市场创造需求还是满足需求

没有需求就没有市场，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。

美国管理大师德鲁克有一名名言：“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场。

”创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。

第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。

15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。

为此，哈利动起了小脑筋。

令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。

”听到叫喊声，观众被吸引了过去。

高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。

可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。

就在这时，哈利又出现了。

他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。

花生米是刺激冰水需求的“强心针”，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！创造新的市场需求，需要根据市场的现状，反应性地找出和填补需求。

2002年初，中国北方绝大总分地区饱受沙尘暴的肆虐。

沙尘所到之处皆是黄沙漫天，空气中弥漫着一股土腥味，给人们的生活和工作带来诸多不便，车辆、楼窗、街道乃至整个城市都蒙上了层层灰沙。

海尔却从这一“城市灾难”中发现了商机。

3月份，根据市场和人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品防沙尘暴I代商用空调。

这种采用多层HAF过滤网技术、独特的除尘功能、健康负离子集尘技术的“防沙尘暴I代”商用空调，可以清除房间内因沙尘暴带来的灰尘、土腥味及各种细菌微粒，这种新产品一经推出便热销市场，仅两周时间内在北京、天津、西安、银川、太原、济南等十几个寺庙就售出了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求，人们争购的局面。

仅凭“防沙尘暴I代” 商用空调，海尔商用空调3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。

创造价值的三个必要条件《创造价值的三个必要条件》在当今竞争激烈的商业环境中，创造价值已成为企业成功的关键。

创造价值不仅能够使企业在市场中脱颖而出，还能为企业带来持续的发展。

然而，要实现创造价值，有三个必要条件需要同时满足。

首先，创造价值必须基于市场需求。

市场需求是企业创造价值的基石。

企业要了解客户的需求和偏好，并根据市场趋势和竞争环境来确定产品和服务的定位。

只有密切关注市场需求，才能创造出真正有价值的产品和服务，满足客户的期望。

市场需求的不断变化也要求企业具备敏锐的洞察力和快速反应的能力，在竞争中保持竞争优势。

其次，创造价值必须依靠创新能力。

创新是企业创造价值的关键驱动力。

企业要持续改进现有产品和服务，推出创新产品和服务，以满足不断变化的市场需求。

创新可以来自于技术研发、产品设计、营销策略等各个方面。

同时，企业还需要保持对竞争对手的观察和学习，以及不断挖掘潜在市场机会。

只有积极投资于创新，并具备创新能力，企业才能赢得市场份额并创造持续的价值。

最后，创造价值必须建立在良好的企业文化和价值观的基础上。

企业文化和价值观不仅能够凝聚员工的力量，还能够塑造企业的形象和声誉。

在一个积极向上、注重协作和创新的企业文化中，员工将更加有动力和热情地为企业创造价值。

同时，企业要树立良好的社会形象和企业责任意识，注重对环境和社会的贡献，才能赢得消费者的认可和喜爱。

企业文化和价值观的建立不是一日之功，需要企业长期的坚持和不断的实践。

总之，创造价值是企业成功的重要因素。

要实现创造价值，企业必须密切关注市场需求，具备创新能力，并建立良好的企业文化和价值观。

这三个必要条件共同构成了创造价值的基础，为企业赢得持续的竞争优势和成功奠定了坚实的基础。

创造市场需求在现代商业竞争激烈的时代，创造市场需求成为了企业发展的关键因素之一。

与传统的市场需求满足不同，创造市场需求意味着企业不仅要满足市场对现有产品或服务的需求，还要通过不断创新与市场沟通，引导市场对新产品或服务的需求。

本文将详细探讨创造市场需求的重要性、方法和案例分析。

一、创造市场需求的重要性创造市场需求对企业具有重要的意义。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，以获得持续的竞争优势。

通过创造市场需求，企业可以实现以下几个方面的效益：1. 提高市场占有率：创造市场需求可以帮助企业打破现有的市场格局，扩大市场份额。

通过引领市场需求，企业可以在竞争对手之前，提前进入新的市场领域，并建立起自己的品牌优势。

2. 提高产品附加值：市场需求的创造需要企业进行产品创新，提高产品的附加值。

通过不断推陈出新，满足消费者对新产品的需求，企业可以使自己的产品得以长期存在，并获得更高的市场价格和利润。

3. 建立品牌形象：创造市场需求需要企业进行有效的市场宣传和推广，因此可以帮助企业提高品牌知名度和形象。

通过与消费者的有效沟通，消费者会对企业和产品产生信任感，从而使得企业在市场上具备竞争力。

二、创造市场需求的方法创造市场需求需要企业采取一系列的方法与策略。

以下是几种常用的方法：1. 产品创新：通过不断改进和创新产品，企业可以满足消费者对新产品的需求，从而创造市场需求。

创新可以包括技术创新、设计创新、功能创新等方面，以提高产品的竞争力。

2. 市场调研：企业需要通过市场调研来了解消费者的需求和市场趋势。

通过准确的市场调研数据，企业可以针对市场需求进行产品开发和宣传活动的规划，从而创造出符合市场需求的产品。

3. 营销推广：有效的市场营销和推广是创造市场需求的关键。

企业需要通过广告宣传、促销活动、线上线下推广等方式，将产品的新特性和独特价值传递给消费者，并引导消费者对产品产生需求。

三、案例分析：苹果创造市场需求的成功经验作为全球知名的科技公司，苹果一直以来都以其独特的产品和市场策略而闻名。

赚钱原理
赚钱原理不要标题,且文中不能有标题相同的文字
在这个信息时代，人们赚钱的途径也愈发多样化。

然而，综合来看，赚钱的原理归结为以下几点：
1. 满足需求：无论是提供商品还是服务，赚钱的核心在于满足他人的需求。

只有通过满足别人的需求，才能获得报酬。

因此，了解市场需求、掌握消费者的心理和喜好是赚钱的基础。

2. 创造价值：赚钱的同时，要通过自己的努力和创造力给他人带来价值。

无论是创造出新的产品，还是提供高效的服务，都要以解决问题和创造改变为目标。

只有给他人带来真正的价值，才能赢得持续的信任和支持。

3. 理财投资：除了通过自己的劳动和创造来赚钱外，还可以通过理财和投资来实现财富增长。

理财投资需要深入了解各种金融产品和市场，掌握投资的基本法则和技巧。

适时地进行投资，可以使资金增值，实现财务自由。

4. 学习与成长：在赚钱的过程中，不断学习和提升自己的能力至关重要。

只有不断更新知识，适应市场的变化，才能在激烈的竞争中保持竞争力。

个人的成长和进步是赚钱的基础，也是持续赚钱的保障。

总结起来，赚钱的原理可以概括为满足需求、创造价值、理财
投资和学习成长。

只有掌握这些原理，并将其运用到实际中，才能在赚钱的路上稳步前行。

谈谈「创造需求」：正视需求，需求并不等于需要「创造需求」就是在用户需求与Ta的多层次需要中寻找一个定位，结合自身的技术条件，通过组合配置不同资源的方式创造新的产品，最后利用人的心理引导新需求。

接着上次的伪需求来讲讲「创造需求」，这在营销领域有非常广泛的应用，甚至可以说是广告的本质，如何理解呢？简单说就是需求不仅可以被挖掘（比如用户说要电钻，他其实是想要墙上的洞），需求还可以被创造。

一、「创造需求」的真伪性先举几个例子：1）高端水就饮用水市场而言，两块钱的农夫山泉已经满足了用户需求，结果高端水品牌（昆仑山、恒大冰泉）冒出来说要喝更好的水，比如适度的碱性、丰富的矿物成分、富含电解质，对人体机能有更多益处等等。

而事实上不论喝依云还是娃哈哈，都无法从实际意义上影响消费者的感知，至少人体是察觉不到这种区别的，但并不妨碍商家通过大量宣传砸出高端水市场。

2）黑珍珠上世纪70年代黑珍珠作为新品类上市，结果却遭遇无人问津的窘境，因为当时大家都青睐于熟悉的白珍珠，面对陌生冷门的黑珍珠根本没有需求。

当时的珍珠王——萨尔瓦多却并没有低价或捆绑销售，而是重新定义黑珍珠。

他委托宝石商人温斯顿将其放在第五大道的橱窗里展示，标上难以置信的价格，并且在多家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续刊登黑珍珠的广告，并用价格不菲的宝石作陪衬，从此打开了黑珍珠作为「稀世珍宝」的奢侈品市场。

3）钻石中国的传统婚姻中，佩戴金戒指、玉手镯等珠宝才是仪式感的典型代表。

然而当DTC（国际钻石推广中心）把口号译为「钻石恒久远，一颗永流传」并推向国内后，短短几年时间就形成了国人「无钻不婚」的全新理念。

戴比尔斯通过一系列营销手段将钻石塑造为爱情永恒的象征，明明是奢侈品，却变为全球性的刚需产品。

看完上述几个例子后，一定会有人说高端水满足了消费者攀比、炫耀或是对健康的追求心理，黑珍珠是新晋奢侈品（新品类解决老需求），钻石是迎合人们在谈婚论嫁过程中的重要信念与物质证明。

“创造需求”胜于“满足需求”电影《阿凡达》以18.43亿美元打破了《泰坦尼克》维持12年的北美最高票房，实现电影界由2D电影向3D电影里程碑式飞跃。

究其原因，是创造出了新的需求，从而引起口碑式连锁反应。

在《阿凡达》还没有出现以前，我想屈指可数的人会对3D有清晰的概念，而今，3D电影却成为电影界的新卖点，掀起上座率的热点。

卡梅隆导演在推出《阿凡达》电影之前，做了消费者调研，将问题设为两种类型，一种是问消费者喜欢什么类型的电影，另一种是问消费者观看样片后的感受，对于前者，消费者根本无法回答，因为太开放了，而第二个问题，效果也不怎么好，说明消费者也不知道自己需要求是什么。

在对方也不知道自己要什么的时候，妄图让别人告诉你该做什么是不现实的。

只有当你做出你的产品后，征询消费者的意见时，他们才能告诉你喜欢或者是厌恶。

因此，简单的一味满足消费者的需求已经难以掌控市场了，在竞争异常激烈的线下，生产者要做到的是创造，没有创新的产品等于没有灵魂，粗制滥造终将被淘汰。

其实，创造需求的故事在我们生活中比比皆是。

就像索尼公司推出随身听，在没有这件产品之前，有谁会想到它会如此受消费者欢迎，大家听收音机一样是过日子，可为什么随身听比收音机更受消费者亲睐，只能说，随身听有着比收音机更加便捷的优势。

类比于《阿凡达》3D电影，从技术层面来说，3D电影是领先了2D电影不知道多少倍，画面更加清晰，动感视觉效果更加强烈，带给观众身临其境的感觉。

当着写实质性的优点赤裸裸的摆在观众面前时，叫他们如何不心动。

虽然现在是品牌营销的时代，但产品的质量还是十分重要的，好的产品质量是关键，没有好的质量，光靠广告吹嘘，迷惑消费者，终究不会取得好的成绩，消费者的眼睛是雪亮的，东西好于不好，大家心里都很清楚。

何谓“创新需求”？在好的质量的基础上还需要什么呢？我们必须明白，创新永远会是产品的生命，一成不变的产品只会遭到消费者的抛弃，下场是可悲的。

连在饮料界号称“没有生命周期”的可口可乐也在不断改变着产品的包装，调整着宣传角度，虽然，只是表面的改变，但也算是在最求创新。

市场营销心得体会创造与满足消费者的需求市场营销心得体会：创造与满足消费者的需求市场营销是现代商业中的重要组成部分，它致力于理解和满足消费者的需求，以实现企业的盈利和增长。

在我个人的市场营销实践中，我深刻体会到了创造和满足消费者需求的重要性，并积累了一些相关的心得体会，分享如下。

一、深入了解目标群体要想创造与满足消费者的需求，首先需要深入了解目标群体。

只有对消费者的喜好、需求和购买习惯做全面、深入的调研，才能有针对性地开展市场营销活动。

通过市场调研，可以了解消费者的生活方式、价值观念、购买力等关键信息，为企业提供决策支持，有效地定位产品和服务。

二、强调产品差异化市场竞争日益激烈，同质化产品充斥市场，消费者对于有别于众多竞争对手的产品更加感兴趣。

因此，为了创造与满足消费者的需求，企业需要注重产品差异化。

通过研发创新产品、提升产品质量、优化产品设计等手段，使产品在功能、外观、性能等方面具备独特的特点，从而吸引消费者的关注和购买欲望。

三、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是实现创造与满足消费者需求的关键一环。

通过与消费者进行有效的沟通和互动，企业可以了解消费者的反馈和建议，及时调整和改进产品和服务。

同时，通过了解消费者的需求和喜好，企业可以更精准地传递市场信息，引导消费者做出有利于企业的购买决策。

四、提供个性化的产品和服务消费者在购买产品和服务时，越来越注重个性化体验。

因此，为了满足消费者的需求，企业需要提供个性化的产品和服务。

通过细分市场，量身定制产品，提供个性化的解决方案，可以增强消费者的满意度和忠诚度。

此外，为消费者提供贴心的售后服务，增加客户的黏性，也是创造与满足消费者需求的有效方式之一。

五、保持持续创新市场环境瞬息万变，消费者的需求也在不断演变。

为了跟上市场的脚步，企业需要保持持续创新。

通过不断研发新产品、推出新服务、采用新技术等方式，满足消费者不断变化的需求，保持企业的竞争优势。

综上所述，市场营销要想创造与满足消费者的需求，需要深入了解目标群体，强调产品差异化，建立有效的沟通渠道，提供个性化的产品和服务，以及保持持续创新。

市场营销创造和引导需求在社会市场营销形成的过程中，企业为赢得市场，产品的生产都会以满足顾客的需求为中心，不可否认这是在市场中生存的法则。

然而，从近来的趋势来看，企业似乎渐渐倾向于去创造和引导顾客的需求，而我也认为，在了解需求的基础上，能够引导顾客走向自己的产品，才是成功的营销战略。

其实这样的情况，在医院里可以说是非常常见的。

很多上过医院的都有这样的经历，病人告诉医生最近咳嗽很厉害，吃药也不见效，医生就会过分担忧的说，这很难说了，不好可能会引发肺炎或者支气管炎，影响你的生活，将来老了会更加严重，应该及早治疗，先去做下胸透或者吃些什么药预防一下。

这就是将你本来并不一定要的需求摆在眼前了，医生利用病人对自己健康的担忧，抓住了病人感冒的契机，创造了他们对药品的需求。

这样创造引导需求并不是非常明显，事实上，现在社会上最常见的方式就是通过广告明星代言、登报纸宣传、电话短信提醒或者是推销的工作人员上门来等方式，介绍自己的产品。

当人们知道这些产品的时候他们日常生活中并不一定需要，但是他们会被诱惑，甘愿掏钱买下产品，还觉得自己赚了，这份诱惑力就是创造引导需求的本质所在。

比如，大家众所周知的香奈儿，这个品牌能一直立足于所谓的时尚前沿，绝非是他们满足了消费者的需要，而是他们站在了领导的地位去创新，请明星造势宣传，在社会上形成这样的风气——香奈儿就是国际名牌，是时尚的代表和标志，引发了众多贵妇小姐的需求，和社会的跟风。

现在的社会市场越来越向这个方向靠近，做市场调查，反映顾客的需要成为奠基的一部分，是企业为了能够更好的去对症下药，创造引导消费者的需求。

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。

只满足需求的叫销售，不叫营销。

营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。

尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

成功的商业模式可以有这些特点1.市场需求：成功的商业模式能够满足市场需求。

它能够提供有价值的产品或服务，解决顾客的问题或满足顾客的需求。

通过调查研究和市场分析，商业模式能够准确把握市场需求，从而在竞争中占据优势地位。

2.价值创造：商业模式要能够创造价值，即通过提供独特的产品或服务，让顾客感到满意，并愿意支付相应的价格。

价值创造可以通过创新、提高效率、降低成本等方式实现，从而提高企业的竞争力。

3.可持续发展：成功的商业模式能够实现可持续的发展。

它能够在长期内保持盈利能力，并具备适应市场变化和未来发展的能力。

商业模式要具备灵活性和可调整性，能够随着市场需要进行调整和优化，以保持竞争优势。

4.创新和差异化：成功的商业模式需要具备创新和差异化的特点。

它能够给顾客带来新颖和独特的体验，与竞争对手区别开来。

通过创新和差异化，商业模式能够吸引更多的顾客，并建立品牌优势。

5.战略定位：成功的商业模式能够明确自己的战略定位，并围绕该定位开展业务。

它能够选择合适的目标市场和目标顾客群体，通过独特的价值主张和竞争优势来满足他们的需求。

6.管理和执行能力：成功的商业模式需要具备优秀的管理和执行能力。

它能够建立高效的组织结构和管理体系，确保产品或服务的高质量和及时交付。

商业模式要能够有效管理资源、控制成本，并能够适应市场变化和管理风险。

7.合作伙伴和生态系统：成功的商业模式要善于与合作伙伴建立合作关系，构建良好的商业生态系统。

通过与合作伙伴的合作，商业模式能够分享资源、扩大市场，实现互利共赢。

8.用户体验：成功的商业模式要注重用户体验。

它能够提供便捷的购物或使用体验，满足顾客的需求，并在顾客心中形成良好的口碑和品牌形象。

10.可复制性和扩展性：成功的商业模式应具备可复制和扩展的能力。

它能够通过标准化的运营和管理方法，快速复制和扩大业务，进入新的市场和领域，实现规模效益和持续增长。

总之，成功的商业模式需要在市场需求、价值创造、可持续发展、创新和差异化、战略定位、管理和执行能力、合作伙伴和生态系统、用户体验、盈利模式、可复制性和扩展性等方面具备优势。

1、市场：就是一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客。

2、市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

3、交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

4、宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。

5、效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。

6、市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业径营活动的核心。

7、市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

8、企业战略：即指企业“带有全局性和决全局的计谋“。

9、密集性增长战略：指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。

10、多角化增长战略：即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资进行生产经营。

11、企业市场营销管理过程：是市场营销管理的内容和程序的体现，是企业为达成自身的目标辨别、分析选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

12、市场营销计划：就是在对企业市场营销环境进入调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

13、市场营销环境：指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。

14、宏观营销环境：指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况。

15、微观营销环境：指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竞争企业等。