采购过程中的报价小窍门,非常实用

采购工作总结：采购人员报价技巧第一阶段降低职能性费用在这个阶段中，每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作，并且直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。

例如，在采购的时候，无论遇到什么样的条件，都要尽可能压低购买货物的进货价格和有关服务费用。

在运输货物方面，则要压低货物的运输费用。

据统计，大约50 ％，甚至更多的公司企业和生产厂商承认，只要他们的职工在其职能责任范围内加倍努力，成本的降低必然是大有空间的。

第二阶段降低交货成本要根据进口和出口的不同类型货物，仔细分析行情，为了保持最低的成本费用，必须在货物质量、采购、资产管理、运输服务和其它因素之间，全面权衡利弊，也就是说，在商业关系中，双方为了达成协议，各以一定的权益退让，换取对方同等的权益退让，最后才能在采购的时候达成连客户业也觉得情有可原、成本费用低廉的成交价。

在采购的过程中，必须看到，运输模式，包装要求和产品资源地理位置的选择对于交货成本的降低是非常重要的。

当然还有仓储和生产基地的远近等因素也会影响到交货成本。

对于生产厂商和客户自己的货物搬运也可以用同样方法进行分析研究。

必须指出，有些生产厂商从供应商进货（原材料）和向客户送货两个流通上做了大量的管理工作，却没有跟踪和分析他们自己内部流通渠道的管理过程中必然发生的成本，其实这种成本的充分认识将有助于降低交货成本。

据估计，这种不认真核算产品在企业内部之间流通过程中所发生成本的生产厂商在全球总数中大约占25 ％，既然连认识都没有，当然更谈不上节约成本。

因此，在物流领域内，从生产厂商开始，一直到物流供应链上的每一个环节，大家都要发挥团队精神，在广泛的范围内满足客户提出的各种不同需要和具体条件上不断改善工作质量，将会在更大的幅度上提高企业的经济效益和把交货成本降低到最佳水平。

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202019-07-10，欢迎大家阅读。

202019-07-10第一阶段降低职能性费用在这个阶段中，每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作，并且直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。

采购谈价技巧实用的很采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。

如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。

一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。

适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家二.忍气吞声法明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。

我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。

适用对象：没有批量合作的新供应厂家三．逐点突破法下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。

由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受适用对象：新进供应厂家四．客户抱怨法将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。

适用对象：所有合作厂家五．市场比较法将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家六．虚晃一枪法可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。

此法慎用、少用。

适用对象：价格比较难侃的供应厂家七．集中采购法对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期适用对象：所有合作厂家八．虚实结合法根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。

采购议价技巧范文1.条件分析：了解并分析市场状况、供应商情况、产品特点、采购需求以及竞争对手的优势和弱点等，以便为采购议价做好准备。

2.设定目标：在开始议价前，我们需要设定一个理想的价格目标，以便为我们的议价过程提供方向和参考。

3.信息收集：通过调查市场和与供应商交流，收集有关价格、成本、竞争对手的信息，以及其他相关信息，以便我们在议价中能更有把握。

4.谈判策略：根据所掌握的信息，制定一套恰当的谈判策略。

这可能包括采用软性、硬性或合作性的谈判策略，根据实际情况灵活运用。

5.创建竞争：一个简单而有效的方式是增加供应商竞争，通过邀请多个供应商参与议价或通过寻找其他潜在供应商。

这样可以为我们提供更多的选择余地，并增加我们的议价杠杆。

6.强调合作：在与供应商谈判时，我们应该强调合作的重要性。

与供应商建立互惠互利的关系，通过提供长期合作机会和共同发展的前景来吸引供应商，并帮助提高我们的议价能力。

7.充分准备：在与供应商进行具体的价格谈判前，我们应该充分准备。

这意味着我们要了解产品的市场价格，了解供应商的利润空间，以及我们的议价底线等。

8.提供附加价值：除了价格之外，我们还可以通过提供其他附加价值来提高我们的议价能力。

这可能包括提供额外的订单数量、提供快速交货、提供售后服务等。

9.强调采购的重要性：以及采购对于企业的重要性，以及通过节约成本和获得更好的价格来提高企业盈利能力，这将对我们的议价能力产生积极影响。

10.调整策略：在谈判过程中，我们应该根据供应商的反应调整我们的策略。

这可能意味着调整我们的议价底线、修改谈判方案或考虑其他供应商的报价等。

11.保持冷静：在进行采购议价时，我们应该保持冷静和理性。

不要过于情绪化或被供应商的反应影响，以免影响我们的议价能力。

12.注意细节：在最后达成协议之前，我们应仔细审查和注意合同的细节。

确保所有的价格、条款和条件都符合我们的要求。

最后要提醒的是，议价是一种艺术，也需要一定的经验和技巧。

采购合同模板的报价与议价技巧在商业交易中，采购合同是一种重要的法律文件，用于确保供应商和采购方之间的权益和责任。

在签订采购合同之前，供应商通常需要提供报价，并且在报价的基础上进行议价。

本文将介绍采购合同模板的报价与议价技巧，帮助供应商和采购方在商业谈判中取得更好的结果。

一、报价技巧1. 充分了解市场价格：在报价之前，供应商应该对市场上类似产品或服务的价格有一个清晰的了解。

这样可以确保报价的合理性，并避免过高或过低的报价。

2. 确定成本和利润：供应商在报价时需要考虑到产品或服务的成本，包括原材料、劳动力、运输等方面的费用，并在此基础上确定合理的利润。

同时，供应商还应该考虑到市场竞争和客户需求，以确定最终的报价。

3. 灵活运用定价策略：供应商可以根据不同的情况采用不同的定价策略。

例如，可以采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定报价；或者采用成本导向定价策略，根据产品或服务的成本来确定报价。

4. 提供明细的报价单：供应商在报价时应该提供明细的报价单，包括产品或服务的数量、单价、总价等信息。

这样可以让采购方清楚地了解到报价的具体内容，方便双方进行后续的议价。

二、议价技巧1. 了解采购方需求：在进行议价之前，供应商应该充分了解采购方的需求和要求。

这样可以根据采购方的需求来调整报价，并在议价过程中更好地满足采购方的需求。

2. 强调产品或服务的价值：供应商在议价过程中可以强调产品或服务的价值，包括质量、性能、售后服务等方面的优势。

这样可以增加采购方对产品或服务的认可度，从而提高议价的成功率。

3. 提供灵活的议价方案：供应商可以在议价过程中提供灵活的议价方案，例如提供折扣、增加附加服务等。

这样可以增加采购方对议价的兴趣，并促使双方达成共识。

4. 寻找共赢的解决方案：在议价过程中，供应商和采购方应该共同寻找共赢的解决方案。

双方可以通过让步和妥协来达成一致，并在最终的合同中体现双方的利益和需求。

总结：采购合同模板的报价与议价技巧对于供应商和采购方来说都是非常重要的。

新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。

1.了解市场价格。

对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。

2.投标上下浮动。

通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。

3.条款设定。

买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。

4.换来优惠。

一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。

5.长期合作。

建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。

供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。

以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。

提高采购工作效率的报价技巧分享2023年了，大多数企业的采购流程已经实现数字化，但是如何提高采购工作效率，让采购流程更加高效化，仍然是每个企业都需要关注的问题。

在此，我将分享一些报价技巧，可帮助企业在进行采购工作时更加省时、省力。

一、明确采购需求要想在采购中节省时间和成本，首先要明确采购需求。

在进行采购前，企业应该对产品的品种和数量进行详细的考虑，并确定好采购的时间和价格等因素。

明确采购需求，可以避免在后续的采购流程中发生误判或者误差，从而更为高效地推进采购工作。

二、建立稳定的供应链采购工作需要依赖稳定的供应链，选择合适的供应商是提高采购效率的关键。

企业应该对供应商的产品质量、价格和送货时间等方面进行仔细的比较和评估，避免在采购过程中因为供应链的问题导致采购流程无法正常进行，从而影响采购效率。

三、加强沟通与交流在采购流程中，随时与供应商及相关部门进行沟通和交流，确保采购进度的顺畅。

采购人员需要对供应商的产品情况及时了解，及时与供应商沟通交流，了解产品情况和进展情况，确保产品的及时采购和配送，从而提高采购效率。

四、规范化采购流程在采购流程中，建立规范化的采购现场管理，避免出现混乱和错误。

采购人员应该对采购流程有个清晰的认识，遵循各项规范和标准，确保采购流程的快速顺畅进行，从而提高采购效率。

五、采用采购平台随着技术的不断发展，采购平台成为一种趋势。

通过采购平台，企业可以在线上完成订单提交、审批和下单等一系列采购流程，降低采购成本，提高采购效率。

采购平台还可以有效地管理企业的采购数据，为采购决策提供实时、准确的数据支持。

六、合理管理库存企业应该根据采购需求和市场需求，合理管理库存。

库存过多会占据资金和存储空间，而库存不足又会影响正常的生产运营。

合理管理库存，可以避免出现浪费和滞销等问题，进一步降低采购成本，提高采购效率。

七、优化采购流程企业可以通过对采购流程进行优化，提高采购效率。

例如，在采购流程中使用云技术和人工智能技术，可以自动化判断采购需求和库存情况，对采购流程进行优化，从而提高采购效率。

采购员必看的询价、核价、比价技巧！一、询价1、采购人员根据采购计划，按照设备材料的采购周期及缓急情况，依据供应商资料、市场行情及询价记录，以电话、传真、网络方式进行询价。

2、凡属一般采购，采购部门均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象，货源紧张的可例外。

3、凡属合约采购项目，采购部门可依据合约价格直接核价，不需另行询价。

4、如向定点的合格供应商采购，应附《物料报价明细表》，如合格供应商有2家以上，则应向两家同时索要报价明细资料。

5、凡属可做成本分析的采购项目，采购部门应要求供应商提供成本分析资料，作为议价的参考。

二、核价1、财务部、计划经营部负责大额采购的核价工作，列入核价采购管理的范围是：一是非常规性物资的采购；二是购买物资材料单价在500元以上，或购买总金额在20000元以上的。

2、采购人员询价后，采购部应根据收集到的询价信息，对供应商的报价、交期、质量保证、付款方式等进行综合比较，选择品质、成本、交期、结算方式符合本企业要求的供应商。

3、采购计划报到计划经营部后，由计划经营部门牵头，必要时会同工程管理部、财务部和质量检验部门，对询价情况进行评估、比价4、计划经营部根据工程预算和对市场物价的调查，评估采购询价议价的准确性、合理性，必要时可直接对供应商进行考察，商议、确定、核准采购价格。

5、在实际采购业务中，采购物资材料不仅要考虑采购价格、质量等因素，还要受到付款结算方式、送货方式、售后服务等多种因素的制约；往往是现金结算的价格有利，而延期付款结算的价格不利。

因而，我们在控制采购成本时，必须面对现实、综合考虑。

三、核价经过核价部门的调查、核价，使采购价格降低、采购支出节省的费用，提取节省、减少采购费用总额的25%，对核价人员、采购人员给予奖励，奖励额在下月工资发放时予以兑现。

采购人员必须掌握的报价技巧和方法2023年已经到来，随着市场的持续发展和竞争的加剧，采购人员必须掌握各种报价技巧和方法，以及适应新环境的供应链管理和目标达成。

以下是一些在2023年必须掌握的报价技巧和方法。

一、寻找并评估潜在供应商在2023年，采购人员必须能够发现和评估全球各个地区的供应商，并以最佳方式进行选定。

一些寻找供应商的技巧包括：了解市场趋势、网络搜索、参观商业展览、了解其他公司经验、寻求专家咨询等等。

但是，采购人员必须使用多种方式并结合有效的评估技巧来找到最适合其公司的供应商。

这些评估技巧包括：核查其质量、实际技能、可靠性、生产能力、供货速度、服务水平、环境影响等等。

二、研究目标市场了解目标市场是采购人员必须掌握的关键技能之一。

在2023年，采购人员需要使用新兴技术来继续研究其公司目标市场的分布、必需品、数量、预测变化趋势和定价策略。

尽可能多地使用市场情报工具，例如以ERP为核心的管理系统，以更好地了解目标市场。

三、建立稳定关系在2023年，采购人员必须建立可靠的关系，以挖掘潜在商业机会并实现战略目标。

维护良好的关系是成功商业交易的基础。

这些关系不仅可以在成本优化方面提供更多的机会，还可以在需求变化时获得优先考虑权。

优质的关系可以让采购人员在更广泛的市场上寻找有利的价值和资源，同时在协商和谈判中提供更强的位置。

四、有策略的谈判谈判是采购战略和成功的关键部分，是2023年采购人员必须掌握的技能之一。

这在过去几年中得到了越来越多的关注。

采购人员必须了解供应商的目标和策略。

了解对方的优势和劣势、其定价策略和策略目标特别是对于手艺人食品，有自主创新和高度差异化的产品，需要更为复杂的谈判策略。

随着越来越多的公司采用新的供应链战略并在全球范围内建立了更多的关系，采购人员必须能够运用多种谈判技巧来获取最佳的交易结果。

五、坚持交易监控在2023年，采购人员必须确保交易的实际执行结果与预期相同。

为了避免这种情况，采购人员需要建立有效的供应商评估系统和采购管理体系。

采购工作总结：采购人员报价技巧第一阶段降低职能性费用在这个阶段中，每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作，并且直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。

例如，在采购的时候，无论遇到什么样的条件，都要尽可能压低购买货物的进货价格和有关服务费用。

在运输货物方面，则要压低货物的运输费用。

据统计，大约 50 ％，甚至更多的公司企业和生产厂商承认，只要他们的职工在其职能责任范围内加倍努力，成本的降低必然是大有空间的。

第二阶段降低交货成本要根据进口和出口的不同类型货物，仔细分析行情，为了保持最低的成本费用，必须在货物质量、采购、资产管理、运输服务和其它因素之间，全面权衡利弊，也就是说，在商业关系中，双方为了达成协议，各以一定的权益退让，换取对方同等的权益退让，最后才能在采购的时候达成连客户业也觉得情有可原、成本费用低廉的成交价。

在采购的过程中，必须看到，运输模式，包装要求和产品资源地理位置的选择对于交货成本的降低是非常重要的。

当然还有仓储和生产基地的远近等因素也会影响到交货成本。

对于生产厂商和客户自己的货物搬运也可以用同样方法进行分析研究。

必须指出，有些生产厂商从供应商进货（原材料）和向客户送货两个流通上做了大量的管理工作，却没有跟踪和分析他们自己内部流通渠道的管理过程中必然发生的成本，其实这种成本的充分认识将有助于降低交货成本。

据估计，这种不认真核算产品在企业内部之间流通过程中所发生成本的生产厂商在全球总数中大约占 25 ％，既然连认识都没有，当然更谈不上节约成本。

因此，在物流领域内，从生产厂商开始，一直到物流供应链上的每一个环节，大家都要发挥团队精神，在广泛的范围内满足客户提出的各种不同需要和具体条件上不断改善工作质量，将会在更大的幅度上提高企业的经济效益和把交货成本降低到最佳水平。