各部门预测目标值比较分析

公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。

下面将详细解释每个指标的评分计算标准。

KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。

评分计算标准为：流程总时率数×100%。

其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。

得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。

评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。

其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。

得分方式与KPI1相同。

KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。

评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。

其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。

得分方式与KPI1相同。

KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。

评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。

得分方式与KPI1相同。

KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。

评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。

得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。

以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。

希望对大家有所帮助。

工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。

预算效益与成本分析报告在当今竞争激烈的商业环境中，企业要实现可持续发展和盈利增长，预算效益与成本分析是至关重要的管理工具。

通过对预算效益和成本的深入分析，企业能够清晰地了解资源的投入产出情况，从而做出明智的决策，优化资源配置，提高经济效益。

一、预算效益与成本分析的重要性1、为决策提供依据预算效益与成本分析能够为企业的决策提供准确、可靠的数据支持。

在面临投资项目选择、业务拓展或收缩、产品研发等重大决策时，通过对不同方案的效益和成本进行预测和对比，可以帮助管理层选择最优方案，降低决策风险。

2、优化资源配置企业的资源是有限的，通过预算效益与成本分析，可以发现资源在不同部门、项目或业务中的使用效率和效益。

从而将资源优先分配给效益高、回报快的领域，提高资源的整体利用效率，实现企业价值最大化。

3、控制成本成本控制是企业管理的重要环节。

预算效益与成本分析可以帮助企业识别成本的构成和变动趋势，找出成本控制的关键点和潜在的浪费环节。

通过采取有效的成本控制措施，降低企业的运营成本，提高盈利能力。

4、绩效评估预算效益与成本分析结果可以作为绩效评估的重要依据。

将实际效益和成本与预算目标进行对比，能够客观地评价部门和员工的工作业绩，为激励机制的建立和完善提供基础。

二、预算效益分析1、收入预算分析收入是企业效益的重要来源。

在进行收入预算分析时，需要考虑市场需求、产品价格、销售渠道、竞争对手等因素。

通过对历史销售数据的分析和市场调研，预测未来的销售收入。

同时，要关注不同产品或服务的销售比例和增长趋势，以便及时调整营销策略和产品结构。

2、利润预算分析利润是企业经营的核心目标。

在进行利润预算分析时，要扣除成本和费用后的剩余部分。

需要分析各项成本和费用对利润的影响，如原材料成本、人工成本、销售费用、管理费用等。

通过优化成本结构和控制费用支出，提高利润水平。

3、投资回报预算分析对于投资项目，需要进行投资回报预算分析。

计算投资回收期、内部收益率、净现值等指标，评估投资项目的可行性和效益。

预算启动会议
1范围
预算启动会议系指在各部门事先对本部门下一年度工作进行充分预测的基础上，公司召开由公司董事长、董事会董事、总经理、副总经理以及各部门经理级参加的会议。

2控制目标
2.1各部门在事先充分准备的基础上参加会议
2.2确保根据各部门的预测平衡公司的战略目标来确定下一预算年度的总体经
营目标值，并将其分解落实到相关部门
3主要控制点
3.1将协调后的经营目标值与各部门经理提交的预测报告进行对比，将各部门
预测目标值的比较分析，归档入人力资源部员工考核档案，纳入干部年终考核
3.2董事长、总经理签发预算会议纪要和各部门年度经营目标值
4特定政策
4.1
4.29月10日前各部门经理提交初步预测报告，9月中旬第一个周末召开预算
会议
4.3公司董事长、董事会董事、总经理、副总经理以及各部门经理级参加年度
预算会议，会议期间参加者如需请假，副总经理以及部门经理须有总经理和董事长的批准，总经理和执行董事须有董事长的批准
4.4
4.5财务行政主管副总在预算启动会议开始时汇报本年度财务状况及预算执行
情况
4.6
4.7会议必须确定公司年度经营目标，目标中需包括各部门费用制定依据及调
整幅度
5预算启动会议流程说明C-02-001-001。

质量目标管理程序1 目的建立本程序,以规定公司质量目标策划及管理之全过程，以利于发挥目标管理之最大绩效,确保为达成质量方针和质量管理体系的持续改进。

2 范围适用于对公司各层级、各职能质量目标之策划和管理。

3 职责3.1 质量保证部3.1.1 与各部门主管沟通确定质量目标项目、目标值、计算方法、考核方式、统计分析频率等.3。

1.2 结合各部门之信息汇总成质量目标管理表，并根据运作的进展和变化进行适宜性更新。

3。

2 各部门3.2.1 制定本部门相关的目标项目、目标值、考核方式、统计分析频率等,报质量保证部汇总。

3。

2。

2 组织部门资源通过开展相关作业和措施来实现质量目标.3.2。

3 定期或不定期对过程业绩的数据进行收集、统计，并与预定目标进行比较分析，对分析结果进行处理。

3.2.4 定期将目标统计分析报告发送给质量保证部进行汇总。

3。

2.5 适时将相关目标实施成果提交管理者代表审查.3。

3 管理者代表3。

3.1 审核和批准质量目标管理表。

3。

3。

2 督导各部门有效落实为实现质量目标所需的各项作业活动。

3。

3.3 视需要将各质量目标的达成情况与各副经理交流,并向总经理汇报.3.4 总经理3。

4.1 于管理评审会议上，审查质量目标达成情况,并作出相应决议。

4 程序内容4。

1 质量目标定义质量目标：在质量方面所追求的目的。

公司级目标:属于公司一级质量目标，实施时通常需跨部门协作才能完成,其重要度、层次高于部门级目标.部门级目标：属于公司二级质量目标，实施时一般只涉及单个或几个部门作业，其层次略低于公司级目标。

4.2 质量目标策划4.2.1 总原则a) 以质量方针为框架和规划原则,质量目标项目的选题要体现和支持质量方针。

b)力争最大定量化,对于定性目标也要可衡量，并且尽可能基于以往业绩数据来制定。

c）具备可行性，经过一段时期的努力可实现.d)目标的管理应遵循PDCA的循环原理。

4。

2.2 质量目标项目、考核方式的确定根据质量方针的内容，结合各部门工作目标需求和产品需求，由质量保证部与各部门主管沟通,初步选定质量目标项目、计算方法、考核方式等，并评估各目标项目之重要性，依据4.1条将质量目标区分为公司级质量目标和部门级质量目标，汇总后形成《质量目标管理表》。

53经济研究浅谈企业集团管理子公司财务预算目标的确定张媛（松原市长青生物质能源有限公司）摘要：全面预算作为集团公司发展战略的指引，是结合当前及未来的经营环境来确定企业中长期的经营管理目标，并将此目标层层分解至各部门及各分子公司，包括运营指标、成本费用、投融资管理、人财物安排、财务报表等一切财务管理预测。

但在实际应用中，集团公司对子公司预算管理目标的确定较难把控，若不能有效解决集团与子公司之间预算目标的统一，将会使子公司的经营管理与集团公司的经营目标偏离，严重影响集团的经营业绩与战略目标，所以如何保证子公司制定出全面规范、约束有力、可操作性的预算，并符合集团公司的发展战略，是财务预算管理工作的核心内容。

本文试图通过分析确定预算管理目标存在的实质问题，来找到解决问题的方法及思路。

关键词：企业集团；子公司；财务预算管理目标【作者简介】张媛（1986—），女，中级会计师，本科，松原市长青生物质能源有限公司。

一、企业集团管理子公司财务预算目标确定存在的矛盾企业集团财务预算管理中，最核心的工作就是对子公司财务预算管理目标的确定，该目标的确定往往不是过高就是过低，目标过高时，经营者怨声载道，怎么努力都实现不了，大大损伤了经营者的积极性；目标过低时，经营者会懈怠，不需努力即可实现目标，这又大大损伤了集团股东方的利益。

预算制定者往往希望预算目标高一些，经营者却希望预算目标低一些，这种矛盾较难协调。

最终是双方讨价还价，反复上会研讨，影响工作效率，这也是让集团公司财务预算管理者最头疼的事。

二、企业集团管理子公司财务预算目标确定中出现的问题分析一是双方谈判能力分析。

企业集团与子公司是上下级关系，类似于股东与经理人的关系，子公司经理人的预算行为动机为“宽打窄用”，体现为预算宽余，这种心态不但存在于股东与经理人的博弈中，也存在于任何上下管理层之间。

预算管理目标的确定事实上是一个反复研讨的过程，是涉及各方面权利和利益调整的政治过程。

预算启动会议
1范围
预算启动会议系指在各部门事先对本部门下一年度工作进行充分预测的基础上，公司召开由公司董事长、董事会董事、总经理、副总经理以及各部门经理级参加的会议。

2控制目标
2.1各部门在事先充分准备的基础上参加会议
2.2确保根据各部门的初步预测平衡公司的战略目标来确定下一预算年度的总
体经营目标值，并将其分解落实到相关部门
3主要控制点
3.1将协调后的经营目标值与各部门经理提交的预测报告进行对比，将各部门
预测目标值的比较分析，归档入人力资源部员工考核档案，纳入干部年终考核
3.2董事长、总经理签发预算会议纪要和各部门年度经营目标值
4特定政策
4.19月10日前各部门经理提交初步预测报告，9月中旬第一个周末召开预算
会议
4.2公司董事长、董事会董事、总经理、副总经理以及各部门经理级参加年度
预算会议，会议期间参加者如需请假，副总经理以及部门经理须有总经理和董事长的批准，总经理和执行董事须有董事长的批准
4.3财务行政主管副总在预算启动会议开始时汇报本年度财务状况及预算执行
情况
4.4会议必须确定公司年度经营目标，目标中需包括各部门费用制定依据及调
整幅度
5预算启动会议流程说明。

对比分析法无论是SEM账户的优化，还是评估阶段SEM投放的效果，下阶段的效果预测, 都离不开数据分析。

要想在有限的预算下,最大化地得到回报,数据分析显得尤为重要。

今天主要分享下数据分析中的对比分析方法。

对比分析法，是指将两个或两个以上的数据进行比较。

分析他们的差异,从而揭示这些数据所代表的事物发展变化和规律性。

对比分析方法的特点是：可以非常直观得看出事物某方面的变化或查究,并且可以正确地、量化地表示出这种变化或差距是多少。

对比分析法可以分为静态和动态比较两类。

静态比较是在同一时间条件下对不同总体指标的比较,如不同部门、不同地区的比较；动态比较是在同一总体条件下对不同时期指标数值的比较。

这两种方法即可单独使用，也可以结合使用。

比较的结果可用相对数表示,如百分数，倍数等指标。

1.与目标对比2.实际完成值与目标值迸行对比。

如将目前的业绩与全年的业绩目标进行对比，看是否完成目标。

处于某阶段,可以把目标按时间拆分再进行对比,或直接计算完成率,再与时间进度进行对比。

3.4.不同时期对比5.选择不同时期的指标数值作为对比标准。

如公司未赶上上年度业绩目标的时间进度，那么可继续与自身的去年同期及上个月完成情况进行对比。

与去年同期对比简称同比，与上个月完成情况的对比简称环比。

6.7.同级单位、地区对比8.与同级单位、地域进行对比,可以了解自身某一方面或各方面的发展水平在公司、集团内部或各地域处于什么样的位置,明确那些指标是领先的,那些指标是落后的,进而找出下一步发展的方向和目标。

9.10.行业对比11.与行业中的标杆企业、竞争对手进行对比,可以了解自身某一方面或各方面的发展水平在行业内处于什么样的位置，明确下一步发展的方向和目标。

12.13.活动效果对比14.对某项营销活动开展前后进行对比。

可以分析营销效果看站是否有效果,效果是否明显,还可对企业广告投放前后的业务状况进行对比分析,了解投放的广告是否有效果，如品牌知名度是否有提升，产品销量是否有大幅增长等。

一、市场部上级：（60%）1、销售额完成率，回款率40%；2、市场占有率，客户流失率20%；3、营销预测率20%；4、客户服务满意度10%；5、团队建设管理10%。

同级：（30%）1、配合协调能力20%；2、订单信息传达准确率30%；3、客户信息反馈及时率30%；4、为其他部门的服务意识10%；5、客户服务10%；下级：（10%）1、组织能力20%；2、敬业精神、亲和力20%；3、培训力度20%；4、对下属的服务20%；5、解决问题的方法，及时率20%；二、财务部上级：1、财务工作计划2、财务报表的准确率及及时性3、财务分析报告的实用性4、对危机处理的能力5、对管理能力的满意度同级：1、提供数据的准确率和及时性2、资金的合理调度能力3、办事效率4、相互协调性5、对其他部门的服务意识下级：1、工作分配的合理程度2、培训计划、组织实施程度3、财务分配制度执行的公平性4、与下级沟通的次数5、是否勇于承担责任三、人力资源部上级：1、招聘到位率2、培训计划完成率3、员工流失率4、有效推进企业文化建设同级：1、招聘成功率2、培训完成率3、员工满意度4、工作配合度5、处理员工之间的冲突和矛盾的协调力下级：1、按计划提供有效培训2、合理的签订用工合同3、正确判断职位申请4、及时回复福利待遇5、公平合理的对待绩效评价四、生产部上级：1、完成月产值计划，生产力;2、合格率的要求在通常情况98%以上;3、生产成本的控制比例;4、员工的流动率控制;5、原料的使用率，环保安全同级：1、公司业务订单完成准确度;2、交货时间准确度;3、对市场部的特殊要求、配合情况;4、与人事部的配合的培训次数5、对相关部门的工作是否可以给予支持;下级：1、安排工作准确;2、时间高效合理性;3、沟通4、团队5、给予的承诺五、企划部上级1、建立公司信息平台，满足各单位的需要，满意度达90%2、完成各单位的绩效指标制定并跟踪,投诉率小于10%3、确定公司3-5年规划，得到董事会认可4、保持沟通畅顺，要求每半月组织各单位进行沟通会议5、经常调研，要求每半年对所有单位进行回访1、3月31日前完成新各部门新产口品上市资源需要报告并反馈给相关部门2、5月31日前向市场部提交新品上市时间表3、每月负责与销售部沟通，提交市场产品销售计划4、及时反馈公司各项业务指标信息，使各部门及时得到相关数据资料5、推动项目管理工作，使企划部成为项目管理下级：1、每月与员工一起研究本月工作计划2、每月底与员工一起总结本月工作情况3、帮助员工一起处理工作中的问题4、每半月对员工的工作进行沟通指标5、为员工提供培训课程，帮助员工提升六、研发部上级：1、产品开发的成功比率；2、开发产品的进度（可操作性、成功数量、项目数）；3、成本最优化(实用性、技术先进性)；4、是否带领研发部门按照公司的发展目标；5、团队协作、指导、配合同级：1、设计成熟度;2、解决问题速度;3、市场接受度;4、工作态度5、培训(对别的部门、客户)下级：1、专业知识强2、公平合理(分配工作)3、授权4、人性化管理5、行为表率七、品质管理部上级：1、客户投诉率低；2、处理问题的能力、执行力；3、与上级沟通能力；4、内部管理能力；5、横向沟通,协调能力。