报价技巧客户最喜欢的报价方式
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最具吸引力的4种销售报价技巧有几个常用的销售报价方法,希望能对您的销售工作有所帮助!企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用。
一、顺向报价方法顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。
这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。
卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。
而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功。
如果卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向报价方法逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户。
诱发客户谈判兴趣的目的。
然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交。
运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。
在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在报出令对方出乎意料的价格后,虽然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判人员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先报价方法先报价方法是指争取己方首先报价。
这种报价方法使己方掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。
相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
四、尾数报价方法尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报需要。
如前所述,某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数,因此,当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服。
给客户报价技巧范文给客户报价是商业谈判中至关重要的一环。
对于销售团队来说,给客户报价是一项重要的任务,需要在尽可能争取最大利润的同时,又要考虑客户的需求和预算。
下面是一些给客户报价的技巧,帮助销售团队更好地完成这项任务。
1.了解客户需求在向客户报价之前,销售团队应该充分了解客户的需求和期望。
与客户进行充分的沟通,了解他们的预算、项目要求以及期望的交付时间。
只有了解客户的需求,才能给出合适的报价。
2.定价策略销售团队应该有明确的定价策略,以确保报价公平合理。
考虑成本、竞争对手的定价、市场需求等因素,制定合理的价格。
3.透明度4.与竞争对手比较在给客户报价之前,应该了解竞争对手的价格水平,以便制定有竞争力的报价。
如果价格过高,客户可能会转向竞争对手,而如果价格过低,则可能影响公司利润。
找到一个平衡点,既能满足客户需求,又能确保公司利益。
5.提供选择有时候客户可能会对给出的报价不满意,觉得价格过高。
这时,可以考虑提供不同价格选项,以满足客户的预算要求。
可以根据预算提供基础服务、高端服务等多种选择,让客户能够根据自己的需求做出决策。
6.强调价值在给客户报价时,不仅要关注价格本身,还要强调产品或服务的价值。
通过说明产品或服务的优点和核心功能,使客户认识到选择此报价的价值所在。
7.提供合理解释如果客户对报价有疑问或不满意,销售团队应该及时提供合理的解释。
解释报价的依据和所包含的内容,以便客户更好地理解。
8.灵活调整如果客户对报价提出反馈或要求调整,销售团队应该灵活应对,并根据客户需求进行调整。
在符合公司利益的前提下,满足客户的合理要求。
9.不直接降价当客户要求降低报价时,销售团队不应该立即答应。
可以考虑提供其他增值服务或优惠,而不是直接降低价格。
这样既能满足客户需求,又能保留公司利益。
10.文件化总之,给客户报价是一个需要综合考虑各种因素的任务。
销售团队需要了解客户需求,制定合理的定价策略,强调产品或服务的价值,并与竞争对手进行比较。
报价的4个原则和技巧价格没有凹凸之分,只要你让购买者觉得值这个原则,不仅适用于劝服消费者也适用于劝服经销商。
同样的产品价格,销售员假如能够实行肯定的策略,就能将因价格问题发生僵局的商谈,由危转安,变成开心地接受此价格而达成交易。
那如何才能让客户接受高价格?下面是我为大家收集关于报价的4个原则和技巧,欢迎借鉴参考。
一、类比报价此种报价方法可从两方面进行:一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较,这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
例如:一个推销员推销钢笔时,他常常对男士说:这支笔是贵了点,但也只相当于两包红塔山,一支笔可用四、五年,可两包烟只能抽两天。
少抽两包烟就可买一只精致的笔,而且在用的时候又有风度,值得!您说是不是?经他这样一比较,一恭维,有些人也就很想买一支了。
二、切片报价一公斤西洋参8000多元,但推销人员在报价时,则说每克0.80元。
又如,在英国,当你向售货员询问好的咖啡价格时,营业员则会告知你50便士可买四分之一磅,而不说每磅咖啡两英磅。
你看,两英磅切片后成了一个小单位价,可使人有一种价廉的感觉,即使不能保证成交,但他决不会立马掉头就走。
这种报价方式你就可以立刻运用。
比如说你是做led发光二极管,假如在标价上只按最低选购量1K来报价,那么就会让许多客户望而却步!客户确定会埋怨说:怎么要那么贵啊,101多啊!假如单价写成0.1/个,那么效果上是不是更简单让人接受呢?三、当客户以竞品价格打压我产品时1、表现:你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!2、分析:客户认为产品价格高,许多时候是因为没有选对参照物,因为价格高都是相对的。
例:在便利面行业,客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较,拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论。
那上面的状况改怎么应对呢?看应对方法:(1)先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品价格高,是在与哪家企业产品进行比较:假如客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能同日而语的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
报价技巧:客户最喜欢的报价方式有效的几种方式一:塑造产品价值客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!二:化整为零法就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!三:整合资源法这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。
就是资源整合销售法。
就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。
让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。
但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这是第一位的!报价高招不一定要样品,但数据,参数要全而细。
如一款稳压器的报价:首先我要知道你公司在哪?是用在哪方面的,与什么设备配套使用?功率有多大?输入输出电压是多少?要多少台?要不要税,是哪种税?交货期有什么要求?有时候需要到现场察看,要了解使用的设备的详细数据等等。
其次才是报价。
又如一款变压器的报价:要知道贵公司的地点,使用条件,需要功率多大的,对输入输出电压有哪些具体要求,要不要外壳,是要隔离的还是自耦的,要多少台,要不要税,是哪种税?如果功率很大,对开关,风扇,显示表有哪些要求?交货期的要求。
如果是非标准最好有图纸与书面说明等等,才能报价。
而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试,以后会有很多的,我对此是很反感的。
还有我们生产的东西是用原材料做的,比如铜价现在不稳定。
因此报价会有个时效性,比如说是七天。
因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。
且现在外面有很多产品是回收翻新的,同样一个产品价格还不到我们生产的成本,因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。
在同行业中我们是清楚明白的。
出口报价技巧新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。
实用的报价技巧有哪些
当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,那么实用的报价技巧有哪些呢?下面,就随店铺一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
实用的报价技巧1、已成交者最高成交的成交单
订单或交贷单来诱导客户并让客户知道,一样的产品他买的价格比别人低。
这是一种比较简单的做法。
也是对一般客户常用的方法,但对顽固的客户此方法就不能使用。
实用的报价技巧2、第三方介入
与客户谈判当中,由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交贷日期,此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。
实用的报价技巧3、成本表
先准备一张“假”的“成本”价格表,在与客户谈判当中,利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表),这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表,所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。
根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。
这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。
以上只是列出较常用的简单三种方式,当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。
提高成交率的报价方法:
业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合,并利用推销术里第十六法:“ABC三点关系法”,这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。
以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户的层次的高低,及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高你的成交率。
报价的技巧和话术在商业谈判中,报价是一项至关重要的工作。
一个恰当的报价不仅能够展示出您的信任和专业性,还能够赢得客户的信任和合作。
而在报价过程中,使用合适的技巧和话术也是非常重要的,下面将为大家介绍几种常用的报价技巧和话术。
一、了解客户需求在报价之前,了解客户的需求是非常重要的。
只有充分了解客户的需求,才能够提供一个准确、合理的报价。
因此,在报价之前,可以通过面谈、电话沟通等方式与客户进行深入的交流,了解他们的具体需求和预算。
通过与客户的交流,可以更好地把握客户的需求,进而提供一个有竞争力的报价。
二、突出产品或服务的优势在报价过程中,突出产品或服务的优势是非常重要的。
客户只有在看到产品或服务的独特之处,才会更愿意接受报价。
因此,在报价的过程中,可以通过以下几种方式来突出产品或服务的优势。
1. 强调产品或服务的特点:可以详细介绍产品或服务的各个方面特点,如质量、功能、性能等。
通过对产品或服务的特点进行详细介绍,可以让客户更好地了解产品或服务的价值,从而更愿意接受报价。
2. 提供成功案例:可以通过提供一些成功案例,来展示产品或服务的实际效果。
客户在看到其他客户通过使用该产品或服务获得成功的案例之后,会更加相信产品或服务的价值,从而更愿意接受报价。
3. 强调售后服务:可以强调产品或服务的售后服务,如保修期限、技术支持等。
客户在看到产品或服务具备完善的售后服务之后,会更加放心,从而更愿意接受报价。
三、灵活运用定价策略在报价的过程中,灵活运用定价策略也是非常重要的。
不同的客户有不同的需求和预算,因此,可以根据客户的具体情况,采用不同的定价策略。
1. 竞争定价:当市场上存在较多的竞争对手时,可以采用竞争定价策略。
通过与竞争对手的价格进行比较,给出一个相对合理的报价,从而吸引客户选择自己的产品或服务。
2. 套餐定价:可以根据客户的需求,提供不同的套餐选择。
通过提供多种选择,让客户可以根据自己的需求和预算来选择适合的套餐,从而增加购买的可能性。
销售中的报价技巧在销售中,报价是一个至关重要的环节。
一个合理的报价可以吸引客户的兴趣,增加购买的可能性。
然而,如何制定一个恰当的报价,并运用一些技巧来提高我们的报价成功率呢?本文将探讨销售中的报价技巧。
一、了解客户需求与预算在给客户报价之前,我们应该先了解客户的需求和预算。
通过与客户的沟通,我们可以了解到他们对产品或服务的具体要求,以及他们准备投入的预算。
有了这些信息,我们就可以更准确地确定报价的范围和高低。
二、明确产品或服务的价值在向客户报价时,我们需要明确产品或服务的价值。
客户不仅仅购买一个产品或服务,更重要的是购买这个产品或服务能给他们带来的价值和好处。
因此,我们需要清楚地向客户展示我们的产品或服务与竞争对手相比的优势和特点,使其意识到我们的报价是合理的。
三、灵活运用定价策略在报价时,我们可以运用不同的定价策略来适应不同的销售情况。
例如,如果目标市场竞争激烈,我们可以采取低价策略来吸引客户;如果我们的产品或服务具有独特的优势,我们可以采取高价策略来突出其高品质和价值。
此外,我们还可以制定不同的定价方案,根据客户的需求和预算来进行灵活调整。
四、提供多种选择有时候,客户可能会觉得给出的报价过高或不符合他们的预算。
为了增加销售的机会,我们可以提供多种选择,给客户以不同的报价方案。
这样,客户可以根据自己的需求和预算来选择最适合的报价,增加购买的动力。
五、捆绑销售与附加值为了提升报价的吸引力,我们可以考虑进行捆绑销售或提供附加值。
例如,我们可以将几个相关的产品或服务进行捆绑销售,提供更具吸引力的价格优惠;或者在报价中加入一些额外的服务或礼品,增加产品或服务的价值感。
这样,客户会觉得他们所获得的价值超过了他们投入的费用。
六、及时跟进和调整报价是一个动态的过程,随着市场和客户需求的变化,我们也需要及时跟进和调整报价策略。
在给客户报价后,我们可以进行跟进,了解他们对报价的反馈和意见,并根据需求进行相应的调整。
如何报价的技巧报价是商业活动中非常重要的环节,它直接关系到项目的成败和盈亏。
一个合理、准确的报价可以提高客户对我们的信任度,同时也能确保自身利益的最大化。
下面将介绍一些报价的技巧,希望对读者有所帮助。
一、了解客户需求在报价之前,首先要对客户的需求有一个全面的了解。
这包括对项目的规模、时限、技术要求、质量要求等方面的了解。
只有了解客户的真正需求,才能给出准确的报价。
二、考虑成本报价时要充分考虑成本,包括材料成本、人工成本、设备成本等。
在确定成本时,要综合考虑多个因素,以确保报价的合理性。
同时,也要考虑行业的竞争情况,避免报价过高或过低。
三、合理利润报价时要考虑到自身的利润,但也要注意不要过分追求利润,导致报价过高而失去竞争力。
合理的利润可以保证项目的可持续发展,并为客户提供更好的服务。
四、灵活应对在报价时,要根据具体情况灵活应对。
如果是老客户或大项目,可以适当给予优惠,以保持良好的合作关系或争取更多的市场份额。
如果是新客户或小项目,可以适当提高报价,以保证项目的利润。
五、明确交付时间在报价时要明确交付时间,以便客户对项目进度有一个清晰的认识。
同时,也要根据项目的紧急程度和复杂程度来确定交付时间,以确保项目的质量和客户的满意度。
六、提供额外服务为了提高报价的竞争力,可以考虑提供一些额外的服务。
比如,在项目中提供一定的培训或技术支持,以增加客户的满意度。
这样的额外服务可以为报价增加一些附加值。
七、合理划分阶段支付在报价时要合理划分阶段支付,以减少风险和提高资金流动性。
可以根据项目的进度和阶段性成果来确定付款比例和时间节点,以确保自身的资金安全。
八、与客户沟通报价之前,要与客户进行充分的沟通,了解他们的期望和要求,以便能够给出满意的报价。
同时,在报价之后,也要与客户保持沟通,及时解答他们的疑问和提供支持。
九、合理评估风险在报价时要合理评估项目的风险,并进行相应的风险控制。
可以通过技术分析、市场调研等方式来对风险进行评估,以确保报价的准确性和可行性。
《关于如何给客户进行报价的参考意见》兵家常说:知己知彼,百战不殆。
首先,在报价之前我们要尽可能先从多方面了解客户的情况,这样才有助于我们有的放矢地对客户进行针对性的报价,即“个性报价”。
比方说,如果一个客人向我们询价,我们就应先了解这个客户的基本情况及需求,他的购买能力及诚意,他对产品的熟悉程度等等,以这些情况作为参考,再根据以下几个报价技巧进行报价:一、报价技巧:1、如果对方是大客户,他的购买力较强,我们可适当将价格报高一点,反之可以报得相对低一些。
2 、如果客户对该产品和价格都非常熟悉,建议采用“对比法”,在跟他谈判时,突出自己产品的优点、同行的缺点,价格再接近底价,这样才有可能从一开始就“逮”住客人。
3、如果客户性格比较直爽,不喜欢跟兜圈子讨价还价,我们最好还是一开始就亮出自己的底牌(当然还需留有余地),以免报出高价一下子把他给吓跑。
4、如果客户对产品不是很熟悉,我们就多介绍一些产品的功能及优点,价格不妨报高一点。
5、如果有些客户对价格特别敏感,每分每厘都要争,而他又很看中我们的产品,那我们一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”,询问或揣摩一下客人的目标价格,再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。
比如他的目标价格是15万元,而我们能承受的价格是15.5万元,我们最好报16万元,还价时我们可分多步骤走,先让多一点,让客人看到希望,接着的让利一步步减小,千万不可以一步到位,而应步步为营,让客人慢慢尝到甜头,看到希望,但又要通过艰苦努力获得,让客人最后有一种赢了的感觉。
我们要记住,一定不要一开始就直接给客户最低的报价,因为如果我们在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻我们手中就没有调动买方的砝码了。
二、报价方式:1、直接报价例如客户要买一件博士电器,问这个多少钱,我们直接报价:8960元,而且开始没有说出任何的优惠政策,这是正确的。
有些时候我们直接把优惠政策一起抛出来,这是不妥的。
2、用反问回应当我们不抛出优惠的时候,顾客往往接着就问:能不能再优惠点呀?打几折?最低多少钱?这时候我们可以使用反问回应客户:那你今天能定下来吗?或者:你打算什么时候装修?你准备付多少定金?言下之意:你今天如果能定下来,我就能给你优惠,如果不能定下来,就没有什么优惠。
关于给客户报价的小技巧给客户报价,看似很普通的必要环节,其中蕴含着许多小技巧;掌握这些小技巧,帮助你在外贸的路上越走越顺;那么如何在报价这一环节巧妙通关呢报价方式1. 对比式报价单将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格;2. 图片式报价单将产品名称,型号,价格,包装等重要内容附在产品图片上,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象;可以用处理图片的软件:光影魔术手,给产品图片加漂亮的相框3. 分析式报价单从同行那获取重要信息,转变为自己的;4. 分割式报价单举个例子:Nokia N96 Net price: $500 FOB ShanghaiAbove price including all following items:1. Charge: 价格2. Travel charge: 价格3. Ear charge: 价格4. Battery: 价格5. Leather pouch: 价格6. Hands free kit: 价格7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格8. Bluetooth Headset: 价格这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然;5. 将报价单翻译成客户的母语英文总不如自己国家的语言看的更直白明了,同样的道理,对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单,想想他会有什么反应呢如何定价1. 因人因地定价——市场价格信息来源,销售价格控制等2. 客户关注点——合格率,产品性能,质量控制,产品研发,工厂环境等3. 付款方式怎样报价能吸引客户1. 高价留尾—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有利于后来的讨价还价,这样的报价可以吸引中高档客户老板报的价格永远会比员工报的价格低,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路2. 低价留尾—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但规定一个比较高的起订量,或者交货期尽量长,或者100% 前T/T, 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户帮课总结讨价还价的方式1. 价格让步式1产品组合式第一步:引发客户兴趣—A产品报价15美元第二部:发现客户对B、C等产品也有兴趣—报A产品与B、C等产品的拼箱价格第三部:客户犹豫不决,并进一步讨价还价—给出不同拼箱的正规一口价第四步:客户满意承诺下单—服务承诺等优势突出,成交2虚实交叉式第一步:客户非常感兴趣—报价$15/PC,限量为单价的15%第二步:非常感兴趣,但要求全部以$15/PC成交—$15/PC占20%,其余报$20/PC第三步:客户不满意,继续讨价还价—$15/PC占30%,其余报$20/PC第四步:满意成交,如继续合作—$15/PC占30%,其余报$20/PC举个商场搞促销的例子:经常会看到商场搞大型促销活动,提前打出的宣传是,某某品牌的电器原价19 99的,促销当天前20名的购买者将以一元售出,于是大家都蜂拥而至,可是听到的结果都会是已售完,试想真的是以一元的价格卖的吗,商场完全可以安排公司员工装成顾客的样子规定的时间内将这些电器拿走,商场打出这样的牌子只是想吸引顾客,既然来了,看到其他的打折商品,也会心动,不想白跑一趟,或多或少都会买些东西走;既然商场可以这样做,我们为什么就不可以呢,合理的方案也会达到预想不到的效果;3梯度条件式A. 价格数量递进,根据客户采购数量报价第一步:新客户,合作第一单—以二十美元成交,合作;第二部:动心价格:加大合作,累达一万件—19美元,保持合作第三部:配合度越来越高,继续合作—累达二万件,18美元,保持合作第四步:忠诚的客户,采购范围扩大到新品—累达三万件,15美元,卖出新品;B. 价格条款递进,根据客户付款方式报价这点应该不需要我多做说明了吧,相信大家都能理解,就是根据客户的付款方式决定价格4漏斗探底什么是漏斗探底,顾名思义,漏斗的开口处比较大,越往下越小,就像我们和客户讨价还价,刚开始双方价格差距很大,经过商量,越来越小,可是漏斗到最后也是合不上口的,如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上,谁都不肯让步,怎么办呢;这时候我们可以运用上面的虚实交叉式,还可以邀请客户来厂参观等等,总而言之,不能就这样僵着,否则就真成了漏斗,永远统一不到一块了,也不能放弃不做了,那前面的努力岂不也白费了,反正是想尽一切办法,做成订单;2. 策略让步式A. 时效性折扣1 monthB. 数量折扣Quantity discountC. 年度折扣turnover bonusD. 库存折扣2% for cashE. 佣金折扣commission最重要的还是和客户的沟通,在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理,掌握客户的购买行为,这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格,留住客户;。
销售员给客户常用的报价手段有哪些古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么销售员给客户常用的报价手段有哪些?下面,就随店铺一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员给客户常用的四个报价手段:销售员给客户常用的报价手段一、分清客户类型,针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可高报价,留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户,则应在不亏本的前提下,尽量放低价格,留住客户。
总言之,就是针对不同类型的客户,报不同的价格。
销售员给客户常用的报价手段二、讲究报价方式在报价方式上,我们应注意三点:A、报最小单位的价格。
例如啤酒报价,我们通常报1瓶的价格(一块五角),却不报1件的价格(三十六元),正是这个道理。
因为整件报价不易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。
B、报出平均时间单位内相应的价格。
比如:曲美(一种减肥药)一盒285元,很多人会嫌其售价太高,这时,我们可以跟其细算一下,一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比,还是划算。
C、不报整数价。
多报一些几百几十几元几角几分的价格,尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码,“让利”给对方。
销售员给客户常用的报价手段三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户,报不同价格。
客户正忙得不可开交时,我们可以报一模糊价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。
客户有明确的购买意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解。
在同行业务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。
(客户管理)报价技巧:客户最喜欢的报价方式报价技巧:客户最喜欢的报价方式途径:1.什么是最有效的报价方式?2.报价高招3.出口报价的技巧?4.报价前充分准备5.选择合适的报价术语6.利用合同其他条件7.以综合实力取胜价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,于任何壹次商务谈判中价格的协商通常会占据70%之上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是壹个普遍规律,它存于于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易,但于实际的谈判中做到双方均满意,最终达到双赢的局面却是壹件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其于第壹次报价时由为关键。
好的开始是成功的壹半,于你第壹次向客户报价时的确需要花费壹些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致壹场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格仍盘,因为他们且不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是于漫天要价,壹定会于价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是壹次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第壹次开价呢?壹条黄金法则是:开价壹定要高于实际想要的价格。
于谈判过程中,双方均会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。
谈判是壹项妥协的艺术,成功的谈判是于你让步的过程中得到你所需要的。
壹个较高的报价会使你于价格让步中保持较大的回旋余地。
报价且不是壹成不变的,能够根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交且不是没有可能,你且不是了解每壹位客户的接受能力。
于生活中每个人均是消费者,于每壹次购物中商品的价格均会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价壹定会增加产品或服务的附加价值。
每个人于选择商品时均希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但于价位上会高于非名牌商品,如果俩者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为于人的潜意识中高价格壹定等同于高价值。
报价可以说是销售过程中比较重要的一个销售环节了,优秀的销售员他会懂的一定的报价技巧,而对于一般人而言往往价格一报给客户,之后就音讯全无了。
那么下面是整理的,就跟着一起看看吧,希望大家能够喜欢。
销售员的基本报价七个技巧:1、先价值,后价格2、多谈价值,少谈价格。
客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视3、调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可能通过客户的穿戴来估计,这里我就不用再提了4、报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价。
5、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家,而是竞争对手较多,注意不能报最低的价,也不能报最高的价。
6、对第一次报价不主动作任何解释说明,原因有两个,第一因为即使你不说,别人还会问,如果你主动说出来了,对方会认为,哦,你就在乎这个啊。
7、一般来说,与客户面对面接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。
销售人员先介绍贵的产品给客户,再介绍便宜的产品,会让客户觉得更便宜。
销售员的基本素质:一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。
一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。
除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。
业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。
正因为如此,主动购买销售的是少数。
销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。
有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。
从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。
酒店报价技巧1.“冲击式”报价即先报价格,再提出房间所提供的服务设施与项目等。
这种报价方式比较适合价格较低的房间,主要针对消费水平较低的客人。
2. “鱼尾式”报价即先介绍房间所提供的设施与项目以及房间的特点,最后报出价格。
种报价方式适合中档客房,主要针对消费水平中等的客人。
3. “夹心式”报价,又称“三明治”式报价即将房价放在推销服务中间进行报价,能起到减弱价格分量的作用。
这种报价方式适合于中、高档客房,也可以针对消费水平高,有一定地位和声望的客人。
4、高低趋向报价这是针对讲究身份、地位的客人设计的,这种报价法首先向客人报明饭店的最高房价,让客人了解饭店所提供高标准房间及与其相配的环境和设施,在客人对此不感兴趣时再转向销售较低价格的客房,我们接待员要善于运用语言技巧说动客人,高价伴随的高级享受,诱使客人做出购买决策,当然,所报价格应相对合理,不宜过高。
5、低高趋向报价这种报价可以吸引那些对房间价格作过比较的客人,为饭店带来广阔的客源市场,这种报价法有利于饭店的竞争优势。
6、排列报价法这种报价法是将饭店所有现行价格按一定排列顺序提供给客人;即先报最低价格,再报最高价格,最后报中间价格,让客人有选择适中价格的机会,这样做,饭店既坚持了明码标价,又维护了商业道德,既方便客人在整个房价体系中自由选择,又增加了饭店出租高价客房,获得更多收益的机会。
7、选则性报价采用此类报价法要求总台操作人员善于辨别抵店客人的支付能力,能客观地按照客人的兴趣和需要,选择提供适当的房价范围,一般报价不能超过两种以上,以体现估量报价的准确性,避免选择报价时犹豫不决。
8、利益引诱报价这是一种对己预订到一般房间的客人,采取给予一定附加利益的方法,使他们放弃原预订客房,转向购买高一档次价格的客房。
9、弱化价格重要性报价此类报价是将价格置于所提供的服务项目中,以减弱直观价格的分量,增加客人购买的可能性,此类报价一般由总台接待人员用口头语言进行描述性报价,强调提供的服务项目是适合于客人利益的,但不能太多,要恰如其分。
报价议价的技巧与方法
1. 要知己知彼呀!在报价之前,你得像侦探一样把对方的需求和底线摸得透透的。
比如说,你卖东西给客户,你就得先搞清楚他到底想要啥,能承受啥价格。
这就好比打仗,你不了解敌人咋能打胜仗呢?
2. 别一下子就把底价给露了呀!得学会留有余地。
就像下棋一样,不能一下子就把所有的棋子都放出去。
比如人家问你价格,你别着急说死,可以说个大概范围,给自己留点谈判的空间呀,对不?
3. 强调价值很重要哇!得让对方知道他得到的东西有多棒。
好比你去买苹果手机,人家告诉你它的性能多牛,拍照多好,你不就觉得贵点也值了嘛。
咱也得把咱产品或服务的优势大声说出来呀,让对方明白为啥咱值这个价。
4. 学会倾听对方的意见呀,可别自顾自地说。
这就像是两个人聊天,你一直自己说不停,别人哪能开心呢。
比如客户说价格高了,那你就听听他为啥这么觉得,然后再想办法应对。
5. 可以适当给点小优惠嘛,这就像给对方一颗甜枣。
比如说,买一送个小礼物啥的,让对方觉得占了便宜,心里美美的,那合作不就更容易成了嘛。
6. 千万别害怕说“不”哇!如果对方的要求太过分,咱就得坚定立场。
就像是有人要抢你心爱的东西,你能随便给吗?当然不行啦,得保护好自己的利益呀。
7. 要保持冷静和耐心呀,可别着急上火。
谈判就像一场马拉松,不是冲刺一下就行的。
假如对方一直纠结价格,你也别急眼,慢慢和他周旋呀。
总之,报价议价可是门大学问,得用心去琢磨,灵活运用各种技巧,这样才能谈出好结果呀!。
《让客户觉得占到便宜的报价成交话术:深度解析》一、引言在商业交易中,报价成交是一个非常关键的环节。
而如何让客户觉得占到便宜,是每个销售人员都需要思考和掌握的技巧。
本文将深入探讨42个让客户觉得占到便宜的报价成交话术,帮助销售人员更好地理解和应用这些话术。
二、话术分析1. 以“特价”引诱客户,告诉客户这是一个特别优惠的价格。
这会让客户觉得自己占到了便宜。
2. 提供额外的优惠,比如赠送礼品或者服务,这会让客户感到物有所值,从而觉得占到便宜。
3. 引用市场价格,告诉客户这是比市场价更低的价格,让客户觉得自己捡了一个漏。
4. 以“限时优惠”来创造紧迫感,让客户觉得如果不立刻就会错失良机。
5. 利用客户的心理预期,比如提前给客户一些好处的预期,然后又超额完成。
这会让客户感到意外和满足,觉得自己占到了便宜。
6. 引用其他客户的案例,告诉客户别的客户都愿意接受这个价格,让客户觉得自己也应该接受。
7. 利用产品的优势和特点来强调性价比,告诉客户相比同类产品,这个价格是非常划算的。
8. 利用行业标准和行业价格水平来参照,让客户觉得这是一个合理的价格。
9. 引用客户的需求和痛点,告诉客户这个价格能够解决他们的问题,让客户觉得物有所值。
10. 提供灵活的支付方式,比如分期付款或者定金支付,让客户感到轻松,并且觉得自己占到了便宜。
11. 利用其他客户的案例,告诉客户别的客户都愿意接受这个价格,让客户觉得自己也应该接受。
三、总结与回顾通过对42个让客户觉得占到便宜的报价成交话术的深度探讨,我们可以看到,销售人员在报价成交过程中,可以通过各种手段来让客户觉得自己占到了便宜。
这既需要销售人员的技巧和智慧,也需要对客户心理和市场行情的深刻理解。
希望本文能够帮助销售人员更好地应用这些话术,实现更多的成交。
四、个人观点与理解对于报价成交话术,我认为关键的是要真诚待客,通过真诚的态度和专业的知识,来赢得客户的信任和认可。
要善于发现客户的需求和痛点,从而找到更好的销售策略。
报价技巧:客户最喜欢的报价方式途径:1.什么是最有效的报价方式?2.报价高招3.出口报价的技巧?4.报价前充分准备5.选择合适的报价术语6.利用合同其他条件7.以综合实力取胜价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。
在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。
谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。
在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。
每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
1、精美的报价单,详细的产品信息,还有装箱量,交货期和付款方式,这是非常吸引我们的一类。
即使他们价格高一点,我们也会首先选定他们谈合作。
除非你价格高的离谱,一般来说,我们都会对那些专业度高、效率高、对自己产品很熟悉的工厂产生兴趣。
除了“价格”和“品质”这两个决定因素之外,左右订单的“附加值”很重要,这一点,我非常赞同LZ的看法。
多花一点时间把报价转化成PDF,算出装箱量,写上付款方式和交货期,你就会给Buyer留下好印象,你会得到越来越多的询价。
比较可惜的是这些细节类的东西,有些业务就是不看重。
价格因素很重要,如果能给我们一些降低成本的材料选择,我们会给工厂加分很多。
成功做到了这一点,你业务水平肯定会上一个台阶!!
2、去问产品描述,问包装资料,问装箱量等等,肯定是谁的报价最准确,各方面信息最完整,而且价格还可以,我就会回复他们,然后再经过接触,从中选出合适的供应商。
基本都是这样
3、成本+附加制+升值潜力
=价格。
报价的6种技巧,你都会了吗?很多销售人员在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词:“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后,会觉得价格太贵,无法接受呢?其实,在报价的时候,如果我们能够巧用一些方法,客户接受起来就会容易得多。
美国著名的汽车销售代表汉森,以前是位数学老师,由于每天忙工作,他很少帮妻子买菜做饭。
有一次,他的妻子病了,汉森自己去超市买菜。
他去超市的路上,看到一个卖马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农说:“仍是老价钱,一美金一磅。
”于是汉森买了20磅回家,回到家后一问妻子才知道,自己买的马铃薯比超市贵得多。
汉森自己分析道:“在那时,我朦胧意识到,仍是老价钱,就是廉价!”但二者其实没有关系,但稀奇的是自己与菜农成交的时候,却一点儿也不觉得贵。
其实,这就是有效的报价方式,用最为平实、让人习以为常的报价词语来形容价格。
这样的报价方式,客户要更加容易接受。
可见,在销售过程中的报价问题上,有时候换个方式报价,客户接受起来就会容易得多。
那么,在报价的时候,需要掌握哪些技巧呢?1、塑造产品价值客户购买的不是价格,而是价值。
运用这种报价方法,需要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。
在销售员对产品价值进行一次次强化后,客户感觉物有所值,报价也就不再是问题了。
2、拆细报价法这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。
比如,一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表,但又嫌价高,有点犹豫不决。
这时,你可以这样告诉客户:“这种表2400元,但可使用20年,您想,每年只花120元,每月只花10元,每天仅花0.33元。
3毛多钱算什么呢?况且它可在7300天里,天天为您增光添彩。
”3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受你的报价。
比如:“您今天很幸运,我们做活动,比平时优惠很多。
报价技巧:客户最喜欢的报价方式途径:1.什么是最有效的报价方式?2.报价高招3.出口报价的技巧?4.报价前充分准备5.选择合适的报价术语6.利用合同其他条件7.以综合实力取胜价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。
在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。
谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。
在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。
每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
低价格一定是低价值吗?肯定不是。
商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。
当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。
高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货。
"无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。
很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近最低底线,在价格上则无法让步。
还有些人比较急功近利,订单量是绩效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。
其实谈判的过程同结果一样重要。
对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信。
再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机会,倘若你寸土不让,这次也许可以成交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使你有极佳的客情。
请记住,当对方猜不到你的底牌,而你又不能让价时,你很有可能错失下一次的交易机会。
另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。
也许报价会超出客户的心理承受范围,如果你态度强硬,对方随时会终止谈判。
建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"……谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价,你的底牌与对方的底牌。
报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量。
所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。
当然,报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,增加其附加价值。
要让客户知道物超所值。
能够站住脚的理由也许成本会很低,甚至远远低于你所提高的价格,但这并不重要,只要能够得到对方的认可,这就足够了。
最有效的报价方式案例:美国着名的汽车销售代表汉森,以前是个数学老师,没有去过超市,有一次,他的妻子病了,汉森自己去超市买菜,在他去超市的路上,看到一个卖马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农说:"仍是老价钱,一美金一磅。
"于是汉森买了20磅回家,回家后一问妻子才知道,自己买的马铃薯比超市贵的多。
汉森自己分析道:"在那时,我朦胧意识到,"仍是老价钱,就即是廉价!但二者其实没有关系,但希奇的是自己与菜农成交的时候,自己一点也不觉得贵,其实,这就是有效的报价方式,用最为平实,让人习认为常的报价词语来形容价格,而不是用理性的数字,这样方式客户容易接受很多!这种方式,我们在市场也经常有体会,这是有效报价的一种方式!有效报价就是让客户感觉物有所值,甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!有效的几种方式一:塑造产品价值客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!二:化整为零法就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!三:整合资源法这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。
就是资源整合销售法。
就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。
让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。
但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这是第一位的!报价高招不一定要样品,但数据,参数要全而细。
如一款稳压器的报价:首先我要知道你公司在哪?是用在哪方面的,与什么设备配套使用?功率有多大?输入输出电压是多少?要多少台?要不要税,是哪种税?交货期有什么要求?有时候需要到现场察看,要了解使用的设备的详细数据等等。
其次才是报价。
又如一款变压器的报价:要知道贵公司的地点,使用条件,需要功率多大的,对输入输出电压有哪些具体要求,要不要外壳,是要隔离的还是自耦的,要多少台,要不要税,是哪种税?如果功率很大,对开关,风扇,显示表有哪些要求?交货期的要求。
如果是非标准最好有图纸与书面说明等等,才能报价。
而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试,以后会有很多的,我对此是很反感的。
还有我们生产的东西是用原材料做的,比如铜价现在不稳定。
因此报价会有个时效性,比如说是七天。
因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。
且现在外面有很多产品是回收翻新的,同样一个产品价格还不到我们生产的成本,因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。
在同行业中我们是清楚明白的。
出口报价技巧新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。
他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。
报价前充分准备首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。
有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。
进出口公司的曾先生说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。
"其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。
由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。
进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。
这就要求出口公司自己也要信息灵通。
孙先生公司的经验是,业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源,对当地的一些厂家的卖价很清楚。
同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语在一份报价中,价格术语是核心部分之一。
因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。
但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。
出口商对出口货物的控制方面,在FOB价条件下,由于是进口商与承运人联系派船的,货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物,或采取其它补救措施,也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性。
在一般情况下,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。
货物过船舷后,即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失,进口商也不得因货损而拒付货款。
就是说,以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。
一个精明的出口商,不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量,而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。
对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权,这样贸易的盈利才有保障。
一些大的跨国公司,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交,就是在保证自己的控制权。
再如,出口日本的货物大部分都是FOB价,即使出口商提供很优惠的条件,也很难将价格条件改过来。