下载文档原格式
5.做一个指南针（教学设计）2023-2024学年教科版二年级下册科学一、教学内容本节课选自2023-2024学年教科版二年级下册科学第五单元《地球与宇宙》的第一章《认识指南针》。
本节课的主要内容是让学生了解指南针的基本构造和作用，能够制作简单的指南针，并通过实际操作来辨别方向。
课程内容包括：1. 指南针的构造和原理：让学生了解指南针由磁针和支架组成，磁针可以在支架上自由转动，根据地球磁场的作用，磁针的一端会指向南方。
2. 制作指南针：让学生通过实验材料制作一个简单的指南针，亲自动手体验制作过程。
3. 使用指南针辨别方向：让学生在实际操作中学会使用指南针辨别方向，培养学生的观察能力和动手能力。
4. 总结指南针的作用：通过本节课的学习，让学生认识到指南针在生活中的重要作用，如在户外活动中辨别方向等。
二、核心素养目标分析本节课的核心素养目标分析主要围绕科学探究、实践操作、创新思维和团队合作等方面进行。
首先，在科学探究方面，学生通过观察、实验和思考，了解指南针的构造和原理，培养学生的观察能力和分析问题的能力。
其次，实践操作是本节课的重要环节。
学生通过亲手制作指南针，不仅能够加深对指南针的理解，还能提高学生的动手能力和实践操作能力。
再者，创新思维也是本节课的一个重要目标。
学生通过思考如何制作指南针，激发学生的创新思维，培养学生的创造力和创新能力。
最后，团队合作在本节课中也有所体现。
学生在制作指南针的过程中，需要相互合作、分工合作，培养学生的团队合作精神和沟通能力。
三、学情分析本节课的学情分析主要围绕学生的知识水平、能力素质、行为习惯以及对课程的兴趣等方面进行。
首先，从知识水平方面来看，二年级的学生已经具备了一定的生活常识和简单的科学知识，但对于指南针这一概念可能还比较陌生。
他们在上学期已经学习了地球的基本知识，对于地球的形状、方向等有了初步的了解，这为本节课的学习打下了一定的基础。
其次，从能力素质方面来看，二年级的学生正处于好奇心旺盛、动手能力较强的阶段。
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，个人销售工作的重要性愈发凸显。
为了提高个人销售业绩，实现职业发展目标，特制定以下个人销售计划。
二、个人销售目标1. 短期目标（1-3个月）：提升个人销售业绩，达成销售任务，获得公司认可。
2. 中期目标（1-2年）：在行业内建立良好口碑，拓展客户资源，提升个人销售能力。
3. 长期目标（3-5年）：成为公司销售精英，带领团队取得优异成绩，实现职业晋升。
三、市场分析1. 行业现状：分析所在行业的发展趋势、竞争格局、市场需求等，了解行业动态。
2. 目标客户：明确目标客户群体，分析其需求、购买习惯、消费能力等。
3. 竞品分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出自身优势与不足。
四、销售策略1. 产品策略：深入了解产品特点、优势、适用场景，为客户提供专业建议。
2. 价格策略：根据市场行情、客户需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品曝光度，扩大市场份额。
4. 促销策略：结合节日、促销活动等，开展有针对性的促销活动，吸引客户关注。
五、销售计划实施1. 建立客户档案：收集整理客户信息，包括姓名、职位、联系方式、需求等，为后续跟进提供依据。
2. 定期拜访：针对不同客户，制定拜访计划，定期进行回访，了解客户需求，提供优质服务。
3. 跟进商机：及时跟进潜在客户，挖掘商机，提高成交率。
4. 销售培训：参加公司举办的各类销售培训，提升个人销售能力。
5. 跨部门协作：与公司内部其他部门保持良好沟通，共同推进销售工作。
六、销售评估与调整1. 业绩评估：定期对个人销售业绩进行评估，分析原因，找出不足，制定改进措施。
2. 客户满意度：关注客户满意度，收集客户反馈，持续优化产品和服务。
3. 市场动态：关注行业动态，及时调整销售策略，应对市场变化。
4. 团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同提高团队整体销售业绩。
七、总结本个人销售计划旨在提高个人销售业绩，实现职业发展目标。
户外拓展团建活动方案四篇1、团队拓展户外拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格，同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
2、军事拓展/魔鬼训练军事拓展形式上是在户外拓展的基础上融合军事项目，实质上是将军事理念与拓展技术，军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的体验式培训模式。
旨在通过体验，分享，提升的经验模式，培养和塑造企业人坚强的意志和完善的人格，打造忠诚，敬业，高效，精锐的企业团队，全面提升企业的执行力，凝聚力和创造力。
军事拓展训练是一种挑战，不仅是体能，更是意识；挑战的不仅是个人，更是团队。
3、主题团建/公司年会团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。
团建是从拓展中引申而来的概念，可以说团建源于拓展。
拓展的本质是激发人的潜能，团建的本质是解决人际关系，相对比主题团建比传统的拓展训练更容易让员工接受。
企业年会----作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采奏响新一年度工作的序曲；作为企业“与时俱进、再创辉煌”的一次誓师；历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的盛会。
可是“如何不断创新，开好年会，达到更好的效果“却越来越让每一个年会筹办者煞费苦心。
4、野外生存训练在企业中有些员工对自律、团队、责任意识的模糊甚至于缺陷，通过野外生存激发学员的潜能，提升抗挫能力，从容面对压力与挑战，磨练个人意志，突破自我、挑战自我，认识自身潜能，增强自信心、抗压能力与成功信念，同时增强整个团队的凝聚力，提升团队士气，培养互相配合，互相支持的团队合作精神和整体意识，形成主动配合的工作、生活方式，从而树立积极、健康的工作和生活态度。
勇攀高峰休闲活动又名叫“旅游式拓展”，意思是在旅游的基础上进行升级，旅游+趣味活动的结合，既有旅游的吃喝玩乐，也有活动带来的趣味体验。
拓展训练项目大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如公文写作、报告体会、演讲致辞、党团资料、合同协议、条据文书、诗词歌赋、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as official document writing, report experience, speeches, party and group materials, contracts and agreements, articles and documents, poems and songs, teaching materials, essay collections, other sample essays, etc. Learn about the different formats and writing styles of sample essays, so stay tuned!拓展训练项目大全拓展训练项目大全（精选7篇）拓展训练项目大全篇1高空项目详细介绍一、项目名称：跳出真我实施要求：空中跳台、空中单杠场地一处、保护绳、全身安全带等项目简介：参与者站在离地7米的空中，在前方一臂以外的空中，悬着一根单杠。
案例学习让市场部在销售一线发挥作用《销售与市场》2006年第34期在一些企业，市场部在销售部的眼里，就是一个可有可无的部门。
市场部形同虚设，市场部人员整天忙于应付办公室的日常工作，根本没有起到服务一线的作用。
那么，市场部怎样才能让自己的工作更贴近一线呢？森山公司的秘密武器营销策划与现实执行绝对不能脱节，策划不到位，严密的执行只是亡羊补牢；执行不力，再好的策划也会白银化水。
森山公司主营高档绿色山珍食品，公司草创时期经销各类简易包装的山珍干货，在中小超市和农贸中心上架销售。
由于品种独特，质优价廉，产品大受欢迎，销售迅速增长。
后来，公司又投入大笔资金引进了即食产品生产线，陆续推出多种现代包装的高档即食山珍系列产品，转攻大中城市的大中型商超。
转型过程中，公司领导清醒意识到：现在公司全国市场已初具规模，主要竞争对手已经由地方品牌变成大品牌正规军。
要想发展，企业必须改掉原先的游击习气，按照正规化、制度化的原则重建营销大军。
打造现代营销团队的关键是实现专业分工，即由专才、通才集中掌握策划的主导权，强调市场部的集中管理，同时强化基层团队的执行效力。
鉴于此，公司领导抽调基层骨干，并通过猎头公司“挖脚”，组建了营销中心市场部，赋予其充分的营销大权。
市场部成立后，立即收回了各地分公司的企划大权，对媒体广告制作投放、宣传品设计印刷、促销礼品定型采购和促销活动设计等工作，都做到了统一策划、统一执行，并强化了报表管理。
市场部集中管理的目的，是为了公司转型后，企业品牌建设不再局限于产品功能广告发布，而是更侧重于企业形象和企业文化的传播。
其次，媒体广告由市场部统一投放，可以强化企业的谈判地位，以打包形式获得理想的折扣优惠，减少由于近年来有效广告成本逐年上升给公司经营带来的压力。
方案与执行出现脱节但是，在市场部集权的同时，也出现了不少问题。
1.由于市场部人手少，对市场的把握主要依靠市调公司的相关报告和本部人员的脑力碰撞。
但公司下属分公司、办事处众多，各地的实际状况不尽相同，稍不注意，设计就出现偏差，尤其是过分理想化的方案让基层员工在执行中大吃苦头。
2.市场部精心策划的方案，常常与其他品牌“撞车”，新意不足的同质化竞争无法帮助公司扬长避短、出奇制胜。
3.媒体广告集中代理制度虽为公司节约不少广告成本，但因其广告时段固定，难以契合各地居民收视习惯，更无法抓住阵发性收视高潮强势出击，实际效果未必理想。
所以，市场部一统江湖后，基层管理者大感失落，工作主动性也普遍降低。
于是，基层与市场部的冲突日益加剧，前者抱怨后者“闭门造车”、“书生误国”，后者埋怨前者“执行不力”、“推卸责任”。
激烈的争辩使公司领导意识到，营销策划与现实执行绝对不能脱节，策划不到位，严密的执行只是亡羊补牢；执行不力，再好的策划也会白银化水。
所以，他们不得不重新审视公司交流机制和决策机制的利弊。
经调查，营销管理专家开出了该公司的内部交流模式简表，通过分析讨论，公司认识到：1.公司现有交流方式流向单一，上级传下级，缺乏互动；同时，缺乏营销中心整体团队共同交流探讨的机制，缺乏集体智慧的碰撞，市场部与基层一线的干劲拧不到一块，工作自然脱节。
2.市场部目前采用的辖区巡回管理制度，大量时间其实消耗在路上，走马观花容易让人产生窥斑见豹的错觉。
3.必须承认，由于文化差异，对细分市场消费者行为习惯的把握，长期驻守当地的基层员工更有发言权，一旦被剥夺话语权，对市场部也是伤害。
4.基层员工频繁的私人交流，是具有双面性的倍增器，利用得当，可推动企业前进，反之则成为巨大的麻烦。
但是，公司现行体制及营销行为注重时效的特殊性，又不允许分散权利，那又该如何解决这种困难呢？重建沟通渠道按照营销管理专家的建议，该公司在企业网站上开设了营销论坛，为保护企业机密，营销中心员工一律使用实名，由员工专用通道登录。
根据工作需要，市场部开设了三大主题区，由相关人员担当版主，同时聘请一线员工轮流担任助理。
在日常管理上，专栏负责人定期组织专题讨论。
例如，礼品采购助理会提前公示市场部在选礼品的图案、预计价格、制作周期、应用案例等情况，全国各地的基层员工可随时跟贴表达意见，还可上传推荐新的礼品照片供市场部人员参考。
讨论结束后，市场部立刻组织人员汇总意见进行筛选。
市场部根据基层反映最后敲定的礼品就让大家皆大欢喜，同时，由于基层提前知晓礼品的大致情况，可预先进行相关部署，大大提高了其执行效率。
对于一线反映强烈的营销预案，市场部上报公司决策层时，会以书面形式如实汇报一线的不同意见，以便决策层明确了解相关动向。
虽然公司没有硬性规定员工必须上网发贴、跟贴，但市场部每季度都向营销总经理汇报员工发言的数量和质量，总经理结合当地销售成绩，对有的放矢者及时给予现金奖励。
这种措施大大提高了员工的参与热情，并转化为工作动力，求真务实、肯言善于蔚然成风。
营销中心趁热打铁，又委托HR部门在营销论坛上开办网络培训区，定期张贴电子培训课程和推荐书目，对员工进行继续教育。
同时，委托行政办公室承办员工文化区，通过摄影比赛、书画比赛等方式为员工展示个人才艺提供平台，还为员工举行网上的生日Party等活动来增加员工凝聚力。
营销论坛作为一种公开的沟通渠道，既加深了市场部与基层的相互了解，也把每一个员工的才华展示在大家面前，营销系统的人才梯队建设也豁然开朗。
通过几次小活动，公司从基层员工中发现了一些可造之才，把他们提拔到新岗位后，很快都做出了理想的成绩。
市场人员如何“亲临一线”公司内部交流机制的不合理，是造成森山公司市场部的策划不能执行到位的主要原因。
而更多企业的市场部，则是因为市场资讯相对缺乏，与市场一线形成脱节。
市场部如果不能了解一线市场动态，谈何帮助销售制定策略，更谈不上在一线市场发挥作用了。
市场资讯相对缺乏，对市场一线不了解，严重制约了市场部工作的展开：做的策略没人服，做的报告没人听，做的专案没效果……直到最后，做人都没人服。
那么，制约市场人员了解一线市场的主要原因有哪些？有诸如此类困境的市场部，又该如何来调整呢？一、人员问题1.人员缺乏。
因为市场部门无法直接产生销量，很多“节俭型”企业知道市场部重要，但人员却不愿配备充分，甚至严重缺编。
于是，本来市场部的工作就繁重，人员不足，导致大家过多时间忙于事务性工作，而对日常的市场巡查、调研等就没有时间，如果数月不下市场详细走访，哪谈得上了解一线市场呢？2.招聘人员不适合。
不少中小企业的市场人员招聘，学习宝洁等大公司，也直接从学校招聘，但招聘到位后，又没有相对应的培训，于是，这种模仿就成了一个致命的错误。
没经验的市场人员，假如得不到企业系统、专业的培训，将很难适应市场部的工作，而且新手即使亲临一线，也会出现“不懂看，看不懂，看不透”的现象。
解决之道：有人说做市场要有天赋，如果这个说法无法清晰界定的话，那笔者更愿意说：在市场部，一定要有销售经历或同业经验才能做得出色。
市场人员的招聘，一定不要像销售人员一样可以跨行业或招新手。
建议尽量从两个方面来物色市场人员。
一方面是企业内部优秀的销售人员，另一方面是同行业主要竞争对手的市场人员。
这是最合适的人员引进渠道。
内部销售人员了解市场，同行业对手说不定天天都在研究我们，而且录用后，至少也可以更加了解对手（当然，这一点要慎防出现道德和法律问题）。
二、部门架构问题市场部的功能中，最基本也是最关键的就是市场研究功能。
一些外资企业将这个部门单列出来成立一个独立部门，大多数企业会将其设为市场部下面的MS（行销服务）功能组。
市场决策的依据，自然来自市场一线，所以，大量的资讯，都需要这个功能组来提供。
但不少企业的市场部，更像是功能缩水的“产品设计部”、“产品经理部”、“广告部”，只行使市场部部分功能。
这样一来，自然无法有效了解市场一线。
解决之道：市场部再小，也一定要设置调研功能的岗位。
可能因为人手不够或经费有限，但一定要有一个专业的市场研究人员，他可以规划调研方向，展开调研时，一方面由销售人员协助，另一方面临时招聘当地大专院校市场营销专业学生进行协助。
这样，可以有效解决成本和功能缺失两大问题。
有一家企业因能力及成本局限，无法构建一个功能全面的市场调研组。
市场总监的做法是，高薪从行业领导企业内聘请一位调研主管来主导调研工作，该主管的特点是：调研很专业，培训能力强，对行业很熟悉。
新主管来后，不配下属，但利用各种营销会议机会，对各分公司市场专员等进行市场调研的技能培训。
之后凡是涉及到调研，方案由主管来做，需要人员时，一方面各地的企划专员充当区域调研总协调，另一方面，针对较大型的路访等，请学校学生兼职来做。
这样有效地降低构建企业调研功能的成本，也达到了让市场人员充分了解市场一线的目的。
三、营销理念的误区没有调研就没有发言权，但是，很多企业的营销老总，对调研一直就不重视。
比如，市场部要组织一次市场调研，营销老总一看费用，立马就给否决了，理由是，花这么多钱，还不如直接叫那个区域的经理回来详细介绍一下，什么都了解了。
此类营销理念的误区，也是制约市场人员详细了解市场一线的原因之一。
解决之道：如果企业的市场人员无法亲临一线市场组织调研工作，可行的办法，似乎就是寻求销售帮助。
例如，可以制定一些调研表格，让销售人员协助填写。
有经验的市场人员，从销售的反馈中，一定能发现很多市场一线的真相（销售填写的调研报告不能全信，一般情况下销售人员肯定不会说过多的其管辖市场负面的问题）。
同时，每月的销售例会，市场人员要尽量地做到全程参加，会后就一些问题随时约见销售人员沟通。
当然，除此之外，作为市场部主管，能与销售区域经理成为好朋友，保持紧密地沟通，也是了解市场的一个很好办法。
而市场专员了解市场的被动办法是“勤打电话，多方印证”，针对需要了解的市场或某些问题，多人、多区域的电话访谈沟通，效果也不错。
四、专案的认可与执行市场部的功能之一，就是协助销售制定推广专案并推动执行。
其面临的难题有两个：其一，如何让销售认可你的专案可行；其二，如何让你的专案能按标准执行到位。
解决之道：对于第一个难题，我们可以参考下面这个案例。
某企业有部分产品，非常适合大中专学校通路，新来的市场总监与销售总监分析可行性之后，决定第三季度主攻学校通路。
但之前销售人员只是忙于服务经销商，一直不善精耕渠道，而且学校作为一种特殊通路，攻入的难度更大。
如何说服一线销售人员并指导他们去做呢？首先，市场部派出专案组协同一个销售基础较好的地级市场，用一个月时间构建了一个样板市场。
然后，组织各地区域经理在样板市场召开销售现场观摩会，几辆大客车载着数十位区域经理，市场总监和专案组人员一路讲解，这样“以理服人，有理更有据”的方式，让销售人员不仅心服口服，也明白如何去做，而且看到样板市场自己公司产品的强势表现，心中底气顿生。
对于第二个难题，培训和监控都是关键。
