60个金点子搞定项目促销(DOC 56页)

100个适合各行业的促销方案1、折扣优惠全店商品一律 X 折特定商品限时 X 折消费满 X 元，享受额外 X 折优惠2、满减活动满 X 元减 X 元阶梯满减，如满 100 减 10，满 200 减 30满减与折扣相结合，满 X 元享 X 折同时满 Y 元再减 Z 元3、赠品促销购买指定商品赠送小礼品消费满 X 元，赠送实用赠品随机赠送惊喜礼品4、套餐组合相关商品搭配成套餐，以优惠价格出售餐饮行业推出多人套餐、情侣套餐等美容美发行业的护理套餐5、买一送一购买一件商品，赠送同价位或同类型商品一件买一件大商品送一件小商品6、限时秒杀特定时间段内，部分商品超低价秒杀限量秒杀，先到先得7、团购活动多人团购享受更低折扣发起线上团购，达到一定人数成团8、会员专享注册会员即享 X 折优惠会员消费积分，积分可兑换礼品或现金抵扣会员生日当天双倍积分或特别优惠9、新用户优惠新用户首次购买享特别折扣新用户注册送优惠券10、推荐有礼老用户推荐新用户成功注册或购买，双方均获得奖励分享链接，朋友通过链接购买，分享者获得优惠11、抽奖活动消费满 X 元可参与抽奖定期举办抽奖，奖品丰富12、免费试用新品提供免费试用机会部分服务行业提供免费体验项目13、加价购消费满 X 元，加少量金额可购买超值商品加钱换购升级款商品14、节日促销情人节、圣诞节等节日推出特色商品和优惠活动传统节日如春节、中秋的促销方案15、周年庆促销店庆期间全场大优惠举办周年庆特别活动，如感恩回馈抽奖16、清仓甩卖库存积压商品低价清仓换季商品大甩卖17、预售活动新品预售，提前支付定金，享受优惠价格预售期间支付定金，尾款可享折扣18、信用支付优惠使用花呗、信用卡等支付方式享受分期免息或满减特定支付平台的专属优惠19、直播促销主播推荐商品并提供专属优惠直播期间限时折扣和抽奖20、社群促销微信群、QQ 群内发布独家优惠信息社群成员专属团购活动21、异业合作促销与其他相关行业品牌合作，共同推出优惠活动例如，餐厅与电影院合作，凭电影票享受餐饮折扣22、服务增值购买商品提供免费安装、维修等服务延长售后服务期限23、以旧换新电子产品、家电等以旧换新，抵扣部分金额旧物品换取优惠券24、打卡促销连续签到 X 天，获得优惠券或小礼品到店打卡分享朋友圈，享受折扣25、主题促销如“环保主题”，购买环保产品有优惠“健康生活”主题，相关商品促销26、限量版商品促销推出限量版商品，吸引收藏爱好者限量版商品搭配特别赠品27、第二件半价购买第二件相同商品享受半价优惠第二件不同商品享受一定折扣28、早鸟优惠早上特定时间段内购物享受优惠提前预订享受早鸟价29、晚市特惠晚餐时间段，餐饮等行业推出特价菜品或套餐其他行业的晚市专属折扣30、周末狂欢周末期间全场商品大促销周末举办特别活动和优惠31、积分抽奖会员积分达到一定数量可参与抽奖积分抽奖赢取大额优惠券或实物奖品32、组合购买优惠购买 A 商品+B 商品，享受组合优惠价不同类别商品组合购买有折扣33、限时折扣码发放限时折扣码，客户在规定时间内使用特定渠道获取的折扣码，享受独家优惠34、满额包邮消费满 X 元包邮偏远地区也可享受满额包邮35、增值服务套餐如健身房推出私教课程套餐美容店的多种项目组合套餐36、免费升级购买基础款商品，可免费升级为高级款服务项目免费升级37、充值优惠充值会员卡，额外赠送金额充值一定金额，享受一段时间内的特别折扣38、联合促销多个品牌联合举办促销活动，共享优惠同一商场内不同店铺联合推出通用优惠券39、产地直供促销强调商品是产地直供，价格优惠且品质保证举办产地直供活动，展示商品来源40、老客户回馈为长期支持的老客户提供专属优惠邀请老客户参加特别活动41、目标客户促销针对学生、上班族等特定群体推出优惠如学生凭学生证享受折扣42、时段特价每天不同时段，特定商品特价销售例如，下午 2 点至 3 点，某商品降价43、新品上市促销新品上市初期，大幅优惠吸引消费者尝试购买新品赠送相关配件或小礼品44、反季促销夏季卖冬季商品，冬季卖夏季商品，价格优惠反季商品搭配赠品销售45、亲子促销亲子装、亲子游乐项目等推出亲子套餐优惠家庭消费满额赠送儿童礼品46、情侣促销情侣饰品、情侣套餐等优惠活动情人节期间特别的情侣折扣47、银发促销针对老年人推出适合的商品和优惠提供老年人购物的便利服务和优惠政策48、宠物促销宠物食品、用品的促销活动宠物美容、寄养等服务的优惠49、运动促销运动装备、健身器材的优惠活动运动课程的体验课和优惠套餐50、家居促销家具、家纺等家居用品的折扣优惠购买家居用品赠送家居小物件51、数码促销手机、电脑等数码产品的降价促销数码配件的买赠活动52、美妆促销化妆品、护肤品的套装优惠购买美妆产品赠送试用装53、食品促销零食、饮料等食品的满减和买一送一特色食品的品尝和优惠购买54、图书促销畅销书的折扣优惠购买图书满额赠送书签或笔记本55、汽车促销购车优惠、赠送保险或装饰汽车保养服务的折扣56、房产促销购房折扣、赠送家电或车位看房有礼，成交有惊喜57、旅游促销旅游线路的特价优惠酒店、机票的套餐优惠58、教育促销培训课程的报名优惠学习用品的满减活动59、医疗促销体检套餐的优惠医疗美容项目的折扣60、金融促销理财产品的加息活动信用卡的消费返现61、能源促销水电费的缴费优惠新能源产品的补贴促销62、服装促销换季服装的清仓处理新款服装的预购优惠63、鞋包促销买鞋送袜子，买包送挂件鞋包组合购买的折扣64、珠宝促销钻石、黄金等珠宝的降价促销购买珠宝赠送首饰盒65、办公用品促销办公设备、文具的批量购买优惠办公用品的以旧换新66、农业促销农产品的直供优惠农业工具的促销活动67、工业促销工业原材料的批量采购优惠工业设备的租赁优惠68、物流促销快递费用的满减优惠物流仓储服务的折扣69、广告促销广告设计、制作的套餐优惠广告投放的折扣活动70、法律促销法律咨询服务的限时优惠法律文书代写的折扣71、人力资源促销招聘服务的套餐优惠培训课程的团购活动72、信息技术促销软件购买的折扣网络服务的限时免费升级73、建筑促销建筑材料的批量采购优惠装修服务的满减活动74、艺术促销艺术品的展览和优惠销售艺术培训课程的报名优惠75、娱乐促销电影票、KTV 套餐的优惠游乐场门票的折扣76、餐饮外卖促销外卖平台的满减和红包优惠新用户首单优惠77、甜品促销购买甜品套餐赠送饮品甜品店的充值优惠78、咖啡促销买咖啡送小点心咖啡月卡、季卡优惠79、水果促销水果拼盘的优惠价格购买水果满额送榨汁机80、蔬菜促销新鲜蔬菜的特价销售蔬菜礼盒的优惠套餐81、海鲜促销海鲜产品的买二送一海鲜加工服务的折扣82、肉类促销购买肉类满额送调料特定肉类产品的限时折扣83、粮油促销大米、食用油的批量购买优惠购买粮油赠送厨房用品84、母婴促销婴儿用品的套装优惠孕妇产品的特别折扣85、玩具促销购买玩具满额抽奖热门玩具的限时降价86、家电促销大家电的以旧换新小家电的买一送一87、灯具促销灯具的组合购买优惠购买灯具免费安装88、卫浴促销卫浴产品的套餐优惠购买卫浴赠送清洁用品89、门窗促销定制门窗的优惠活动门窗安装服务的折扣90、软装促销窗帘、地毯等软装的满减优惠软装搭配咨询服务免费91、健身器材促销购买健身器材赠送健身课程健身器材的分期付款优惠92、摄影促销摄影套餐的优惠价格购买摄影器材的折扣93、婚庆促销婚庆服务的套餐优惠预订婚庆赠送婚车装饰94、丧葬促销丧葬用品的折扣活动丧葬服务的满减优惠95、租赁促销租房、租车等租赁服务的首月优惠长期租赁的折扣96、回收促销废品回收的价格优惠旧物回收赠送小礼品97、维修促销家电维修、汽车维修等服务的折扣维修费用满额减98、清洁促销家庭清洁、商业清洁服务的优惠套餐购买清洁用品满减99、搬家促销搬家服务的费用折扣搬家赠送打包材料100、定制促销定制商品的优惠活动个性化定制服务的满减。

5.1在这里，60个黄金创意得到项目推广直接降价1。

直接降价使用直接降价促销实际步骤或内容：1个，短信，电话或其他媒体通知；2，在开幕日举行活动并直接签署协议效果评估：★★★★★功能与优势：开盘价往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动缺点：以直接降价的形式，对项目所有产品的价格进行调整，且价格长期维持，调整比较困难适用项目：新开工房地产；前期推出的房地产，但本期产品与前期有很大不同适用阶段：“营业所开设”至“开业”期2。

“十年零月缴费”这并不意味着抵押贷款用户无需在头十年内无需每月付款即可购买房屋，而是以变相形式的折扣。

实际步骤或内容：1个，客户提取“十年零月还款”购房资格；2，优惠20万元/组。

效果评估：★★★★功能和优势：优惠的价格，极大地吸引了消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开放期间两次优惠3。

折扣买房子就好98折扣。

实际步骤或内容：1个，早期业主的舒适工作可以为早期购买的客户带来新的优惠措施；2，老业主将精美的小礼物送给销售处，并私下举行派对等待材质：小礼物等效果评估：★★★★★功能与优势：最佳效果，最高客户认可度缺点：如果降价幅度没有降低到足够的水平，客户将继续观望，增加了项目销售的难度适用项目：普通住宅产品适用阶段：开幕当天4。

现金返还，总降价部分金额可以直接从总价或第一期付款中扣除，根据不同的房型可以固定或不同。

实际步骤或内容：进一步降低交易房间总数的价格4万效果评估：★★★★功能与优势：效果更好，可以优先于客户适用项目：普通普通住宅产品适用阶段：所有阶段三间特价房5，清仓价给予更高的折扣以加速后期销售。

实际步骤或内容：为了“响应政府的要求，加快消化空置商品住房的需求”，由于这些原因，他们开始以低价出售，降幅最大为15％或更高。

效果评估：★★★功能和优势：给予买家一定的优惠，加快销售，争取尽早清算，这将有助于降低营销成本。

适用项目：销售良好，剩馀少的房地产适用阶段：后期销售6.特价单位，一次性价格在开始或结束时某些商品的特价销售。

新用户：点击上面【创业邦】快速关注============================第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

微商运营金点子活动例子方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

(微商可以设置在某个时间点拿出一款产品10分钟内1折促销，适合新品上市的造势)方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节-奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

(比如某某微商品牌9.9元体验10片产品体验装还送授权书，百分百抽奖，最低3元红包，最高苹果7) 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

销售技巧“金点子”
很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些艾上乐品女装销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧“金点子”。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

八十个独一无二的项目点子项目1：智能口罩在口罩上添加传感器和智能芯片，能够检测空气质量、细菌和病毒等，并通过手机应用提醒用户。

项目2：折叠自行车设计一种轻巧、便携的折叠自行车，方便人们在城市中进行短途出行。

项目3：交通拥堵监测系统利用无人机和摄像头等设备，实时监测道路交通情况，帮助人们选择最佳的出行路线。

项目4：宠物智能喂食器通过智能设备远程控制，定时为宠物投喂食物，解决主人长时间离家时的宠物喂食问题。

项目5：智能农业运用物联网和传感器技术，监测土壤湿度、气温等信息，实现精准农业，提高农作物产量和质量。

项目6：虚拟现实医疗教育利用虚拟现实技术，为医学院校的学生提供生动、体验式的医学教育内容。

项目7：智能停车系统利用传感器和摄像头等设备，实现智能停车场管理，提供实时停车位信息和在线支付功能。

项目8：智能手表结合健康监测和智能手机功能，设计一款功能强大、外观时尚的智能手表。

项目9：智能家居控制系统实现家居设备的远程控制，提高生活的智能化程度，节省能源和提升居住体验。

项目10：智能快递柜利用人脸识别和二维码技术，设计一种智能快递柜系统，提供快递寄送和领取的便利。

项目11：电动滑板车设计一款高速、高续航的电动滑板车，适用于城市短途出行。

项目12：智能垃圾分类系统通过摄像头和人工智能技术，自动识别垃圾并分类，提高垃圾处理的效率和环境保护意识。

项目13：智能晾衣架结合传感器和智能控制技术，实现晾衣架的自动控制和折叠，提高晾晒衣物的效率。

项目14：个人健康管理App开发一款个人健康管理应用，包括健康饮食、运动计划和健康数据分析等功能。

项目15：智能家庭安防系统通过摄像头、门窗传感器等设备，可以远程监控家庭安全，并及时报警。

项目16：智能购物车设计一款可以自动导航、帮助顾客选购商品的智能购物车，提升购物体验。

项目17：智能手持翻译机利用人工智能和语音识别技术，实现实时语言翻译功能，方便人们跨语言交流。

项目18：智能健身镜结合健身教练视频和虚拟现实技术，设计一款智能健身镜，引导用户进行科学的健身锻炼。

#做销售在年度总结需要的金点子1时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

一、简要总结如下我是20__年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.三、市场分析我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

#做销售在年度总结需要的金点子2自20_年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。

小本生意营销金点子1。

免费广告最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。

他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。

此人名叫顾代茂，是一家广告公司的老板。

他接手的广告，其载体不是杂志、报纸，而是复印纸。

顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背面。

去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有200万元左右。

点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播，受众群体也很集中。

由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品，广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

2。

借鸡生蛋2009年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才，找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车，到城里做起了“搭客”业务，两个月后便把借来的钱还清了。

但孙广才琢磨着这活儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份子，共4万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照，搞起了客运。

由于驾驶路线在城乡结合部，流动人口多，孙一个月能分到3000元左右。

最近，孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。

点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。

孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。

荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。

”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。

3。

专业的力量2008年4月，李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店，货源来自广州解放南路鞋业批发市场。

最初，李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5~20元，一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。

随后，由于经济危机导致同行之间竞争激烈，李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。

目前，李鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。

导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。

很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。

本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。

一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。

实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。

效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。

实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。

实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。

实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。

营销推广金点子集合点子1：6 月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。

而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：系列性活动: 羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）【方案简介】1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式” ，从吴越商战到吴越联战；2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。

4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。

【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。

【效果评估】★☆☆☆☆点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100 套房源，即将来人数量设定在1000 人左右的这样一个10：1 的比例。

2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。

以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。

3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/ 人的标准。

金点子创业工程1、婴儿浴室工程名称：婴儿浴室经营模式：独立经营主营内容：主营婴儿洗浴效劳。

兼营婴幼儿服装、用品、玩具等。

启动资金：30000－40000元投资回收期：6－12个月从业人员：2－6人收益估算：年收入40000－80000元2、家庭幼托中心工程名称：家庭幼托中心经营模式：独立经营工程简介及市场阐发：主营幼托效劳。

兼营幼儿上放学接送、吃饭等效劳。

启动资金：5000元投资回收期：3个月从业人员：3－4人收益估算：年收入20000－40000元3、旧书店旧书市场前景阐发：旧书的采购渠道很多，有书店折价发卖、单元和家庭、个人处置的旧书等，收购价低廉。

卖旧书没有不赚钱的，这是卖书人的一句心里话。

我们不妨从旧书可不雅的销量说起。

北京市朝阳区潘家园旧书市场，佑大的一块泥地盘，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易。

此中不乏有一些年代长远的珍本。

如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。

每本毛利0.5－2元，总利润30—120万元摆布。

创业启动资金：0.5-1万元。

场地面积：一间沿街店面房，面积30平方米。

可按照创业者投资大小来确定。

聘用员工：吸纳从业人员1－2人。

效益预测：年纯收入2—4万元。

4、礼品店工程名称：礼品店经营模式：独立经营主营内容：创办一家礼品店，提供生日礼品、情侣礼品、家庭装饰品等，按照个人、家庭和单元的需要，定制个性工艺品，有着很好的市场。

场地面积：20平米摆布启动资金：20000元从业人员：2－3人收益估算：年收入30000－50000元5、时尚服饰、拎包、饰品租赁专营店工程名称：时尚服饰、拎包、饰品租赁专营店经营模式：独立经营主营内容：现实生活中消费者对其所喜欢的又不成能都得去购置，租赁各种时尚服饰、拎包、饰品，可以满足消费者求新、求特的欲望。

场地面积：30平米摆布启动资金：12000元从业人员：2－3人收益估算：年收入30000－40000元6、服装干洗店工程名称：服装干洗店经营模式：独立或加盟经营主营内容：社会、经济开展后，伴随着人们经济收入、生活程度的不竭提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，服装质量越来越高，清洗要求也比较高。

168种行业金点子1. 餐饮行业：小城镇美食之旅在小城镇中开展一场美食之旅，挖掘出那些独具特色的餐馆和小吃摊，让人们品尝到地道的美食，感受不一样的味蕾享受。

2. 旅游行业：探秘未知的宝藏岛屿介绍一些鲜为人知的岛屿，展示岛上的自然景观、文化传统和独特的活动，吸引游客前往探险，发现隐藏的宝藏。

3. 教育行业：创新教育模式下的个性化学习探讨如何通过利用现代科技手段，实现学生个性化学习，提高学习效果，激发学生的学习兴趣和潜能。

4. 时尚行业：打造个性化定制时尚品牌介绍一些个性化定制的时尚品牌，讲述品牌背后的故事和设计理念，引领人们追求独特的时尚风格。

5. 健身行业：健康生活的启示录分享一些健身故事和经验，传达健康生活的重要性，提供健身锻炼的指导和建议，帮助人们改善身体健康。

6. 电子商务行业：线上购物的便捷之旅介绍一些热门的网购平台和优惠活动，分享购物经验和技巧，帮助人们享受便捷的线上购物体验。

7. 金融行业：智能理财的新时代介绍一些智能理财工具和平台，讲解理财知识和投资技巧，引导人们科学理财，实现财务自由。

8. 娱乐行业：电影世界的奇幻之旅推荐一些经典电影和热门影片，分享观影心得和影评，带领读者进入电影的奇幻世界。

9. 农业行业：有机农业的绿色革命介绍有机农业的发展现状和优势，推广有机农产品的消费意识，倡导绿色环保的农业生产方式。

10. 医疗行业：全民健康的关键密码分享一些健康保健的知识和方法，提供预防疾病和保持健康的建议，引导人们养成健康的生活习惯。

11. 文化艺术行业：艺术创作的灵感之源探讨艺术家的创作灵感和创作过程，介绍一些艺术作品和展览，让读者感受艺术的魅力和力量。

12. 建筑行业：城市建设的未来蓝图展示未来城市建设的发展趋势和创新理念，介绍一些具有代表性的建筑项目，让读者对城市建设有更深入的了解。

13. 环保行业：绿色生活的美丽风景推广环保意识和生活方式，分享环保产品和绿色生活的实践经验，引导人们积极参与环保行动。

导购的服务金点子小妙招嘿，朋友们！咱今天就来讲讲那些超棒的导购服务金点子小妙招，保准让你眼前一亮！你想想，顾客一进店，咱得让他们感觉像回到家一样自在吧！这就好比你去朋友家做客，朋友热情地招呼你，那感觉多好呀！所以咱得时刻保持微笑，那笑容得真诚得像春天里最灿烂的阳光，能瞬间融化顾客的心。

别小看这微笑，它可有着大魔力呢，能让顾客一下子就对咱有好感。

再说说这介绍商品，可不能像背书一样干巴巴的。

得生动有趣呀！就像给顾客讲一个精彩的故事。

比如说这衣服吧，咱就说穿上它就像变成了时尚明星，走在街上回头率超高。

这样一形容，顾客是不是一下子就有画面感了，说不定就心动了呢！还有啊，咱得学会察言观色。

顾客一个眼神，一个小动作，咱就得明白他们心里在想啥。

这就跟侦探破案似的，得细心留意每一个细节。

要是顾客皱了皱眉头，那咱就得赶紧想办法解决他们的疑虑，让他们放心购买。

有时候，咱还得有点小创意。

比如说设置一些有趣的小活动，抽奖啦，送小礼品啦。

这就像给顾客的生活加点小惊喜，谁不喜欢惊喜呢？这能让他们觉得购物不仅仅是买东西，还是一次愉快的体验。

咱还得和顾客建立良好的关系。

别把他们只当成顾客，要当成朋友呀！多和他们聊聊天，了解他们的喜好和需求。

下次他们再来，你就能一下子给出最合适的建议，他们能不感动吗？能不成为你的忠实粉丝吗？哎呀，你说这导购服务做好了，那生意还能不好吗？那肯定是顾客盈门呀！这就像是给店铺注入了一股神奇的力量，让它变得活力四射。

咱可不能小瞧了这些小妙招，它们就像是一把钥匙，能打开顾客的心门，让他们开开心心地把商品带回家。

这不是挺好的事儿吗？所以啊，大家都得好好琢磨琢磨这些小点子，让自己的导购服务更上一层楼。

让顾客来了一次还想来第二次，第三次，那才叫厉害呢！你说是不是这个理儿？咱就得把服务做到极致，让顾客挑不出一点毛病来。

这样咱的生意才能长长久久，红红火火呀！。

营销策划方案金点子一、背景分析随着时代的发展和消费者需求的变化，传统营销方式逐渐失去了吸引力。

在数字化时代，消费者越来越注重个性化体验和与品牌的互动，营销策划方案需要更加创新和有趣。

本方案通过数字化营销与体验营销相结合，旨在激发品牌的影响力，提高品牌认知度和收益。

二、目标设定1. 增加品牌知名度：利用创新的数字化营销推广活动，将品牌推向更多目标消费者，打造出口碑广泛的品牌形象。

2. 提高销售收益：通过数字化营销手段，吸引更多潜在客户，增加线上线下销售渠道，从而提高销售收益。

3. 建立品牌互动平台：通过体验营销活动，与消费者建立紧密的互动关系，打造品牌社区，激发消费者对品牌的忠诚度。

三、营销策略1. 数字化营销（1）建设品牌网站：设计一个用户友好、内容丰富的品牌网站，展示产品特点和品牌实力。

通过充实的内容，吸引潜在客户的浏览和了解。

（2）社交媒体运营：强化品牌在社交媒体上的影响力，定期发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动交流。

通过社交媒体平台，传播品牌形象，增加品牌知名度。

（3）搜索引擎优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎结果中的排名，吸引更多潜在客户的点击，增加品牌曝光度。

（4）线上广告投放：选择适合目标客户群体的线上广告渠道，如Google AdWords、Facebook广告等，精准投放广告，吸引目标客户的点击。

2. 体验营销（1）线下活动：组织一系列具有创意和互动性的线下活动，如产品发布会、体验营销活动等，为消费者提供与品牌互动的机会，强化品牌形象。

（2）品牌大使：邀请知名社交媒体达人或网络红人成为品牌大使，通过他们的号召力和影响力，扩大品牌的影响范围。

定期举办线下见面会，并举办线上线下互动活动。

（3）用户体验分享：鼓励消费者在社交媒体上分享购买产品后的体验，提供一定的奖励和优惠，吸引更多消费者加入品牌社区。

（4）个性化互动推广：结合大数据分析，给予潜在客户个性化推荐，通过邮件、短信等方式与他们保持互动，提供优质的购买体验和售后服务。

美容院促销金点子1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。

3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低。

4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。

如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。

意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，写春联。

此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板的信仰，也给消费者以人为善的概念。

7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。

也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。

9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。

10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。

作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。

11、T字台促销在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。

餐饮营销方案金点子有哪些近年来,我国的餐饮业发展非常迅速,据有关方面的统计,餐饮业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上。

可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期,市场潜力巨大,前景非常广阔。

以下是店铺为大家整理的关于餐饮营销方案金点子，一起来看看吧!餐饮营销方案金点子篇1要想确保餐饮业的营销活动取得成功，必须做好两个方面的工作：1、要制定切实可行的营销计划餐饮业营销与其他行业的营销相比较，既有共同之处，又有不同之处。

因此，在制定营销计划时，一方面应吸取其他行业中行之有效的方法，另一方面还应符合餐饮业的具体特点和实现状况。

餐饮业营销计划，与餐饮业的总体计划也是息息相关的，所以，为了制定一份行之有效的营销计划，还必须了解制定餐饮业总体计划方面的知识，使二者紧密结合，共同促进，对餐饮业的经营活动起作用。

此外，餐饮业的营销计划必须与市场相联系，符合实际，适应市场需求的变化。

2、要选择和运用最有效的营销策略餐饮业营销计划制定出来后，就需要考虑怎么样才能更好地实现该计划。

总的来说，实现营销计划的策略有很多种，但一个基本策略就是经营者必须抓住市场机遇，避开不利因素，扬长避短，充分调动各种积极因素，全力以赴实现计划。

介绍三种行之有效的营销策略，他们是：a。

接近市场的总体策略---供求导向策略;b。

竞争性营销策略----角色导向策略;c。

定位策略------经营导向策略;小编点评：了解以上三种大策略并懂得运用这些策略的技巧，是十分重要的。

这是提高自身营销素质的一个重要内容，也是餐饮业人员从事营销活动的必然要求。

开个创收餐厅的四大秘籍如今，快节奏的社会让很多人退出了朝九晚五的工作，越来越多的人选择创业，创业成为很多人的梦想，餐饮行业作为最热门的创业项目，受到了很多投资者的关注。

庞大的竞争力，让很多投资者导致失败，要想经营一家收益的餐饮加盟店，必须拥有熟练的技巧，只有这样才能提高竞争力，让店铺发展的更好。

今天，渠道网为您带来餐饮加盟店的四大秘籍。