创造需求

如何创造需求？一、什么是需求？什么是创造需求？需求就是用户想要的，能够解决问题，满足某种欲望的的集合。

需求，不是一个单纯的名词。

在需求被提出时，对于提出方是结束，但对于产品经理则是工作的开始，我们通过各种调研方法，不断的深入挖掘用户的本质需求，希望通过产品给需求赋能，快速的解决用户的问题，让用户感受到产品的温度，需求是基于产品之上的，产品是需求和用户之间的桥梁。

创造需求就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段，来使人们的潜在需求得到激发，最终得到满足。

二、创造需求的六要素1. 魔力：创造无法割舍的情感共鸣市面上大部分的产品都是好产品，但只有那些能与用户产生情感共鸣的产品才具有魔力。

斯莱沃斯基提出了一个魔力公式：魔力= 卓越功能× 情感诉求从这个公式可以看出，好的产品首先必须拥有卓越的性能，还需具备情感方面的诉求，这种产品才能够为客户创造良好的情感体验。

例如：美国有一家互联网汽车共享平台，公司成立初期的经营状况并不好。

这时，公司成立了焦点小组，专门研究那些知道这个品牌却没有加入会员的人群，结果显示离车的距离太远是用户不愿意选择这个品牌的主要因素。

后来，通过在几个密集的居民区投放大量的汽车，满足了用户5分钟内能找到车的情感诉求，为品牌赋予了魔力。

通过用户的口口相传，成千上万的人开始注意到这家公司的魔力特质。

2. 麻烦：解决顾客没开口告诉你的困扰每个没有必要存在的步骤以及每个引起用户失望的结果，都会引起用户的困扰。

无论在哪个领域，对于尚待实现的潜在需求，麻烦都是最先出现的提示线索，所以，我们要关注产品的易用性，减少给用户带来的不必要麻烦。

例如：美图秀秀的成功在于解决了广大女生在学习修图方面的麻烦，从而使得美颜不再是一件复杂的事情。

3. 背景因素：看似无关的因素左右产品成败为了解决用户的问题，我们做产品时需要全盘兼顾，考虑所有的相关因素。

每一个附加步骤、每一个多余的限制、每一个额外的部件，都有可能决定一款产品的成败。

创造需求的4个方法当今的社会，市场的竞争日趋激烈，经济形势变化日新月异，企业急需寻求把握市场机会，实现发展的利器。

推动企业获得持续发展的关键在于能否创造一种企业特有的需求，从而提升企业的市场份额和销售量，以及实现企业的财务目标。

那么，企业应当如何去创造需求呢？下面，我们就介绍4种有效的创造需求的方法。

第一，通过新产品的开发和推出。

新产品的开发和推出是创造需求的最重要的方法。

企业在新产品的开发和推出时，要从用户的角度思考，尽可能地满足用户的需求，这样才能吸引更多的消费者。

另外，企业在新产品的开发和推出时，要把握好定价，让该产品具有竞争力，从而吸引更多的消费者。

第二，通过做优质的广告活动。

广告活动是创造需求的有效途径，企业可以通过广告活动向消费者传递自己产品的特点和优势，使消费者了解产品，从而产生购买决策。

因此，企业在做广告活动时，要把握好自己的广告主题，包括产品本身的特点和优势以及用户情感的元素，才能吸引更多的消费者。

第三，通过网络宣传进行普及。

现在的社会，网络日益成为新型的媒介，通过网络宣传，可以把企业的产品和服务向全国普及，使拓展市场成为可能。

因此，企业通过网络进行宣传，可以使更多的消费者了解企业的产品和服务，从而激发他们的购买欲望，实现创造需求的目标。

第四，通过制定有效的促销活动。

促销活动是创造需求的有效手段，企业可以利用促销活动吸引消费者，提升产品的销量。

因此，在制定促销活动时，企业要从消费者的角度出发，制定出有利于双方的促销活动，比如打折促销、抽奖等，以此来增加销量，为企业带来可观的收益。

以上就是创造需求的4个方法。

企业可以根据自身的实际情况，采用有效的方法，去制定符合自身实际情况的创造需求的策略，以此来提升自身的市场份额和实现发展的目标。

关于需求性质：创造性需求（上）最近开个系列文，讲讲需求性质，也是作为产品经理而言，必经的一段历程。

需求性质源自于对kano模型的再解读，包含创造型需求，响应性需求，伴生性需求，YY需求，小群体需求。

有兴趣的话，不如关注我公众号，持续更新。

需求有性质当对个体行为的研究上升到对群体行为的研究时，会更容易发现趋势，发现共性，此时，偶然的行为，就变成了必然的结果。

需求有性质，我们所体验，所使用包括我们亲自策划的某些产品，都能很清晰的告诉我们需求有性质，而且这些性质非常的单纯。

以共享单车为例，这样一款saas类产品，满足了人们若干的需求，其中，有些让我们很兴奋，有些让我们很无奈。

规则为我们带来了便利，同时也会为我们带来束缚。

共享单车满足了人们短途用车需求—租车功能满足了人们找不到车的需求—导航地图满足了人们想要更快的找到车的需求—默认附近的地图，附近的车满足了企业对风险控制的需求—-押金功能满足了用户与车辆的匹配需求—-扫码解锁满足了用户安全性需求—-修改资料同时段只允许解锁一辆单车—数量限制我们发现一款产品满足了若干个需求，甚至于每一个功能都是在名为需求的前提下产生的，正如前文提到的，个体行为上升到群体行为时，就能更容易发现一些群体所特有的共性。

实际上，任何一个产品的功能本质上都是相同的，这表示功能背后的需求很可能存在极大的共性。

这样的共性，就是我们接下来一段时间要共同探讨的需求性质。

几乎所有的需求都可以划分到这五种性质里，分别是创造性需求，响应性需求，伴生性需求，YY性需求，小群体需求。

创造性需求创造是个很有魅力的词语，毫无疑问，推动着我们进步的正是名为“创造”的各种行为与产物。

创造性需求往往解决了一个群体性，市场性的问题，换言之，此类需求具备很强的“第一”特征。

国内第一款中文通讯工具国内第一款中文搜索引擎国内第一款购物网站第一款共享出行软件即便是产品的表现形态并不是原创，并不是“第一”，但他的应用场景必然符合一定程度的原创。

谈谈「创造需求」：正视需求，需求并不等于需要「创造需求」就是在用户需求与Ta的多层次需要中寻找一个定位，结合自身的技术条件，通过组合配置不同资源的方式创造新的产品，最后利用人的心理引导新需求。

接着上次的伪需求来讲讲「创造需求」，这在营销领域有非常广泛的应用，甚至可以说是广告的本质，如何理解呢？简单说就是需求不仅可以被挖掘（比如用户说要电钻，他其实是想要墙上的洞），需求还可以被创造。

一、「创造需求」的真伪性先举几个例子：1）高端水就饮用水市场而言，两块钱的农夫山泉已经满足了用户需求，结果高端水品牌（昆仑山、恒大冰泉）冒出来说要喝更好的水，比如适度的碱性、丰富的矿物成分、富含电解质，对人体机能有更多益处等等。

而事实上不论喝依云还是娃哈哈，都无法从实际意义上影响消费者的感知，至少人体是察觉不到这种区别的，但并不妨碍商家通过大量宣传砸出高端水市场。

2）黑珍珠上世纪70年代黑珍珠作为新品类上市，结果却遭遇无人问津的窘境，因为当时大家都青睐于熟悉的白珍珠，面对陌生冷门的黑珍珠根本没有需求。

当时的珍珠王——萨尔瓦多却并没有低价或捆绑销售，而是重新定义黑珍珠。

他委托宝石商人温斯顿将其放在第五大道的橱窗里展示，标上难以置信的价格，并且在多家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续刊登黑珍珠的广告，并用价格不菲的宝石作陪衬，从此打开了黑珍珠作为「稀世珍宝」的奢侈品市场。

3）钻石中国的传统婚姻中，佩戴金戒指、玉手镯等珠宝才是仪式感的典型代表。

然而当DTC（国际钻石推广中心）把口号译为「钻石恒久远，一颗永流传」并推向国内后，短短几年时间就形成了国人「无钻不婚」的全新理念。

戴比尔斯通过一系列营销手段将钻石塑造为爱情永恒的象征，明明是奢侈品，却变为全球性的刚需产品。

看完上述几个例子后，一定会有人说高端水满足了消费者攀比、炫耀或是对健康的追求心理，黑珍珠是新晋奢侈品（新品类解决老需求），钻石是迎合人们在谈婚论嫁过程中的重要信念与物质证明。

“创造需求”胜于“满足需求”电影《阿凡达》以18.43亿美元打破了《泰坦尼克》维持12年的北美最高票房，实现电影界由2D电影向3D电影里程碑式飞跃。

究其原因，是创造出了新的需求，从而引起口碑式连锁反应。

在《阿凡达》还没有出现以前，我想屈指可数的人会对3D有清晰的概念，而今，3D电影却成为电影界的新卖点，掀起上座率的热点。

卡梅隆导演在推出《阿凡达》电影之前，做了消费者调研，将问题设为两种类型，一种是问消费者喜欢什么类型的电影，另一种是问消费者观看样片后的感受，对于前者，消费者根本无法回答，因为太开放了，而第二个问题，效果也不怎么好，说明消费者也不知道自己需要求是什么。

在对方也不知道自己要什么的时候，妄图让别人告诉你该做什么是不现实的。

只有当你做出你的产品后，征询消费者的意见时，他们才能告诉你喜欢或者是厌恶。

因此，简单的一味满足消费者的需求已经难以掌控市场了，在竞争异常激烈的线下，生产者要做到的是创造，没有创新的产品等于没有灵魂，粗制滥造终将被淘汰。

其实，创造需求的故事在我们生活中比比皆是。

就像索尼公司推出随身听，在没有这件产品之前，有谁会想到它会如此受消费者欢迎，大家听收音机一样是过日子，可为什么随身听比收音机更受消费者亲睐，只能说，随身听有着比收音机更加便捷的优势。

类比于《阿凡达》3D电影，从技术层面来说，3D电影是领先了2D电影不知道多少倍，画面更加清晰，动感视觉效果更加强烈，带给观众身临其境的感觉。

当着写实质性的优点赤裸裸的摆在观众面前时，叫他们如何不心动。

虽然现在是品牌营销的时代，但产品的质量还是十分重要的，好的产品质量是关键，没有好的质量，光靠广告吹嘘，迷惑消费者，终究不会取得好的成绩，消费者的眼睛是雪亮的，东西好于不好，大家心里都很清楚。

何谓“创新需求”？在好的质量的基础上还需要什么呢？我们必须明白，创新永远会是产品的生命，一成不变的产品只会遭到消费者的抛弃，下场是可悲的。

连在饮料界号称“没有生命周期”的可口可乐也在不断改变着产品的包装，调整着宣传角度，虽然，只是表面的改变，但也算是在最求创新。

创造需求的4个方法
创造需求是商家们一直努力动的目标，其实也是一个有效的市场
活动，能够让商家获得更高的利润。

为满足这一持续目标，商家们有
四种创造需求的方法：
首先，商家们可以采用改进和创新的方法，提供最新最前沿的产品，这样消费者就会产生新的购买欲望。

其次，宣传是标准的放大器，它能够影响公众都购买的决定，引发消费需求。

另外，鼓励客户反馈
也是极具建设性的，商家们可以了解客户对产品本身以及销售过程中
所有方面需求，改善面向客户的服务。

最后，商家们可以考虑设计优
惠券、促销活动或竞争玩法，从而使消费者觉得价格有了可观的回报，由此产生购买欲望。

总而言之，上述四种方法可以有效地激发消费者的购买欲望，从
而帮助商家们创造需求，开展有效的市场活动。

商家们通过不断创新，发现消费者新的需求，增加价值所提供的
服务，给客户提供廉价优惠，或引入宣传技巧，都能带来商家更大的
商业利润。

这不仅能够提高品牌知名度，也为商家开拓一片新的市场，使其顺利应对市场的挑战。

创造不存在的欲望和需求的例子(一)创造不存在的欲望和需求引言作为一名资深的创作者，我们常常需要挖掘和创造新的欲望和需求，以满足市场的需求和推动社会与经济的发展。

以下是一些列举的例子，详细讲解了如何创造这些不存在的欲望和需求。

1. 奢侈品定制服务•在传统的奢侈品市场中，定制服务已经相对普遍。

但是，我们可以进一步创造一种新的定制服务，提供一对一的设计师服务、高级材料选择和独特的定制选项，以满足消费者对独一无二产品的需求。

2. 舒适度升级•在各行各业中，人们都追求更加舒适的体验。

我们可以创造一些新的产品，例如改良型座椅、高级睡眠设备、智能冷暖调节系统等，以提高人们在不同场景下的舒适度。

3. 健康与美容创新•健康和美容是现代人普遍关注的话题。

我们可以创造一些新颖的健康和美容产品，例如人工智能导航的健身器材、智能美容仪器等，满足人们对更健康和美丽的向往。

4. 社交娱乐场景创新•人们寻求社交娱乐的方式日益多样化。

我们可以创造一些新的社交娱乐场景，例如主题化派对、虚拟现实游戏等，满足人们对丰富多样的娱乐体验的需求。

5. 环保与可持续发展•环保和可持续发展成为了现代社会的重要议题。

我们可以创造一些环保和可持续发展相关的产品和服务，例如可回收的包装材料、智能节能设备等，满足人们对可持续生活方式的向往。

6. 个性化教育服务•教育是每个家庭普遍关注的领域。

我们可以创造一些个性化教育服务，例如在线一对一辅导、智能学习工具等，满足每个孩子独特的学习需求。

结论创造不存在的欲望和需求是创作者的重要任务之一。

通过创造新的产品和服务，我们不仅满足了人们的需求，还推动了社会和经济的发展。

希望以上列举的例子可以给大家带来灵感，鼓励大家在创作中勇于创造新的欲望和需求。

7. 职业发展与学习•在现代社会中，人们对于职业发展和学习的需求日益增加。

我们可以创造一些新的职业发展和学习方向，例如提供个性化职业规划咨询、定制化的培训课程等，满足人们对于不断进步和提升的渴望。

创造需求市场营销策略实战技巧当今竞争激烈的市场环境中，创造需求是一种推动销售增长的重要策略。

传统的市场营销方法已经无法满足快速变化的消费者需求和市场趋势，因此，了解并掌握创造需求的市场营销策略实战技巧是非常重要的。

本文将介绍几种可行的实践方法，帮助企业有效地创造需求。

一、挖掘潜在需求创造需求的首要步骤是挖掘潜在需求。

这需要企业对目标市场进行深入研究，了解消费者的需求和痛点。

通过市场调研、竞争对手分析以及消费者洞察研究等，企业可以获得有关市场和消费者的宝贵信息，并发现潜在的需求。

例如，一家手机制造商可以通过调研了解到年轻消费者对自拍功能的热衷，从而增加手机的自拍功能，满足市场的需求。

二、创造引人注目的产品产品是创造需求中至关重要的一环。

企业需要不断创新，开发出引人注目的产品，吸引消费者的关注。

创新产品可以是基于新技术的产品，也可以是改进现有产品的新版本。

企业应该与研发团队密切合作，站在消费者的角度思考，提供更好的产品解决方案。

例如，苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，引领了智能手机市场的潮流。

三、营造独特的品牌形象品牌形象对于创造需求非常重要。

消费者往往更容易与有独特和积极形象的品牌产生情感共鸣。

因此，企业需要通过精心策划的市场营销活动来塑造品牌形象。

例如，可口可乐运用积极、快乐的形象宣传自己，使消费者在联想到可口可乐时，会产生积极的情绪和愉快的体验，从而创造需求。

四、巧妙运用社交媒体社交媒体已经成为企业创造需求的重要渠道之一。

通过适当的营销手法和策略，企业可以在社交媒体上引起用户的关注和讨论，并刺激用户转化为潜在消费者。

例如，企业可以通过发布有趣、有用的内容来吸引用户参与互动，以此促使用户对产品产生兴趣和需求。

五、个性化营销个性化营销是一种基于消费者个体差异的市场营销策略。

通过分析和收集消费者的个人数据，企业可以了解消费者的偏好和需求，并据此制定个性化的营销策略。

个性化营销可以以电子邮件营销、短信营销、推送通知等形式进行，向消费者传递定制化的产品信息。