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房地产全年营销计划3篇_房地产营销计划一、市场分析和竞争状况市场分析是制定房地产营销计划的基础，了解市场需求和竞争状况可以帮助我们制定有效的营销策略。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定我们要面向的目标市场，明确目标市场的地理位置、人口特征、经济状况等因素。
2. 市场需求：了解目标市场对房地产的需求，分析目标市场的购房动机和购房偏好。
3. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，评估竞争对手的优势和劣势。
二、营销目标和战略在市场分析的基础上，制定明确的营销目标和战略是实施营销计划的关键。
我们的营销目标应该具有可测量性和可实现性，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
1. 定位策略：根据市场需求和竞争状况，确定我们的房地产产品的定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
2. 产品策略：根据市场需求和目标市场的购房偏好，调整产品的设计和规划，满足客户的需求。
4. 渠道策略：选择适合的销售渠道，例如房地产中介、线上销售等，确保产品可以迅速有效地传达给目标市场。
5. 促销策略：制定合理的促销活动，例如打折、赠品、优惠政策等，吸引客户购买。
三、营销实施和监控在制定好营销目标和战略后，我们需要将营销计划付诸实施，并进行监控和评估，以确保计划的有效性。
1. 营销活动：根据营销目标和战略，组织并实施相应的营销活动，例如展览会、宣传活动等。
2. 客户关系管理：与潜在客户和现有客户进行良好的沟通和互动，建立稳定的客户关系，增加客户忠诚度。
3. 销售监控：对销售情况进行监控和分析，及时调整营销策略，确保实现营销目标。
4. 反馈和评估：定期收集客户反馈和意见，评估营销活动的效果，根据评估结果进行调整和改进。
房地产销售年度总结与计划范文8篇篇1一、年度总结过去的一年，是房地产销售市场充满挑战与机遇的一年。
面对复杂多变的市场环境，我们房地产销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度目标任务，积极应对各种困难，主动把握市场机遇，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长截至年底，我们团队共完成销售额XX亿元，同比增长XX%，超额完成了年度目标任务。
其中，住宅销售XX万平米，同比增长XX%；商业销售XX万平米，同比增长XX%。
销售业绩的稳步增长，为我们公司的持续发展奠定了坚实的基础。
2. 市场占有率不断提升通过优化产品结构和提高服务质量，我们在目标客户群体中的知名度和美誉度不断提升。
市场份额逐步扩大，在竞争激烈的市场环境中，我们取得了更为显著的业绩。
3. 团队建设取得新进展我们注重团队建设和员工培训，通过举办各类培训和团队活动，提高了团队凝聚力和员工专业素养。
同时，我们积极引进优秀人才，为团队注入了新的活力。
4. 客户服务质量持续提升我们坚持以客户为中心，不断提高服务质量。
通过完善客户服务体系，优化服务流程，提升了客户满意度。
在客户调查中，我们的服务质量得到了客户的高度评价。
二、存在的问题和不足在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
主要表现在以下几个方面：一是市场竞争力有待进一步提升，特别是在产品和价格方面需要进一步加强优势；二是团队建设和员工培训虽然取得了一定成绩，但仍需持续加强，以提高团队整体素质和执行力；三是客户服务质量虽然得到了提升，但仍需进一步优化服务流程，提高客户满意度。
三、年度计划针对存在的问题和不足，我们制定了以下年度计划：一是加强市场调研和分析，深入了解客户需求和市场趋势，制定更具针对性的销售策略；二是优化产品结构和价格体系，提高产品竞争力和市场占有率；三是持续加强团队建设和员工培训，提高团队整体素质和执行力；四是进一步完善客户服务体系，优化服务流程，提升客户满意度。
同时，我们还将积极拓展新的销售渠道和市场份额，为实现年度目标任务做出不懈努力。
房地产销售年度工作计划7篇篇1一、引言本年度工作计划旨在确保房地产销售团队在市场环境中保持竞争力，并取得预期的销售业绩。
通过全面分析市场状况、总结过去一年的经验教训，我们制定了以下年度工作计划。
二、市场状况分析1. 行业趋势：随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业仍具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，对房地产产品的品质和服务提出了更高要求。
2. 竞争对手：本年度计划中，我们将重点关注竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现，以便及时调整我们的销售策略。
3. 客户群体：我们将对客户群体进行深入分析，包括客户需求、购买偏好和消费习惯，以便更好地定位我们的产品和服务。
三、销售目标本年度，我们将努力实现以下销售目标：1. 完成年度销售任务：根据市场状况和公司资源，我们制定了具体的年度销售目标，并分解到各个季度和月份。
2. 提高市场占有率：通过优化产品结构和调整销售策略，我们计划提高市场占有率，扩大品牌影响力。
3. 提升客户满意度：我们将关注客户需求，提供更加贴心和个性化的服务，以提高客户满意度。
四、工作计划1. 团队建设：我们将继续加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
通过定期培训、团队活动和绩效评估，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 产品研发：我们将密切关注市场趋势，不断推出符合客户需求的新产品。
同时，我们将优化现有产品结构，提高产品品质和竞争力。
3. 销售策略：我们将根据市场状况和竞争对手的情况，制定具体的销售策略，包括产品定价、促销策略和渠道拓展等。
4. 客户服务：我们将提供更加贴心和个性化的客户服务，包括售前咨询、售后服务和客户关怀等。
通过提高客户满意度，增强客户忠诚度。
五、风险控制1. 市场风险：我们将密切关注市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化带来的风险。
2. 竞争风险：我们将加强对竞争对手的监测和分析，以便及时调整我们的产品策略和销售策略，降低竞争风险。
2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。
房地产全年营销计划（通用14篇）篇1：房地产全年营销计划房地产全年营销计划一：20xx年某公司房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定一份优秀的营销计划是非常重要的。
一般来说，营销计划包括:1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
4.目标:确定销售量、市场份额和盈利能力方面的计划目标。
5.营销策略:提供用于完成计划目标的主要营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状这部分计划负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1.市场情势应提供有关所服务市场的信息。
市场的大小和增长要看过去几年的总量，要按市场细分单独列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。
2.产品情势应列出产品线中主要产品在过去几年的销量、价格、差价和净利润。
3.竞争情势应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及任何其他有助于理解其意图和行为的特征。
2024年房地产销售计划书范本一、____年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与____房地产销售工作计划楼市近况，____新城在____年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)情况商住楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元/㎡共计：____万商铺剩余面积____㎡均价：____元共计：____万公寓楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元共计：____万商铺剩余面积3578.83均价：____元共计：____万合计：住宅：____套面积：____㎡总金额：____万商铺：面积____㎡总金额：____万二、____年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为____㎡,到目前为止,在将近____年办的时间内完成销售____㎡,占总推出体量的____%。
____年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备____个条件：1、前提：____年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。
2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的3-____%)。
考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。
建议在____年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的____%，预计销售金额____万，已是相当大的突破。
综上所述，____年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。
而目前住宅总剩余销售金额为____万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对____年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的____%作为销售最底值控制，即住宅____套，总销售金额____万(非回款量)，加上商铺合计____万，争取在此基础上突破。
房地产全年营销计划3篇_房地产营销计划第一篇：分析市场环境，制定营销策略随着经济的不断发展，房地产行业成为了人们关注的焦点之一。
在如此激烈的市场竞争中，房地产企业如何能够制定出行之有效的全年营销计划，成为了摆在每个房地产企业面前的难题。
本文将就房地产全年营销计划的制定进行分析，并提出相应的营销策略。
制定房地产全年营销计划需要对市场环境进行充分分析。
在全球化和信息化的今天，市场环境是一个动态的概念，随着各种因素的不断变化而不断调整。
在制定营销计划的时候，房地产企业需要对市场环境进行深入的分析，包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括国家政策、经济形势、社会文化等因素，微观环境包括客户需求、竞争对手、供应商等因素。
只有对市场环境进行充分的了解，房地产企业才能够有针对性地制定出合适的营销计划。
根据对市场环境的分析，房地产企业需要制定相应的营销策略。
在制定营销策略的时候，房地产企业需要考虑自身的实力和特点，结合市场环境的变化来确定最终的营销策略。
一般来说，房地产企业可以采取多种手段来进行营销，比如活动营销、网络营销、口碑营销等。
在制定营销策略的时候，房地产企业需要充分考虑客户的需求和竞争对手的动向，制定出具有针对性的营销策略。
房地产全年营销计划的执行是至关重要的。
在制定完全年营销计划和相应的营销策略之后，房地产企业需要采取相应的措施来保证营销计划的顺利执行。
要制定详细的实施方案，并根据实际情况不断进行调整和优化。
房地产企业需要建立一套完善的监督体系，确保营销计划的执行情况能够受到有效监督。
只有充分做好营销计划的执行工作，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
房地产全年营销计划的制定是一个相当复杂和系统的工程。
只有对市场环境进行充分的分析、制定恰当的营销策略，并且确保营销计划的顺利执行，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二篇：营销策略的创新与实施在当今激烈的房地产市场竞争中，如何制定创新的营销策略并且成功实施，成为了所有房地产企业面临的挑战。
房地产全年营销计划_共3篇房地产全年营销计划一：20xx年某公司房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
房地产年度销售工作方案范文〔通用7篇〕在我们有了新的工作，需要写一份工作方案。
那么如何做出一份高质量的工作方案呢？下面是职场为大家整理的房地产年度销售工作方案范文〔通用7篇〕，。
房地产年度销售工作方案1一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。
一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.时机与问题分析^p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。
5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。
8.控制：讲述方案将如何监控。
一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
地产营销部年度计划范文大全地产营销部年度计划范文【范文一】地产营销部年度计划一、市场分析根据对市场的调研和分析，我们预计该年度地产市场将继续保持增长的势头。
基于此，我们制定了以下年度计划：二、目标设定1. 销售目标：年度销售额达到X亿元，同比增长15%。
2. 市场份额目标：提高市场份额达到X%，同比增长5%。
3. 客户满意度目标：调查结果显示客户满意度达到90%。
三、策略及措施1. 市场推广策略：加大市场推广力度，提高品牌知名度。
通过电视、广播、报纸、互联网等多种渠道进行广告宣传，组织各类推广活动。
2. 产品策略：根据市场需求，开发适应性强、价格合理的房产产品，提高产品竞争力。
3. 渠道管理策略：加强与销售渠道的合作，提高渠道的覆盖率和销售效率。
4. 客户关系管理策略：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
加强客户服务，提供优质的售前、售中、售后服务。
5. 团队建设措施：提高员工的专业素质和销售技巧，加强团队协作，提高团队工作效率。
四、预算及资源调配根据年度计划，制定合理的预算，并合理调配各项资源，确保计划的顺利执行。
五、风险管理1. 宏观经济环境风险：密切关注宏观经济环境的变化，及时调整策略。
2. 地产政策风险：关注政府的地产政策，积极与政府沟通合作，规避政策风险。
3. 竞争对手风险：加强对竞争对手的调研和分析，及时调整策略应对竞争。
4. 客户需求变化风险：及时了解客户需求的变化，调整产品策略。
六、绩效评估与考核根据年度计划设定的目标，制定相应的绩效评估和考核指标，及时评估和考核团队和个人绩效，发现问题并提出改进措施。
七、执行与监督地产营销部将按照年度计划制定的策略和措施，全面落实和执行。
定期进行计划执行情况的跟踪和监督，及时发现问题并做出调整。
以上是地产营销部年度计划的范文，仅供参考。
具体的计划可以根据实际情况进行调整和修改。
锦江半岛营销筹划房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下房市：自密集宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体“助力”下，大环境市场在成交量然后慢慢萎缩，房价优惠幅度加强活动开始屡屡出当前媒体广告中，所有拟定、隐性刚需消费人群被全面海量信息包围，二线、三线都市房地产市场楼盘浮现大幅度价格战。
行业苦行下楼市：仍存有购买能力和刚需客群也在开发商降价和力度加强促销下，从一开始“持币观望，还没究竟”理念，慢慢理性接受这个市场。
从理论上最坏时机正在过去，此后将会维持在一种微利、甚至在成本之间波动态势。
稳健刚需客户群也在开发商以价格、品质、配套、服务理念下市场信心慢慢恢复了。
在这几年整个市场震荡和盘整慢慢结束，整个市场格局也会得到很大变化，整个市场格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑品牌公司和知名公司慢慢会占领这个市场份额。
个人预计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
需求分析:行业上升期。
地产行业还是稳步看好，重要取决于市场资金充裕限度。
重要政府政策以及银行宽松货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金后将来会迎来白银，但是随着市场发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户选取模式。
为此，咱们对将来市场环境进行乐观与悲观预测，并拟定预案；（悲观某些，另做阐述）第一某些：销售布置一、存量解读依照公司销售规定，结合当前经济环境与楼市近况，锦江半岛在重要面临残酷市场环境与项目操作模式错误两个重大问题，同步加上前期项目众多问题，销售任务完毕将变得更加困难。
当前剩余商品房住宅状况公寓楼住宅剩余 207套共计面积：29700.58㎡左右均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右均价：8.5折7900左右共计：2.35亿左右均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）二、目的解读要完毕销售任务指标必要具备2个条件：（如下意见需要倡导7.5折价格支撑来完毕）1、前提：市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到但愿与信心销售将有望突破。
2、考虑到当前市场前提未能具备状况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。
建议在广告推广销量占40%，在运用当前既有社会资源圈层营销和分销来达到销售，非常乐观预计，如能完毕总体量30%，在上门客户占30%。
结合当前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大限度上取决于大经济环境发展形势,根据原先对市场判断，对营销任务做如下大体安排：按完毕可销售住宅总量125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套基本上完毕70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基本上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
各筹划销售任务分解与物业销售安排：11月 12月第二某些：营销阶段划分及推广费用分派常规房地产广告投入占销售额1.5%——2%，根据公司制定筹划另做筹划暂时按照1%来计算。
依照项目特性和工程进度，本项目营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：各阶段工作事项第一阶段：延续、蓄势期实行时间：1月-3月由于该阶段正好跨越春节，春节过后为老式销售淡季，因而建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套完善，同步运用宣传增强市场对项目信心。
考虑到口碑传播在当前该区域内重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。
在产品上销售上，除了继续消化原由客户以外。
建议对项目某些实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供应量，从而规避当前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房判断。
同步为下阶段小高层上市打下基本。
第二阶段：小高层开盘期实行时间：4月-7月该阶段为21号小高层推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度活动营销，同步运用各个节点及事件事件营销。
在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入密集期。
为达到对乡镇客群有效覆盖，作好各个重点乡镇公益性活动宣传。
在项目推出同步建议推出某些顶低特价优惠户型来吸引某些特定客户群。
同步也有助于楼盘走量。
第三阶段：强销期实行时间：8月-10月该阶段为项目重要销售期，也是老式销售旺季，第二阶段广告宣传重要以“面”为主，在面覆盖基本上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群营销工作，同步充分做好老客户营销工作。
在媒体投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同步以DM单作为特定客群宣传媒介。
第四阶段：续销期实行时间：7月-11月该阶段重要工作做好项目去化，充分运用客户资源。
同步针对剩余均为大户型，建议对剩余某些进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性应销方案。
在宣传上还是重要此前期广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。
第三某些：营销管理及方略一、销售筹划管理预警指标结合第二某些中《各筹划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售筹划完毕限度指标，可以用完毕限度预警，也可以用持续不能完毕筹划月份数预警。
持续两个月没有完毕月度筹划可作为低度预警；持续三个月没有完毕月度筹划作为中度预警；持续四个月没有完毕月度筹划作为高度预警。
相应对策进一步检讨筹划目的和相应办法，加强对销售筹划执行监督力度。
连续两个月没有完毕月度销售筹划，需要详细分析没有完毕筹划外部和内部因素，解决影响销售筹划完毕内部问题以适应外部环境变化。
●建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群跟踪分析：定位与否精确、变化对广告效果，涉及效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析对户型接受限度二、价格方略物业开盘安排，年初物业重要以25号楼为主，现房，同步开始21号小高层预热；到接近5月份时重要开始推广21号小高层，建议销售价格以当前现状要做下浮优惠为基本，然后逐渐走高定价方略。
三、项目定位、推广主题与执行●按客户群推广此种推广是从市场终端——置业者角度入手，对于楼盘销售有着最直接增进作用。
在当前大范畴广告营销基本上，展开特定客群针对性营销，制定针对各个不同客群营销方案。
●按事件推广此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强新闻敏感性和商机把握能力，谁可以抓住新闻事件商机，谁就可以占领媒体广告经营制高点。
●按片区推广考虑到当前秀屿区客群分布分散性，建议对各个重要客群分布地进行特定广告投放。
●按渠道进行推广●为扩大客群受访面，可建议同当前主流二手中介服务商进行合伙，充分运用其深厚地源及人脉优势。
同步针对商铺某些甚至可以同外地某些中介商合伙，扩大投资客源吸取渠道。
针对上述提到3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑如下几种某些：●加强老客户营销当前我司项目重要来自周边，因而客群在存在极强共通性，因而建议考虑在增强客户信心后，推出以钞票奖励增进客户老带新积极性。
●采用1+2模式来销售通过前阶段客户分析，我公司客户绍兴客户和上虞客户比例为7：3，上虞客户还是占了一定比例，由于咱们公司广告推广量比较少，如何在不大额增长成本基本上做好客户覆盖，因而建议同本地主流二手中介公司合伙。
运用本地主流物业中介公司本地人脉及网点优势，同代理公司专业性相结合；我公司乡镇售楼处与二手都市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同提成模式进行合伙，扩大项目营销网点，增长客户受众群体，提高成交几率。
●同其她企事业单位建立合伙，勉励团购。
我公司项目当前重要客户群体重要为项目周边人员，特别是本地行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策基本上，建议建立针对公司板块与教师板块营销方案。
四、媒介投放组合方略在不同步段结合销售周期使用如下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。
同步对不同媒体功能进行区别。
●报纸广告：宣传方向重要定位在整个区域形象宣传上，同步搭配项目方略宣传，并且建议重要以软文为主。
●广告牌：建议进行分类，重要归纳为两类1、主干道：形象广告为主，方略广告为附2、通往各乡镇两条主干道周边乡村及各重要乡镇：以横幅方略广告为主。
●DM（直邮广告）：可考虑作为现阶段“锦江半岛”特定客群营销重要宣传手段之一，成本低、针对性强。
●电视广告：不采用硬性广告播放方式，而转向采用特定事件营销新闻报道及其她软性宣传形式，重要以项目形象宣传为主。
●路旗和售楼部批示牌：该某些重要为项目形象包转，做项目形象宣传。
●网络：重要定位为项目形象宣传及项目事件营销事件渲染。
建议开通项目网站，加强对项目工程推动及项目重大事件实时报道，增进客户对项目理解及关注度。
●车载广告：我司项目现阶段客群重要集中在各个乡镇，因而建议增长通往各重要乡镇公车作为车身广告载体，从而扩大项目广告覆盖面，重要为方略广告，形象广告为辅。
●乡镇宣传：针对当前客群分散特点，在结合广告覆盖同步，可以恰本地结合进某些下乡宣传活动，积极采用“行”销方式。
与其她老式广告媒介搭配，增进“地空”结合。
尾序提示：本筹划从市场大环境入手，结合项目详细状况，加上上年度推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，详细营销推广环节需在各阶段实行过程中视市场发展而详细安排，同步各部门直接需要沟通和完善，以更好推动销售工作顺利销售部沈炯伟 -1。
