面试人员基本素质测评
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3、你离职的原因是什么?你选择到本公司应聘该职位的原因是什么?
4、你对“销售”(或者该行业)是如何认识如何理解的?
5、你对你的三年的职业生涯是如何规划的?
6、选择工作时,最重视哪三项因素?
自省能力
7、你能说一下你自己的优缺点吗?
评分合计:
28
21
14
7
考官总体评价:
备注:本部分最高评分28分。
面试人员基本素质测评
应聘者姓名
性别
年龄
学历
应聘职位
销售人员
面试时间
面试者来源
评定项目
面试问题
评分
4(优)
3(良)
2(中)
1(差)
职业化程度
1、准时;表格填写的完整性、速度、字迹;衣着得体整洁、礼仪;
沟通表达能力、语言逻辑性
2、请用5分钟时间做一个自我介绍(之前工作过的那家公司、岗位、业绩情况,家庭情况)
有目标,且经常检视,目标均能达成
有目标,偶尔检视,目标一般能达成
有目标,但不检视,目标常不达成
没有目标
5、请讲述一件让你记忆最为深刻工作经历好吗?(成功欲望)
讲述的事件有很强的代表性,且有完整的分析总结
讲述的事件有较强的代表性,但未进行分析总结
有讲述,但事件没有代表性
没有印象最深刻的事
6、通过这次经历你收获了什么?(自省能力)
销售人员关键能力测评
评定项目
面试问题
评分
4(优)
3(良)
2(中)
1(差)
主动性
1、在打推销电话时,提前要做哪些准备!
了解客户公司的情况,了解客户的情况和需求,确定自己的销售目标。
了解客户的情况和需求,明确自己的销售目标。
明确自己的销售目标.
不做准备,直接打电话。
2、在你以往的工作中,你是怎么看待你的工作强度的,如果是饱和的你是如何安排工作的,如果是不饱和的你是如何去填满的?
评分合计
36
27
18
9
考核意见
1、综合评价:
2、推荐意见 参加终试□ 不参加终试□
备注:基本素质和关键能力评价得分在55分以上者为优,40--55分为良,25--40分为中,25分以下为差
对明确,但不知如何运用
有看书,但无收获
没有看书
9、你都参加过哪些培训课程?对你影响最大的是哪堂课程?你是如何运用的?
对课程阐述清楚明确,且运用成功,有明显收获
对课程阐述清楚明确,但运用效果一般,且尚未找到改进方法
有参加过培训,但无收获
没有参加过任何培训
有明确的收获,进行了持续的改进,且获得明显进步
有较大的收获,并有改进,但效果不明显
有一点收获,且不知如何改进
没有收获
学习能力
7、你平时都关注哪些平台的信息(电视,网络,广播)
非常关注所有的信息,并学到了很多,丰富了自己的认知。
关注了一些,但并未转化为自己相要的知识。
只关注单一的信息
不关注
8、你最近正在看的一本书是什么?其中印象最深的是哪个观点?打算如何运用?
总是非常自主地把工作安排的很饱和
不饱和时能够学习或做与工作相关的事情
认为时间刚刚好,不能再多做了
不饱和时无事可做
3、在以往的工作中,你是否有做计划的习惯?(以你的一个月工作计划和一周工作计划为例阐述好吗?)
持续做,且非常周密
持续做,但不见得周密
偶尔做计划
没有计划
目标导向/成功欲望
4、你通常是怎样去设定你的工作(销售)目标的?