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健康险的销售逻辑一．寒暄赞美二．话题导入三．关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。
唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈：1. 每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。
同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。
人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。
我有一个亲戚。
38岁，上有两位年迈的父母。
下有两个聪明伶俐的孩子。
虽然不是大富大贵，但因为头脑灵活做地砖生意，日子倒也过得安逸，既有车也有房。
可天有不测风云，有一周时间持续低烧，还伴有咳嗽，打针吃药都不见好。
老婆几次三番催他去大医院，一查是肺癌中晚期！对这个幸福的家庭而言无异于晴天霹雳，父母妻子每天以泪洗面。
本人也失魂落魄，生意，由两位老人照看，可想而知是一落千丈。
夫妻二人往返于各大医院，花光了家庭所有的积蓄30万，还负债7.8万。
孩子的未来更是令人担忧，倘若这位亲戚去年花1.6万买了50万的重疾和50万的保险医疗。
那么今天，保险公司一定会凭医院的诊断书立即给50万，然后社保不报的（社保最高8万封顶）42万全部由保险公司报销。
这个当年幸福的家庭一定不会像今天这样因病返贫、因病致贫。
中国人普遍都有侥幸心理，总不愿去承认疾病、意外风险的真实存在，即便承认有风险，他也会认为风险是别人的，绝不会发生在自己及家人的身上，但不承认、不愿面对并不代表不会发生。
未来的人生还很长，人吃五谷杂粮，那有不生病的，与其生病之后不知所措，不如在没生病之前好好了解一下保险在人的一生当中到底起到什么作用？为什么身边那么多的有钱人没钱人都在买保险呢？他们是钱多得没处放？还是一时犯昏？穷不学习穷不除根，富不学习富不长久，今天来就是跟你普及一下保险知识，让你明白人生与保险的关系。
健康保险个人理财规划中的保险需求分析在健康保险个人理财规划中，保险需求分析是一个至关重要的环节。
在现代社会，人们对健康保险的需求日益增长，理财规划也需要充分考虑个人和家庭的保险需求。
本文将从不同角度分析健康保险个人理财规划中的保险需求，并提供相应的解决方案。
一、健康保险的重要性健康是人类生活的基本前提，而健康保险在个人理财规划中具有重要作用。
意外事故和突发疾病可能给个人和家庭带来沉重的经济负担，健康保险能够有效地减轻这种压力。
同时，健康保险还提供了优质的医疗资源，保障个人和家庭的身体健康。
二、保险需求分析1.基本医疗费用保障每个人都需要面对正常的医疗费用支出，包括看病、购买药品、进行体检等。
因此，个人理财规划中应该考虑基本医疗费用保障的保险需求。
这种保险通常是按照保费和报销比例来设定，可以根据个人经济状况和预期的医疗费用支出来选择合适的保险方案。
2.重大疾病保障重大疾病是指严重威胁个人生命和身体健康的疾病，如癌症、心脏病等。
由于这些疾病的治疗费用较高，个人理财规划中的保险需求分析应该包括重大疾病保障。
针对不同的重大疾病，可以选择相应的保险产品，确保在发生重大疾病时能够获得足够的保障和资金支持。
3.住院医疗费用保障住院治疗是一种较为常见的情况，在个人理财规划中，也应该考虑到住院医疗费用保障的需求。
住院医疗费用保障可以保障个人和家庭在住院期间的医疗费用支出，减轻经济压力。
4.医疗补充保险除了基本的医疗保险外，个人理财规划中还可以考虑选择医疗补充保险。
医疗补充保险可以针对一些特殊的医疗需求，比如派出国外治疗、特殊疗法等提供保障。
这种保险可根据个人需求量身定制，更加全面地保障个人和家庭的健康。
5.人寿保险个人理财规划中另一个重要的保险需求是人寿保险。
人寿保险可以提供保险受益人在被保险人身故时的经济保障，确保家庭成员能够继续生活。
此外，人寿保险还可以作为财富传承和遗产规划的一种工具。
三、保险需求的解决方案1.全面评估个人需求在确定保险需求时，应全面评估个人和家庭的具体情况。
