歌》、《超越对手-大项目售前售后的30种实战技能》。

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如何做工作汇报ppt范文三篇如何做工作汇报ppt范文三篇PPT应用越来越广泛，而工作汇报型PPT那么是其应用最主要的领域。

工作汇报PPT该怎么做？这正成为一门学问。

年终需要、工程需要总结、活动需要总结、课题需要总结、学习需要总结、执行更需要总结……有工作，就需要总结；有总结，自然要汇报。

我们已经辞别了对着领导念稿子的年代，那是呆板、、枯燥、平淡的代名词。

信息化让我们正迎来工作汇报的PPT时代，而首当其冲的，自然是政府、大中型企业、公用事业单位，目前的工作汇报PPT的应用也主要限于以上几个类型。

商务蓝、中国红、简洁灰，是中国的群众色，也是领导比较容易承受的颜色。

因工作汇报PPT的内容较复杂，所以背景一般都是由色块、线条以及简单点缀图案组成，部分领导也喜欢有一些亮光之类的点缀色。

放置内容的空间尽可能开阔。

工作汇报一般由这几部分组成：前言或背景、实施情况、成绩与缺乏、未来规划等。

经常情况下，工作汇报PPT的制作人不是汇报人，所以要尽可能根据汇报人的演示特点制作，有时候会出现汇报人会不熟悉内容、心理紧张、应对领导深入提问等情况，所以，在前言、内页、图表等要尽可能保存一些提示性文字。

政府、国有企业、事业单位领导一般喜欢丰富的图表，以彰显专业性和严肃性，同时也防止了传统PPT的呆板；这些图表，更倾向于艳丽的图表色彩、立体的图表质感、内容与背景高度比照的画面风格。

背景图、点缀图标、衬托图片等适当放置，“眼见为实”是人的普遍心理，图片的大量应用会大大增加业绩的说服力。

传统观点认为，工作汇报PPT简洁明了，无需动画。

近年来，PPT动画的应用已经深入人心，特别是逻辑动画的应用，不仅仅让PPT变得鲜活，更有利于理清思路、强化PPT的说服力。

在国有单位，不要动画是不行的，但动画过花也是万万不能的。

怎样做工作汇报类PPT——专业PPT公司的实战教程年终了，是不是又要被工作汇报类的PPT折磨了？看看锐普公司出品的工作汇报教程，一定会大有收获。

让你的PPT会说话说服力:让你的PPT会说话第1章为什么要做PPT1.1关于PPT的那些事儿[回目录]PowerPoint不是微软公司最初发明的，而是美国名校伯克利大学一位名叫Robert Gaskins的博士生发明的，但是微软公司最终通过收购的方式将PowerPoint收入麾下，并最终把它发扬光大。

PowerPoint的缔造者Robert Gaskins给出了PPT命名的真实缘由：PPT并不是PowerPoint的缩写（acronym），而是其简称（abbreviation）。

由于文件命名的时候遵循了微软公司当时的后缀名的命名规则——后缀名不能超过3个字母。

1.2人类是不是被糟糕的PPT害惨了[回目录]现象：1、使用PPT≠节约会议时间PPT是如此容易被复制，我们不得不做好随时忍受30~120页的PPT轰炸。

2、使用PPT≠提高演讲水平有了幻灯片，让很多不擅长演讲的人也能在30分钟内滔滔不绝，却不知所云。

3、使用PPT≠清楚展示主题太多幻灯片把表达形式提升到比内容更重要地位，失去对主题逻辑思路把握。

矛盾：1、幻灯片更多帮助那些无能的人无法提炼思路的人，缺乏表达能力的人，没有足够素材的人比我们更热爱PPT。

2、幻灯片让我们大脑更不堪重负PPT已经演变成在最短时间内往你大脑灌输最多信息的凶器，而不是我们原来以为的可以让信息更简洁的工具（至少用Word你可以选择先阅读目录）。

3、幻灯片从工作手段变成了目的我们总是在赶PPT——堆砌文字，堆集图表，堆积页面，并将其作为完成领导交代工作的重要里程碑。

本质：犹如视觉垃圾一样的PPT的确“害人不浅”，视觉盛宴般的PPT 却能让每个观众都“受益匪浅”。

1.3真正认识PPT的作用[回目录]1、每天至少有3亿人在看PPT！2、美国社会科学家Rich Moran：PPT是21世纪新的世界语。

白领做幻灯片三大理由：1、工作需要2、领导需要3、客户需要“逻辑化”和“视觉化”永远受欢迎。