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三、市场竞争战略
(二)差异优势竞争战略 差异优势竞争战略,是指企业以表现某
些方面的独到之处为主要竞争手段, 希望 在与竞争对手的差异比较中占有优势地位。
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三、市场竞争战略
(三)集中优势竞争战略 差异优势竞争战略,是指企业致力于为
某一个或少数几个消费者群体提供服务, 力争在局部市场中取得竞争优势。
现有的不变的产品和市场防御竞争者 的攻击。
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四、市场竞争策略
(一)市场领导者的竞争策略 2.维护市场占有率 (2)侧翼防御 侧翼防御,是指企业通过治理薄弱环节来
防御竞争者乘虚而入,或建立一些次要 业务作为防御的前沿阵地。
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四、市场竞争策略
(一)市场领导者的竞争策略 2.维护市场占有率 (3)以攻为守 以攻为守,即指企业在竞争对手对自己发
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假设的市场结构
市场追随者20%
市场领导者 40%
市场挑战者 30%
市场拾遗补缺者 10%
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三、市场竞争战略
竞争战略: 企业计划在一段较长的时期内采用的 主要竞争手段。
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三、市场竞争战略
(一)低成本竞争战略 低成本竞争战略, 指企业以低成本作为
主要的竞争手段, 企图使自己在成本方面 比同行业的其他企业占有优势地位。
55% 48% 47%
43%
B
32% 35%
39% 30% 31%
34% 42% 45%
49%
C
18% 18%
17% 10% 11%
11% 10% 8%
8%
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一、分析竞争者
(四)考察竞争者的假设 考察竞争者的假设的意义是 : 1.可以预知竞争者的行动。 2.便于捕捉战机。