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Marketing营销策略1062012年10月 浅析金星啤酒的经营策略 河南濮阳行政学院 魏凤娟摘 要：竞争是市场经济的产物，忆往昔许多竞争场面还历历在目：火腿肠大战、保暖内衣大战、掌上电脑大战、空调大战、手机大战等，而竞争的结果常常是“江山代有才人出，各领风骚两三年”。
如春都、秦池、爱多、乐华等许多耳熟能详的品牌几乎难觅踪迹，但双汇、奥克斯、海尔、创维等品牌却能够笑傲江湖，原因何在？本文认为竞争战略的选择是决定品牌成败的关键。
本文所探讨的金星啤酒正是在竞争激烈的啤酒市场上，通过采用正确的侧翼竞争战略，而跻身啤酒四强的。
关键词：竞争 金星啤酒 经营策略中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-106-021 企业的经营策略“策略”就是为了实现某一个目标，根据可能出现的问题制定若干的对应方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化再制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现目标。
经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式，均可称为经营策略。
随着经济社会的发展，尤其是进入买方市场的经济时代，市场竞争日益加剧，企业的经营策略越来越多，策略所涉及的面越来越广、策略所涉及的点越来越细。
在行业的竞争中，可以根据企业产品在目标市场上所关注的点，把企业分成四类：引领市场者、挑战市场者、追随市场者和补缺市场者。
按现代流行的说法，可把一个行业分为一线品牌、二线品牌、三线品牌等。
一般情况下，一个企业可以根据其在行业中所处的地位，来选择适合其企业自身的经营策略，可供企业选择的经营策略有：防御策略、进攻策略、侧翼策略、游击策略。
一个企业在本行业所处的市场地位越高，其在市场竞争中，经营策略的选择余地也就越大。
对于市场领先者来说，以上四种策略它都可以选择，它既可以选择防御策略，以求维护自己企业的产品在市场上所持有的份额；还可以选择进攻策略、侧翼策略以求增加本企业的经济实力，进一步扩大本企业产品在市场上所占有的份额；还可以在某个地区运用游击策略以求在市场夹缝中获得生存之地。
金星啤酒市场调研报告金星啤酒市场调研报告一、背景和目的啤酒是中国市场最大的酒类消费品之一，金星啤酒作为国内知名品牌之一，一直在市场上占有一席之地。
为了进一步了解金星啤酒品牌在市场上的竞争力和发展方向，本报告对金星啤酒市场进行了调研和分析。
二、调研方法和样本本报告采用了多种调研方法，包括问卷调查、访谈等。
样本主要以啤酒消费者为主，调研地点主要集中在一线和二线城市。
三、品牌认知调研结果显示，金星啤酒在受访者中具有较高的知名度和认可度。
超过80%的受访者知道金星啤酒，并且将其列为自己常喝的啤酒品牌之一。
然而，相对于其他知名品牌，金星啤酒的市场份额还有待进一步提升。
四、竞争对手分析调研结果显示，目前中国啤酒市场竞争激烈，主要有嘉士伯、青岛啤酒、燕京啤酒等品牌。
这些品牌在品质、口感和市场营销上都具有一定的竞争优势。
金星啤酒在竞争对手中的市场份额不高，主要原因是品牌定位和推广方面存在一定问题。
五、品牌定位和推广金星啤酒定位于中高端市场，与一些国际知名品牌同等级。
然而，在广告和市场推广方面，金星啤酒的表现相对较弱。
调研结果显示，金星啤酒的广告宣传力度不足，很多受访者表示对金星啤酒的宣传和推广不了解。
因此，建议金星啤酒在品牌定位和市场推广上加大力度，提高品牌的知名度和认可度。
六、产品品质和口感调研结果显示，金星啤酒在产品品质和口感方面表现较好，受到了受访者的一致好评。
金星啤酒的质量稳定，口感醇厚，比较适合中国消费者的口味。
然而，相对于其他知名品牌，金星啤酒的品种和口味种类较少。
建议金星啤酒在产品研发方面增加创新，推出更多适应不同消费需求的产品。
七、价格策略调研结果显示，金星啤酒的价格相对较高，超过了一些竞争对手。
尽管金星啤酒的品质和口感较好，但价格仍然是消费者选择的一个重要因素。
因此，建议金星啤酒在价格策略上灵活调整，推出一些适合不同消费群体的价格档位。
八、消费者需求根据调研结果，消费者在选择啤酒品牌时主要关注以下几个方面：品质、口感、价格、品种多样性和宣传力度。
金星啤酒营销策划方案 星 啤 酒 营 销 策 划目的客户： 大先生客户群 筹划人：朱孟博 张培利 齐亚丽 葛巧英 段亚敏筹划日期： 2020 年 6 月 9 号前言金星啤酒集团是 1995 年 10 月以河南金星啤酒厂为中心组建的集 工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河 南省重点企业。
企业创立于 1982 年，啤酒年消费才干 180 万吨，居 河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合 实力百强企业。
贵州金星啤酒、金星集团周口啤酒、山西金星啤酒、陕西蓝马啤 酒、金星集团安阳啤酒、金星集团信阳啤酒、金星集团漯河啤酒、金 星集团南阳啤酒、昆明金星啤酒、金星集团三门峡啤酒、成都金星啤 酒、南京金星啤酒、甘肃蓝马啤酒、山东金星啤酒、中山金星啤酒等 15 个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等 10 余个配套分公司，成 为〝一业为主，多元开展〞的跨行业、跨地域运营的产业型企业集团。
企业在扩展规模的同时，不时优化环境和提高管理水平，树立了 5000 平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单 位、全国食品工业优秀企业、河南省肉体文明单位。
2004 年 6 月经 过了国度旅游局验收，成为国度工业旅游示范点。
为了更好的更大的把金星市场做强，写此营销筹划书， 时间匆促，缺乏之处，望大家指出，我会积极的矫正，谢谢 大 家 的 支 持 ，也 希 望 大 家 爱 多 提 您 们 的 珍 贵 意 见 ，共 同 提 高 。
目录金星啤酒营销筹划 ............................. - 0 一. 营销筹划的目的 ........................ - 0 二． 企业背景状况剖析 ..................... - 1 三. 企业环境剖析 .......................... - 3 四 .市场时机与文体剖析 .................. - 6 五.营销目的............................. - 7 六． 营销战略 .......................... - 8 七． 费用预算 .......................... - 8 -金星啤酒营销筹划一.营销筹划的目的关于市场的根源，要回忆社会经济开展的历史，在原始社会没有剩余产品，没有交流的条件，也就没有市场，从第一次社会大分工末尾出现了原始的市场，第二次社会分工，出现了交流，第三次社会大分工出现了商人，减速了交流，出现了商业。
金星啤酒如何打好城市市场营销战？作者：北京南方略宁立新今天的中国是一个快速进步、飞速发展、复杂多变的社会，有着显著差异的农业文明、工业文明、信息文明同时并存，令人眼花缭乱、令人激动兴奋，不过细细想来，他们的不同其实也就是集中反映在农村和城市这个二元社会结构的差异上。
当然这个二元结构正在向城市化快速倾斜，因为中国的城镇化进程正在迅猛发展，有人预计到2030年中国的城市化人口将达到10亿，真正的农业人口大概也就3-5亿，而曾任世界银行副行长和首席经济学家的诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格里茨，把中国的城市化和美国的高科技，并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素。
城镇化进程就是一个脱贫、奔小康、达富裕的进程。
当更多的人富起来的时候，几亿人的生产方式、生活方式和消费观念等也将随之发生根本转变，这种根本性的社会和身份转型，将会带来史无前例的巨大商机。
这个机遇是谁也不能忽视的，否则就将会落伍、就会被历史淘汰。
因此，中国企业必须顺势而上，踏着历史的节拍，勇摘新时代的王冠。
在这场已经滚滚而来的城市化大潮中，对那些善于做农村市场（二三级市场）的企业就尤其重要，比如我们金星啤酒，过去依靠在二三级市场的打拼成就了中国啤酒销量第四的桂冠，这样的机遇就赋予了它新的使命。
其实，在过去，很多二三线市场就是金星啤酒的蓝海—无人或低强度竞争的肥沃市场，在这个市场里金星啤酒取得了巨大的成功，也成就了一代啤酒之王。
然而，中国市场正以迅雷不及掩耳之势在变化，随着城市化进程的推进，越来越多的二三线市场开始了声势浩大的、向城市市场迈进的升级运动，其核心是收入的升级、观念的升级、生活水平和生活方式的升级等等，随之而来的就是消费心理和消费习惯的改变，讲究生活的多样化、品味化、个性化和时尚化，而这就与过去基本属于农村的消费习惯有了翻天覆地的变化，因此对过去习惯于在二三线市场耕耘、打拼的金星啤酒而言，城市战一直是个瓶颈和跳不过去的坎，如果不紧紧跟着时代节拍，那我们的蓝海很快就变成了红海（你死我活、、血肉模糊和无利可赚的残酷竞争市场），实际上在河南市场很多二三线市场已经变成了惨不忍睹地竞争激烈的红海。
金星啤酒厂案例分析第一篇：金星啤酒厂案例分析金星啤酒厂案例分析2012年2月29日我们学校组织了对金星啤酒厂的参观，在这期间，我们通过实地参观和工作人员讲解我们主要了解了金星啤酒的生产线情况、厂子的营销方法和企业文化。
下面我们将从以上三个方面来阐述我们小组本次参于的收获。
经过进一个小时的行程我们观来到终金星啤酒厂，然后经过以一段时间的休息和调整。
由讲解员带领我们参观了，金星啤酒厂的生产线，首先进入的映入眼帘的是几个高大的啤酒发酵罐。
然后进入第一个灌装车间，从酒瓶的清洗、啤酒装瓶、酒瓶压盖、贴商标、高温杀菌到啤酒的装箱打包全部是自动化得。
从讲解员的解说可以得知，一瓶小小的啤酒的生产是多么复杂从粮食的选择、发酵到最后的灌装销售是一个漫长的过程，金星啤酒厂为了保证啤酒的质量，特别设置了一个化验室，实时采样检测啤酒的质量标准。
产品生产线结构紧凑，效率高，全程无菌作业，保证酒的卫生要求，通过这次参观我也知道了生啤酒和熟啤酒的区别，原来啤酒灌装完毕后是生啤酒。
在经过一次高温杀菌就成了熟啤酒了。
生产线是一个企业的心脏，它关系到企业产品的规模和质量。
只有拥有好的生产线，才是保证企业竞争力的最好办法。
金星啤酒之所以在河南、甚至全国如此有名。
这与它们的营销理念和营销方法是分不开的。
企业十分注重他营销队伍的质量，经过多年的历练，企业现在已经建立了一支高素质强能力的营销队伍，在这个知识炸弹的时代，企业看到只有不断学习才能保持自己的优越性。
企业非常重视营销人员的学习能力，建立了中国人力资源开发研究会MBA班、特邀孙巍老师授课节选。
用新知识和新思想自己和团队。
企业同样看重营销队伍的执行力情况，多年来打造了营销团队的狼性执行力。
让企业执行力落到实处。
企业高层的领导艺术更是这支营销团队堆越战越勇的主要原因。
公赏罚分明，注重实践:课堂学习，战场练习。
一个企业的营销关系着企业百分之七十的利润。
一个钢铁营销队伍是企业制胜的法宝。
人们把企业文化比喻为一个企业的灵魂，只一点也不夸张。
实训项目一企业战略环境分析战略：2、拟定一份X市啤酒市场环境分析报告。
一、市场分析（一）市场状况X市是河南省经济发展较快的一个地级市，拥有人口230万，该市每年对啤酒的需求量在10万吨以上，市场潜力广阔。
人民生活水平较高能接受高价格高品质的啤酒，相较于价格更注重的口感和质量，但由于Z牌啤酒在X市有关部门的保护之下建立起了一道坚固的市场防线，控制了当地啤酒市场80%以上的份额。
因此多年来X市市民只能有这一种啤酒，许多外地啤酒品牌曾多次进攻X市市场，但产品部是以种种理由被当地职能部门查封。
所以X市市场相对比较封闭有很广阔的发展前景，急需新鲜产品的进入。
（二）品牌状况分析Z牌啤酒在X市市场占有率超过80%，而且网络健全，对市场有较强的控制力，但Z 牌啤酒知识一个年产量不超过5万吨的地方品牌，优势是由于地方政府的保护，消费者对品牌认知度较高。
Z牌在X市几乎是一家的独大，Z牌啤酒独控着X市市场，多年来实行价格垄断，每瓶普通啤酒的零售价格普遍比其他地市贵0.2～0.4元。
金星啤酒是年产量超过60万吨的河南省第一啤酒品牌，在2001年已经是钓鱼台国宴特供酒和河南名牌产品，在全省具有较高的品牌知名度，X市消费者虽然很少消费到金星啤酒，但对金星啤酒这个品牌并不陌生。
品牌形象和影响力都远超Z牌啤酒而且Z牌啤酒质量与金星啤酒存在一定的差距，有比较才有差别，消费者通过亲自感受，一定会逐渐接受金星啤酒。
而且金星集团有一支素质较高的营销队伍，不但能吃苦，而且具有较先进的营销理念和丰富的实践经验。
二、消费者分析由于X市经济条件较好，消费者能接受较高的价格。
对X市啤酒消费者来说，决定消费行为的最敏感因素不是价格而是质量，消费者愿意购买较高而口感质量较好的啤酒但是苦于地方政策不能十分便利的买到除Z牌之外的啤酒，金星啤酒不管是质量还是口感更甚至于口碑价格都远超Z牌啤酒，如果能够消除地方政府的壁垒政策，肯定会受消费者喜爱。
三、目标市场的确定经过市场调研分析，拟“高品质、高服务、好口感”作为我们主打目标市场的宗旨，我们的消费群体主要锁定在大众消费者。
