市场营销策划试卷及答案.pptx

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。

7. 描述市场细分的基本原则。

8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。

三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。

12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。

市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。

7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。

8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。

例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。

市场营销策划答案This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020全国2002年4月市场营销策划试题答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.C2.A3.A4.A5.C6.C7.C8.B9.A10.C11.D12.C13.B14.B15.C16.A17.B18.D19.A20.C二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)31.(1)企业的特点(2)产品特点和市场特点(3)产品在生命周期中所处的阶段(4)竞争对手的目标市场策略32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。

(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。

(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。

(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。

(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。

(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。

34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。

(2)产品性质和环境因素。

(3)子公司的绩效。

(4)国际市场营销业务比重。

四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)35.(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元(2)销售额=50万×(1+20%)=60万元(3)定价=60万元/4万件=15元/件36.(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)37.(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。

2023年度市场营销策略考试试题及答案(满分版)一、选择题1. 市场营销的目标是（）。

A. 增加产品销量B. 提高产品质量C. 减少生产成本D. 满足顾客需求答案：D2. 市场分析主要包括（）。

A. 消费者分析和竞争对手分析B. 产品分析和价格分析C. 推广活动分析和销售渠道分析D. 售后服务分析和市场定位分析答案：A二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念。

答：市场定位是指企业根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，确定自己在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足目标顾客的需求并实现市场份额的增长。

2. 请列举并解释市场营销的四个P原则。

答：市场营销的四个P原则分别是产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。

产品指的是企业提供的商品或服务，价格是指商品或服务的定价策略，推广涉及到企业的宣传和推广活动，渠道则是指商品或服务的销售和分销渠道。

这四个P原则是市场营销的基本战略，通过合理的产品定位、定价策略、推广活动和渠道选择，企业可以更好地拓展市场、提高销售和满足顾客需求。

三、分析题请根据以下情景，并结合市场营销理论进行分析。

情景：某公司推出了一款新型智能手机，定位于高端市场，价格昂贵。

然而，推出后的销售情况不如预期，销量较低。

请分析可能导致该产品销售不佳的原因，并提出相应的解决措施。

答：可能导致该产品销售不佳的原因有：1. 定位问题：如果目标市场对智能手机的定位以性价比为导向，那么该产品价格昂贵的定位可能不符合顾客需求。

解决措施：重新定位产品，将目标市场调整为更注重高端品质和功能的消费群体，或者调整价格策略，更加符合顾客对于价格的期望。

2. 竞争对手问题：如果市场上已有其他品牌或产品在高端市场占据了较大份额，并有良好的口碑和品牌影响力，那么新产品的竞争力可能相对较弱。

解决措施：通过市场调研和分析，找到竞争对手的优势和弱点，并采取相应的市场攻略，提升产品的竞争力，加强品牌营销和宣传。

《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。

2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。

3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。

三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。

问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。

四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。

参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。

2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。

3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。

三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。

2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。

2023年10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略2、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略5、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。

这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌13、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。

三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。

1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。

1.4．简述市场营销策划的类型。

1.5．简述市场营销策划的主要步骤。

1.6．简述评估市场营销方案的方法。

1.7．简述市场营销策划的主要方法。

1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。

1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。

2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。

2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。

2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。

2.8．简述实施目标市场策略的步骤。

2.9．简述企业总体战略策划的内容。

2.10．简述策划业务单位战略的步骤。

2.11．简述企业业务的主要类型。

3.1．简述消费者购买行为的特点。

3.2．简述消费者购买行为的类型。

3.3．简述组织市场的特点。

3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。

3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。

3.6．简述非营利组织的购买特点。

3.7．简述非营利组织购买方式的类型。

3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。

4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。

4.3．简述竞争者的反应模式。

4.4．简述企业的一般竞争战略。

4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。

4.7．简述市场挑战者的竞争战略。

4.8．简述市场跟随者的竞争战略。

4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。

4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。

5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。

一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（)A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（)A．1B．2C．5D．63．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（) A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。

依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次,B级客户每年需要拜访12次。

每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是(）A．12 B．18 C．24 D．365．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A．企业—企业（B to B)模式B．企业-消费者（B to C）模式C．消费者—消费者（C to C）模式D．消费者—政府（C to G）模式6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。

若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（)A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。

这种策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于()A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商,我们通常把它归为（）A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场12．某公司产品大量积压，为了尽快打通该产品的销路，公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（)A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低，借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。

市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案一、单项选择题（每题5分，共25题，满分125分）1. 以下哪项不是市场营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 价格策略2. 在市场营销策划中，产品策划主要包括以下哪些方面？A. 产品定位B. 产品设计C. 产品价格D. 产品生命周期管理3. 以下哪种营销策略不适合初创企业？A. 网络营销B. 人员销售C. 广告宣传D. 大规模促销活动4. 以下哪项不属于市场调研的目的是？A. 了解市场需求B. 分析竞争对手C. 确定产品定位D. 预测未来趋势5. 在制定市场营销策划方案时，以下哪个阶段需要进行市场调研？A. 策划方案制定B. 策划方案执行C. 策划方案评估D. 策划方案修改6. 以下哪种促销方式属于长期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价7. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于整合营销传播？A. 广告B. 人员销售C. 公共关系D. 企业内部培训8. 以下哪种营销策略适用于市场需求稳定的产品？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 差异化定价D. 竞争定价9. 以下哪种不属于市场营销策划的主要任务？A. 制定营销战略B. 制定营销策略C. 制定营销计划D. 管理营销团队10. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业经营状况11. 以下哪种不属于营销策划方案的组成部分？A. 市场调研报告B. 营销目标C. 营销策略D. 营销组织结构12. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于产品创新策略？A. 产品功能改进B. 产品形式创新C. 产品服务创新D. 产品价格创新13. 以下哪种不属于营销策划的核心要素？A. 目标市场B. 营销组合C. 营销目标D. 营销预算14. 以下哪种促销方式属于短期促销？A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告促销D. 限时特价15. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于直接营销？A. 邮件营销B. 电话销售C. 网络营销D. 电视广告16. 以下哪种不属于市场营销策划的基本步骤？A. 确定营销目标B. 分析市场环境C. 制定营销策略D. 评估营销效果17. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于市场定位的基础？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争态势D. 企业能力18. 以下哪种不属于营销策划的基本原则？A. 客户导向B. 差异化C. 市场细分D. 低成本19. 在市场营销策划中，以下哪种方式不属于营销渠道策略？A. 直销B. 分销C. 代理D. 租赁20. 以下哪种不属于营销策划的主要目标？A. 提高市场份额B. 提高客户满意度C. 提高企业知名度D. 降低营销成本二、简答题（每题10分，共5题，满分50分）1. 请简述市场营销策划的基本原则。

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。

7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。

8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。

三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。

案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。

然而，产品上市后销量并不理想。

公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。

10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。

背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。

目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。

四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。

参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。

7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。

市场营销策划试题及答案一、简答题1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指制定和实施相关营销活动的一系列战略和计划，旨在推动产品或服务的销售，并满足目标市场需求。

它涉及分析市场、制定市场目标、确定目标受众、选择合适的营销渠道以及制定具体的营销活动等。

2. 市场营销策划的重要性是什么？市场营销策划的重要性体现在以下几个方面：- 方向性指导：市场营销策划明确了企业的市场定位和目标，为企业未来的发展提供了方向性指导。

- 效率提升：市场营销策划可以帮助企业合理规划资源，提高市场推广的效率。

- 风险控制：市场营销策划可以对市场环境进行分析和预测，从而帮助企业降低市场风险。

- 竞争优势：通过市场营销策划，企业可以更好地了解目标市场和竞争对手的情况，从而制定相应的竞争策略，获取竞争优势。

3. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的步骤包括：- 市场分析：对市场进行调研和分析，了解市场环境、目标市场的需求和竞争对手情况。

- 市场目标确定：根据市场分析的结果，确定市场推广的目标和定位。

- 策略制定：制定适应市场目标的市场推广策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。

- 营销计划制定：编制详细的市场营销计划，包括时间安排、资源分配、营销活动方案等。

- 执行与监控：按照计划执行市场营销策略，并进行监控和评估，及时调整和优化策略。

4. 市场营销策划中的差异化竞争战略是什么？差异化竞争战略是指企业在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，以获得竞争优势和市场份额的战略。

通过差异化竞争，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标客户并形成忠诚度。

二、论述题市场营销策划在企业发展中扮演着重要的角色。

它能够为企业提供明确的市场定位和目标，规划合理的营销活动，并帮助企业获取竞争优势。

在市场营销策划的过程中，差异化竞争战略是一种常见且有效的策略。

差异化竞争战略通过在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手进行差异化，使得企业的产品或服务具有独特的卖点和优势。

市场营销策划所有考题及答案 (一)市场营销策划是现代企业竞争中必不可少的一部分，通过市场营销策划能够帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而制定出更加合适的营销策略，从而提升企业的市场份额和竞争力。

下面是市场营销策划常见的考题及答案。

一、市场营销策划的概念和意义1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指企业为了实现自己的营销目标，制定和实施一系列符合市场需求和消费者心理的营销政策和计划的过程，包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

2. 市场营销策划的意义是什么？市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而提高企业的市场占有率和竞争力，由于市场营销策划能够帮助企业制定出更可行的营销策略，从而提高企业的市场效益和企业的公司形象，市场营销策划具有重要的实务意义和理论意义。

二、市场营销策划的内容和步骤1. 市场营销策划的主要内容是什么？市场营销策划包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

其中，市场调研是进行市场营销策划的第一步，是为了让企业了解市场需求和竞争状况，以便更好地制定出合适的营销策略。

2. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的主要步骤包括：第一步：市场调研。

了解市场需求和竞争情况。

第二步：目标市场的确定。

确定目标市场的消费者群体和消费心理。

第三步：产品定位和创新。

为了满足消费者需求并在市场占领优势地位，需要对产品和服务进行定位设计，并创新满足不同消费者群体的需求。

第四步：制定价格策略。

制定实施合适的价格策略。

第五步：制定渠道策略。

制定合适的销售渠道。

第六步：制定促销策略。

制定有效的促销策略来提高销售量。

三、市场营销策划的方法和技巧1. 市场营销策划的方法有哪些？市场营销策划的方法包括定量和定性两种方法。

其中，定量方法以数据为基础，定性方法则以人的主观经验为基础。

2. 市场营销策划的技巧有哪些？市场营销策划的技巧包括：第一，市场调研中要选取适当的调研方法和工具，如问卷调查、个人访谈、聚焦小组讨论等。

全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236A.品牌资产B.品牌延伸C.品牌联想D.品牌认同4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素 B.个人因素 C.社会因素 D.心理因素6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标 B.预测方法 C.预测步骤 D.预测成本11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。

这种价格折扣策略属于(B ) P251A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略13.市场营销信息系统中最基本的子系统是( C) P117A.营销情报系统B.营销调研系统C.内部报告系统D.决策支持系统14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是(D ) P369A.产品演示B.图片演示C.文字演示D.证明演示15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( )A.报纸B.杂志C.广播D.电视16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B ) P439 A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮C.追踪体育比赛D.协助全民活动17.高机会和高风险的业务单位是(B ) P47A.理想型业务B.风险型业务C.困难型业务D.成熟性业务18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C ) P257A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A ) P102A.紧密追随B.有距离地追随C.有选择地追随D.名牌的模仿者20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的(D ) P526A.无形性B.可变性C.不可分离性D.易消失性二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

00184市场营销筹划卷子一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多项选择或未选均无分。

1、企业市场营销筹划的根底是〔 B 〕A、市场B、信息C、创意D、目标2、某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8%，市场增长率为13%，则依据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于〔 A 〕A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是〔 D 〕A、“快〞B、“换〞C、“稳〞D、“改〞4、风险型业务单位的特点是〔 B 〕A、高时机和低危险B、高时机和高危险C、低时机和高危险D、低时机和低危险5、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于〔 C 〕A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6、竞争往往只通过降低产品本钱的方法进行，这种行业竞争结构类型属于〔 A 〕A、完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场 D、寡头竞争市场7、以下不属于定量预测方法的是〔 A 〕A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8、一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品合适采纳的分销方法〔 D 〕A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是〔 A 〕A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达〔Fanta〕、雪碧〔Sprite〕、雪菲力〔Chirlry〕等各种口味的饮料。

可口可乐采纳的这种目标市场策略是〔 B 〕 A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11、如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75%的人将阅读广告，则该广告的千人本钱是〔 B 〕A、10元B、20元C、30元D、40元12、企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于〔 C 〕A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是〔 B 〕A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14、可销价格倒推法属于〔 B 〕A、本钱导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统肯定价15、有的企业利用消费者“求廉〞的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，翻开销路，这种心理定价策略是〔 C 〕 A、整数定价策略 B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16、电视台等新闻媒介对企业的生存和开展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的〔 D 〕 A、生存性公众 B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17、有一种渠道创新是在传统渠道的根底上开展起来的，渠道的各个成员以全部权、特许权或其他力量集合起来，从而完成节约本钱、提高效益的目的，这种渠道创新是〔 C 〕A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18、“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好！〞在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。

市场营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 建立品牌形象D. 提升顾客满意度答案：B2. 以下哪项不是市场营销策划的常见步骤？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 产品定价D. 产品生产答案：D3. 市场营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：B4. 以下哪个不是市场营销策划中常用的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分答案：D5. 市场营销策划中，4P理论的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、政策答案：A6. 市场营销策划中，哪个因素是影响消费者购买决策的外部因素？A. 个人因素B. 社会文化因素C. 心理因素D. 经济因素答案：B7. 市场营销策划中，以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 专家访谈D. 实验室测试答案：D8. 市场营销策划中，以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E9. 市场营销策划中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接销售答案：D10. 市场营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 品牌定位答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销策划中，以下哪些因素属于宏观环境分析的内容？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争对手答案：ABCD2. 市场营销策划中，以下哪些属于市场调研的主要内容？A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 市场趋势D. 产品定位E. 营销策略答案：ABC3. 市场营销策划中，以下哪些是影响消费者购买行为的个人因素？A. 年龄B. 性别C. 收入D. 教育水平E. 社会阶层答案：ABCDE4. 市场营销策划中，以下哪些属于产品策略的内容？A. 产品开发B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品定价E. 产品推广答案：ABC5. 市场营销策划中，以下哪些属于促销策略的内容？A. 广告宣传B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销E. 直接营销答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销策划的基本步骤。

附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。

它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。

具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。

2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。

该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。

□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。

2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。

1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。

■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。

第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。

2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。

3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。

市场营销策划考试试题2002年4月“市场营销策划”第一部分一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题的四个备选中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

2012年6月广东博导教育机构市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点【 B 】A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于【 B 】A 宏观策划B 中观策划C 微观策划D 部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】A 业务单位的相对市场占有率B 市场吸引力C 业务实力D 环境的复杂程度4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】A 完全垄断市场B 寡头竞争市场C 垄断竞争市场D 完全竞争市场5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】A 财务信息B 人事信息C 分销信息D 采购信息6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】A 评价现成资料B 收集资料的途径C 资料筛选D 撰写案头报告7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】A 功能型组织B 地区型组织C 产品型组织D 市场型组织8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】A 地理变数B 人口变数C 心理变数D 行为变数9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】A 类似包装策略B 等级包装策略C 配套包装策略D 再使用包装策略10．日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是【 B 】A 品牌纵向扩展B 品牌横向扩展C 多品牌策略D 新品牌策略11．影响产品价格的最基本因素是【 A 】A 产品成本B 市场需求C 竞争状况D 国家政策12．消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为【 B 】A 1800元B 1900元C 1984元D 2000元13．渠道的各个成员都以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本、提高收益，这种渠道创新的方式为【 A 】A 垂直渠道B 水平渠道C 多元渠道D 网络营销渠道14．将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是【 B 】A 推销的任务B 推销工作的性质C 推销的范围D 推销的时间15．为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是【 A 】A 企业情况B 产品知识C 市场情况D 推销技巧16．广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的【 C 】A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期17．广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是【 D 】A 主题性原则B 真实性原则C 艺术性原则D 创新性原则18．下列属于间接出口的形式是【 C 】A 利用国外的经销商B 利用国外的代理商C 利用国内的出口代理商D 设立驻外办事处19．某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是【 C 】A 抓住轰动事件B 跃入流行之潮C 协助全民活动D 利用重要节日20．根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为【 A 】A A类客户B B类客户C C类客户D D类客户二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。