博弈论
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M B A课程作业
题目：中国药品行业的现状分析与发展
趋势预测
姓名：张志玲
班级：12秋
学号：6122601030 课程名称：管理经济学教师：周方召副教授
江南大学
2012年10月25日
五、中国药品行业的博弈
（一）国内市场中的博弈
1、医药博弈
中国自1954年实行公立医院药品加成制度以来，早期由于医院收入主要来自财政补贴，药品加价所占的比例并不高。
而自1980年代以来的市场化改革以后，财政补贴比例由70%-80%急剧下降至10%-20%，公立医院的诊疗收费却多年未能提高，形成了医院“以药养医”的运营模式。
而在医药的生产和流通产业链上，随着医药政策的开放，制药企业的数量由数百家迅速增加至数千家，且大多为中小型企业。
这些企业大多缺乏自主开发新药的能力，以生产缺乏专利保障的仿制药为主，市场竞争异常激烈。
上游生产企业陷入白热化竞争的同时，下游的流通环节却依然处于政策管制所形成的区域垄断状态:尽管近年来零售药店的数量不断增加，但在现行医疗政策下，80%以上的处方药只能凭医生处方在医院而非零售药店购买。
今年3月，国务院出台的“十二五”医改规划明确，取消药品加成政策之后，将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和财政补助三个渠道改为服务收费和财政补助两个渠道。
也就是说，在未来的几年内，15%的药价加成将成为历史。
意味着制药企业的营销成本可以大大地降低了。
取消药品加成后，医院会通过提高诊疗费用弥补一部分收入缺口，同时财政补贴一部分;而对于提高诊疗收费对医保统筹基金形成的亏空，政府财政再予以额外补贴。
换句话说，财政需要以“既补医院又补医保”的方式，对原来的药价加成部分“埋单”。
这样，原先的医药博弈转换成了医院与政府之间的新博弈。
2、以量补价的盈利博弈
目前我国医药流通企业数量多,行业集中度低,造成配送效率低、成本高,获利能力低。
行业集中度逐年提高已形成趋势：
1）政策导向推进行业集中，《2010-2015年全国医药流通行业发展规划》,明确提出鼓励药品流通企业兼幷重组,加速行业整合速度。
药品集中招标政策方向为减少中间环节,降低配送费用,推动行业向省级市场集中,达到资源和规模优势。
2)整合时期巨头公司盈利能力的大趋势为以量补价呈上升趋势,企业利润增长来源于以量补价的盈利博弈阶段。
随着公立医院改革以及幷购整合的深入,医药流通行业红利将逐步体现。
（二）国外市场：对外贸易环境日益严峻
2011年5月1日，欧盟《传统草药指令》强制实施，我中成药需注册才能继续销售；6月，欧盟药监局颁布新法令，要求从2013年7月1日起，所有输欧的西药制剂及其原料药必须达到与欧盟良好作业规范(GMP)同等的标准，并要求出口企业接受定期或不定期的核查等。
同时，欧洲药品质量管理局(EDQM)进一步加强了对进口原料药的管制，将监管范围延伸至初始反应物；新兴国家也逐步提高进口医药产品准入门槛，如秘鲁要求进口制剂须满足GMP标准，巴西开始对医疗器械采取备案制管理。
总体上看，我国医药企业“走出去”所面临的备检程序愈加复杂，需满足的生产条件和质量标准层出不穷。
国际订单向小额化和短期化发展，企业利润日趋微薄。
2011年，受全球经济持续低迷、市场需求增长乏力、人民币汇率走势难以预测等因素影响，海外采购商更倾向于采用短单、散单替代既往长期订单，以降低贸易风险，我国医药企业新签出口订单呈小额化、短期化发展趋势。
此外，受自然灾害和国内通胀影响，原材料、物流、劳动力等要素成本大幅上升，我医药外贸企业依然处于微利化经营的状态。
据医保商会抽样调查，约50%的医药企业利润率在5%以下，其中20%的企业利润率仅为1%。
利润率持续低水平徘徊，加之缺乏有效鼓励政策和资金支撑，企业在国际市场开拓、转型升级和技术开发能力方面面临愈加严峻的挑战。
金融危机后，全球医药市场表现疲软，传统医药市场增长乏力，国际贸易保护主义风潮迭起，中国医药产品迅速成为国外对华发起贸易救济措施的重点目标。
发达国家和我主要竞争对手正在以贸易救济措施为手段，拖缓我医药企业抢滩国际市场的步伐。
（三）跨国企业在中国的博弈
1、跨国药厂面临的问题：
目前，大型的跨国制药公司越来越受困于制药过程中的药物安全、研发成本和试验周期。
另一巨大挑战是新药研发产品链干枯，缺乏能够带来巨大市场效应的突破性药物。
同时，之前突破性药物专利过期带来的巨大效益落差，也是跨国
药企面临的严峻难题。
对于新兴的生物科技公司而言，严重缺乏风险投资也制约了它们的发展。
2、中国药品行业现状
第一，尚无研发链，跨国大药企的研发投入是其销售量的15%，而中国药企的这个数据仅仅是1%。
第二，中国的新药研发外包（CRO）做得非常成功。
首先是价格便宜。
临床前研究外包大概是欧美的三分之一，临床实验外包只是欧美的百分之十五。
其次速度快，比一般外国的CRO 要快一倍。
且保证质量。
保密性也做得好。
还有就是灵活。
即使是中途需要修改方案，中国的CRO也能很好配合。
比较出名的CRO 有药明康德、Chem Partner等等。
中国CRO的市场已经很大，有十亿美金的营业额，并且还保持着20%的高速增长。
3、应对制药难题，跨国大药厂进军中国寻求突破
跨国药企进入中国有其必然性。
首先中国市场现在对制药产业发展是一个很有吸引力的机遇。
其次，中国科学的崛起为制药产业提供了充足的人才。
再次，中国的创新氛围为跨国公司所看重。
另外，中国的知识产权问题在制药业并无大碍。
跨国医药企业依靠强大的经济实力和行业影响力，顺应中国医药产业整合趋势，通过合资、兼并和重组等方式，加快抢占中国市场。
继2010年第四季度葛兰素史克出资7000万美元收购南京美瑞制药有限公司、美国医药和医疗服务供货商卡地纳健康集团(Cardinal)斥资4.7亿美元收购了中国永裕医药后，2011年，跨国制药巨头进一步加大在华投资力度，重资挺进生产和分销领域，有效巩固市场地位。
年初，美国生物制药企业赛生药业股份有限公司(SciClone)斥资1.048亿美元收购中国医药分销营销企业诺凡麦医药有限公司(NovaMed)，交易在短期内完成，快速提升了赛生药业在中国市场的影响力；6月全球最大制药商辉瑞与国内知名特色原料药生产企业海正药业共同投资总额2.95亿美元设立合资公司，针对国内市场合作生产、研究和开发专利到期药物，将海正药业原料药、仿制药生产优势和辉瑞在华医院销售和营销渠道有效结合；7月，全球最大的医药流通与医药健康品零售连锁公司英国联合博姿集团继2007年参股广州医药集团后，再度牵手中国第五大分销巨头南京医药集团，以增资方式助推南京医药集
团内部重组，更将其自身在华医药分销范围由广东地区扩展到东南沿海，为进一步融入中国市场、实现本土化成长奠定坚实基础；7月，先声药业集团与默克公司签署合作协议，在华成立合资企业，将双方精选品牌与仿制药品有效组合，全力打造中国心血管疾病药物领先品牌；此外，华海药业、海翔药业等上市公司与外资的合作亦进一步深入。
