市场营销手册

原道新产品销售手册

一、市场分析

1、平板行业：具不完全统计，2013年的平板厂家有尽千家企业，这同样也标志着平板即将面临或正在面临行业爆发的最高峰。随着2014年4G网络的普及，其特性类似于当年的手机2G到3G的，当年的手机厂家不过在400家左右，不过之后能生存下来的厂家基本锐减。而现在的平板即将面临的更是比之更胜的竞争。国产平板的未来在哪里？明年是安卓win8双系统的一年，也是3G到4G转化的一年，戴尔、东芝、惠普、联想、索尼也开始大搞特高win8平板。那么国产平板生存的空间必须要靠“性价比”，2014年，深圳整体工资水平提高13%，事实上我们现在平板的利润已经很薄，再去掉13个点对平板来说无疑是残酷的。在整体大环境的影响下，我们要保证品质和性价比，前期只能选择代工。同时，目前英特尔合作的国产山寨厂家有：蓝魔 、 爱国者、 纽曼 、七彩虹、 台电、 亿道 、

汉普 、乐凡 。我们从RK转到因特，主动权已经不再我们手里。而且，在战略合作的地位中不再平等。当然，数码销售市场最主要的是占据产品更新的速度，就目前而言，如果我们能解决工厂内部的库存，能尽量实现零库存或者逐步走向产销分离的状况。我们有资金可以全力以赴的去争取平板行业的一块市场。换句话说：只要我们明年能在所有跟因特合作的这些厂家中脱颖而出，必将达到一个新的高度。换言之，如果不能，就会陷进去。

2、盒子市场：目前已经涉及盒子的厂家40多家，在七大牌照商下面各自生存，盒子的市场已经打开，并且竞争日趋激烈，盒子的优势在于将数字电视实现智能化，却无法和真正的智能电视相抗。所以，这款产品的消费定位是：中低端又普及了网络的用户。目前，受制于网络的限制，使之大部分农村户口的人无法去使用它。但这类用户却是中国目前最为庞大的群体，如果这款产品要长久发展，目前可考虑：等待网络的3G变4G，覆盖率变大，群体自然变多。但最终来说，盒子不是能独立存在的产品，而是液晶电视的附属产品，所以这款产品能存活的时间不能长久。但明年4G网络出现后，他广大的客户群体使我们仍然有生存的空间，特别是低价位，高性价比的产品。根据调查：在十月份之前，盒子大部分的销量还是来自于网络渠道销售，十二月份在实体销售中的数量已经占据了一定的比重。所以，针对这块产品来说，我们的优势就是我们有传统的销售渠道，相比于目前市场销量比较高的盒子海美迪 ，英菲克,开博尔，美如画 ，天敏，小米，迪优美特 ，杰科，我播，蓝旭来说。我们无疑是有利的。目前网络上的价格从290到799都有，对于X1而言我们可以和开博尔F4对于，开博尔目前网络的促销价是599元，配置和方案都是一样的。如果借用我们的实体体验加上两大功能买点还是有销量的。X2在实体体验中就外观和品质而言不是很有利，所以适合网络销售，就总体来说，盒子还是有前景的。

杭州商学院

实

习

手

册

专业： 市场营销

班级：

学号：

姓名：

二〇一 年 月 1

本实习手册包含以下内容：（装订顺序）

1、杭州商学院2010级专业实习计划

2、杭州商学院2010级专业实习日程安排

3、浙江工商大学本科生毕业实习考勤表

4、浙江工商大学学生实习小结

5、浙江工商大学学生实习鉴定表

6、专题报告（调研报告或案例分析）

7、浙江工商大学学生实习情况调查表

8、浙江工商大学“分散实习”学生成绩量化考核评定表

9、实习单位回执

10、杭州商学院“分散实习”教师实习指导与检查情况记录表

2

【材料1】

浙江工商大学杭州商学院

2010级市场营销专业学生毕业实习计划

实习是大学生走上工作岗位前的一次实战练兵，是加强理论与实践相结合，培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节。它可以缩短学生与社会之间的差距，为今后的工作积累经验。同时实习也是为毕业论文搜集实际素材的必要环节。

通过实习要求同学们了解、熟悉党和国家对经济工作的各项方针、政策，初步掌握企业的各项基础工作和各项职能管理实践；了解企业管理工作的基本情况、存在的问题及改进对策；通过实习巩固和完善学校里学过的理论知识，提高学生的实际动手能力，分析问题和解决问题的能力。为确保工商管理学院2010级学生毕业实习的顺利进行，特制定本计划。

一、实习目的与要求

1、目的

（1）获得相关专业的实践经验，完善知识结构；

（2）在实践中应用和检验所学理论知识，巩固和深化理解现代管理理论；

（3）接触实际，了解社会，锻炼能力，培养学生的劳动观点和工作责任感；

（4）了解相关专业管理工作的法律环境与职业发展趋势；

（5）为毕业论文（设计）准备案例，进行实地调研。

2、要求

（1）分散实习的学生要求独立落实实习单位。单位或岗位必须与所学专业或今后工作、毕业论文相一致；

市场营销手册

市场营销手册是企业在推广产品或服务时的重要工具之一。它不仅可以帮助企业向潜在客户传递信息，还可以促进销售和增加品牌知名度。本文将详细介绍市场营销手册的重要性、编写步骤和关键要素，以及如何制作一个成功的市场营销手册。

一、市场营销手册的重要性

市场营销手册在企业的营销战略中扮演着重要角色。它是企业与潜在客户进行沟通的桥梁，能够清晰地传达产品或服务的特点和优势。通过市场营销手册，企业可以有效地展示自己的品牌形象，提高客户对产品或服务的认知度，从而促进销售和市场份额的增长。

二、市场营销手册的编写步骤

1. 确定目标受众：在编写市场营销手册之前，首先需要明确目标受众是谁。是面向个人消费者，还是面向企业客户？根据目标受众的特点和需求，有针对性地编写内容，以吸引他们的注意力。

2. 提炼核心信息：市场营销手册的篇幅有限，因此需要提炼出产品或服务的核心信息。这些信息应该能够准确地传达产品或服务的特点、优势和价值，同时激发潜在客户的兴趣。

3. 设计布局：市场营销手册的设计布局应该简洁、美观，同时符合企业的品牌形象。合理安排文字、图片和图表的位置，使整个手册的视觉效果更加吸引人。

4. 编写内容：在编写市场营销手册的内容时，要注意语句通顺、表达流畅。使用简洁明了的语言，避免使用过多的行业术语，以免让潜在客户感到困惑。

5. 强调独特性：市场竞争激烈，企业需要通过市场营销手册突出自己的独特性。在手册中强调产品或服务的独特卖点，使其与竞争对手区别开来。 三、市场营销手册的关键要素

1. 公司简介：在市场营销手册的开头，应该简要介绍企业的背景、发展历程和核心价值观。这有助于潜在客户了解企业的信誉和可靠性。

2. 产品或服务介绍：在手册的主体部分，详细介绍产品或服务的特点、优势和功能。可以使用图片、图表等辅助材料，以增加可读性和吸引力。

3. 客户案例：通过引用客户案例，展示产品或服务的实际效果和客户的满意度。这可以增加潜在客户的信任感，促使他们做出购买决策。

销售手册

【销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍！最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想！】

第一篇:销售日志

一、销售过程中销的是什么？

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么？

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么？

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。