莫干山民宿火爆背后

莫干山民宿营销策划方案1. 引言随着旅游业的兴起和人们对休闲度假需求的增加，莫干山民宿作为一种新兴的住宿方式，备受人们青睐。

然而，面对激烈的竞争环境，如何提升莫干山民宿的市场占有率，实现盈利，就需要制定一套科学有效的营销策划方案。

本文将从目标市场分析、营销策略制定、传播渠道选择和效果评估等方面，提出莫干山民宿的营销策划方案。

2. 目标市场分析莫干山民宿的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 休闲度假族休闲度假族是指那些追求休闲、轻松生活方式的人群。

他们通常有一定的经济实力，注重个性化的住宿体验和环境品质。

莫干山民宿提供的亲近自然、静谧舒适的环境，与休闲度假族的需求高度契合。

2.2 摄影爱好者莫干山的山水秀美，充满诗意和灵感，吸引了许多摄影爱好者前来寻找灵感和拍摄。

莫干山民宿可以为摄影爱好者提供便利的住宿条件和独特的拍摄角度，满足他们对于艺术创作的需求。

2.3 文化体验游客莫干山深厚的文化底蕴和独特的历史背景吸引了许多文化体验游客。

莫干山民宿可以为他们提供融入当地文化、感受传统风情的体验，如茶艺表演、纸艺制作等。

3. 营销策略制定3.1 品牌建设对于莫干山民宿来说，品牌建设至关重要。

通过打造独特的品牌形象和个性化的服务，可以吸引更多的目标市场群体。

营造出舒适、温馨的住宿体验，让顾客成为忠诚的品牌粉丝。

3.2 价格策略鉴于目标市场的特点和竞争环境，莫干山民宿可以采取灵活的价格策略，如推出早鸟预订优惠、周末特惠等，提升顾客的选择意愿和转化率。

3.3 推广活动莫干山民宿可以组织一系列推广活动，如户外拓展、莫干山文化体验等，吸引更多目标市场的关注和参与。

同时，通过合作折扣、分享推广等方式，提高口碑和曝光度。

3.4 客户关怀在客户关怀方面，莫干山民宿可以通过会员制度、生日祝福等方式，建立起与客户的情感联系，并在后续的营销活动中给予优惠和礼遇，提高客户的回头率和口碑传播效应。

4. 传播渠道选择4.1 线上渠道莫干山民宿可以通过建立官方网站、社交媒体平台、在线旅游平台等，提升品牌知名度和曝光度。

M空间水中的一棵树来野•莫干山民宿LAIYEE B&B IN MOGANSHAN设计杭州时上建筑空间设计事务所民宿，作为近几年来流行的休闲体验，不仅带来视觉上的享受，也能真正地将游客引领至美丽的风景中。

莫干山便是这样一片地方，这里山峦连绵起伏，是一个度假与避暑的优选之地。

此时，来野民宿正安静地隐匿在莫干山的一处，向远道而来的人们慢慢传达着生活气息。

解放建筑不同于以往规矩的建筑设计，将立面释放，通过体块的穿插让空间变成多种可能，像是在森林中自由生长的树木。

在建 筑体块中开出一道道水平玻璃窗，能从各个角落望见窗外的风景，尽最大的可能与自然对话。

02新的定义抛开对传统民宿固有的观念，主人希望现在的民宿能够具备游泳池、酒吧、艺术 空间等功能。

由于原本空间的局限性，设计 师沈墨和张建勇分析规划后，决定将整体建筑拆除，重新构造一个新的现代化建筑。

水中的一棵树设计方案对"水中的一棵树’’的概念进 行了诠释与重组，让建筑像树一样自由生长，充满生命力，以此来回应莫千山美丽的风景。

材质的选择与穿插构造的处理方式，使建筑在环境中变得纯粹又孑然独立，消除了周边环境带来的影响。

建筑设计手法受建筑大师勒•柯布西耶五大要素的启发，即g由平面、自由立面、水平长窗、底层架空柱、屋顶花园。

屋顶花园在建筑的每层屋顶局部，天然生长出植物，色彩跳脱框架，在纯白色外墙的映衬下充满生机与灵动，不时与映在墙上的树影呼应，呈现一幅别开生面、动静结合的自 然景象。

厅内下沉的卡座与泳池的水平线平齐，客人们可以在这里边品酒边与泳池里的人们聊天。

此刻空间的边界被消除，时 间被放慢，只剩当下这份令人心驰神往的愉悦。

整个庭院被水系包围，建筑就像浮在水面上。

从泳池到汀步走道以及围墙中不断流动的瀑布，互相流通循环。

设计师希望建筑能在水中无限生长，赋予其生命与自然的力量。

034FEB 2020 I id+C工程名称:来野•莫干山民宿 坐落地点:浙江湖州面 积:600 m2主案设计:沈墨张建勇品牌设计:韩舒木美竣工时间:2019.12摄 影:叶松01建筑入口02建筑结构分析图03穿插构造的处理方式使 建筑在环境中变得纯粹又孑然独立04航拍图05入口走廊035036让建筑悬浮步入室内，将一层公共空间做了下沉处理，底层架空，通过柱子支撑，让墙体解放，犹如一根根树干，空间瞬间变得通透宽敞。

产业振兴的例子
以下是一些产业振兴的例子：
1. 莫干山民宿产业：浙江省德清县莫干山镇依托当地美丽的自然风光和丰富的生态资源，大力发展民宿产业，通过规范管理、提升品质、打造品牌等方式，推动了当地民宿产业的快速发展。

同时，民宿产业的发展也带动了当地旅游业、服务业等相关产业的发展，进一步提升了当地的产业水平和经济实力。

2. 电商产业：电商产业是近年来新兴的产业之一，通过互联网平台，将传统商业与电子商务相结合，实现了商业模式的创新和升级。

例如，拼多多、京东等电商平台，通过创新的商业模式和营销策略，吸引了大量用户，推动了电商产业的快速发展。

同时，电商产业的发展也带动了物流、支付等相关产业的发展，进一步提升了当地的产业水平和经济实力。

3. 文化创意产业：文化创意产业是近年来新兴的产业之一，通过创新的文化理念和创意设计，推动了当地文化产业的发展。

例如，北京的798艺术区，通过将旧工厂改造为艺术园区，吸引了大量的艺术家和文化机构入驻，推动了当地文化创意产业的发展。

同时，文化创意产业的发展也带动了旅游、教育等相关产业的发展，进一步提升了当地的产业水平和经济实力。

总之，产业振兴需要因地制宜、创新发展、优化结构、加强合作等方面的工作。

只有通过持续不断的努力和创新，才能实现产业的可持续发展和经济的持续增长。

“借宿”创始人夏雨清：赋予“民宿集群”100种体验作者：吴昌兰来源：《新青年》2020年第06期夏雨清是“借宿”CEO，国内第一个在莫干山开民宿的人，他进入民宿行业一开始只是为了实现一个文人的田园梦。

2000年以前，夏雨清是一位媒体人，在浙江卫视工作。

他第一次到莫干山，是为了给当地政府拍一个宣传片。

莫干山距离上海200多公里，曾经名列民国四大避暑胜地，1937年以前，许多外国人到此避暑。

山上留存着一二百栋民国时期的老房子。

后来莫干山逐渐荒凉，没有游客，这些老房子也荒废了。

夏雨清说：“为了拍片，我把整个山走了几遍。

最后，当我穿过台门，走下长长的石阶，进入一栋老房子时，一下子被迷住了——在那个秋末，石阶上落满了一层层绯红的枫叶，桂花的香气飘散开来，满院的红枫和金桂，都是1930年以前的旧物。

我恍若到了仙境。

”这栋老房子就是莫干山颐园。

尽管它已年久失修，野草丛生，楼顶滴水，但仙境般的感觉唤醒了夏雨清心中的田园梦。

他想在这里陪着女儿遛狗，养鸡，挖笋，种花，或只是山中漫步，拜访那些曾经的民国建筑。

犹豫再三后，2002年，夏雨清以2.5万元租下了颐园。

之后，他又花了几十万重新装修。

当时，朋友们认为他疯了，劝他：“谁会去那个破地方住？这样的投资，可以在杭州城里买一套100平方米的商品房了。

”颐园装修好后，夏雨清带着女儿在这里过起了3天城里、4天山中的清雅山居生活。

一直到2006年，莫干山来了一位名叫马克的外国人，开了一家咖啡馆，把很多外国游客吸引了过来。

老外来了没地方住，与马克相熟的夏雨清就把颐园的5个房间借宿给这些老外。

老外们非常喜欢，慢慢地，颐园就变成了莫干山上第一家民宿。

随着媒体不断宣传，越来越多的人来到莫干山。

到2009年，整个莫干山热闹起来，夏雨清的颐园已经无法满足老外们的需求，不少以前住他家的客人自己也开始在莫干山开民宿。

2009年，莫干山民宿热掀起后，夏雨清把目光投向了另一处清雅之地——松阳。

松阳被称为最后的江南秘境，那里保存了上百个古村落，袅袅炊烟，恍若隔世，像极了十年前的莫干山。

莫干山民宿成功的几大因素有媒体报道，2014年一年，德清民宿共接待游客23.4万人，实现直接营业收入2.36亿元，每张床铺的年产值达到1.5万元。

德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一个统称，并非指某一个民宿。

以104国道为界，以莫干山风景区为制高点，莫干山镇、筏头乡和武康镇的上柏、城西、对河口、三桥等区域，统称为德清的西部，是生态环境保护区，也被称作环莫干山旅游休闲观光区。

就是在这里，汇集着大量名声在外的民宿。

老实说，莫干山的自然资源并不独特，举目全国，有很多这样的山水。

莫干山的民宿设计也谈不上个性十足，如果你走访20个分布全国的其它有异质的民宿，你会改变对莫干山民宿建筑设计的看法。

那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名气和人气？一、区位优势明显，心灵归属地触手可及莫干山地处沪、宁、杭金三角的中心，莫干山脚下的德清筏头乡，距杭州、湖州55公里，离上海不过210公里，离南京也就250公里，09省道贯穿全境，104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路傍侧而过。

上海是现代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅游的热门城市，在如此优越的地理位置上，为莫干山人气的汇集提供了无限可能。

二、自然资源丰富，是依托又是民宿构成部分《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫干山排名第18位。

CNN将这里称为：除了长城之外，15个你必须要去的中国特色地方之一。

从外媒的这些报道，可窥一般。

事实上，莫干山本身是国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园。

莫干山山峦连绵起伏，风景秀丽多姿，景区面积达43平方公里，它虽不及泰岱之雄伟、华山之险峻，却以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南，享有“江南第一山”之美誉。

三、人文历史深厚，让名人、洋人背书莫干山，因春秋末年，吴王阖闾派干将、莫邪在此铸成举世无双的雌雄双剑而得名。

莫干山，中国四大避暑胜地之一，众多的历史名人，为莫干山赢得了巨大的名人效应。

国内外民宿案例一、国内民宿案例。

1. 莫干山民宿裸心谷。

这个裸心谷在国内民宿界那可是相当有名啊。

它就在莫干山那片超美的地方。

你一进去，就感觉像是走进了一个与世隔绝的小世界。

它的建筑风格特别有趣，融合了当地的特色和现代的设计理念。

房间呢，有各种类型，像树顶别墅，你就真的住在高高的树上，早上一睁眼，透过窗户看到的是一片翠绿的树林，听着鸟儿叽叽喳喳的叫声，那感觉就像自己成了森林里的精灵一样。

而且这里的服务超贴心，工作人员就像你的好朋友，会给你推荐周边好玩的徒步路线啊，或者哪里能吃到最地道的莫干山美食。

它还有好多好玩的活动，比如骑马。

想象一下，你骑在马背上，慢悠悠地在山谷里溜达，呼吸着清新的空气，那画面简直美爆了。

所以啊，很多人都专门跑到莫干山就为了住裸心谷，感受这种独特的民宿体验。

2. 丽江古城民宿花间堂。

丽江古城那可是充满了浪漫和神秘的地方，花间堂就在古城里。

它的装修风格超级文艺，就像一个古代的大家闺秀住的地方，到处都是花花草草，还有古色古香的建筑元素。

一走进花间堂，你就会被那种温馨的氛围包围。

房间里的布置很精致，床品柔软得像云朵一样。

在这里住下，你可以白天在古城里瞎逛，看看那些传统的纳西族建筑，晚上回来，坐在院子里，喝着茶，听着潺潺的流水声，和其他住客聊聊天，分享旅途中的故事。

而且，花间堂的工作人员会组织一些很有趣的活动，像手工制作纳西族的小工艺品。

你跟着当地的手艺人学，做出来一个小玩意儿，特别有成就感。

这不仅让你住得舒服，还能深入体验当地的文化。

3. 厦门鼓浪屿民宿那宅。

鼓浪屿本身就是个超级文艺的小岛，那宅在这岛上就像一颗独特的明珠。

它是那种老别墅改造的民宿。

这房子啊，从外面看就很有历史感，进去之后又有现代的舒适。

房间的装修保留了老房子的韵味，比如那些雕花的门窗，但是里面的设施又很齐全，空调、热水什么的都特别给力。

在那宅住，你出门走几步就是鼓浪屿那些蜿蜒的小巷子，可以去探寻各种特色小店，吃沙茶面、海蛎煎这些美味小吃。

莫干山民宿发展历程莫干山位于中国浙江省德清县境内，是一座以幽美风景及丰富文化资源享誉中外的旅游胜地。

莫干山民宿发展历程可以追溯到20世纪90年代，下面将为大家介绍。

在20世纪90年代，随着中国经济的快速发展和人们对休闲度假需求的增加，莫干山开始引起了一些旅游爱好者和投资者的关注。

当时，由于地处偏僻，莫干山的旅游基础设施相对较为简陋，只有少数传统的旅馆和山庄供游客选择。

然而，在1999年，莫干山迎来了一批具有创业精神的年轻人，他们看到了莫干山无限的发展潜力，决定在这里开设自己的民宿。

他们将当地传统的石屋和砖屋进行改造，打造出了一系列具有特色的民宿，为游客提供了独特的住宿体验。

随着莫干山民宿的崛起，越来越多的游客开始了解并关注这个地方。

2005年，莫干山被浙江省政府列为重点旅游区,民宿在此之后才得到广泛发展。

众多投资者涌入莫干山，参与民宿建设和经营。

各类民宿如雨后春笋一般涌现，多样化的主题和风格吸引了大量的游客前来入住。

在民宿的发展过程中，莫干山的自然环境和景观起到了重要的推动作用。

莫干山拥有丰富的森林资源，而且以杉树和竹子为主，这为民宿的设计和装饰提供了独特的素材。

更重要的是，莫干山的空气清新、气候宜人，这也是吸引游客来此的主要原因之一。

除了自然环境，莫干山还有丰富的文化资源。

这里有悠久的历史和文化底蕴，深受游客们的喜爱。

莫干山的民宿业主们充分挖掘了当地的历史文化，将其融入到民宿的建筑和装饰中。

游客们在住宿的同时，还能够了解到莫干山的文化内涵，增加了旅行的乐趣和深度。

至今，莫干山的民宿已经发展成为中国最具影响力和知名度的民宿之一。

不仅吸引了国内游客，还吸引了许多国际游客前来体验。

这些民宿的成功，不仅得益于莫干山独特的自然和文化资源，也得益于民宿业主们的精心经营和创新思维。

在未来，莫干山的民宿发展还将面临许多新的机遇和挑战。

随着游客对休闲度假的需求不断增加，莫干山将会迎来更多的游客和投资者，民宿业也将变得更加竞争激烈。

莫干山下的“洋家乐”
“洋老板”的客房迎合了当下人们更喜欢的轻松、陪伴式旅游体验，也带动了当地旅游业蓬勃发展。

文|胡丰盛
今日视点
FOCUS
钟情于莫干山？用他自己的话说，他看上的是莫干山“洋家乐”的名气和秀丽的风景，“这里和我从小长大的乡村环境很像，从天空俯瞰的竹林风景也很好看。

”Bishal Thapa觉得莫干山脚的乡村，热闹有烟火气，非常适合年轻人。

当地另一家“洋家乐”尚坡是由7名合伙人投资开办，其中3个是外国人。

尚坡创始人Ernest表示，建设尚坡时，舒适被放在第一位。

“我们的理念是去酒店化，把它打造成一个家，让游客在这里能够彻底放松下来。

”
这里没有酒店熏香，没有前台，有的是更多的公共交流空间。

洋房东们精心装修的生态旅舍与门前的竹林秀水互为映衬，呈现出一种让人心旷神怡的“世外桃源”新景象。

房间里，落地窗打开之后，阳光、清风和竹涛触手可及。

在加拿大生活多年的Steven也是合伙人之一。

他说，这里的很多客户是海外留学的中国大学生，“她们和父母一起住过后，感觉就像去国外进行了一次短途旅行，来这里放松已成为他们生活的一部分。

”
“治愈”“放松”“贴近自然”是尚坡的特色。

“我每年都会带着朋友来到这里休息一段时间，这种感觉就好像是回到了加拿大的乡村。

”Steven说，他们的酒店非常适合想在大自然中安静散步、看书、打牌、游Bishal Thapa 夫妻俩在莫干山野餐
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