安联与安盛管控模式分析

国际保险资产管理的典范模式比较分析和借鉴国际保险资产管理的典范模式比较分析和借鉴 ————以安盛集团以安盛集团以安盛集团、、安联集团和美国国际集团为例（下）2018年10月10日我们从国际上看到，大型保险公司往往将另类投资职能集中于集团下属一个或多个专业资管子公司。

例如安联集团(Allianz)将房地产投资集中到Allianz Real Estate，将基础设施和私募股权投资集中到Allianz Capital Partners，将对冲基金投资集中到Allianz Global Investor。

安盛(AXA)将房地产和基础设施投资集中到了AXA InvestmentManagers，将私募股权和对冲基金投资集中到了Alliance Bernstein。

而Aviva(英杰华)的所有另类投资则交予Aviva Investors。

在金融混业竞争趋势下，国际各类资产管理机构逐渐向“一般性”发展，深度参与全球财富管理市场角逐。

为了在激烈的市场化竞争中生存发展，各家机构无不把扩大市场份额、优化业务结构放在工作首位，积极开拓第三方市场业务模块。

国际保险资产管理公司作为市场化的专业资产管理机构，关联方保险资金的主导地位降低，第三方资产管理业务不断强化。

到2014年，安盛和安联管理的资产规模中，第三方市场业务占比分别超过50%和70%，宏利资管的第三方资产占比更是稳定在86%以上。

(四)全球配置国际顶级金融保险公司大都具有强大的全球资产配置能力，通过资产全球化配置，可以平滑不同金融市场的周期波动，并在全球范围内有效分散资产管理的市场风险，同时抓住全球各个经济区域财富增长的机遇，取得长期稳健的收益。

安盛投资公司在欧洲、亚洲、北美的19个国家设有分支机构，雇员超过2800人，具有较强的全球配置能力。

截至2006年末，公司在欧洲、美国和亚洲拥有包括养老金、保险公司和其他公司在内的588个机构客户，来自第三方的资产占其管理的资产总额的41%，相应收入占其总收入的70%。

我国寿险公司的盈利模式及优化方向关于《我国寿险公司的盈利模式及优化方向》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

摘要：由于寿险业自身的行业特性和外部经济金融环境的变化，目前我国寿险公司的盈利模式倾向于以投资收益为主导的“海派”模式，盈利来源过度依赖投资收益，且承保业务处于亏损状态。

“海派”盈利模式受宏观经济和金融市场的影响较大，存在着重大隐患和风险，寿险公司应适当淡化“海派”盈利模式，并强化“山派”盈利模式，从“以利差为主”向“综合盈利”转型。

寿险公司应该重视并积极提高承保利润，加强保障性的利润相对较高的寿险产品开发与销售，压缩银保渠道业务，增加个险渠道业务，并强化风险管控，规范营销方式，通过产品和渠道的结构转型实现盈利的“承保+投资”双轮驱动。

下载论文网关键词：寿险公司；盈利模式；投资收益；承保利润；“海派”保险理论；“山派”保险理论中图分类号：F842.622 文献标志码：A 文章编号：1674-8131（2018）02-0042-08一、引言自1979年我国恢复保险业务以来，在相当长的一段时期内，保险公司盈利来源主要依赖于保费收入。

然而，进入21世纪以来，随着我国寿险业主体及其外部发展环境（尤其是金融投资环境）的深刻变化，传统单一的盈利模式使得一部分寿险公司难以为继。

以投资收益为主导成为诸多寿险公司的主动或被动选择。

2016年保监会发布的《中国保险业发展“十三五”规划纲要》提出“要建立保险机构资产负债匹配监管的长效机制，完善承保业务和投资业务匹配管理”。

因此，深入探讨寿险公司盈利模式，不仅有利于防控寿险业系统性风险，更是契合了“完善承保业务和投资业务匹配管理”的要求和发展趋势。

对于保险公司的利润主要应当来源于承保利润还是投资收益，学界和业界都有不同的观点。

“海派”与“山派”理论是有关寿险公司盈利模式选择的经典理论。

“海派”理论源于地中海地区，以英、美等国家为代表，认为寿险公司的利润主要来源于对公司资金的有效运用，将承保视为筹集资金的过程；在管理策略上强调保险是金融的一支，认为保险公司应注重资金运用，用投资收益弥补承保亏损。

一、安联集团（Allianz）安联集团是欧洲最大的保险集团，主要业务包括财产险、寿险、银行、资产管理。

安联集团治理结构采用双委员会设置，股东大会下设董事会，并由董事会领导管理委员会。

董事会的职责主要是监督和向管理委员会提供有关经营管理方面的一些建议。

同时，董事会还负责任命管理委员会成员，决定薪酬，并且审阅安联欧洲和安联集团的财务报表。

董事会下设审计委员会、行政委员会、职工委员会、风险委员会和提名委员会等专业委员会。

管理委员会负责管理安联欧洲和安联集团，目前由来自不同国家的11名委员组成，主要责任包括设定企业目标和战略方向，协调和监督经营实体，并领导和监督一个高效的风险管理系统。

管理委员会须定期向董事会全面报告业务的进展，财务状况和经营成果，预算和目标的达成，合规性，以及战略与风险。

管理委员会的某些重大决策，需要得到董事会的批准。

管理委员会下设集团风险委员会和集团财经委员会，对集团的风险敞口进行监控。

二、法国安盛集团（AXAGroup）法国安盛集团是全球最大的保险集团之一，主要业务包括人寿保险与储蓄、财产与意外保险、国际保险、资产管理、银行。

法国安盛目前采用管理委员会-董事委员会双层治理结构，有利于彻底分开管理与监督的职责。

董事会下设四个专门委员会即审计委员会、金融委员会、提名委员会、薪酬委员会；管理委员会下设执行委员会。

董事会有权任命和除名公司管理委员会的委员；发行证券、股票回购、收购兼并、战略联盟、期权计划、修改章程、利润分配决策和重大财务、运营决策必须由董事会批准。

集团公司主要业务板块包括7个业务及地区分部，7个分部的CEO与管理委员会委员组成执行委员会，管理控制、审核各板块的经营状况，并定期向管理委员会汇报。

安盛管理咨询公司如何面对挑战邹逸安一、安盛咨询过去的业绩90年代美国咨询业的营业额大幅增长，由1990年不到200亿美元增长到1999年的1000亿美元。

专家预测，与电子商务有关的部分占总咨询营业额的比例，将由1998年的29%增至2003年的57%。

作为一家全球性管理咨询公司，安盛咨询拥有6.5万员工，业务覆盖48各国家，1989年营业额只有11亿美元，98年营业额超过83亿美元，99年营业额到89亿美元，比1998年增长8%，但相比于前几年高于20%的年增长率，安盛自己认为很难说是一个很好的成绩，因此，安盛更要努力。

安盛致力于帮助客户实现人员组织、业务流程、信息技术和企业策略的最佳整合。

但网络改变了一切，在因特网时代，安盛等老牌咨询公司必须跟上时代潮流。

这些业务内容远远不适应网络经济时代要求。

都说咨询公司是企业的大夫，但面对没有经验的互联网经济，咨询公司这个企业大夫如何给自己把脉，给自己开药方呢？这也是安盛咨询不断探索的重要课题。

二、安盛咨询面临的形势正像美国著名学者詹姆斯.迈夫预言：我们生活在一场革命的初始阶段，这场革命将从根本上改变世界上所有的企业……这种改变是一种典型模式转移。

有的企业将抓住新的机遇，获得兴盛，有的企业将被淘汰。

日新月异的信息技术和席卷全球的信息化浪潮，推动传统的工业经济向新型互联网经济过渡，在网络经济时代，企业的组织架构、业务流程、营销策略、运作模式面临严峻的挑战，不“除旧”无以求生存，唯“创新”才能谋发展。

如果企业不借助信息技术提高“智商”，不得电子商务之门而入，就难以避免淘汰出局的命运。

三、安盛咨询面临的挑战全球经济正在由卖方驱动转向买方驱动，技术在企业战略中决定意义更胜以往，速度真正是决胜的关键，企业进入网络经济时代不是选择，而是必须进入。

咨询公司需要为企业进入网络时代准备，这样，企业才能确保在未来拥有优势。

新的业务经营战略要为新经济环境下的企业提供咨询服务，客户比以前更依赖于咨询公司。

-------------精选文档-----------------目录一、安联集团简介 (3)（一）集团规模和业务结构 .................................................................................................................................. 3 （二）重大历史事件 .. (3)1、建立综合性财险公司、适时开拓人身险业务单元.............................................................................. 3 2、收购海外保险公司、搭建全球化保险平台 .......................................................................................... 4 3、收购专业资产管理公司、整合资产管理业务 ...................................................................................... 4 （三）税收优惠制度 .. (4)二、安联集团的保险业务分析 (5)（一）寿险和健康险 (5)1、寿险公司的营业收入增速主要受到投资市场的影响 ......................................................................... 5 2、欧洲国家分公司的传统险占比高于亚洲国家 ...................................................................................... 6 3、监管差异导致各地寿险分公司的销售渠道结构差异较大 ................................................................. 6 4、“股权控制”、“战略联盟”等模式提高了银行销售渠道的效率 ................................................ 7 （二）财险和意外险 .. (7)1、财险公司的承保盈利状况较为稳定，承保收入主要受规模因素的影响 ........................................ 8 2、车险普遍为各国第一大险种，发达国家的车险占比一般低于新兴市场 . (9)三、安联集团的资产管理业务分析 (10)（一）资产管理业务简介 .................................................................................................................................... 10 （二）集团内部的资产管理 .. (11)1、资产配置以债券、贷款为主，产寿险差异不大 (11)2013年5月17日 保险业研究·专题研究 魏瑄德国安联集团的业务分析及启示专题研究保险业研究2、固定收益投资持仓评级低于我国保险业，资产期限较长 (12)3、权益类资产占比极低 (13)4、风险管理侧重在集团框架下进行 (13)（三）第三方资产管理 (14)四、安联集团的运作经验对我们的启示 (15)（一）集团战略 (15)1、金融保险集团的业务均衡性有利于协同效应的发挥 (15)2、保险集团采取兼并重组的方式能够加速扩张，但需警惕参股银行的风险 (17)3、统一的保险资金投资平台有利于在集团框架下进行风险管理 (17)（二）保险业务 (17)1、在税收优惠政策的支持下，中国传统人身险占比将会上升 (17)2、“金融集团”、“战略联盟”的银行保险模式有助于降低寿险销售的渠道费用 (18)3、随着汽车市场的逐步饱和，中国车险占比有下降压力 (18)（三）资产管理业务 (18)1、降低股权类投资占比有利于减少保险投资的波动性 (18)2、国内保险资金可以适度提高固定收益类投资的风险容忍度和交易性占比 (18)3、第三方资产管理业务的发展应同时重视业务能力提升和品牌建设 (19)德国安联集团（下称“安联集团”或“安联”）是世界上最大的金融保险集团之一，拥有100余年的历史，业务范围包括寿险、健康险、财产险、再保险、风险管理咨询、以及机构和个人的资产管理业务等。

法国安盛发展现状当前，法国安盛（AXA）作为全球领先的多元化金融服务公司，积极推动创新发展并在保险行业中发挥重要作用。

本文将就法国安盛的发展现状进行介绍。

首先，法国安盛在全球范围内拥有广泛的业务网络。

公司在50多个国家和地区设有分支机构，为数以百万计的客户提供保险、财务规划和风险管理等服务。

特别是在欧洲、美洲和亚太地区，安盛积极布局并取得了显著的成绩。

其次，法国安盛始终致力于推动科技和创新的应用。

公司通过数字化转型和智能科技的引进，不断提升用户体验和服务质量。

安盛还与创新企业和初创公司合作，开展项目孵化和战略投资，加速技术创新的落地。

此外，法国安盛注重与国际合作伙伴的合作。

公司与众多全球知名公司建立了密切的合作伙伴关系，共同开展金融创新、技术研发等领域的合作。

特别是在中国市场，安盛与中信银行、招商银行等机构建立了深度合作，开拓了寿险、养老金等领域的业务。

此外，法国安盛坚持可持续发展的理念。

公司将环境、社会和治理（ESG）考虑纳入业务决策和运营中，致力于在气候变化、人口老龄化等挑战面前发挥积极作用。

安盛还设立了社会责任委员会，推动公益事业的发展和社区贡献。

最后，法国安盛在金融科技领域取得了一系列创新性成果。

公司联合成立了AXA Lab，专门研究和推动金融科技的发展。

安盛还投资以太坊、区块链等领域的技术公司，积极探索数字货币和智能合约等新兴技术在保险行业的应用。

总之，法国安盛作为全球金融服务领域的领先者，积极推动创新发展并在全球范围内取得了显著成就。

公司不断拓展业务网络，注重科技创新和国际合作，践行可持续发展理念，取得了令人瞩目的发展成果。

相信在未来，法国安盛将继续发挥引领作用，推动保险行业的发展。

从8第027期9第027期 益和固收相结合，其中主动固收类产品配置旨在管理利率下行的风险，为客户提供可持续的退休收入，而被动股权部分旨在覆盖公司的负债成本。

最后，PIMCO的养老金解决方案团队与养老金客户合作交流，利用LDI的投资策略，在养老金风险管理计划设计和实时问答方面提供见解和指导，满足养老金客户的资产管理要求。

PIMCO通过对金融机构投资者提供定制化的产品策略和专属服务，来满足其资产负债匹配需求。

公司专门成立金融机构组来管理金融机构客户的投资策略和目标，为保险和银行提供定制化的产品方案。

金融机构组提供多样化的投资管理服务，包括资产配置和风险管理，服务全球性银行和保险的投资资产，包括一般账户、变额年金、银行投资组合、银行和企除此之外，近年来公司通过增加多资产和另类资产等提升整体投资收益水平。

安联集团旗下的安联资管位列全球AUM前十大另类资管机构，其集团内保险资金的另类配置由2015年的510亿欧元快速增长到2022年2350亿欧元，占比由2.9%增至11.0%，2015-2022年复合增长率为21.0%。

PIMCO截至2022年末管理资产规模达952亿欧元，主要负责安联集团下38个保险子公司和养老金的房地产投资业务，并于2019年承接第三方业务。

● 打造差异化产品优势和精英投顾服务AllianzGI和PIMCO打造差异化产品优势和精英投顾服务，满足机构客户的财富管理需求。

其第三方机构客户主要分为三大类，一是养老金计划，二是金融机构投资者，三是财富顾问和投资顾问。

其中养老金客户是欧洲保险资管公司最大的资金来源。

对于养老金计划客户主要提供LDI （负债驱动投资）策略，对冲养老金利率和通胀风险。

PIMCO的养老金服务分为养老投资、DC计划和养老金解决方案三类。

首先，对于企业客户的养老投资需求，PIMCO目标在于为养老机构客户提供可预测的持续性收入，减少收入的不确定性，通过设计PIMCO Pro数字化平台，为投资者量身定做投资方案，通过数字平台，投资者可以随时掌握账户信息和关键数据，提高透明度。