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汇源再“变”没被卖掉的汇源，近年来一直在外界的不解和自身的困顿中谋变。
可每走一步，赢得的未必都是掌声。
重振的希望还在，只是不知道汇源是否还能抓得住。
收购“你情我愿，各取所需”——统一企业(中国)投资有限公司（以下简称：“统一”），拟3亿元收购中国汇源果汁集团有限公司（以下简称：“汇源”）旗下、上海汇源100%股权一事，被这样的“主旋律”包围着。
6月中旬，统一、汇源前后发布公告披露了这一信息。
至此，“统一收购汇源”的坊间传闻暂告一段落。
据汇源方面公告披露的信息，公告发布之日起，7日内，统一要将首批款项1.5亿元打到汇源账上。
6月28日，恰好是公告披露的第7日之限，“收购在按双方签署的协议、有步骤地执行。
”就现阶段收购事宜的进展，双方给新金融记者的答复一致的几乎“完美”。
然而，总有一些信息游离在公告之外。
有消息人士向新金融记者透露，“该厂设备早转到盐城（江苏）工厂”。
鲜有人知道，统一方面收购的上海汇源，包括地皮、厂房，却没有生产线。
更重要的是，统一此次的收购，还需接收部分上海汇源的员工。
至于具体人数，双方均拒绝透露。
“等交割完成，这部分员工经过学习会成为统一的员工，并为统一所用。
”统一方面的相关负责人对新金融记者表示。
而汇源方面的相关负责人则强调，“上海汇源部的工作人员，将继续留在汇源。
”对收购主体——上海汇源并无设备一事，经新金融记者证实，属实。
至此，也就能理解所谓“双赢”的观点。
而“双赢”的正解来自收购事件的双方。
据汇源方面提供给新金融记者的资料，上海汇源被出售的主要原因是：上海汇源主要从事果蔬汁饮料生产，并供应上海地区市场。
由于该厂房产品制造成本较高，加上近年业绩持续亏损，导致其长期效益偏低。
如此一来，将其变卖也属于“处置不良资产”。
而统一方面则表示，统一未来几年有一个比较大规模的建厂规划，大概要在全国建四五十家厂，上海本就是一个在计划中要建厂的城市，而上海汇源恰好要卖。
更重要的是，汇源方面还有更为充分的理由，汇源仅上海周边就有江苏盐城、江苏宿迁、安徽桐城、江西九江等数个工厂，且公路交通极其便利，在上海建厂的价值实在不高。
市场营销学课程研讨专题报告渠道策略之九阳真经指导老师：姜含春学院：经济管理学院年级专业：11级市场营销小组成员：章阳11200242纪云11200237孙洁 11200247邓琰琰11200244李灿灿11200239时间：2012年2-5月目录前言 (2)一、营销渠道理论概述 (3)（一）营销渠道的含义 (3)（二）营销渠道的类型 (3)（三）营销渠道管理的意义 (3)（四）营销渠道策略 (4)二、九阳公司营销渠道策略案例分析（一）九阳公司概述 (4)（二）九阳公司的营销渠道策略分析 (5)（三）启示 (11)参考文献 (14)附件渠道策略之九阳真经11级市场营销专业章阳李灿灿纪云邓琰琰孙洁前言2010年我国小家电整体市场规模达到了1500多亿元，并预计未来5年内保持8%左右的增长速度。
目前，多数小家电产品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，这说明市场需求的潜力还很大，而随着人们生活水平的不断提高、消费观念的转变，需求空间有可能在近几年得到集中释放。
特别是随着农村居民收入水平的快速提高，许多农村家庭的收入已达到家用电器普及化要求的收入水平，这也为一些小家电产品提供了进一步扩大销售的空间。
发达国家生活电器品类达到200多种，每户拥有量30至40件，而在中国每户拥有量不到10件。
据预测中国小家电行业未来5年的整体市场容量有望达8000亿元左右。
面对如此巨大的市场份额，国内有知名度的家电品牌纷纷进军小家电领域，都想分得一杯羹。
但销售靠的是渠道，“渠道为王”的时代已经到来。
本文通过对营销渠道理论的概述及九阳公司这一典型案例的分析，让读者不仅对营销渠道理论知识及国内小家电行业的渠道模式获得一定程度的了解，并且能够提出自己的见解。
一、营销渠道理论概述（一）营销渠道的含义美国市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲渠道的现况与趋势（上）1.分销渠道建设的重要性和急迫性2。
中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲渠道的现况与趋势（下）1.未来中国渠道发展的六大趋势2.经销商新的六种赢利模式第三讲渠道合理设计（上）1。
渠道设计的五项基本原理2。
渠道设计的九大策略第四讲渠道合理设计(下）1。
汉武酒业渠道设计案2.娃哈哈的网络建设与整顿案例第五讲渠道有效管理（上）1。
管理的三大要点2.渠道管理的三个方面十五项主要内容3。
渠道管理体系中六大问题及应对策略第六讲渠道有效管理(下)1。
案例分析2。
五大管理力第七讲经销商管理三步曲（上）1.布局和选择2。
引导和培养第八讲经销商管理三步曲（下）1。
管理与控制—管理2。
管理与控制—控制第九讲渠道创新的二个方向（上）1。
终端变革形势下的渠道创新问题2。
用渠道差异化抵御产品同质化第十讲渠道创新的二个方向(下）1.改造传统渠道推进经销商进步2。
推进渠道创新和多元化建设第十一讲渠道创新的八种方法（上）1.拓宽通路创新渠道2.缩短通路创新渠道3.逆向渠道创新（上)第十二讲渠道创新的八种方法（下）1。
逆向渠道创新(下）2。
增加通路，创新渠道3。
产品分解组合、托管经营与产品创新第1讲渠道的现况与趋势（上)【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题分销渠道建设的重要性和紧迫性1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要，而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后，其主要原因来自于三个方面：经销商由于受传统文化影响，广大经销商小农意识较强，通常采用各自为政、分散经营的模式，导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后。
终端近年来的终端变革，特别是超级终端的兴起，引发了一系列终端问题。
企业企业自身对于分销渠道的系统规划和设计能力比较欠缺。
2。
渠道的重要性所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的通路，快速、便捷地传递给最终消费者。
