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商务谈判合同书7篇商务谈判合同书 (1)1.设置悬念。
你如果仔细观察过段子手的段子，应该可以发现好的段子往往有两种因素，结尾反转以及一开始就有预期的悬念设置。
生活中应用比较自然的是“真是没想到，之前我以为，然而今天我发现...”举栗子。
A.一直以为同事小李是个文静乖巧的小女生，直到最近发生了一件事，才让我大跌眼镜啊!...B.昨天遇到连续三次遇到一个很喜欢类型的清纯女孩，发生了一些电影般的情节...C.看到了一部神作，到现在还是很震惊，这部作品的理念和创意实在令人拜服啊...D.我有个朋友在非洲工作，告诉了我一件让我震惊的事情...第一种，身边人的趣事;第二种，自己的奇特经历;第三种，看到的电影或文学作品;第四种，人生经历或感受。
每一个都可以引申更多的话题和讨论，以及一开始吸引对方的聊天兴致。
2.投其所好。
适合已经很熟悉的朋友或者了解对方的工作兴趣喜好的情况下。
典型应用。
我发现你喜欢/你在看，我也很喜欢，我觉得那吧，你怎么认为?A.你不是很喜欢X家的东西吗，最近我发现X家新出的产品很不错呢...B.昨天X队vsX队看了吗，这比赛真叫一个惊心动魄啊。
C.你也很喜欢的导演最近有一部新的电影，讲的是。
D.对了，你这个月的星盘我看看，好像有桃花哦~领会精神....3.分享有用社交信息和情报。
比如：A.下个月会展中心有一场盛大的国际展哦。
(确定大多数人都会感兴趣的。
)B.图书馆这周末有场关于三国历史的读书会，来了几个著名的历史作家哦。
C.有一家新开的泰国餐馆非常赞，就是位置比较偏，环境很不错，很适合情侣去哈。
D.咖啡馆明天有个主题沙龙活动，我想你可能会感兴趣...当然此外还有关于投资，房产，有趣有用的产品发布等等大多数人都会关心的话题吧。
因人而异。
4.结论先行，留下讨论余地。
最近我意识到，感悟到，多以感情类为主，友情也好，爱情也好。
A.男人就没有不看A片的吗?男人有女朋友还看A片是为什么啊?B.是不是中国父母都喜欢逼自己小孩快点结婚?C.男女之间真的没有纯粹的友谊啊!李大仁和程又青不还是在一起了，你有李大仁吗?D.异地恋真的不靠谱啊。
国际货物买卖合同双方义务的内容
1. 卖方的义务之一啊，那就是得保证货物的质量呀！就好像你去商店买个手机，你肯定希望它是没问题的，能正常使用的吧。
要是卖方给你个质量差的货物，那多闹心呀！比如卖方承诺给买方一批优质水果，结果到了一看好多都烂了，这能行？
2. 还有哦，卖方得按时交货呀！这就跟你跟朋友约好了时间见面，你总不能迟到吧。
要是卖方总是拖延交货时间，买方得急成啥样啊。
比如约好了月初交货，结果磨蹭到月底才交，买方的计划不都被打乱了嘛！
3. 买方也有责任呀，那就是得按时付款呀！这就跟你去吃饭，吃完得结账是一个道理嘛。
要是买方总拖着不给钱，卖方得多难受呀！想想看，卖方辛辛苦苦准备好了货物，买方却一直不给钱，这像话吗！比如合同说好了收货后一周内付款，结果买方都拖了一个月还没动静。
4. 买方还得照约定接收货物呀！这就好比你订了个快递，快递到了你总不能不取吧。
要是买方不接收货物，卖方怎么办呢。
比如卖方按时把货物运到了指定地点，买方却各种理由不去接收，这不是折腾人嘛！
5. 卖方要提供必要的文件和单证呀！就像是你出门办事要带齐证件一样。
没有这些文件单证，买方怎么确定货物没问题呀。
比如卖方没有提供货物的检验报告，买方怎么能放心呢！
6. 买方也得检验货物呀！不然到时候有问题找谁说去。
就像你买了个新东西，不得打开看看有没有损坏嘛。
比如买方收到货物后不检验，过了段时间才发现有问题，这时候再找卖方，卖方也委屈呀！
我觉得呀，国际货物买卖合同中双方的义务都很重要，只有双方都认真履行各自的义务，这个交易才能顺利进行呀！。
国际贸易中买卖双方的义务国际贸易中买卖双方的义务国际贸易是全球经济发展的重要推动力，各个国家通过买卖商品和服务来实现资源的互补和合作，从而实现经济繁荣。
在国际贸易中，买卖双方有着一系列的义务，这些义务旨在确保贸易的公平、顺利进行，并保护双方的合法权益。
1. 信息披露义务在国际贸易中，买卖双方有责任向对方提供充分、准确的信息，包括商品的品质、规格、价格、交货条件等。
买卖双方应当在交易开始前就商品和服务的各个方面进行充分的沟通和了解，并遵守其提供的信息。
如果有任何不实的陈述或隐瞒事实的行为，可能会导致不必要的争议和纠纷。
2. 履行合同义务买卖双方在进行国际贸易时，通常会签署合同来规定双方的权益和责任。
根据合同的约定，买卖双方有义务按照约定的条款和条件履行自己的合同责任。
这包括及时交付商品、提供合格的商品和服务、支付合同约定的价格等。
买卖双方必须遵守合同的约定，以确保贸易的顺利进行。
3. 合法经营义务买卖双方在国际贸易中必须遵守各国的法律和法规，进行合法经营。
双方在贸易活动中应当遵守相关的行业标准和规范，避免任何违法和不道德的行为，如商业诈骗、偷税漏税等。
买卖双方应当尊重知识产权，不侵犯他人的商标、专利和著作权，保护知识产权的合法权益。
4. 不搞贸易保护主义在国际贸易中，买卖双方应当遵循公平竞争的原则，不搞贸易保护主义。
双方不应当采取歧视性的贸易措施，如贸易壁垒、关税壁垒、禁止进口等。
买卖双方应当推动贸易自由化，促进自由和公平的贸易环境，以实现互利共赢。
5. 解决争端的义务在国际贸易中，可能会发生争议和纠纷，买卖双方有义务通过和解、调解或仲裁等途径解决争端。
双方应当本着友好协商的原则，寻求解决问题的最佳方式。
如果无法通过协商解决，买卖双方可以依据合同中约定的争端解决机制来解决纠纷。
结论买卖双方在国际贸易中拥有一系列的义务，这些义务旨在维护贸易的公平、顺利进行，并保护双方的合法权益。
双方应当履行信息披露义务、履行合同义务、合法经营、不搞贸易保护主义并解决争端。
国际贸易中买卖双方的义务国际贸易中买卖双方的义务1、买方的义务1.1 支付货款买方应按照合同约定的方式和时间支付货款，确保按时向卖方支付全部货款。
1.2 接受交货买方应在约定的交货时间和地点接收货物，并确保有合适的设备和人力来卸载货物。
1.3 准备必要文件买方应准备提供必要的文件，如进口许可证、运输保险等，以确保正常进行货物的运输和清关手续。
1.4 承担风险和损失在货物交付前，买方应承担货物的任何损失和风险，除非合同另有约定。
1.5 不得违反禁止性条款买方应确保所购买的货物不违反任何国际贸易禁令或相关法规，如国际武器禁运等。
2、卖方的义务2.1 交付货物卖方应按照合同约定的方式和时间交付货物，确保货物符合约定的质量和数量。
2.2 提供必要文件卖方应提供必要的文件，如商业发票、装箱清单、产地证明等，以便买方办理清关手续和支付货款。
2.3 承担风险和损失在货物交付后，卖方应承担货物的任何损失和风险，除非合同另有约定。
2.4 不得违反禁止性条款卖方应确保所售出的货物不违反任何国际贸易禁令或相关法规，如国际武器禁运等。
2.5 协助安排运输和保险卖方应协助买方安排货物的运输和保险，提供必要的信息和文件。
附件：1、进口许可证样本2、商业发票样本3、装箱清单样本4、产地证明样本5、运输保险证明样本法律名词及注释：1、CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF是国际贸易中的一种贸易术语，指的是卖方将货物交付给运输商并负责购买运输保险，将货物运至目的港口并承担运费。
2、FOB (Free on Board)FOB是国际贸易中的一种贸易术语，指的是卖方将货物交付给运输商，并承担将货物装上船上的费用及风险，买方负责支付运输费用和保险费用。
3、L/C (Letter of Credit)L/C是国际贸易中的一种支付方式，是银行在买卖双方约定的条件下，根据买方的委托和授权，以买方为受益人向卖方发出的一种支付保函。
合同编号：YT-FS-9597-53国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版)Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties.互惠互利共同繁荣Mutual Benefit And Common Prosperity国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版)备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
[摘要] 国际商务谈判不仅仅是商务问题，更重要的是涉及法律问题。
在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务，这很容易被谈判人员忽视。
这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等，有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。
另外，缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判，否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。
国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定，以避免意想不到的损失，将交易风险降到最低。
[关键词] 商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。
谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。
然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。
这种想法可能导致严重的后果。
商务谈判中的条款解析商务谈判是一种有效的沟通和达成共识的方式，而条款则是商务合同中具体规定双方权利和义务的重要组成部分。
本文将对商务谈判中的条款进行解析，并探讨其在实际谈判过程中的应用。
一、合同定义及重要性合同是双方达成的一种法律约束力协议，规定了合同当事人之间的权利和义务。
在商务谈判中，合同起到明确双方责任和限制争议的作用，因此在商务谈判中条款的制定至关重要，它直接影响着合同的执行和争议解决。
二、合同条款的分类合同条款可分为主要条款和次要条款。
主要条款包括合同的基本内容，如合同双方的身份信息、交付时间、付款方式、合同期限等，是商务合同中最重要的部分。
次要条款则是对主要条款的进一步补充，如保密条款、违约责任等。
三、条款解析的重要性1.明确双方权益和义务：条款解析可以帮助双方更加清晰地了解自己的权益和义务，避免误解和争议的产生。
双方在解析过程中可以针对不同条款进行深入讨论和磋商，以达到共识。
2.保护双方利益：商务谈判的目的是双方互利共赢，通过条款解析可以确保合同条款的公平性和合理性，使双方在合同执行过程中得到应有的权益保护。
3.减少争议和风险：条款解析是商务谈判中的一种风险管理方式，通过明确合同责任和争议解决方式，可以减少争议的产生，降低商业风险。
四、条款解析的注意事项1.明确解析目标：在进行条款解析之前，双方应明确解析的目标和重点，以便更加专注地进行解析和讨论。
同时，双方应保持开放的态度，充分听取对方的意见和建议。
2.精确用语：在条款解析中，对于每个条款应使用精确准确的用语，避免模糊和歧义的表达。
双方应注意用语的选择和表述方式，以减少后期争议的可能性。
3.合作共赢：商务谈判的重点是双方的合作共赢，因此在条款解析中应秉持合作的原则，通过协商和讨论寻求最佳解决方案。
五、条款解析的实际应用案例举例来说，当双方商务谈判涉及到产品质量问题时，双方可以对产品质量条款进行解析和讨论。
例如，合同可以明确规定产品的质量标准和检验标准，并约定在产品出现质量问题时的补救措施和责任分担。
国际贸易中买卖双方的义务在国际贸易中，买卖双方都有一系列的义务和责任。
这些义务是确保买卖双方实现合作的基础，也是维护贸易平衡和公平的关键。
本文将深入探讨在国际贸易中买卖双方的义务，并解释这些义务如何在实践中得以履行。
一、买方的义务作为买方，其主要义务包括支付货款、按时接收货物以及检验货物的合格性。
首先，买方应按照合同约定的条款和条件，按时支付货款。
这是维持合作关系的基础，也是确保卖方得到合理利益的保证。
买方应以诚信和及时支付货款，遵守交付款项的合同约定，以确保交易的顺利进行。
其次，买方有责任按照合同约定的交货时间和地点接收货物。
买方应提前做好准备工作，确保自己能够按时接收货物。
如果由于买方的原因导致货物无法及时接收，买方应承担由此产生的费用和风险。
最后，买方也有义务对购买的货物进行质量和数量的检验。
买方应在合理时间内对货物进行检查，以确保货物的合格性和符合合同约定的质量标准。
如果发现货物存在质量问题或与合同不符，买方有权要求卖方采取补救措施或追究赔偿责任。
二、卖方的义务作为卖方，其主要义务包括供货、交货和提供必要的文件。
首先，卖方应按照合同约定的条款和条件，按时供货。
卖方有责任确保货物的质量、数量和交付时间符合合同约定，以满足买方的需求。
卖方应在合理时间内将货物交付给买方，并保证货物在交付时处于良好的状态。
其次，卖方还有责任提供必要的文件，如装运单据、发票、检验证明等。
这些文件是买方进行清关和交货的必备条件。
卖方应按时提供这些文件，并确保文件的真实性和完整性。
最后，卖方有义务在货物发生质量问题或与合同不符时，采取补救措施。
卖方应积极与买方协商解决问题，确保买方的权益得到维护。
如果卖方未能履行合同义务或违反合同条款，买方有权要求卖方承担相应的违约责任。
三、买卖双方的共同义务除了各自的义务外，买卖双方还有一些共同的义务需要履行。
首先，双方都有责任履行海关和进出口法规、法律法规等相关法律义务。
双方应确保交易活动的合法性和合规性，遵守国际贸易的规则和标准。
国际贸易中买卖双方的义务国际贸易中买卖双方的义务介绍国际贸易作为全球经济合作的重要组成部分，涉及到买卖双方之间的合作和义务。
买卖双方在国际贸易中有一系列的义务需要履行，这些义务的履行对于维护贸易秩序、促进经济发展以及保障双方的权益至关重要。
本文将重点介绍国际贸易中买卖双方的义务内容。
买方的义务1.履行支付义务买方在国际贸易中首要的义务是按时履行支付义务。
买方需要根据合同约定，在约定的时间内向卖方支付货款。
买方需要确保支付过程的安全有效，并提供支付凭证和支付确认文件。
2.履行验收义务买方在收到货物后需要履行验收义务。
买方有责任对货物的数量、质量、规格等进行核查和验收，确保货物与合同约定的一致。
3.履行保密义务在涉及商业机密的交易中，买方有义务保密合同涉及的商业秘密信息。
买方应采取必要的措施，确保合同中的商业机密不被泄露给第三方。
4.履行责任和索赔义务如果买方在履行合同过程中造成了损害，买方有责任承担相应的责任并进行赔偿。
买方应履行合同中的责任和义务，并在需要时向卖方提供赔偿。
卖方的义务1.履行交货义务卖方在国际贸易中的首要义务是按时履行交货义务。
卖方需要在合同约定的时间内按照约定的方式和地点交付货物给买方，并提供相应的交货证明文件。
2.履行产品质量和规格义务卖方有义务确保所交付的货物符合合同约定的质量和规格要求。
卖方应提供合格的商品，并确保货物的质量符合国际标准和买方的要求。
3.履行知情通报义务如果卖方获知任何与合同履行有关的信息，包括合同执行过程中可能存在的困难、风险或延迟等，卖方有义务及时向买方通报，并共同寻找解决方案。
4.履行支付关税和税费义务在国际贸易中，卖方有义务按照相关法律和规定支付关税和税费。
卖方需要确保货物在进口国的清关过程中符合相关的法律和要求，并支付相应的关税和税费。
买卖双方共同的义务1.合同履行义务买卖双方共同有义务按照合同的约定履行各自的责任和义务。
买卖双方应积极配合，共同推进合同的执行，并确保合同的完成。
商务礼仪之谈判与签约国际商务谈判签约礼仪
国际商务谈判和签约是商务活动中非常重要的一环。
在进行国际商务谈判和签约时，需要注意以下几点礼仪：
1. 提前准备：在谈判和签约之前，应该充分准备，包括了解对方的文化习俗和商务约定，对谈判内容和目标有清晰的了解，做好充分的准备和计划。
2. 尊重对方：在整个谈判和签约过程中，要尊重对方的文化、习俗和身份地位。
避免使用冒犯性语言或行为，保持礼貌和谦恭的态度。
3. 注意言辞和语言：在谈判过程中，要使用清晰、准确的语言进行沟通，避免使用模棱两可的表达方式，以免引起误解或争议。
同时，要注意对方的语言和非语言信号，积极倾听和表达自己的观点。
4. 注意时间和安排：在谈判和签约之前，要提前安排好日程和时间，确保参与者的时间和地点安排合理和方便。
在谈判和签约过程中，要严格遵守预定的时间表和日程安排，尊重对方的时间。
5. 尊重合作伙伴：在国际商务谈判中，要以合作的态度对待对方，强调互利共赢和长期合作的愿望。
在签约仪式上，要表示对合作伙伴的重视和感谢，并对将来的合作表示期待。
6. 文化适应：在国际商务谈判和签约过程中，要尊重并适应对方的文化差异。
了解对方的文化特点，避免对文化习俗产生偏见或误解，以提高谈判和签约的成功率。
总之，国际商务谈判和签约的礼仪非常重要，决定了双方是否能够建立良好的商务合作关系。
尊重对方、准备充分、注重文化适应是实现成功谈判和签约的关键。
国际商务谈判合同条款和细节示例1:国际商务谈判合同条款和细节介绍国际商务谈判合同是商业活动中至关重要的一环，用于确保参与方之间的权益和责任得到明确和保护。
在撰写国际商务谈判合同时，特别关注合同条款和细节是至关重要的，因为它们决定了各方在合作过程中的权益和义务。
以下是在编写和讨论国际商务谈判合同时需要考虑的主要条款和细节：1. 定义和解释：合同应明确定义涉及的术语和相关条款的含义，以避免在解释和执行合同时产生歧义或争议。
2. 合同类型：合同类型通常根据双方商务活动的特点而定，例如购销合同、代理合同、合资企业合同等。
合同类型决定了各方在谈判和执行过程中的权利和义务。
3. 商品和服务描述：合同应详细描述涉及的商品或服务，包括规格、质量标准、交付方式、数量和价格等。
这些细节对于确保各方的期望一致并避免纠纷至关重要。
4. 价格和付款条件：合同应明确规定价格和支付方式，包括货币类型、付款日期、分期付款安排和相关费用等。
5. 交付和运输：对于涉及物流的合同，应明确交付和运输方式，包括装运日期、目的地、责任和风险转移时间等。
6. 法律管辖和争议解决方式：合同应明确规定适用的法律和法院管辖权，以及当合同争议出现时的解决方式，例如调解、仲裁或诉讼等。
7. 保密和知识产权：对于涉及商业机密或知识产权的合同，应包含保密协议和相关知识产权的转让或许可条款。
8. 终止和违约规定：合同应规定双方在何种情况下可以终止合同，以及违约方需要承担的责任和后果。
9. 不可抗力：合同应包含不可抗力条款，规定在不可抗力事件发生时各方的权利和责任。
10. 附加条款和条件：根据具体需要，合同还可以包含各方约定的附加条款和条件，例如保险责任、知识产权保护、违约赔偿等。
在国际商务谈判中，合同条款和细节应根据各方的特定需求和法律要求进行灵活调整。
此外，为了确保合同的有效性和执行力，双方应寻求法律专业人士的意见，并进行彻底的谈判和协商。
一份清晰、详细并兼顾各方利益的合同，将为商务合作提供稳定和可持续的基础。
谈国际商务谈判过程中的先合同义务(doc 7页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2国际商务谈判过程中的先合同义务国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。
谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。
然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。
这种想法可能导致严重的后果。
有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。
商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。
有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。
一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。
那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。
正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力的，这就要求我们谈判人员必须认真了解跨国商务谈判过程中可能遇到的法律问题，了解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避免面临意想不到的责任，减少损失。
依据美国普通法，谈判自由一直是合同法的基石。
商务谈判双方可以自由谈判，自由终止谈判，而不必承担责任。
即使有这样的传统，美国法院也逐渐开始承认某些情况下的先合同义务。
所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而互相接触磋商开始逐渐产生的注意义务，包括互相协助、互相保护、互相照顾、诚实信用等义务。
当一方合理的相信双方能达成最终协议时,可以适用信赖损失理论以保护无辜的一方,这也被称为禁止反言理论。
据此，法院可以给予无辜一方以适当的救济，如果一方承诺签署合同并且另一方合理信赖此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避免不公平状况发生。
例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法依据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因疏忽大意，或因非诚实信用阻止了合同的最终达成，应当承担责任。
另一种情况是一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时，要承担责任。
如买方签订了合伙协议，因为合同对方提供的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约决定。
此时买方有权获得真实信息条件下的所有利益。
以下两个具体问题是先合同义务中比较突出的，也是国际商务谈判人员需要特别注意的。
商务实践中,合同的签署不是一蹴而就的,在正式合同签署之前要经过或长或短的过程,有时甚至要经历漫长的拉锯战。
这期间,谈判双方会互相交换文件、信件等先合同文书。
在贸易和金融领域我们会经常看到这类文书，发挥的作用通常是鼓励或说服对方与之签订合同。
这些文书可能是谈判双方发出的,也可能是第三方发给其中一方的。
如母公司给银行发一封信鼓励银行贷款给他的子公司。
问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务?比较一下各国的法律规定看看不同国家的法律如何处理合同签署前的往来信件和文件的潜在责任问题。
在跨国贸易中，法院更倾向于认定此类文书有约束力。
比如大陆法体系在判断是否存在法律强制义务时不看重文书的文字标签。
这就使得确定合同义务时有了更大的灵活性和不确定性。
法国的法官可以根据情况推断有合同意图。
这种推断的理由是人们相信谈判双方不会制订毫无意义的类似合同的文件。
德国法院会根据往来文件的目的断定它是否会产生合同义务。
根据这种“目的导向”方法,甚至有些表面上看来不会有约束力的非正式信件也很可能产生法律后果,这是因为人们认为大多数商人不会花时间去商议、起草没有实际意义的书面文件的，除非他们相信这些文件有法律约束力。
德国和法国法院通常会问这样一个问题:有丰富经验的谈判双方会花时间去写一份毫无意义、无拘束力的文件吗?所以在和大陆法系国家的商业企业进行谈判时,必须对合同签订前的各种往来信件、文件多加留心,为避免被认定为有约束力,最好在文件上加以声明。
根据美国纽约州法，一份非正式协议也可能对双方有约束力，即使双方打算以一份正式的文件明确他们的缔结合同的意图。
法院通常会权衡多种因素以确定双方在正式签署书面合同之前是否有受到某些文件约束的意图。
如是否已经存在部分履行，是否还有未决的问题，一方是否保留了在正式合同缔结前不受拘束的权利及协议的复杂程度等。
当构成一份合同的所有实质性内容已经达成一致意见，也不存在任何留待未来解决的问题时，一份非正式的协议也可以产生约束力，即使双方打算另签署一份正式的合同。
这样规定的目的在于给缔约双方以更大的权利去按照他们的意愿和喜好以口头或非正式信件的方式产生有拘约力的合同关系。
僵硬的要求书面格式是不恰当的。
当然企业或公司之间进行的重要的复杂的交易要避免口头协议，美国联邦法律环境下，只有当谈判双方的行动表明他们已经超越了谈判本身时，契约责任才会产生。
谈判与合同之间的界限有时很难划清，谈判双方必须加倍小心，否则谈判时很可能会给双方带来纠纷。
Novecon Ltd.v.Bulgarian-American Enterprise Fund (BAEF)一案中，联邦上诉法院认为一方对另一方的信件做出的同意对方建议的回应并不表明双方形成了合同关系。
本案原告是在巴尔吉利亚承建项目工程的公司。
原告提议在Batsov所有的一块土地上建立一家合资公司，后者通过提供土地的方式获得项目的股份。
Novecon 向BAEF申请贷款。
就双方针对该项目各自应承担什么责任问题Novecon 和BAEF 之间共有四封往来书信。
BAEF在最后一封信件中说明他和Batsov之间还有未解决的问题，然后和Novecon的贷款事宜才能得到最终处理。
Novecon 回复称他接受此要约条款，并相信BAEF会处理好与 Batsov的问题。
然而，BAEF 和Bastov 之间的谈判并不顺利，BAEF退出了该项目。
Novecon 起诉BAEF违约。
法院认为:一个生效合同存在必须同时满足两个条件:(1)对所有实质性条款达成一致,而且(2)双方有受约束的意愿。
法院认为双方没有成立合同关系是因为当BAEF信中称与 Batsov之间的问题解决后是他们达成任何协议的必要条件,这种陈述的性质是谈判的过程而不是要约。
谈判双方不会受到合同成立前的初期协议的约束，除非有证据明确表明他们当时就有受约束的意愿。
从这个案件可以看出，美国法律在判断谈判双方相互交换的文件是否具有约束力是把双方的主观意愿作为一项重要的标准加以考虑，即双方均有受约束的意愿时，才能断定他们之间合同成立。
2.缔约过失责任缔约过失责任也是先合同义务的一种类型。
是指在合同缔结过程中,一方当事人因违背依据诚实信用原则所应尽的义务,并致使另一方的信赖利益遭受损失时而承担的民事责任。
缔约过失责任原则起源于德国合同法,已经影响了大陆法系的大多数国家，包括法国,瑞士,奥地利还有社会主义国家合同法。
这条原则在美国也已经扎了根。
谈判过程中，双方负有诚实信用和公平交易的具体义务。
实践表明仅仅熟知合同法律条款不足以避免承担责任。
在著名的Texaco v.Pennzoil 案件中，Getty 和Pennzoil达成了原则上的收购协议,并举行了新闻发布会宣布双方的尚不成熟的协议。
然而在双方签署正式合同之前,Getty又和Texaco签定了一份正式合同将其公司转让给了Texaco。
法院认为虽然Getty Oil出售给Pennzoil 的合同并未签署，Texaco仍应当为其试图收购Getty 而扰乱前两者合同的签署承担责任。
法院判给Pennzoil高达75.3亿美元的赔偿，并处Texaco30亿美元罚款。
随后Texaco申请破产。
Pennzoil 和Getty已经签署了协议备忘录但最终正式合同尚未签署。
此外，商业惯例表明“协议”与“合同”这两个概念是不同的。
这种备忘录通常被认为是初期的附条件的。
即便如此，法院也会认为Pennzoil 和Getty之间存在合同性质的“合意”，而且要不是Texaco 的插手，双方本可能签署一份正式合同。
这个案件给我们的启示是忽视正式合同签署之前谈判双方的权利义务之代价是沉重的甚至是致命的。
这个案件也说明合同谈判的重要性以及谈判过程中恶意谈判的后果。
先合同义务的观点在全世界大多数国家的法律体系中均被接受。
民法中，作为先合同义务一种类型的缔约过失责任一直是合同法和侵权法的一部分。
这个责任的基础是双方在谈判过程中的诚信义务。
不同的是美国统一商法典只在合同的履行和强制执行方面才规定了诚信义务。
民法体系下的诚信不仅意味着不能恶意的终止谈判，谈判双方还有很多义务。
比如荷兰法律体系下，谈判双方有义务披露主要信息，为了获得必要信息有义务进行调查，还有不能同时和第三方进行谈判。
荷兰法院把合同谈判分成三个不同的阶段，不同的阶段产生不同的权利和义务。
在初始阶段，谈判中的任一方有终止谈判的自由，并不必为对方承担责任。
在第二个阶段，即持续阶段，允许双方终止谈判，但做出终止决定的一方有义务赔偿对方必要的费用。
这类损害赔偿建立在荷兰侵权法基础上，也就是说终止谈判被视为侵权行为。
在谈判的最后阶段，双方不能随意终止谈判。
否则被认为属于缔约过失责任的范畴，或违背了诚信原则。
这个阶段起始于双方都合理的相信无论如何谈判的结果都会导致合同的签署。
终止谈判的一方有义务赔偿对方信赖损失。
这些损失是谈判所引起的费用：包括交通费和谈判期间对方错过了与第三方缔结合同而导致的可能的损失。
依据德国法，为了判断终止谈判一方是否应当承担责任必须证明以下两点:(1)终止谈判的一方向对方表明他们之间的谈判将会持续下去直到签署正式合同,并且(2)未能就为何终止谈判做出合理解释。
德国法还规定即使合同已经签署，之前的非诚信谈判一方仍然要承担责任。
也就是说，一方的合理期待利益没能得到满足。
这种责任包括未披露主要信息。
美国商人在国际商务活动中了解先合同义务是十分必要的。
因为在美国普通法中没有对应的责任类型。
所以美国法律中被认为仅仅是谈判性质的内容在国际商务谈判中可能会导致法律责任。
另外，恶意终止谈判将面临的损害赔偿责任可能是灾难性的。
法院有权利判处恶意一方承担全部合同损失包括损失的利润。
国际商务谈判不仅仅是一个商务策略和谈判技巧的问题，更重要的是涉及法律问题。
如果对于这个问题没能给予足够重视，导致的后果会很严重。
先合同文书和缔约过失责任是国际商务谈判过程中可能经常会遇到的容易引起纠纷和责任的问题，应该引起谈判人员的高度重视。
当谈判一方由于过错导致合同不能签订，或者一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时,要承担责任。
