下载文档原格式
北京最繁华的地方是国贸吗北京是中国的首都，也是一个繁华的大都市。
人们常常说北京最繁华的地方是国贸，但事实真的是这样吗？国贸无疑是北京的一个重要商业区域，但是否真的是最繁华的地方，需要我们进行更加深入的思考和探索。
北京的繁华区域有哪些大家普遍认为，一个城市的繁华程度可以从其商业区域的繁荣程度来衡量。
北京作为中国最重要的经济中心之一，有许多繁华的商业区域。
除了国贸外，还有金融街、王府井、西单、三里屯等等。
每个区域都有其特点和独特的商业氛围。
国贸的特点和地位国贸位于北京的东城区，毗邻中南海和天安门。
这个区域是按照现代商业发展规划建设的，目标是打造一个现代化、国际化的商业中心。
国贸的建筑设计独特，其中最具代表性的是国贸三期的三座塔楼，分别是中国大饭店、国贸写字楼和宇宙中心。
这些高耸入云的建筑给人们留下了深刻的印象。
国贸可谓北京的商业地标之一，各种高级商场、星级酒店、写字楼和公寓林立其中。
这里不仅有国际知名的豪华品牌，还有各种主题餐厅、艺术展览、文化活动等等。
由于其优越的地理位置和先进的商业设施，国贸吸引了大量的商务人士和游客。
国贸的局限性虽然国贸在商业上有其独特的地位和吸引力，但是否真的是北京最繁华的地方还有待商榷。
首先，国贸的商业氛围更加偏向高端和奢华，迎合的主要是一部分消费水平较高的人群。
对于一般市民来说，国贸的消费水平可能过高，不太能负担得起。
其次，国贸的规模相对较小，在北京整体的商业格局中占比不算大。
与金融街、王府井等地相比，国贸的商务和文化氛围可能相对较窄，无法为更多的人提供丰富多样的选择。
另外，北京是一个历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和历史景点。
与国贸相比，一些历史风貌浓厚的地区，如后海、什刹海、南锣鼓巷等，也吸引了大量的游客和年轻人。
这些地方充满艺术氛围，有着独特的魅力。
北京的综合繁华程度综上所述，虽然国贸作为北京的一个重要商业区域有其独特的魅力，但要将其单纯地视为北京最繁华的地方是不全面的。
国贸与外贸的区别国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。
国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。
但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。
楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。
做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
第一部分⑴现汇贸易（Spot Exchange）指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸易，又称自由结汇贸易（Free-Liquidation Trade）⑵易货贸易（Barter Trade）指以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，又称记帐贸易（Clearing Account Trade）或换货贸易⑶直接贸易（Direct Trade）指商品直接从生产国（出口国）销往消费国（进口国），不通过第三国转手而进行的贸易，这两国之间的贸易称为直接贸易。
⑷间接贸易（Indirect Trade）指商品从生产国销往消费国中通过第三国转手的贸易。
对生产国和消费国来说，开展的是间接贸易；而对于第三国来说，则进行的是转口贸易。
⑸总贸易（General Trade）以国境为标准统计的进出口贸易。
⑹专门贸易（Special Trade）以关境为标准统计的进出口贸易。
⑺专门进口额:外国进入的关境的商品以及从保税仓库提出进入关境的商品的总额。
⑻专门出口额国内运出关境的本国产品和进口后未经加工又运出关境的商品总额⑼双边贸易（bilateral trade ）指两国政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。
⑽多边贸易（multilateral trade ）指在多个国家政府之间商定的贸易规则和调节机制下的贸易。
⑾a. 水平贸易（Horizontal Trade）:经济发展水平比较接近的国家之间开展贸易活动。
b.垂直贸易（Vertical Trade）:经济发展水平不同的国家之间的贸易。
⑿a.产业间贸易（Inter-industry Trade）是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品只出口或只进口的现象。
b.产业内贸易产业内贸易（Intra-industry Trade）也称部门内贸易，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。
1.无差异曲线的斜率叫做边际替代率，指在效用水平不变的情况下，增加一单位X 商品必须放弃的Y 商品的数量2.生产可能性曲线PPC：表示一国在即定的资源与技术条件下，所能够生产的两种产品的最大数量组合的轨迹。
一国际贸易：指在生产力发展和国际分工的基础上，国与国（或地区）之间商品和劳务的交换活动，是世界各国之间国际分工的表现形式，它反映了世界各国在经济上的相互联系。
国际贸易的基本分类对外贸易从一个国家或地区的角度来看该国或该地区与其他国家或地区的商品与服务的交换活动，海外贸易(：有些海岛国家或地区的对外贸易常常会被称为海外贸易。
从全球范围的角度来看，人们往往把各国对外贸易的总和称为世界贸易按商品形态划分1、有形贸易:是指具有物质形态的商品贸易。
即：实物商品进出口（联合国《国际贸易标准分类》又称货物贸易(Commodity Trade)。
2、无形贸易是指一切不具有物质自然属性的商品贸易，又称服务贸易(Service Trade)。
无形贸易分为5大类：对外投资收入与支出，运输劳务收支，国际旅游，私人无偿转让，专利和许可证贸易按统计标准不同分类1、总贸易体系。
是以国境为标准统计的进出口贸易。
日本、美国、加拿大、中国等采用此方法。
2、专门贸易体系是以关境为标准统计的进出口贸易。
德国、意大利、法国等国采用此方法。
按商品流向划分1、出口贸易是指把本国生产或加工的产品运往国外市场销售。
2、进口贸易（把国外生产或加工的产品输入本国国内市场销售。
3、过境贸易是指商品从甲国经乙国运往丙国销售，对于乙国来说就是过境贸易。
按贸易关系划分1、直接贸易指商品直接由生产国运往消费国销售，不通过第三国转手的贸易。
2、间接贸易(指商品生产国不直接向消费国出口，商品消费国也不直接从生产国进口，而经由第三国商人来完成的贸易。
转口贸易：从商品的生产国进口商品，不是为了本国或地区生产或消费，而是再向第三国出口的贸易形式。
包括直接转口、间接转口地理位置优越，运输便利，贸易限制较少按清偿工具分类1、自由结汇贸易：以货币作为清偿工具，又称为现汇结算。
结算办法：有证支付无证支付2、易货贸易：直接将货物经过计价作为清偿工具，又称为换货贸易。
按货物运输方式不同分类：陆路贸易:运输工具为火车或卡车；海路贸易：运输工具为各类船舶。
国际贸易市场近年来，随着全球化的不断深入和经济全球化水平的提高，国际贸易市场也越来越受到关注。
国际贸易市场是各国间进行商品和服务交换的重要场所，具有促进经济发展、推动产业升级、增加就业机会等多重功能。
本文将从国际贸易市场的定义、特点、主要参与者以及对经济发展的影响等方面进行探讨。
一、国际贸易市场的定义国际贸易市场，简称国贸市场，是指以国家为单位进行跨境商品和服务买卖的经济活动的集聚地。
它通过信息流通、资金流动、物资流通等渠道，将供求双方进行联系和交流，促进国与国之间的经济联系和贸易往来。
二、国际贸易市场的特点1. 跨国性：国际贸易市场是各国之间进行商品和服务交换的场所，不受地域和国界的限制，涉及全球范围内的经济主体。
2. 多元化：国际贸易市场涉及丰富的商品和服务种类，涵盖农产品、工业品、技术、文化产品等多个领域。
3. 开放性：国际贸易市场的参与者可以是各国政府、企业、个体，也可以是国际组织和民间组织，市场的参与者多样性带来了市场的竞争与活力。
4. 波动性：受制于各国经济政策、环境因素、市场需求等多种因素的影响，国际贸易市场波动较大，价格变动频繁。
三、国际贸易市场的主要参与者1. 各国政府：国际贸易市场中的政府角色体现在制定贸易政策、管理进出口手续、参与国际贸易谈判等方面。
2. 贸易公司/国际企业：贸易公司和国际企业是国际贸易市场的重要参与者，他们通过进出口贸易活动，实现商品和服务的跨国流通和交换。
3. 国际组织：国际货币基金组织、世界贸易组织等国际组织在国际贸易市场中起着协调、管理和监督的作用，推动国际贸易市场的秩序和稳定。
4. 个体经营者：小型贸易商和个体经营者也是国际贸易市场的参与者，他们通过小额贸易活动，为市场提供了更多的选择和竞争力。
四、国际贸易市场对经济发展的影响1. 促进经济增长：国际贸易市场为各国提供了更广阔的市场空间，扩大了贸易规模，增加了经济增长的潜力。
2. 推动产业升级：国际贸易市场使得各国企业面临更激烈的竞争，促使企业提升产品质量、创新能力和管理水平，推动产业不断升级。
国际贸易专业（国贸专业）是一个涉及国际商务、国际贸易、国际金融等领域的学科，为学生提供了多种就业方向。
以下是一些常见的国际贸易专业的就业方向：1. 外贸企业：毕业生可以在外贸企业从事国际贸易、国际市场开拓、贸易业务员、采购员等相关工作。
国际贸易专业的学生具备国际贸易知识和能力，能够适应企业的国际业务需求。
2. 跨国公司：跨国公司有广泛的业务范围，需要专业人士来处理公司的国际业务，例如国际采购、供应链管理、国际市场拓展等工作。
3. 国际贸易机构：例如国际贸易促进会、国际商会等国际贸易机构，提供国际贸易研究、政策分析、贸易促进等相关工作。
4. 跨境电商：随着电子商务的发展，毕业生可以在跨境电商平台、电商企业从事国际贸易、国际物流、市场推广、商品经理等相关岗位。
5. 政府和非营利组织：毕业生可以在政府部门（如商务部、外交部）和国际非营利组织从事国际贸易政策分析、贸易谈判、国际合作等工作。
此外，国际贸易专业的学生也可以选择深造，并选择攻读硕士、博士学位，从事学术研究和教学工作。
就业前景方面，国际贸易专业的就业前景良好。
随着全球经济一体化的进一步推进，国际贸易在中国经济中的地位越来越重要。
国际贸易专业的学生具备跨文化、跨国界的业务能力，往往具备较高的竞争力。
同时，随着国际贸易规模的扩大和对外开放的深化，国际贸易相关岗位的需求也会增加。
然而，国际贸易专业的就业市场竞争较为激烈，毕业生需具备扎实的贸易理论知识、国际经济和商务背景、跨文化沟通能力、市场开拓能力等专业技能和综合素质，以提高自己在就业市场的竞争力。
此外，具备多语种能力、良好的团队协作能力以及创新精神也是国际贸易专业毕业生实现职业成功的关键。
第一章国际贸易的产生与发展1.广义的国际贸易包括：货物贸易，服务贸易服务贸易包括：跨境交付，境外消费，商业存在，自然人流动2.影响国际分工形成和发展的因素主要有：P3-4社会生产力；自然条件；政府的政策；国际生产关系3.国际分工是国际贸易和世界市场的基础。
国际分工对国际贸易的影响主要表现在以下几个方面：影响国际贸易的发展速度；影响各国对外贸易依存度；影响国际贸易的地理方向；影响国际贸易的商品结构。
4.第二次世界大战后国际分工的特征：在当代国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工居于主导地位；各国间工业部门内部分工日益深化；发达国家与发展中国家工业分工在发展，而工业国与农业国之间的国际分工格局在削弱。
5.第二次世界大战后国际分工深化的原因：1）第二次世界大战后科学技术的飞跃发展是促使国际分工深入发展的最重要的因素；2）跨国公司的兴起和发展是推动国际分工深入发展的另一股重要力量；3）第二次世界大战后世界贸易自由化有助于国际分工的发展。
6.国际贸易地理格局的变化P271）发达国家和发展中国家在国际贸易中的地位变化：在国际贸易发展史上，发达国家一直占有世界贸易的绝大部分比重，据支配地位。
第二次世界大战后，发达国家所占份额虽有增减变化，但其支配地位并未改变。
2）不同地区在国际贸易中的地位变化：第二次世界大战结束后，世界各个地区在国际贸易中的地位呈现不同的变化趋势。
7.国际贸易商品结构的变化P321）国际贸易中的或与贸易与服务贸易：服务贸易比重随速提升。
2）国际贸易中的货物贸易商品结构变化：（1）国际货物贸易中的制成品与初级产品（2）国际制成品贸易（3）国际初级产品贸易3）国际贸易中的服务贸易结构变化第二章国际贸易理论1.重商主义的贸易思想：早期：重金主义，货币差额论，强调绝对的贸易顺差，通过立法行政手段，禁止金银输出，鼓励商品出口后期：贸易差额论，不主张限制货币输出，总体的贸易顺差，把商品和货币联系起来。
一、何谓国际贸易？国际贸易产生的前提条件是什么？ P1 P10国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。
形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；（2）国家的形成。
社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。
二、对外贸易在国家参与经济全球化中起了什么作用？ P161、延续社会再生产。
对外贸易是国家之间的货物、服务和生产要素的交换活动，因此，对外贸易本身作为交换活动，使社会得以进行再生产。
2、实现社会产品价值：（1）对外贸易有助于解决生产大部类的不平衡。
在世界各国的社会生产条件下，大部类经常处于不平衡发展的状态，需要通过对外贸易来解决。
（2）对外贸易有助于社会产品的实现。
对外贸易在缓和世界各国社会总产品的实现上起着很大的作用。
①可以解决部分产品的价值体现。
②对外贸易有助于实物形态的补偿。
3、获得成本降低的效益。
（1）降低生产成本。
（2）实现比较成本优势。
4、利用与转化生产要素。
通过对外贸易，世界各国可以充分利用本国所拥有的充裕资源，从国外获取更多的由其他相对稀缺生产要素生产的商品，以弥补本国生产要素的不足。
5、接收国际经济“传递”。
（1）国际经济中对外贸易“传递”是指在国际经济领域中，一国经济盛衰通过对外贸易渠道直接或间接地对另一国经济产生影响。
（2）经济“传递”的过程。
（3）影响“传递”的因素。
①对外开放程度②市场经济发展程度③贸易地位④双边贸易关系⑤经济和贸易政策。
6、成为“经济增长的引擎”。
7、参与经济全球化。
（1）经济全球化是指以市场经济为基础，以先进科技和生产力为手段，以发达国家为主体，以最大利润和经济效益为目标，通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等，实现世界各国市场相互融合的过程。
第一章1． 国际贸易： 是指世界各国 （或地区 ）之间在商品和服务方面的交换活动，它是各个国家 分工的基础上相互联系的主要形式。
2． 对外贸易 ：如果从单个国家（或地区 ）的角度出发， 一个特定的国家 （ 或地区 ） 同其他国家 （或地区 ） 之间所进行的商品和服务的交换活动。
3． 海外贸易 ：对一些海岛国家 （或地区 ）以及对外贸易活动主要依靠海运的国家（或地区 ），如英国、日本、台湾省等，把对外贸易称为海外贸易。
4． 净出口与净进口： 在一定时期内 （通常一年 ），将某种商品的出口数量和进口数量加以比较， 如果出口量大于进口量， 则为净出口；如果出口量小于进口量，则为净进口。
净出口和净进口是以数量来反映的一国某种商品在国际贸易中所 处的地位。
5． 出口部门 ：一国能够将产品销往国际市场的各类产业的总和。
6． 进口竞争部门 ：一国与进口产品在本国市场上进行竞争的各类产业的总和。
7． 总贸易： 以国境作为统计对外贸易的标准。
凡是进入该国境界的商品一律列为进口， 称为总进口； 凡是离开该国境 界的商品均列为出口，称为总出口。
总进口额加上总出口额就是一国的总贸易额。
8． 专门贸易： 以关境作为统计对外贸易的标准。
外国商品进入关境之后才列为进口，称为专门进口。
凡是离开关境的 商品都要列为出口，称为专门出口。
专门出口额加上专门进口额，即是一个国家的专门贸易额9． 贸易差额： 在一定时期内 （通常为一年 ），一个国家的出口总值与进口总值之间的差额。
如果出口值大于进口值，就 是存在出超，或称贸易顺差；反之，若是进口值大于出口值称为入超，或存在贸易逆差。
10 ． 国际贸易值 ：用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值，它能反映出某一时期内的贸易总金额。
第二章1． 国际分工： 指各国在从事商品生产时，相互间实行的劳动分工和产品分工，它是社会分工向国际范围扩展的结果。
国际分工是国际贸易和世界市场的基础。
一、班轮运输方式适合：成交数量少、分批次多、交货港口分散的货物（一）特点1、固定的船期、航线、停靠港口、运价2、船方出租舱位一般是部分舱位3、船方负责货物的装卸4、运费按固定费率计算，包括装卸费5、班轮提单即为运输契约二、租船运输方式适合：大宗、低价货物，如粮食谷物、矿砂、化肥、木材及水泥租船人向船主租赁整条船舶进行货物运输，并按商定价格交纳运费（一）特点1、没有预定的船期表、航线和费率2、挂靠的港口不固定3、只涉及船舶使用权的转移（二）租船方式1、定程租船（Voyage Charter）根据船舶完成一定航程（或航次）来租赁船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理以及船舶在航行中的一切开支费用，租船人按约定支付运费形式：单航次、来回航次、连续单航次和连续来回航次2、定期租船（Time Charter）按一定期限租赁船舶在租船期限内由租船人自行调度和经营管理船舶；船方负责船员薪金、伙食等费用，及负责保持船舶在租赁期间的适航状态和因此产生的各种费用期限：数日到几年不等3.定程与定期的差异定程按航程租船，定期按时间。
分别以各自合同评定责任义务。
定程关于船舶调度、货物运输等由船方负责。
定期关于船舶调度、货物运输、船舶在租期内的运营和日常开支都由租方负责定程租船通常按货物的数量计算，而定期祖传按租期每月每吨计算。
定程租船规定装卸期限和装卸率，定期租船不规定六、保险人承保的费用1、施救费用被保险货物在遭受保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或者他的代理人、受雇人员或者保险单受让人等为抢救被保险货物，以防止损失扩大所采取措施而支出的合理费用2、救助费用被保险货物遭受保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行为而向其支付的报酬3、施救费用和救助费用的区别：（1、）采取行为的主体不同（2）、给付报酬的原则不同（3）、保险人的赔偿责任不同三、其他运输方式2、航空运输：（1）班机运输、（2）包机运输、（3）、集中托运（4）、航空快递3、集装箱运输具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的便于快速装卸的大型箱式装货容器（1）、整箱货由发货人负责装箱、计数、填写装箱单，并由海关加铅封的货只有一个发货人和收货人以箱为单位发往集装箱堆场，再由收货人提取，自行拆箱或委托承运人在货运站拆箱（2）、拼箱货由发货人送至集装箱货运站（CFS），由承运人把不同货主的货物按性质、流向拼装成整箱装运的货物；达不到整箱装货量的货物，要拼箱装装箱在承运人的码头集装箱货运站或内陆集装箱转运站进行到目的地应送至集装箱货运站由承运人拆箱后分别由收货人提取4、国际多式联运在集装箱的基础上产生和发展起来的一种把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机结合起来的综合性连贯运输方式构成多式联运应具备的条件：至少是两种不同运输方式使用一份包括全程的多式联运单据由多式联运人对全程运输负责运程必须跨越两个及以上国家全程使用单一费率优点：开展多式联运是实现“门到门”运输的有效途径，简化了手续，减少了中间环节，加快了货运速度，降低了运输成本，并提高了货运质量。
5、多式联运单据和联运提单的不同签发人不同多式联运由多式联运经营人签发，全程运输安排各分承运人负责，联运提单由承运人或其代理人签发签发人责任不同多式联运单据签发人对全程运输负责联运提单仅对第一运输负责运输方式不同多式联运单据项下可用各种运输方式联运，联运提单项下限于海运与其他运输方式结合已装运证明不同多式联运单据可以不表明货物已撞死运输工具，联运提单必须是已装船提单四、海上货运保险承保的范围1、保险人承保的风险：2大类（1）、海上风险（海难）船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故，包括：自然灾害：恶劣天气、雷电、地震、海啸、火山爆发等意外事故：运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、碰撞、失踪、失火及爆炸等（2）、外来风险海上风险以外的其他外来原因所造成的风险，分为：一般外来风险：被保险货物在运输途中由于偷窃、短量、雨淋、玷污、渗漏、破碎、受热受潮、串味等所造成的风险特殊外来风险：由于政治、军事、国际政策法令以及行政措施等特殊外来原因所造成的风险，包括战争、罢工、交货不到、被拒绝进口或没收五、保险人承保的损失1、海损被保险货物在海上运输中，由于运输风险所造成的损失或灭失在惯例上还包括与海运连接的陆运过程中所发生的损失按照损失程度的不同，分为全部损失和部分损失2、海损分类（1）、全部损失实际全损被保险货物实体已经完全灭失；被保险货物遭到了严重损失，已经失去了原有用途和价值；被保险人对保险货物的所有权已经无可挽回地被完全剥夺；载货船舶失踪达到一定的期限仍然没有音讯推定全损货物在海上运输途中遭遇承保风险后，虽未达到完全灭失的状态，但进行施救、整理和恢复原状所需要的费用，或者再加上续运至目的地的费用总和估计要大于货物在目的地完好状态的价值（2）、部分损失共同海损载货船舶在海运途中遇到危及船只、货物的共同危险，船方为了维护船舶和货物的共同安全或者使航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲或者支出的特殊费用共同海损分摊：共同海损的牺牲和费用由传播、货物、运费三方共同按最后获救价值的比例分摊单独海损货物受损后，未达到全损程度，而且是单独一方的利益受损只能由该利益所有者单独负担的一种部分损失单独海损赔付：由各受损者单独承担3、单独海损与共同海损的不同（1）、造成海损原因不同：单独海损是承担风险所直接导致的损失；共同海损是为了接触或减轻风险，人为造成的损失（2）、损失承担责任方不同：单独海损的损失由受损方自行承担；共同海损的损失按照有益方收益比例分摊（4）、救助行为一般总是与共同海损联系在一起，而施救行为并非如此七、我国海洋运输货物运输保险内容（一）基本险（主险）可独立投保的险别承保范围：海上风险（自然灾害和意外事故）所造成的损失基本险责任范围：平安险：单独海损不赔；承保责任范围最小（发生意外灾害不是全部损失或者推定全部全损不赔）水渍险：单独海损赔付；承保责任范围增加（发生意外灾害都赔）一切险：承保责任范围最大（一切外来风险都赔：偷窃、提货捕捉、短量等等）十一、价格条款例子：大豆每公吨200美元CIF纽约商品名称-计量单位- 单价金额- 计价货币- 贸易术语八、进出口商品的作价原则1、以国际市场价格水平为依据2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图作价十、汇票、本票、支票1、汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据2、本票：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据3、支票：出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据本票与汇票的区别：（1）、本票的票面有两个当事人、即出票人和收款人；汇票有出票人、付款人、收款人（2）、本票的出票人即使付款人，远期汇票无需办理兑换手续；远期汇票需要办理（3）、本票任何情况，出票人都是住债务人，一旦巨幅，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；汇票的出票人在承兑前是主债务人，成对后承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位十二、发盘（一）含义交易的一方为出售或购买某项商品，向交易另一方提出该项商品的交易条件，并愿意按照提出的条件与对方达成交易、订立合同的行为（二）《公约》规定的构成有效发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出2、发盘的内容必须是确定的3、发盘必须表明发盘人受其约束4、发盘必须送达受盘人（三）发盘的有效期1、发盘有效期——指发盘人受发盘约束的期限和受盘人接受的有效期限2、发盘只有在有效期内被接受才有效3、国际上并无统一解释，视商品特征、磋商使用的通信方式而定（四）发盘的失效问题•在下面情况下发盘失效：-发盘人接到受盘人的拒绝通知-发盘人撤回发盘- 发盘人撤销发盘-受盘人还盘- 发盘有效期满-不可抗力导致的发盘失效-发盘接受之前相关当事人丧失行为能力、死亡或法人破产1、含义的区别发盘的撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之前（生效之前）由发盘人阻止其生效的行为发盘的撤销：一项发盘已经送达受盘人（已经生效）后，由发盘人设法解除其效力的行为2、《公约》对两者的态度发盘可以撤回，前提——如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人发盘可以撤销，条件是：撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（3）但在下列情形下不可撤销订有期限或明确表示“不可撤销”或受盘人有理由信赖发盘不可撤销并已本着对发盘的信赖行事发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出2、发盘的内容必须是确定的3、发盘必须表明发盘人受其约束4、发盘必须送达受盘人十三、关于逾期接受含义——受盘人发出的接受通知超过发盘人规定的有效期或未规定但通常合理的有效期《公约》的看法一般情况下无效但如果发盘人毫不延迟地承认此项接受有效，则视为有效或载有逾期接受的信件或其他书面文件显示在正常传递下是应该在有效期内送达受盘人的，除非发盘人毫不延迟地否认此项接受的有效性，则认为是有效的十四、关于接受的撤回含义：接受生效之前予以取消《公约》的看法：- 接受可以撤回，但撤回通知必须是于原接受生效之前或同时送达发盘人十五、合同生效的要件1、当事人必须具备签约能力2、合同必须有对价或约因3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定形式5、合同当事人的意思表示必须真实6、无效合同情形除外十六、约定价格条款的注意事项1.遵循我国进出口商品作家原则和每笔交易的经营企图2.选择于自己有理的贸易术语3.选择对自己有理的计价货币4.灵活运用各种不同的作价方法，立正择优选用5.注意佣金和折扣的合理运用6.若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了机动幅度，应一并表明其机动部分的作价7.若交易双方商定商品的包装材料和包装费另行计算，则其计价办法也应一并在买卖合同中具体说明8.价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能互相矛盾十七、FOB、CFR、CIF的比较FOB：装运港船上交货CIF：成本、保险费加运费CFR：成本加运费相同点：1.都适用于海运及内河运输；2.交货地点都为装运港船上装货;3.风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；4.都规定由卖方：a.提供货物及商业发票；b.将货物交至船上并及时通知买方;c.办理出口手续；5.都规定由买方：a.接收货物.支付货款；b.办理进口手续不同点：1.办理运输的责任规定不同：CIF和CFR由卖方，FOB由买方办理;2.办理保险的责任不同:CIF由卖方，其余的由买方;3.术语后的地点不同;4.各术语的价格构成不同:CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费FOB：习惯装运港船上交货。
