【推荐下载】中秋节礼品市场调研报告word版本 (2页)

中秋国庆慰问品采购市场调查报告一、调查背景中秋节和国庆节是中国传统的重要节日，人们常常通过赠送慰问品来表达关怀和祝福。

为了了解中秋国庆慰问品采购市场的情况，本次调查旨在对慰问品的种类、价格、销售渠道、消费者偏好等方面进行深入了解，为企业和消费者提供参考和决策依据。

二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共发放500份问卷，涵盖不同年龄层次、职业、地域等多个维度。

调查内容包括慰问品的种类、价格、购买渠道、购买意愿等。

三、调查结果1. 慰问品种类根据调查结果，中秋国庆慰问品的种类主要有月饼、礼品套装、水果篮、鲜花等。

其中，月饼是最受欢迎的慰问品，占比超过60%。

2. 慰问品价格在中秋国庆慰问品的价格方面，调查显示，消费者对于慰问品的价格敏感度较高。

超过50%的受访者表示，他们通常会选择在100元以下的价格范围内购买慰问品。

3. 慰问品购买渠道调查结果显示，线下商店是消费者购买中秋国庆慰问品的主要渠道，占比超过70%。

而线上购买的比例也有不断增长的趋势，约占30%。

4. 慰问品购买意愿根据调查结果，超过80%的受访者表示他们在中秋国庆期间会购买慰问品。

其中，30%的受访者表示他们会选择购买高档礼品套装，以表达对亲朋好友的尊重和祝福。

五、调查结论通过本次调查，可以得出以下结论：1. 月饼是中秋国庆慰问品市场的主流产品，受到广大消费者的喜爱。

2. 消费者在购买慰问品时，对价格敏感度较高，更倾向于选择100元以下的产品。

3. 线下商店是消费者购买慰问品的首选渠道，但线上购买的比例也在逐渐增加。

4. 消费者在购买慰问品时，更倾向于选择高档礼品套装来表达对亲朋好友的尊重和祝福。

六、建议根据调查结果，我们对企业和消费者提出以下建议：1. 企业应根据消费者的需求和偏好，推出更多种类、价格适中的慰问品，以满足不同层次的消费需求。

2. 企业可以通过线下商店和线上平台相结合的方式，拓宽销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

信阳市中秋节月饼市场调查报告传统节日中秋节来临,又到了月饼销售旺季.今年,我市月饼的生产、销售情况如何,我局监测人员于9月1日至4日深入到市区最大的月饼销售企业进行了深入调研.现将调查情况汇报如下:一、市场调查情况与普通食品相比,月饼是中华民族具有传统文化内涵的特殊食品,销售季节性很强.从8月下旬开始,信阳市的月饼就已开始大批上市.我局市场调查人员近日走访了市内西亚、百家等生活必需品市场监测企业发现,各大卖场各种月饼已经张灯结彩摆在了显眼的位置,与往年一样,今年我市各大卖场的月饼主要分块装、散装和盒装三种,散装的种类和可供选择的样式更加多一点.今年的月饼口味相较于往年也没有很大的变化.在走访中我们发现,受“三公”消费限制及中纪委要求“坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风”的影响,今年月饼市场上高端、华丽的礼盒月饼少了,千元以上“天价月饼”难觅踪迹,价格在几十元到两三百元的月饼成为市场主流,尤其最受欢迎的是百元左右的盒装月饼、几十元的简装月饼及物美价廉每块售价为4元至10元的散装月饼,销售以零售为主.中低档价位月饼在卖场占了大部分的份额,这也说明大卖场月饼的销售也在走平民化路线,实惠、物美价廉化的中档月饼仍受市场欢迎,有部分知名品牌产销量还有增加,整体来说,月饼市场的产销量有增加,只是高端产品消费减少.二、市场销售特点（1）月饼低调上市,散装已成主流.走访时发现,各大超市里的显眼区域基本都已被月饼抢占.不过与往年相比,铺天盖地的月饼宣传海报被一些简单的宣传标识所替代.散装月饼及礼盒月饼不仅包装简约,价格也更加亲民.散装的月饼价格基本上都在15元/斤,价格较贵一些的礼盒月饼仅在200元至400元之间,千元级的天价月饼难觅其踪.尽管如此,礼盒月饼还是无人问津,散装月饼反而更加红火.西亚超市的工作人员介绍说:“我们的礼盒月饼这段时间几乎都销不动,买散装月饼的市民还是多一些.”（2）吃月饼是吃气氛,不会在意外包装.不少市民表示,吃月饼只是一个过节的象征,并不在意外包装如何.今年,礼盒包装的月饼受到了冷落.散装月饼不仅便宜,而且可供选择的口味也多一些.散装月饼除传统的豆沙、五仁、蛋黄、莲蓉等口味外,风味水果、冰皮等更受年轻人喜爱.除了传统的苏式、广式等月饼外,清真味的月饼也适应了部分消费者的需求,渐入消费者视野.三、具体调查情况西亚、百家的工作人员告诉我们,今年的月饼来源沿袭了上年的渠道,外采品牌月饼主要有安琪月饼、房锦记、香格里拉等,地产月饼主要为陶老大、全福食品加工厂等企业生产.今年这些企业的月饼市场主要有以下特点:一是包装趋于“平民化”,高档月饼盒被打进“冷宫”；二是月饼价格普遍下调,有些品牌价格远远低于上年同期；三是团购再创新低,到目前为止该店月饼团购数量不到上年同期的两成.调查中我们对月饼价格进行了简单的排序,价格在68—298元的月饼约为75%,300—600元的约占20%,600—968元的约占5%.工作人员指着一款高档月饼说,这款月饼去年零售价格是398元,今年售价为268元（较上年下调了32.67%）.三是今年散装月饼比例要略高于上年,价格与上年相差不大,每块（大多为125克、250克）价格在3.1元—16.9元之间.据了解,今年我市超市上架月饼分盒装、散装、块装三种规格.其中:安琪月饼价格198元/盒、销售额45682元、零售占比7.80%；琪旺月饼价格118元/盒、销售额10382元、零售占比3.20%；全幅月饼价格98元/盒、销售额14326元、零售占比2.50%；香格里拉月饼价格268元/盒、销售额16521元、零售占比1.90%；侨香村散装价格37.20元/公斤、销售额18581元、零售占比1.95%；百味街月饼散装价格19.80/公斤、销售额42569元、零售占比4.36%；江南月饼散装价格35.60/公斤、销售额28521元、零售占比2.92%；万荷堂月饼散装价格25.80/公斤、销售额29771元、零售占比3.05%；房锦记块装月饼13.80元/块、销售额5326元、零售占比1.80%；鼎食街块装月饼3.80元/块、销售额3836元、零售占比1.20%；陶老大块装月饼7.00元/块、销售额6932元、零售占比5.30%；宁青块装月饼5.00元/块、销售额4582元、零售占比2.50%.期间（截止9月4日）累计销售额达227029元.去年同阶段,我市超市月饼总销售额为255407元,销售额同比回落12.5%.今年盒装月饼销售额86911元,同比下降9%,散装月饼销售额140118元,同比上升11%.由此可见,今年月饼销售中,往年需求量高的各档次礼盒包装月饼购买需求遇冷,而市民为过节家用而购买散装月饼销售额占比出现攀升.通过调查,今年我市市场整体情况是豪华月饼、礼品盒难觅踪影,绝大部分月饼价格进行了下调,月饼市场更趋理性,一股简约之风扑面而至.四、原因分析调查中,无论是生产企业还是流通环节都反映出一个共性问题,那就是今年月饼的销售与上年同期相比大幅萎缩.主要原因有:（1）节约风行,团购量低.今年在国家提倡节约、反对“四风”等新的要求下,不少机关、团体、企业一改往年惯例,取消了月饼订单,使团购销售萎缩进而影响了整体销量；（2）消费分流.上年的中秋、国庆两节合璧,节日消费集中释放,一定程度上带动了月饼销售,而今年中秋与国庆相距20多天,分流了部分消费；（3）消费者消费观念变化.在物质丰富和追求健康的今天,人们节日馈赠礼品有了更多的选择,消费意识也发生了相应调整,饮料、水果、奶制品、保健品等礼品也分流月饼的消费份额.五、消费走势预测还有几天一年一度的中秋节就将到来,各大卖场里的中秋月饼销售也将进入零售高峰,月饼销售也临近最后的冲刺阶段,多家商超已经在清仓甩卖,月饼价格开始大“跳水”,在强力的优惠和促销下,大大激发了市民的消费欲望,今年中秋月饼零售市场的潜力也得到集中释放.又是一年月圆时,中央和地方狠刹月饼送礼之风的“紧箍咒”,使得豪华月饼已经风光不再.月饼正褪去奢华,回归它作为一种普通的节日食品的本质.预计后期,各大超市卖场里,包装简约、价格适中、营养健康,是未来月饼的主流方向.“亲民风”让我们在赏月时也感受到了那种久违的淡然心境.近日,我市月饼销售将会比前几周有所增长,总体今年个人购买量也将比去年有20%-30%增长,今年的月饼消费高潮将延至中秋节后期.市场运行调节科二〇一四年九月五日。

中秋节市场调研揭示消费者对于不同行业产品和服务的需求和偏好中秋节是中国传统节日之一，也是家庭团聚和亲友联谊的重要时刻。

随着社会的发展，人们对于中秋节庆祝活动的期待也越来越高。

为了了解消费者对于不同行业产品和服务的需求和偏好，我们进行了一项中秋节市场调研活动。

本文将从不同行业的角度，论述消费者的需求和偏好，并对各行业的发展趋势进行探讨。

1. 食品行业中秋节与月饼是密不可分的，因此食品行业是消费者最关注的领域之一。

通过市场调研我们发现，消费者对于月饼的需求已经从传统的口味和包装走向多样化。

一方面，传统的口味仍然占主导地位，例如莲蓉、豆沙等；另一方面，一些新兴口味如奶黄、绿茶、巧克力等也受到了消费者的欢迎。

此外，消费者对于月饼的包装也有更高的要求，许多人希望购买精美的礼盒，以送礼或自用。

2. 旅游行业中秋节也是人们喜欢出行的时刻，因此旅游行业也受到了广大消费者的关注。

市场调研显示，消费者对于中秋节的旅游需求主要集中在两个方面。

一方面，许多人选择回家与家人团聚，或者到亲近的亲友家中拜访，这对于交通和住宿服务提出了一定的需求；另一方面，也有一部分人选择离开家乡，选择旅游度假，在放松身心的同时体验不同的文化和风景。

3. 电商行业随着互联网的发展，电商行业的崛起促使中秋节的消费方式发生了变化。

市场调研显示，越来越多的消费者倾向于在电商平台上购买中秋节所需的产品和礼品。

消费者认为通过电商平台购物更加方便快捷，同时还能享受到更多的促销和优惠活动。

因此，电商行业需要更加注重产品质量和服务质量，以满足消费者的需求。

4. 文化娱乐行业中秋节是传统文化的重要节点，因此文化娱乐行业也是消费者关注的焦点之一。

市场调研显示，越来越多的人希望通过文化娱乐活动来感受中秋节的氛围。

例如，一些知名的文化景点会推出相关的主题活动，吸引游客前往参观；一些演艺公司也会推出相应的演出，满足人们对于艺术和娱乐的需求。

总结起来，中秋节市场调研揭示了消费者对于不同行业产品和服务的需求和偏好。

“中秋有月饼，人人想买一份”——月饼销售季的市场调查和分析中秋节是中国的传统节日之一，也是华人文化中十分重要的节日。

在这个特殊的日子里，人们离不开美食，特别是月饼，它是中秋节最重要的食品之一。

随着时代的变迁，月饼的外形和口味也经历了不断的改变和创新。

与此同时，各大品牌也开始加强市场宣传和营销，打造自己的品牌，以吸引更多的消费者。

今年中秋节月饼的市场表现如何？本文将从市场调查和分析两个方面探讨。

一、市场调查1.消费者购买力月饼作为中秋节必不可少的传统食品，有着非常广泛的消费群体。

根据市场调查结果显示，80%的消费者都会购买月饼。

其中，以年轻人为主要消费群体。

随着社会的发展，现代年轻人口味越来越多元化。

除了传统口味外，馅料花样也非常丰富，现代健康概念的月饼也成为一些年轻消费者的首选。

2.商场销售今年中秋节，在各大商场中月饼的销售情况如何呢？市场调查显示，各大商场的月饼销量均有所增加。

在月饼销售的热门商场，如华润万家、苏宁易购、和平食品等，销售额比去年同期增加了约20%左右。

3.在线购买由于疫情的原因，今年许多消费者选择在线购买月饼。

对于很多忙碌的人来说，线上购买是理想的购买方式。

在线购买的优势在于无须排队异地购物、缺卖断风险和比较更多不同品牌的月饼。

因此，许多人选择通过京东、拼多多等电商平台购买月饼。

二、市场分析1.市场竞争趋势据市场分析人员介绍，目前月饼销售市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出自己独具特色的月饼。

常年市场占有率高的大公司，如五芳斋和老式製造商，的产品在市场上仍然具有很高的影响力。

年轻消费者则更注重口感新颖和创意十足的良心手工月饼品牌。

2.价格趋势今年各大月饼品牌在价格标准上并没有太大变动，仍然大致维持上一年的价格水平，尽管由于原材料、人道主义等费用的上升，也部分导致成本上升。

与销售商海量优化达成协议，一些商场居然以特价促销月饼，吸引消费者购买。

3.月饼品质对于大多数消费者而言，月饼的品质是他们选择购买的基本要素。

中秋月饼调研报告（精选5篇）第一篇：中秋月饼调研报告关于中秋月饼的调研报告每逢中秋佳节，看望尊长、走亲访友，在馈赠礼品时总会少不了一盒月饼。

近些年来，月饼市场迅猛发展，不同档次、不同口味的月饼活跃在市场上，使消费者有了更多的选择。

然而，最近几年，月饼市场相继出现了一些引发社会各方面议论纷纷的现象。

陈馅月饼事件几乎毁灭了国人对中秋月饼的美好印象，豪华过度的月饼包装造成大量城市垃圾和资源浪费，天价月饼让普通消费者望而却步，都让公众看到了中秋节日气氛中不和谐的一面，如何设置中秋月饼的样式、价格、以及通过何种渠道去销售月饼，采取何种促销手段，本报告对此做了相关报告。

产品设置：中秋佳节，人们相互之间赠送月饼以表示情人朋友之间的相互感情，月饼样式值得每一个消费者去关注。

中秋月饼的样式设置，并不是把包装搞得越夸张越好，现在许多月饼的包装远远超过了月饼自己的价值，虽然看上去很好看，但是这是一种浪费，豪华过度的月饼包装造成大量城市垃圾和资源浪费，这与现在倡导的和谐社会的建设，可持续发展的道路等等背道而驰。

因此，设置月饼时一定要强调月饼本身的价值，减少铺张浪费，月饼的包装采取从简的形式，大力宣传节约资源，倡导理性生产和消费。

1、增加品种，改善口味，满足消费者需要调查显示，部分网民反映月饼质量欠佳，主要表现在品种和口味上。

为此，建议厂家开展市场调查，研究消费者的需求，生产出更多品种和口味的月饼，满足消费者需要。

2、倡导合理、适度包装，反对过度包装调查显示，多数网民认为中秋节很有必要存在，月饼作为传统文化的符号应该继续保持。

调查还显示，多数网民吃的月饼不用自己花钱，主要接受来自单位、客户或亲友的礼品馈赠。

为此，建议厂家在礼品月饼包装上应有所讲究，做到合理、适度，但不应过度包装。

无论是企业还是消费者都应该树立建立节约型社会的理念，理性生产和消费。

产品价格: 既然月饼是一种消费品，那么不免就要提到月饼价格的问题，价格是衡量消费产品价值大小的，因此月饼价格一定要显示出月饼自身的价值。

月饼市场调研报告月饼市场调研报告近年来，中国月饼市场迎来了快速的发展，成为了中国传统节日的重要消费品。

本报告对中国月饼市场进行了调研，以下是调研结果的总结。

一、市场概况月饼市场是一个庞大的市场，每年中国的传统节日中，尤其是中秋节，月饼销售量都会有大幅度增长。

目前，中国的月饼市场呈现出多元化的发展趋势，各类月饼品种丰富多样，满足了不同消费者的需求。

二、市场特点1. 品种丰富：传统口味的月饼仍然是主流，如豆沙、莲蓉等。

同时，随着消费者口味的变化和多样化，新口味的月饼如巧克力、水果、咖啡等也受到了一部分消费者的喜爱。

2. 包装精美化：月饼的包装设计也成为了消费者购买的重要因素之一。

厂商通过精心设计的包装来提升销售，使得月饼成为了一种能够送礼的高档礼品。

3. 线上销售占比增加：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始选择在线购买月饼。

不少厂商也在网络平台上开设自己的销售渠道，对线上营销进行了积极的尝试。

三、市场竞争目前，中国的月饼市场竞争激烈，有各大食品企业巨头如广州肆维斗米食品有限公司、翠华企业、士力架等，也有许多小规模的月饼厂商与之竞争。

厂商之间主要通过品质、口感、包装等方面来进行差异化竞争。

四、市场前景中国的月饼市场潜力巨大，伴随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，月饼市场将持续稳定增长。

随着年轻一代对健康和美味的追求，也有更多创新口味的月饼涌现。

线上线下的双重渠道的完善，将进一步推动月饼市场的发展。

总结：中国月饼市场多元化发展，品种丰富多样，包装精美，呈线上销售占比增加的趋势。

市场竞争激烈，厂商之间通过差异化竞争来争夺市场份额。

中国的月饼市场前景广阔，将继续保持稳定的增长。

月饼购买调研报告月饼购买调研报告一、背景介绍随着中秋节的临近，月饼作为传统的节日食品备受人们关注。

为了解消费者对月饼的购买意愿以及他们在购买过程中的偏好和关注点，我们进行了一项调研。

二、调研方法本调研采用问卷调查的方式，共发放200份问卷，回收有效问卷180份，有效率为90%。

调查对象主要为成年人，包括男性和女性，覆盖不同年龄段和职业。

三、调研结果1. 购买意愿根据调查结果显示，超过80%的受访者表示会购买月饼作为中秋节的礼品或自己的食品。

其中，男性购买意愿稍高于女性，可能与男性更多在商务场合需要送礼有关。

2. 购买渠道大部分受访者表示通过传统的实体店购买月饼，占比超过70%。

虽然电商平台也有一定的市场份额，但传统渠道仍然是最主要的购买渠道。

3. 购买价格受访者对于月饼的价格比较敏感，超过60%的受访者表示价格是影响他们购买决策的重要因素。

近八成受访者认为月饼的价格在200元以下为合理水平，而对于高档礼盒的需求大多集中于高收入人群。

4. 品牌选择在选择购买的月饼品牌时，品牌知名度是最重要的考虑因素，超过70%的受访者表示会优先选择知名品牌。

其次，月饼的口碑和配料质量也是重要的考虑因素。

5. 偏好口味受访者对于月饼的口味有着不同的偏好，但传统口味仍然是最受欢迎的选择。

莲蓉、豆沙和五仁口味是最常见的口味选择，并且在调查中得到了超过80%的认可。

6. 产品创新调研结果显示，约40%的受访者表示他们希望看到更多的产品创新，例如推出新口味或独特包装的月饼。

这表明消费者对于尝试新品很有兴趣，月饼制造商可以通过创新来吸引更多的消费者。

四、结论与建议根据调研结果，我们可以得出以下结论和建议：1. 月饼市场仍然具有较大的潜力，消费者对于购买月饼的意愿较高。

2. 传统渠道仍然是主要的购买方式，但电商渠道也具有一定的竞争力。

3. 价格、品牌和口味是消费者在购买过程中最为关注的因素，制造商应该在这些方面下功夫。

4. 创新是吸引消费者的重要手段，制造商应该不断推出新品或进行产品升级。

月饼市场调查报告月饼市场调查报告一、市场概况月饼作为中国传统的节日食品，每年中秋节前后都是销售的高峰期。

经过对市场的调查研究，我们得出以下结论。

二、消费者需求分析1. 口味偏好调查显示，消费者对于月饼的口味偏好有所不同。

有些人喜欢传统口味的月饼，如莲蓉、豆沙等；而年轻人则更倾向于创新口味，如巧克力、奶茶等。

因此，在市场上，不同口味的月饼都有一定的市场份额。

2. 价格敏感度消费者对于月饼的价格也有一定的敏感度。

在调查中，有超过60%的受访者表示，他们会根据月饼的价格来选择购买。

因此，价格合理的月饼更容易受到消费者的青睐。

3. 产品包装调查显示，产品包装对于消费者的购买决策也有一定的影响。

精美的包装能够吸引消费者的眼球，增加购买的欲望。

因此，一些品牌在包装设计上下了一番功夫，以赢得消费者的青睐。

三、品牌竞争分析1. 市场主导品牌在月饼市场上，有一些品牌一直占据着主导地位。

这些品牌凭借其悠久的历史和优质的产品，赢得了消费者的信任和喜爱。

同时，这些品牌也通过不断创新，推出新口味和新包装，以保持市场竞争力。

2. 新兴品牌崛起随着消费者需求的多样化，一些新兴品牌也开始崭露头角。

这些品牌通过独特的口味和创新的包装设计，吸引了一部分年轻消费者。

虽然市场份额相对较小，但其发展潜力不容忽视。

四、市场发展趋势1. 健康与营养随着人们对健康和营养的关注度提高，市场上出现了一些健康型月饼。

这些月饼采用天然食材，低糖低脂，符合现代人的健康需求。

未来，这一趋势有望进一步发展。

2. 个性化定制随着消费者需求的个性化和多样化，一些品牌开始提供个性化定制的服务。

消费者可以根据自己的口味和需求，定制属于自己的独特月饼。

这种定制化的服务能够更好地满足消费者的需求，提高品牌竞争力。

3. 跨界合作为了吸引更多的消费者，一些品牌开始与其他行业进行跨界合作。

例如，与知名甜品品牌合作推出联名款月饼，或与艺术家合作设计特别版包装等。

这种跨界合作能够为品牌带来更多的曝光和关注度。

关于中秋月饼的市场调研报告在中秋节这三天时间里，由于各种原因吧，我没有去很多的超市或者月饼卖场做调查，在这里对自己感到非常的抱歉吧，其实是一次很好的接触社会，了解市场的好机会自己却没有好好把握，但是我认真的走访了学校附近的百货大楼月饼市场，也至于是一无所获吧。

中秋的前一天我走进百货，发现节假日的卖场果然不同于平常，卖场的顾客明显多了很多，而且各种的促销活动也多了起来。

伴随的中秋节的到来，卖场也好好的布置了一下，环境也明显的喜庆了许多。

我首先来到的是月饼的柜台，哇，一下子被这种场面吓了一跳，大家都在月饼柜台前驻足观望，好像是等待时间就去抢一般，同时月饼的促销活动也在旁边搞的有声有色，这样的场面给我耳目一新的感觉，以前没有见过这么火爆的场景的。

随后我开始认真地向售货员询问各种月饼的销售情况，价格，做法，味道，原料，外观，顾客的购买能力等进行了一些简单的询问，并且也得到了一些简略的信息吧。

调查目标：了解月饼市场的一些基本信息，如价格，销售量等，调查地点：城东百货大楼。

调查对象：月饼调查方法：比较分析法1. 这种月饼就是那种水果馅的月饼，目前在市场上卖得比较好，价格在15块钱左右一斤吧，，里面有各种水果馅的，可以任消费者随心购买。

2. 这种月饼叫做玫瑰豆沙月饼，价格在10块钱左右，外形有点像一朵玫瑰的样子，豆沙馅，让喜欢吃豆沙的人一个享受美味的同时有一个愉悦的心情！3. 这种月饼叫做紫薯蛋黄月饼，价格大概在8~9块钱一个。

这种月饼以新颖的外形，美味的紫薯和蛋黄做馅，赢得了消费者的青睐，非常畅销，卖场这种月饼卖得特别火爆。

4. 这种月饼叫做蛋黄莲蓉月饼，价格在5块钱一个小型的，馅是蛋黄加莲蓉的，然后这种月饼外表看上去晶莹剔透的，让人有种垂涎欲滴的感觉，卖的也非常的火爆。

5. 这种是江西的本土月饼，乔家栅月饼。

属于中高档次的送礼月饼，里面300g双黄莲蓉月饼1个，75g鱼翅莲蓉月饼3个，75g鲍鱼莲蓉月饼3个，60g山楂蓉月饼4个，外面包装非常的精美，显得很有档次，价格在330左右，不愧是中秋送礼的最好之选。