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讲解计划书话术介绍部分1. 问候：大家好，我是XXX公司的销售代表，今天非常荣幸能来到这里向大家介绍我们的计划书。
### 2. 自我介绍：首先，让我自我介绍一下，我是XXX公司的销售代表，从事销售工作已经有五年的经验了。
### 3. 目的说明：今天我特地来跟大家分享我们的计划书，主要是希望能与大家合作，在未来的合作中实现互利共赢的局面。
### 4. 让听众受益：我们的计划书内容详实而全面，涵盖了各个方面的信息，相信听完我们的介绍，大家会有很多收获，对于未来的决策也会提供一些参考。
主体部分1. 公司背景介绍：我们先来了解一下XXX公司的背景：XXX公司成立于20XX年，是一家专注于XXX领域的企业，我们致力于提供高质量的产品和服务，多年来已经树立了良好的声誉。
2. 产品介绍：接下来，我将向大家介绍我们的主打产品：XXX。
XXX是XXX领域中一款非常出色的产品，它具有以下几个特点：(这里根据具体情况描述)3. 市场分析：我们针对市场进行了深入的研究，并且根据市场需求和竞争情况制定了相应的市场策略。
根据市场调研结果显示，我们的产品在市场上具有很大的潜力，并且我们有能力在竞争中脱颖而出。
4. 目标客户群体：我们明确了目标客户群体，主要是XXX。
根据我们的市场调研，该群体对于我们的产品表现出了较高的兴趣，并且有较强的购买能力。
我们将通过精准的市场营销策略来吸引和留住这一目标客户群体。
5. 市场推广计划：为了推广我们的产品，我们制定了一系列市场推广计划。
具体包括：XXX。
通过这些策略，我们将在市场中建立起强大的品牌形象，提高产品知名度，并促进销售业绩的稳定增长。
6. 销售和服务支持：我们非常重视销售和服务支持，我们将提供以下支持措施：XXX。
通过这些措施，我们将确保客户在购买和使用过程中得到优质的服务支持，提高客户满意度。
7. 风险分析和应对策略：在市场竞争中，我们也不能忽视一些风险因素，例如：XXX。
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解(案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。
）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。
每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。
为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。
成交面谈(A5G2)1.寒暄2.回顾需求3.产品呈现4.促成*无法促成时使用承诺技能模型5.完成投保文件1、寒暄顾问：李先生，您好，我们又见面了！准客户：你好，你很准时呀。
顾问：谢谢。
工作忙吗？准客户：挺忙的，因为有些工作要赶在这两天完成。
顾问：那我们就抓紧时间吧，首先简单回顾一下上次交谈的内容。
准客户：好的。
2、回顾需求：顾问：非常感谢您与我分享您的家庭情况和对未来的期待。
（陈述事实）通过与您的沟通，了解到您事业有成，家庭美满。
虽然平时工作较为忙碌，但是您每到放假休息总会想办法抽出时间照顾家人。
（抒发感受）毫无保留的付出令人充分感受到作为父亲、丈夫的伟大！（紧扣关注点）李先生，您谈到孩子出生以后，主要精力都花在孩子身上。
现在您也35岁了，该为自己退休开始多准备准备了。
所以您比较关注退休规划，下面所有的建议都将围绕着您所关注的问题而进行规划。
准客户：好的。
顾问：李先生，上次您谈到对退休规划比较关注，因为您觉得现在是考虑退休的好时机，您希望退休后过有钱有闲的生活，退休后的生活水平不会下降，并且能和太太每年去国外和国内各一次旅行，另外的时间可以带带孙子、和老朋友老同事喝喝茶、聊聊天、一起锻炼身体。
如果实现了这样的退休生活，您会感到开心和满足；如果由于没有准备好退休金，而无法实现您的退休规划，您会觉得对不起太太，会很不好受。
所以这个目标是一定要实现的。
对吧？准客户：对的。
顾问: 通过分析与计算您在退休规划方面的缺口是848,400元，您愿意每年投入10,000元进行退休规划。
不知道我的理解是否正确？准客户：是的。
顾问：理财的目的是通过适当的手段、合理的资产配置解决人生中必定或可能发生的问题，从而让自己的生活过得更幸福。
基于对您家庭财务状况的分析，结合您在退休规划方面的理财目标，我们给您推荐的是……计划。
这个计划通过以下几点满足您的需求：此内容在NATS Plus产品课程中学习顾问：如果您认同我们的建议，下面我将向您详细介绍此项计划准客户：好的。
