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谈单高手速成20种绝对成交技巧在商业领域，销售谈单是非常重要的一环。
无论是在面对客户还是合作伙伴，谈单的能力直接影响到业务的成败。
然而，对于很多人来说，谈单并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我们将会介绍20种绝对成交的技巧，帮助读者成为一名谈单高手。
1. 进行充分准备：在与客户谈单之前，尽可能了解对方的需求、喜好和问题，以便提供个性化的解决方案。
2. 保持积极的心态：积极的思维会传递给客户，并增加成交的可能性。
3. 建立信任关系：与客户建立起信任关系是成功的基石。
通过真诚的沟通和对客户需求的关注，争取他们的信任。
4. 理解客户需求：仔细倾听客户的需求，并提供符合其利益的解决方案。
5. 强调产品特点与优势：清晰地呈现产品的特点和优势，以让客户了解为什么选择你的产品。
6. 回应客户疑虑：充分了解客户的疑虑，并提供相应的解答，以消除他们的顾虑。
7. 制定明确的计划：在谈单前制定明确的计划，包括目标、策略和行动计划，以确保达到商业目标。
8. 制造紧迫感：通过强调商品的稀缺性或特殊优惠，制造客户的购买紧迫感。
9. 适时展示案例：提供适用于客户的成功案例，以证明产品或服务的价值和效果。
10. 与客户建立情感联系：用亲切的语言和表达方式与客户沟通，使其感受到你的热情和关心。
11. 与客户共同合作：强调与客户合作共赢的理念，以建立长期的合作伙伴关系。
12.提供多样选择：提供不同的产品或服务选择，以满足不同客户的需求和预算。
13. 与客户共同解决问题：协助客户识别潜在问题，并提供符合解决方案。
14. 高效沟通：确保目标清晰，用简洁明了的语言与客户交流。
15. 适时跟进：在销售过程中，及时与客户保持联系，解答问题并及时跟进。
16. 展示专业知识：充分展示自己的专业知识和经验，增加客户对你的信任感。
17. 打造个人品牌：通过个人形象、业务能力和声誉，树立自己的专业品牌。
18. 探索客户动机：了解客户购买的动机，以提供个性化的解决方案。
销冠都在用的四大人性成交法，学会了让你业绩至少翻倍在销售中，为什么有的人几句话就能搞定客户签到，而有的销售说了半天甚至拜访多次，客户还是说，我在考虑一下，为什么卖着同样的产品，差距咋就这么大呢？如果你也想大幅度提升自己的业绩，那今天我告诉你的这四个人性成交技巧你可以一定要好好看看，即使只学会了一招，你都能业绩翻倍，如果全都学会了，你就是下一个销冠。
第一招:价值不到，关系不到价格绝对不能报，做销售最大的忌讳就是直接报价，保准报一个废一个，成交的几率基本不大，导致这个原因的根本问题就是客户，对你的产品还不够了解，所以不管你怎么报价，他都会觉得高，因为他不了解产品，他怎么能知道你产品的价值，他只能根据别人家产品的质量来衡量你产品的价格，这个市场最不缺的就是质量差，价格低的产品，如果他不了解产品，他只能拿你的产品价格和质量差的去比较，所以价值不到，价格不报。
第二招:让步有条件客户基本没有不讲价的，俗话说买的没有卖的精，所以基本所有的产品都会留有下降的空间，但记住这个空间千万不要轻易告诉客户，因为别人让你便宜就便宜，让你优惠你就优惠，会显得你的让步很不值钱，也会让客户觉得你赚了很多，同时也会导致客户每次来你这买东西，他都会和让你便宜点。
因为人性如此，人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜，越是有条件讲要求，让人难以得到的，反而会倍加珍惜，所以当客户让你便宜点的时候，你一定要有要求，就比如你可以让客户帮你做个宣传，发一发朋友圈，这些都是可以的。
第三招:产品不要说得太完美人都有一个心里毛病，就是对越完美的东西，他越想挑出点毛病来，而且越完美的东西，他会越觉得有猫腻，所以塑造产品价值的时候，一定要适当的暴露一些无关紧要的小毛病，这样他反而会沉下心来关注你产品的卖点。
第四招:附加产品推荐这里我们可以学习肯德基的销售话术，肯德基用了这一招每年多赚了几个亿。
例如你去肯德基的时候，原本你只是想买一个汉堡，但是这时候收款员和你说，您是否再来一包薯条，这样就可以凑成一个套餐，为您节省2元(现实上多花5元）您需不需要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦？（现实上3元可以买到600毫升）这就是肯德基的销售话术，多说一句话，让你从几元元消耗到几十元。
谈判与成交技巧在商业谈判中，谈判和成交技巧是非常重要的。
一场成功的商业谈判可以为双方带来巨大的价值和机会，而谈判和成交技巧则是实现这一目标的关键。
本文将探讨几种谈判和成交技巧，以帮助读者更好地应对商业谈判中的挑战。
首先，建立良好的沟通基础是一项关键的技巧。
在谈判过程中，双方需要能够充分地交流、理解和共享信息。
因此，建立一个开放、坦诚和透明的沟通环境至关重要。
在谈判之前，双方应该准备好自己的立场和利益，并制定一个明确的目标。
在谈判过程中，双方应该积极地提问、倾听和回应，以确保彼此的需要得到满足。
其次，灵活性也是一项重要的谈判和成交技巧。
在商业谈判中，很少有一成不变的计划或结果，因此双方需要具备一定的灵活性。
双方应该能够适应变化的条件和情况，并根据需要进行调整。
这需要双方具备解决问题的能力和创造性思维。
灵活性也包括在商业谈判中理解对方的利益和需求，并寻找共同的解决方案。
第三，建立互信是一种关键的谈判和成交技巧。
在商业谈判中，双方之间的互信是实现共赢的基础。
互信可以通过坦诚、尊重和诚信来建立。
双方应该遵守承诺，并始终保持良好的商业道德。
此外，建立互信还需要建立有效的沟通和合作机制，避免信息的不对称和冲突的产生。
第四，掌握有效的谈判技巧也是至关重要的。
在商业谈判中，有许多技巧可以帮助双方更好地实现自己的目标。
例如，双方可以使用提问技巧来获取更多的信息和了解对方的需求、使用说服技巧来影响对方并取得他们的支持、使用妥协技巧来达成互利的协议等等。
掌握这些技巧可以帮助双方更好地应对挑战，并在谈判中取得成功。
最后，实践和经验也是谈判和成交技巧的重要组成部分。
谈判是一门艺术，需要通过实践和经验来不断提高。
通过参与不同的谈判案例和项目，双方可以学习和发展自己的谈判技巧，并在实践中不断改进和完善。
同时，通过总结和反思自己的谈判经验，双方可以更好地应对未来的挑战。
在商业谈判中，谈判和成交技巧是取得成功的关键。
通过建立良好的沟通基础、灵活性、互信、掌握有效的谈判技巧以及实践和经验的积累，双方可以更好地应对商业谈判中的挑战，并达成互利的协议。
如何成交人性成交
人性成交不是拼劲战，而是在看待交易对方信息的基础上，结合自身利益，最终从合作中取得双赢的结果。
首先，在人性成交之前，要健全相关流程，搞清楚交易对方的诉求，同时对自身利益进行评估，以确定自身定位。
其次，要建立良好的交流氛围，促进协调沟通。
成交的过程中要堆砌让步空间，分步推进，每隔一步就有主题，将一步一步聚合起来，最终达到最大程度的和谐。
再者，要有见解和信心，并通过合理的权衡，表达出自己的期望。
交流时，能够以情怀抓住对方的重点，留存对方心中一定的牵动力，有利于推动成交活动，增加成交概率。
最后，要不断调整思维，不断将细节落实到实际操作中，把握节奏，在夹缝中取得共性，最终得出满意的交易结果。
人性成交，既关乎交易技术，又关乎双方心理，两者匹配得当，才能达到双赢的境界，从而实现更加和谐的交易实践。
销售高手的七大人性成交技巧，搞懂业绩至少提升80%销售是有方法的，签单是有技巧的，只要你了解人性，就不怕客户不在你这签单，今天我就告诉你七个人性签单技巧，搞懂这些，让你业绩至少提升80%。
技巧一：稀缺法这个世界上有一个非常有意思的定律，就是越少的东西越贵，价值越高，不知道你们有没有听说过一个故事，一位画家，生前的作品无人问津，甚至非常便宜都没人购买，但他死了之后，没想到作品价格飙升。
其实这个故事就是在告诉我们，越是稀少的东西，越珍贵。
技巧二：涨价法人人都有一个心理，就是买涨不买跌，涨的越厉害的东西，跟风购买的人就会越多，而跌的越厉害的东西，即使想买也会观望一阵，因为他也怕买贵了，所以在必要的时候一定要告诉客户，我们的产品因为原材料上涨的原因，价格要上调了。
如果她真心想买，就会让你等等或直接签单，如果不是真心的，他就不会很在意。
技巧三：制造羊群效应人其实都有一个特点，就是特别喜欢跟风，只要这款产品购买的多，那么他就会认为这款产品好，所以很多商家都利用这点来制造很火爆的样子，以此来吸引更多的真实客户购买。
技巧四：连锁反应万事都有连锁反应，就比如某人做了某件事，导致了某件事的发生，然后这件事又导致了别的事发生，这就是连锁反应。
所以我们在做销售的时候，也可以利用这点，就比如给客户介绍产品，你可以先从介绍产品的原材料开始，然后引出你产品的某项功能，最后引出你的产品，这也是连锁反应。
技巧五：让客户转介绍美国销售之神“乔吉拉德”说过一句话：每个人的背后都跟着250名亲朋好友，而这些人都有可能成为你的客户，所以不要得罪每一个人，同时也要签一单交一个朋友，这样你的客户就会越来越多。
技巧六：专业的形象你的形象价值百万，因为当客户看到你的第一眼就已经在观察你了，而你的形象也代表着你的产品，所以形象真的很重要。
技巧七：根据不同人说不同话不同的客户利用不同的话术，不同的技巧，就能更容易签单，所以那些见人说人话，见鬼说鬼话的人，更容易得到客户的信服。
24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2. 顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。
成交技巧的六种方法在商业运作和销售过程中，成交是至关重要的环节。
无论是与客户洽谈合作还是销售产品，掌握一些成交技巧可以提升成功的机会。
本文将介绍六种有效的成交技巧，帮助您在商务谈判中取得更多的成功。
第一种方法：建立信任关系在与客户接触的初期，建立信任是至关重要的。
客户只有对您和您的产品或服务具有信任感，才会愿意与您进行合作。
为了建立信任关系，您可以采取以下措施：1. 了解客户需求：询问客户的具体需求并提供相关解决方案，展示您对客户业务的了解和专业能力。
2. 提供案例分析：引用成功案例或提供其他客户的满意度反馈，展示您的专业知识和可信度。
3. 提供可靠的信息：确保提供的产品或服务信息真实准确，避免虚假宣传或夸大承诺。
第二种方法：了解客户心理需求客户在决策过程中常常受到心理需求的影响，了解并满足客户的心理需求可以增加成交的可能性。
以下是一些常见的客户心理需求：1. 安全感：客户希望购买的产品或服务能够给予他们安全感，减少风险和不确定性。
2. 成就感：客户希望购买的产品或服务能够满足他们的成就感，让他们感到自豪和满足。
3. 社交需求：客户可能希望购买的产品或服务能够增强他们的社交地位或提供社交机会。
第三种方法：提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，因此在谈判过程中，提供个性化的解决方案是非常重要的。
以下是一些建立个性化解决方案的技巧：1. 强调定制化：根据客户的需求，提供特殊定制的产品或服务，以满足客户的个性化需求。
2. 适应变化：及时调整解决方案，以适应客户需求的变化，展示您具有灵活性和敏感度。
3. 学会倾听：倾听客户的反馈和建议，关注客户的意见并调整解决方案。
第四种方法：创造紧迫感在商务谈判中创造紧迫感可以增加销售机会。
客户可能会因为一些外部因素而决定尽快达成交易。
以下是一些创造紧迫感的技巧：1. 限时优惠：提供限时促销或折扣，鼓励客户尽早决策。
2. 资源有限：强调产品或服务的供应有限，并告知客户需要尽早订购以确保供应。
成交达成的助攻谈话技巧成交达成对于销售人员来说是一项关键任务。
无论是与客户谈判，还是与同事合作，有效的助攻谈话技巧都可以提高成交的机会。
在本文中，我们将探讨几种助攻谈话技巧，帮助销售人员更好地与客户互动，促成交易的达成。
1. 听取需求：成交达成的第一步是了解客户的需求。
在与客户交谈时，要注意倾听，探询他们的期望和优先事项。
只有充分理解客户的需求，才能提供合适的解决方案。
通过询问开放性问题，比如“您对于这项服务有什么具体的期望？”或者“您目前遇到了哪些挑战？”，你可以更好地掌握客户的需求，并展现出你对于他们问题的关注。
2. 强调价值：在与客户交流时，将焦点放在产品或服务的价值上。
帮助客户了解购买你的产品或服务能够带来的好处，并强调独特的卖点。
通过提供具体的案例和证据，你可以增强客户对你的解决方案的信心。
例如，你可以分享过去的成功故事，或者引用其他客户的认可或回馈。
展示价值的重要性，可以帮助客户更容易地做出决策。
3. 提供解决方案：在与客户进行谈判时，不要仅仅停留在了解需求的阶段，而是积极提供解决方案。
根据客户的需求和问题，制定出能够满足他们期望的解决方案。
让客户了解你的解决方案将如何帮助他们解决问题，并提供更好的结果。
在具体讨论过程中，你可以轻描淡写地提及你的产品或服务，并说明为什么它们是最佳选项。
4. 强调互惠关系：在交谈中，强调与客户建立互惠关系的重要性。
提醒客户选择你的产品或服务将会带来双方的利益。
例如，你可以指出购买你的产品将节省客户时间、金钱或增加收益。
强调与客户合作的好处，以及建立长期合作关系的意义，可以增加成交的可能性。
5. 解决疑虑和反驳：在达成交易的过程中，客户可能会提出疑虑或反对意见。
要善于解决这些问题，不要回避或撒谎。
与客户坦诚交流，并提供有力的回复。
了解客户的顾虑，然后针对性地回答他们的疑问。
通过提供清晰和详细的解释，你可以帮助客户克服疑虑，并增加达成交易的机会。
6. 营造合作氛围：为了与客户达成交易，建立合作的氛围是至关重要的。
成交的八大心法（六打独家法）1 收心成交法（真诚对待，以诚待人）挣钱的3个境界人找钱（很辛苦）钱找人（很幸福）钱找钱（资本运作）2 比心换位成见法（双方舒服换位思考）3 高调成交法（那还用问，我家最权威，相信专业）骗过程不叫钱，骗结果才叫骗4 断其后路成交法结果是最好的说服力帮顾客做决定5 日久生情成交法（和顾客建立客情关系）来而不往非礼也6 激将成交法无懈可击的九大成交方案成交不是守株待兔，而是主动出击1价格悬殊对比成交方案2承诺概率比例法成交方案3追销捆绑成交方案4免费储值成交方案5提醒式成交方案（三个月没来顾客话术：姐，感谢您对我们的相信和信任，没有您的信任和托起，也没有我们的今天和未来。
姐，我们已经有几个月没联系了，知道你很忙，我也没好意思打扰你，在我们的服务过程中有哪些服务让你不够满意，能不能给我提些宝贵意见，以便于我们成长。
客户：非常满意。
回：我们最近又新进了一款产品，非常符合你的风格，简直为您定制的一样，太适合您了，你哪天方便过来看一下）6以终为始成交方案（服务好当下顾客张嘴三分力，闭嘴没搭啥）7体验式成交方案8私人定制成交方案9以药看病成交方案（全方位）问顾客需求，而不是揣摩顾客需求。
人性成交的八大关键1建立信任（包装企业发心包装产品包装自己）信任来源于包装一个人对另一个人的好奇心在180秒之内2挖掘痛苦（并扩大痛苦）3塑造价值价值等于价格4第三人成交法5抗拒解除6给出成交方案（不可抗拒的七大成交理由）1唯一性至少能赢得70%以上的购买，最少能赢得定价权2价格的吸引（占便宜的感觉）3不再当下成交的麻烦性4给顾客要有尊贵性5早用早合作的互利性6失去机会的不可能再生性（当下能把握住机会不让它流失到下一秒）7稀缺性给顾客造成紧迫感7风险嫁接成交的五大心态不敢于成交爱她就成交她要和顾客发生关系只有成交顾客，顾客才会对你有感恩之心只有成交她，才能帮助她成交她身边的人。
成交技巧十二招（一）欲擒故纵法：在销售的时候要把握客户的实际心态，在确定客户有较明确的意向，但仍想通过讨价还价来达到更好的条件时，业务员要保持相对的冷静，这时不应该急于催促客户成交，同时可以通过与其他客户继续谈判表示你对意向客户的要求有一定的不满，但这种适当的冷淡必须保持的比较好，在不经意之间透露正在与其他客户进行接触，但不能让意向客户产生反感，否则反而会弄巧成拙，在与意向客户谈判到焦点的时候可以适当地脱离接触2——3天，给客户思考空间，但在适当的时候要及时与客户进行沟通，及时催促。
这种方法使用的客户主要是忧郁不决型，但性格相对要强，属于主导型客户的。
（二）紧密跟踪法：这种方法的使用主要是针对客户有明确意向，但仍有忧郁不决的情况，这种方法主要是频繁地与客户保持联络，对客户施加一定的影响，但在保持联系的时候可以采用多种方法，比如：通报情况、询问疑难、告知其他客户动向、解封预告等，这时主要采用的是电话联系的方式，在每次的电话联系的开始要事先作好响应的准备，设计好说话内容，在结束时尽量留下下次沟通的借口。
但这种挤压也同样要注意分寸，不要过于直露。
这种方法使用的对象主要是忧郁不决型，但性格相对软弱，属于跟随型客户的。
(三)比较挤压法这种方法的使用主要是针对客户意向尚有，但尚在摇摆阶段，左顾右盼等待别人的情况。
这种客户的主要心理是担心上当不愿做先行者，比较谨慎。
这种方法主要是给该客户找到参照客户，以参照客户的成交坚定该客户的信心，这种参照客户可以选择该客户比较熟悉的客户或者是与该客户近期同时来访，有所接触的客户，必要时可以给该客户参照客户已签定的凭证看，同时可以结合紧密跟踪法，关键是解决客户提出的疑义，使他很难找出其他的借口。
这种方法使用的对象主要是胆小谨慎，犹豫不决，戒备心理较强的跟随型客户。
（四）紧张挤压法：这种方法的使用主要是针对有较强意向，但斤斤计较，希望获得最大好处的客户。
这种方法主要是制造相对的紧张，它的基础在于事先要准备2套以上的备选方案给客户做了相应的铺垫，在客户故意拖延的时候，可以先封存1套，制造客户抢购的紧张空气，但这种方式必须在实施之前作好周密的安排，由业务员之间和经理之间相互配合，转换要自然默契，这种方法的使用需要谨慎，因为任何的疏忽都可能造成比较麻烦的后果，在配合经验不够成熟的时候建议谨慎使用该办法，本方法的使用原则是不能轻易使用在容易激动或心理极度脆弱的客户身上。
维倩培训－人性成交秘诀
各位维倩的家人们，大家晚上好，维倩正式运营已经超过３个月，这三个月一直忙于公司运营上的事物，没有时间给大家做培训，今天这堂课正式开启维倩总代的培训之路，师傅领进门，修行靠个人，这次的系统培训每句话都会非常具有含金量，也非常具有深度，需要你们用百分百的精力，百分百的智慧，以及百分百的执行力去学习，听课的目的是从课程里面吸取能量，然后把自己带入轨道，在这个轨道上能够自动的运行。
听课听的是一种感觉，听完之后，找到自己做微商的感觉，你就成功了。
讲课开始之前，送大家八个字，找到感觉，立即行动！好吗？
最近我发现一个问题，有的总代成交率特别高，甚至可以达到百分之百，有的人跟我抱怨，捕鱼课程之后，有人问，也有意向，但是就是没有成交，为什么会发生这样的问题？只有一个问题，你的说服技巧不行，大家记住了，问题永远在自己的身上，发生问题，第一时间去找主观的原因，不要去抱怨客观的原因，那么今天这堂课，那么今天这堂课，我要带大家进入如何说服别人的轨道，进入轨道之后，你必须自己去运行起来，我相信，今天这堂课之后，很多人会直接打通任督二脉，思路清晰，转化率直线的上升，爆发出无限的能量，今晚要做的是，认真听，认真领悟，明天要做的是百分之一百二的执行，一定要消化成自己的东西，大家准备好了吗？
第一点：找共勉。
微商成交最本质的一点，就是你必须被认可，跟一个陌生的人如何破冰，如何拉近你们的距离，这个是第一步。
人和人之间最大的共勉就是故事，如果你们的曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近互相之间的距离。
打个比方，同是微商，你们曾经都做过某个公司的产品，同样因为这个公司的某些问题困扰，同样因为这些问题，你们都赚不到钱，后面同样都选择了离开这家公司，瞬间会拉近距离。
再打个比方，你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，同样是接触了微商，改变了自己的生活，开始经济独立，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。
所以，接下来大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共勉的故事，跟不同的人说不一样的故事，这个是第一步！
这里大家要注意，聊天的技巧在于两个字，引导，引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处一五一十的说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步已经完成。
打个比方，如果他是个微商，今天来找你，必定是遇到了困难或者瓶颈，比如之前的老大啥都不教，之前的代理制度无法晋升，代理赚不到钱，永远被压制等等，那么你直接可以说，我之前也是这样，之前的老大怎么样，自己很有能力，永远无法晋升，永远被压制，代理更加抱怨等等，直接要说到她到他的心里去。
第二点，算术说服：一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力，这是史上最强悍的成交模式。
给大家举个例子，如果对方是一个办公室职员，月收入３０００块，那么你要告诉她，一个月的房费是多少，一个月水电费是多少，一个月吃饭需要多少，一个月孩子的开销需要多少，等等一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。
再去算算未来，有没有想过带父母环游世界，孩子出国读书，直接要算到他晕倒。
算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。
第三点：累计说服法：这个社会分很多很多行业，到目前为止，没有一个行业比微商要好，发展速度之快，累计效果之强，史无前例！举个例子，ＫＴＶ的小姐，１８岁小费５００，做到４０岁，经验丰富，４０岁的时候，你还愿意给她５００吗，给５０差不多了是不
是？这是一个典型的负累计行业，经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。
再举个例子，家庭主妇，小孩小的时候有用，小孩子大了怎么办。
餐厅服务员，１８岁的时候可以给３０００的工资，工作到４０岁，直接回家休息。
小三，１８岁的时候有用，３０岁的时候，直接被替换，换个１８岁的。
还有空姐，护士，导游，快递员，银行职员，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。
那么我们在遇到这类特定的人群的时候，要去分析她们的行业累计性，引导她们去想象她们的以后的空间，想到她们绝望，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者，对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限的扩大你的人脉，四海之内皆兄弟，通过微信可以无限的扩大人脉，无限的打造团队，这个就是我们行业的累计性。
各位，针对这类人群，一定要注意自己的心，你的意念对方一定感觉的到，一定是抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天，这样的成功率会更高！
第四点，梦想说服法：大家记住问三句话，第一句：你将来的梦想是什么？不停的引导，不停的问。
第二句：你现在的工作会实现吗？第三句：要是我可以帮你实现这个梦想，你愿意跟我做吗？好了，第四句：跟我做吧，我帮你实现。
谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处，人都有梦想，都有自己向往的生活，因为种种原因，不能去实现，对于大部分人来说，最实在的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。
各位，谈梦想的终极目的，就是要谈到她崩溃，等她说出自己的梦想，你再去放大她的梦想，搞到最后，她现在的工作根本是实现不了的，那么只有寻求改变，你的机会不就来了吗？对吧！
第五点：最爱成交法：一般的人不愿意为自己改变，但是往往愿意为最爱的人去改变自己，尤其是女人对不对？女人愿意为老公改变，愿意为孩子改变，为父母改变！各位，这里还是要强调，聊天的技巧在于引导，你可以问你的孩子多大啦？哦，我的孩子跟你家的差不多大？现在在哪里读书，我准备高中就把他送出国，国内的教育太让他担忧了，引导对方到孩子教育的话题。
记住了各位，引导他到他最爱的人，让孩子出国，带父母环游世界，这些都是人性的最爱，这些会激发她们无限的动力！看的是你怎样引导！
第六点：痛苦成交法：引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商很大的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动她自己，这个是我们的目的。
再举个例子，有一次我打出租车，我就师傅，师傅，杭州的出租车收入还可以吧，瞬间脸色不太好，好什么，累死累活的一个月赚三四千。
我就说，这个行业确实的辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶！接下来师傅开始发挥了，那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效。
那天一个朋友出了车祸，现在还在医院等等！各位，这个就是引导他说出他的痛苦，各位，接下来要做的是什么？给他希望！
第一点：讲自己的微商励志故事，每个人都有自己的一段微商故事，忆苦思甜，通过回味痛苦与他产生共勉，通过现在的美满与成长给他希望，这段故事你们，还有自己的代理，一定要好好去写出来，刚已经说了，故事才是最打动人的。
一定要去挖掘自己的痛苦，而且是很多痛苦，不同的人跟他共鸣不同的痛苦。
共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了，家里雇了一个保姆，通过两个月时间的努力，现在每个月收入十万，真的没想过，微商能够给我带来这么大的改变，总而言之，无限的挖掘自己的痛苦，无限的形容现在的美好，给他无限的希望！
第二点，卖公司理念，公司永远站在代理的角度考虑问题，产品出现小问题，宁愿报废几十万盒的货，也没有让货流向市场，包装问题代理提议改进，报废几十万个盒子，公司的代理制度人性化考虑，永远不压制代理的能力，有能力的都可以提升，公司永远严格把控市场的价格，不乱价，真正的去保护终端代理的利益等等，所以你讲的一切，必须要讲到他的
心里去，让他真正的感觉到维倩是可以值得信任的一个公司，让她们打消后顾之忧！
第三点：卖公司领导人，一个公司的领导人决定了这个公司的发展。
各位，你们一定要把我给卖了，这个叫做借力，借力用力不费力，为此我特意写了一段自己创业的故事，这些年的辛酸坎坷，一个人的成功绝非是偶然的，背后一定有一段不为人知的故事，好好去了解我这几年的故事，才能更好的把我给卖了，你们想知道吗？想知道的话，下次给你们讲好不好？
第四点：讲自己做微商的梦想，今天开始，大家都要给自己的微商之路定一个梦想，这个梦想会滋养你一路的成长，比如你要打造一个万人微商团队，你要让１０００人都月入十万以上，这个是梦想，梦想未必会实现，但是朝着这个梦想走去，你必定会离梦想越来越近。
你的梦想一定要跟别人息息相关，你要让１０００人月入十万，那么他就会想，我可能就在这１０００人里面对不对，你要是说你的梦想是去买一套１０００万的房子，那么对方就会想，关他什么事。
所以说，大家都去制定一个，跟你团队紧密相关的梦想，让梦想滋养你的团队，让梦想滋养你的微商之路！
好了，各位，这堂课的信息量非常的大，我的课程从来都是过了这个村没有这个店，这是一堂属于维倩家人专属的课程，今天晚上大家好好去整理一下课程的内容，把这些技巧深深的印在自己的脑子里面，信手拈来，一定能把自己锻炼成一个真正的营销大师，这堂课可复制性，主要是针对中小型微商还有小白的转化技巧，每个人都要给自己的团队小伙伴去分享，如果运用的好，就像万能胶，只要来找你的，一个都跑不掉，这个也是别人为什么能做到百分之百成交率的核武器，今晚允许大家失眠，明天一定要百分之一百二十的行动好吗？
以后的课程里面，会有一堂，专门教大家，如何去整合大微商，这个已经进入了做微商转化的高级阶段，所以，这堂课，一定及时消化。
今天讲完有一个任务，写出感动自己的２０个故事，先去感动自己才能感动别人，才能跟别人产生共鸣，才能拉近互相之间的距离，写完之后终身受用，下堂课给你们讲我的创业故事，讲完你们可以把我卖掉。
