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经济管理97树立现代市场营销观念，提升市场竞争优势李盼盼 大同煤矿集团机电装备制造有限公司摘要：现代社会中，市场营销观念已逐渐转变为“需求什么，生产什么”的观念。
该观念以消费者为中心，并以提高销售数量、拓宽销售渠道为目的，从而实现对企业市场竞争能力的提高。
故本文就针对现代新型市场营销观念进行阐述，通过对各类营销观念的细致介绍，探讨了营销观念在企业发展、运行、经营中所起到的积极作用，以期为相关企业提供参考。
关键词：市场营销观念；提升；市场竞争优势中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)033-0097-01营销观念通常是一个企业开展营销活动的基础，故随着营销活动的重要性日渐提高，现阶段各企业也需树立起科学的市场营销观念，从而保障企业的稳定运行，并在此基础上通过新型营销观念的建立，有效提升市场竞争优势。
而现代市场营销观念的主要思想通常是以保障企业、社会的长远利益为基础，通过满足消费者的需求，以此实现企业的营销战略。
由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。
一、需求创造型营销观念需求创造型营销观念是现代市场营销中的核心观念。
该营销观念表示，消费者的产品需求不具备固定性与限制性，而是可以经由企业的科学营销来创造或是扩大消费者的产品需求。
在应用需求创造型营销观念时，就需要相关企业先明确产品需求的可创造性，然后再去探索对产品需求的创造方式。
在明确产品需求的可创造性时，企业应认知到群众需求的诸多特性。
通常情况下群众需求会随着经济发展而变化，如随着物质需求的满足而逐渐转向对精神需求的追求，这便是需求的发展性。
而只有先满足了物质需求，群众才会追求相关的精神需求，这也即是需求的层次性。
而不同消费者间的差异性，就决定了群众对产品的需求将始终存在多样性。
然即便产品需求存在多样性，但由于传统营销中，很多企业往往会存在思维固化、构思僵化等情况，这就导致相关企业往往难以发现产品需求，进而错失发展机遇。
东方企业文化·百家论坛 2011年1月163树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提梅瑞彬（吉林市勘测设计院，吉林，132011）摘 要：关于现代市场营销观念是一种以“消费者需求为中心，以市场为出发点”的企业市场运作理念，是企业经营战略的灵魂和核心，也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。
本文介绍几种新型营销观念，对我国企业营销活动，实现企业目标具有一定的借鉴意义。
关键词：现代市场 营销理念 种类 中图分类号：F713.56 文献标识码：A 文章编号：1672—7355（2011）01—0163—01 一、关于服务型营销观念所谓服务型营销也称有形商品的无形性营销。
具体内容是：在当今科学技术相当普及及信息快速传播的条件下，不同企业生产的同类或近似产品，其设计、制造水准已不相上下，使得一些有形产品其有形部分的属性如品质、功能、特征等方面的差异较小。
顾客对商品的判断和选择，不再单单依据商品的有形属性，而取决于其无形属性的一面。
顾客购买某企业的产品，取决于企业能否提供更优质的服务。
服务营销将企业间的竞争引向更高层次的竞争领域。
所以，未来的市场竞争，就是“优质产品优质服务”的竞争。
服务营销将越来越显示出它的重要意义。
服务相对于商品、资金及经营设施等硬件要素来讲，可塑性、可控性更强。
企业通过加强质量保证服务，可以大力改善售前、售中、售后服务的方式和质量，恪守信用，提高企业服务的水平，同时各企业完全可以结合自己的情况，采取不同的方法、形式和手段，以更好地服务顾客。
比如普及太阳能热水器，各厂家的设计、质量没有太大的差别，但售后服务却能体现—个企业真正的实力，产品出现质量问题售后服务不到位会影响顾客的选购，再好的产品也会无人问津。
现在，很多企业都在提倡为顾客提供优质服务，但往往还停留在口头上，有待于进一步改善和提高。
二、关于包装型营销观念这里以服装为例，中华民族的服装文化源远流长，并一直为世界所称道。
树立现代市场营销理念赢得市场竞争优势市场竞争日益激烈，企业需要不断更新和改进自己的市场营销理念，以赢得竞争优势。
现代市场营销理念强调以顾客为中心，通过市场细分、定位、差异化和价值创造等手段，满足顾客需求并提供独特的价值，从而实现企业的长期发展目标。
本文将介绍如何树立现代市场营销理念，以赢得市场竞争优势。
一、市场细分与定位市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足顾客需求。
企业应通过市场调研和数据分析，了解不同细分市场的特点和需求，然后选择一个或多个细分市场进行定位。
定位是将企业的产品或服务与目标市场的需求进行匹配，以便在竞争中获得差异化优势。
例如，一家化妆品公司通过市场调研发现，年轻女性对于天然有机化妆品的需求日益增长。
该公司选择将自己定位为天然有机化妆品的专家，通过独特的产品配方和品牌形象，吸引了一大批年轻女性消费者，从而赢得了市场竞争优势。
二、差异化竞争策略差异化是现代市场营销理念中的重要策略之一，通过为顾客提供独特的产品或服务，与竞争对手区别开来，从而赢得市场竞争优势。
差异化可以体现在产品特性、品质、服务、品牌形象等方面。
例如，一家汽车制造商通过不断创新，推出了一款电动汽车，具有更长的续航里程和更快的充电速度，与竞争对手的传统燃油汽车形成了明显的差异化。
这使得该汽车制造商在环保意识日益增强的市场中赢得了竞争优势。
三、价值创造与顾客体验现代市场营销理念强调价值创造和顾客体验，企业需要通过提供高品质的产品或服务，满足顾客的需求并创造价值，从而赢得顾客的忠诚度和口碑。
例如，一家餐饮连锁企业通过提供新鲜、健康、美味的食品，提供舒适的用餐环境和周到的服务，为顾客创造了良好的用餐体验。
顾客对于这家企业的认可和好评，使其在激烈的餐饮市场中赢得了竞争优势。
四、数字化营销与社交媒体随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化营销成为现代市场营销的重要手段之一。
企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，与顾客建立更紧密的联系，提高品牌知名度和销售额。
现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。
这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。
今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。
在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。
从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。
由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。
树立现代营销理念赢得市场竞争优势[摘要]：本文首先对市场营销的基本理论做以阐述，对现代市场营销理念的产生和发展做以分析。
然后对现代市场营销理念做以分类，现代市场营销理念包括：绿色营销，关系营销，整合营销，重视服务等7类，并对每一类做了解释和分析。
本文最后对企业如何树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势进行了阐述和探讨。
[关键词]：现代市场营销理念竞争优势目录一、市场营销理念概述 0（一）传统的市场营销理念 0（二）现代市场营销理念的产生 0（三）现代市场营销理念的变化趋势 (1)1、营销战略由国内转向全球 (1)2、营销理念由规模化转向个性化 (1)3、营销管理由硬性转向柔性 (1)4、营销方式从被动转向互动 (1)5、营销目的从经济转向生态 (1)6、营销产品由物质转向知识 (1)（一）塑造富有特色的企业文化 (2)（二）取之于社会，服务于社会 (2)（三）以顾客为中心 (2)（四）重视服务 (3)（五）绿色营销 (3)（六）关系营销 (3)（七）整合营销 (4)（一）树立顾客导向理念 (5)（二）市场流通渠道的全方位、多形式的发展 (5)（三）信息产业的发展推动了市场营销 (5)（四）企业营销策略要不断向战略营销 (5)（五）实行诚信营销 (6)（六）发展创需营销，使企业走在市场前面 (6)（七）绿色营销是可持续发展的必然趋势 (6)（八）实施国际营销，融入全球经济 (6)参考文献:……………………………………………………………………….错误!未定义书签。
最新市场营销教案——1.2市场营销观念【授课题⽬】：1.2市场营销观念【教学⽬标】：1.认知⽬标：掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及⼏种主要的现代市场营销观念，初步认识市场营销过程；2.能⼒⽬标：提⾼学员分析问题、解决问题及综合表达的能⼒；3.情感⽬标：培养学员的营销意识，⾃觉树⽴现代市场营销观念。
【教学重点】：市场营销观念的含义及市场营销观念的运⽤【教学难点】：市场营销观念的运⽤【教学⽅法】：案例教学法、问题探索法【教学⼯具】：⿊板、粉笔【教学课时】：2课时【教学过程】：复习导⼊：1、提问：什么是市场营销？2、区分市场营销的核⼼概念（⽤案例）讲授新课：⼀、市场营销观念的演变（⼀）市场营销观念的含义：是指企业进⾏⽣产经营活动的基本指导思想。
（⼆）市场营销观念演变经历的五个阶段：1、⽣产观念（1）背景条件：卖⽅市场，市场需求旺盛，供应能⼒不⾜；（2）核⼼思想：⽣产中⼼论——重视产量与⽣产效率；（3）营销顺序：产品——市场；（4）典型⼝号：我们⽣产什么就卖什么2、产品观念： (“酒好不怕巷⼦深”)（1）背景条件：消费者欢迎⾼质量的产品；（2）核⼼思想：致⼒于品质提⾼，忽视市场需求——“营销近视症”（3）营销顺序：产品——市场；（4）典型⼝号：质量⽐需求更重要案例：⼀家⽂件柜⽣产企业经理认为他们制造了最好的⽂件柜，并宣传此柜“从四楼扔下完好⽆损”，⽽销售经理说：“确实如此，但我们的顾客并不打算把⽂件柜从楼上扔下来。
”3、推销观念（1）背景条件：卖⽅市场向买⽅市场过渡阶段，致使部分产品供过于求；（2）核⼼思想：运⽤推销与促销来刺激需求的产⽣；（3）营销顺序：产品——市场；（4）典型⼝号：我们卖什么就让⼈们买什么4、市场营销观念：以顾客为中⼼（“发现顾客欲望并满⾜它们”、“⽣产你能够出售的东西，⽽不是⽣产你能够⽣产的东西”）（1）背景条件：买⽅市场；（2）核⼼思想：消费者主权论——发现需求并满⾜需求；（3）营销顺序：市场——产品；（4）典型⼝号：顾客需要什么，我们就⽣产、供应什么5、社会营销观念：以社会利益为中⼼（1）背景条件：社会问题突出，消费者权益运动蓬勃兴起；（2）核⼼思想：企业营销 = 顾客需求 + 社会利益 + 赢利⽬标（3）营销顺序：市场——企业案例：⽆锡地区的乡镇企业的发展曾被认为是⼀种奇迹，⽽时⾄今⽇，由于造成太湖污染，国家不得不要求⼀些企业治理污染，不达标不能继续⽣产，使⼀些企业⾯临被迫停产的境地，请运⽤营销观念进⾏分析。
