如何提升卷烟品牌培育工作

最新烟草知名品牌培育方案3篇烟草知名品牌培育方案第1篇为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争实力和水平，提高知名品牌市场集中度，依据国家烟草专卖（国烟运【2009】175号）文件精神和行业532、461品牌发展规划，根据卷烟上水平的指示精神，结合市场实际状况，特制定本方案。

一、指导思想深化实行科学发展观，根据中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持中式卷烟发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公允公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争实力和水平，实现以品牌参加竞争，以品牌赢得市场，以品牌推动发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售状况分析10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要缘由是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬祥瑞）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬祥瑞好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。

从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在渐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍旧不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依靠区域知名适销品牌。

三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

如何提升卷烟品牌培育工作“卷烟上水平”战略任务的提出，行业“532”、“461”品牌发展方向的进一步明确，为烟草商业企业整合资源，提高品牌集中度，培育行业重点骨干品牌提供了难得机遇。

如何抓住机遇，潜心培育若干个具有一定规模的“当家品牌”，优化经营结构，提升效益水平，保持吉林烟草持续健康发展，是迫切需要我们思考和解决的问题。

一、全局思想，统一意志是培育品牌的前提品牌是一种既有物质属性，又有精神属性的特殊资源。

品牌形成的主要途径是依靠规模效应取得市场。

在烟草专卖体制下，品牌培育是一项事关长远和全局的系统工程，必须上升到战略高度，以全省卷烟市场为整体，以形成品牌规模、优化经营结构为重点，通盘考虑，精心谋划，统筹规划，统一运作，才能收到实效。

实践表明，过去以地市级公司为主导、各自为战的品牌培育方式，存在政策措施不一、市场资源内耗等问题，不仅浪费品牌资源，而且品牌过于分散不集中，是多年来难以形成规模，培育效果不佳的主要原因。

有鉴于此，面对“卷烟上水平”的新形势和任务，应该围绕行业“532”、“461”品牌发展方向，牢固树立全局一盘棋的观念，着眼于全省统一的大市场，统一确定和规划培育品牌，既要在宏观布局上调控把握，又要在微观操作上综合平衡，妥善处理好政策、品种、结构、数量、效益等方面的关系，明确品牌培育目标，创新卷烟营销手段，落实品牌建设责任，促使培育品牌尽快形成经营规模，努力打造具有一定数量规模的“当家品牌”，进而形成符合吉林市场实际的品牌建设发展格局，以此带动经营结构的优化和经济效益的增长。

这既是提升品牌培育水平的最佳路径，更是增强发展活力和竞争力的现实选择。

二、规范经营，净化市场是培育品牌的基础品牌的发育成长需要良好的环境和土壤。

卷烟品牌培育既受营销策略、服务能力、宣传导向等经营要素的深刻影响，又与消费需求、价格趋势、假烟状况等市场因素密切相关。

事实表明，以捆绑、组合等形式销售出去的培育品牌，只能获得一时的销量和繁荣，失去的却是价格和状态，没有真正的市场基础。

卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。

在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。

本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。

二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。

2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。

三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。

品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。

在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。

2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。

通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。

可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。

3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。

可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。

在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。

可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。

4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。

除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。

要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。

可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。

5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。

卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。

以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。

通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。

1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。

这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。

同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。

1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。

通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。

1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。

同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。

1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。

通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。

同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。

1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。

通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

卷烟品牌培育培训计划一、项目背景随着卷烟产品市场竞争的日益激烈，各个卷烟品牌都在不断努力提高自身的竞争力。

然而，除了产品本身的品质，品牌形象和团队素质也是影响卷烟品牌竞争力的重要因素之一。

为了提升品牌的整体形象和销售业绩，卷烟品牌需要加强团队的培训和培育，提高员工的专业素质和服务水平。

本培育培训计划旨在针对卷烟品牌的实际需求，通过专业的培训和持续的培育，提升品牌形象和团队素质，创造更好的销售业绩和市场口碑。

二、培训目标1. 提升员工的专业知识和技能，提高销售业绩；2. 培养员工的服务意识和团队合作精神，提升品牌形象；3. 增强员工的市场拓展能力和客户管理能力，提高竞争力。

三、培训内容1. 产品知识培训：包括卷烟产品的品牌特点、口味特点、产地及生产工艺等知识；2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、促销技巧等；3. 服务意识和团队合作培训：包括客户服务意识培养、团队合作技能培训等；4. 市场拓展和客户管理培训：包括市场调研、渠道管理、客户管理等。

四、培训方式1. 班内培训：由专业培训师组织实施，通过课堂讲授、案例分析、角色扮演等形式进行；2. 线上培训：通过网络课程、视频会议等形式进行，兼顾员工的时间安排；3. 实操培训：通过实际操作、实地考察等形式，提高员工的实战能力。

五、培训计划1. 招收学员：在全国范围内招收卷烟品牌的销售人员和服务人员作为学员；2. 培训时间：根据实际需要，进行为期一周至一个月的培训；3. 培训地点：根据实际需要，选择公司培训基地或者外部培训机构进行培训；4. 培训内容：按照上述培训内容进行；5. 培训方式：班内培训、线上培训、实操培训相结合。

六、培训师资1. 选派公司内部培训师：选派具有丰富销售经验和教学经验的公司内部员工；2. 联合外部培训机构：与专业的培训机构合作，组织专业的培训师进行培训；3. 售后服务团队：选派售后服务团队的专业人员进行服务意识和团队合作培训。

如何提升中高端卷烟品牌培育成效发布时间：2022-02-16T11:26:04.167Z 来源：《中国科技人才》2021年第28期作者：潘晓玉[导读] 卷烟作为国内特殊的商品，随着国家经济发展，逐渐进入了平稳期。

但是想要维持市场总量供需，还需要借助品牌带动营销增长点。

山东临沂烟草有限公司临沭分公司山东临沂 276700摘要：卷烟作为国内特殊的商品，随着国家经济发展，逐渐进入了平稳期。

但是想要维持市场总量供需，还需要借助品牌带动营销增长点。

一般的卷烟厂都是根据烟草部门的要求进行销售。

部分新上市品牌，缺乏市场知名度与固定消费群体，需要不断拓展品牌效应，从而被消费者接受。

这就需要加强品牌培育，从而实现卷烟厂营销高质量发展。

关键词：提升；中高端；卷烟品牌；培育成效引言针对于当前政策与环境的影响，中高端卷烟品牌发展，存在规划不准确、培育成功概率低下等现象，严重阻碍卷烟行业发展。

需要找准营销模式，带动产业结构升级，推动卷烟营销实现良好发展。

一、中高端卷烟营销模式的现状分析烟草行业是较为特殊的存在，并受到国内政策束缚。

全球经济化发展，导致经济贸易变动更加剧烈，市场竞争趋势日趋激烈，对烟草行业发展造成影响。

当前，中高端卷烟品牌在发展过程中，采取撒网式培育模式，意在提升品牌影响力。

但是由于工作缺乏导向，导致培育工作存在较多的盲目性。

烟草行业工作缺少具体目标，导致品牌工作开展未能将目标指向市场，导致品牌与经营能力难以有效衔接。

需要在原有的品牌基础上做出改变，采取创新升级的方式，培育传统品牌。

将目标精准的瞄向商圈，针对性的做好与消费者之间的对接，实现靶向培育，更好的推动品牌培育扎实稳定的走出成效。

二、中高端卷烟品牌培育面临的问题当前国内加强对烟草的控制，随着世卫组织与国家颁布禁令，导致烟草行业发展受到极大的阻力。

国内外反对吸烟运动的规模增大，消费者拥有新的意识，开始对烟草产生抗拒心理，健康意识对烟草发展有极大的影响。

卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。

一、把握前瞻性。

前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。

防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。

二、编制好计划。

在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。

尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。

目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。

反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。

三、细分市场。

不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。

像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。

我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。

着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。

四、做好前期培育。

对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。

就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。

任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。

应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。

五、建立长效机制。

根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。

因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。

卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。

以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。

例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。

2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。

可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。

3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。

通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。

4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。

例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。

5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。

这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。

6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。

同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。

这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。

然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。

指导、检查各单位卷烟销售和品牌培育方面
意见建议
针对单位卷烟销售和品牌培育方面，我可以提供以下意见和建议：
1. 销售策略优化：各单位可以通过了解市场需求、分析竞争对手和目标消费者的喜好，以及运用市场调研数据进行决策，优化销售策略。

这包括确定合适的价格定位、设计有吸引力的销售促销活动，以及提供个性化的服务。

2. 增强品牌形象：建议各单位注重品牌的形象建设。

这可以通过打造独特而有吸引力的品牌标识、设计与营销材料，以及传播品牌的核心价值观和故事来实现。

此外，加强品牌口碑管理也是重要的一环，通过积极回应消费者反馈和参与社交媒体互动，树立可靠且积极的品牌形象。

3. 加强渠道管理：建议各单位加强对销售渠道的管理。

通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，控制产品流通渠道，确保产品在市场上的可用性和品质稳定。

同时，考虑利用在线销售渠道，以满足消费者对便捷购物的需求。

4. 增加品牌知名度：为了增加品牌知名度，各单位可以考虑投资市场宣传和广告活动。

这可以通过在电视、广播、网络和社交媒体等平台上展示品牌形象，并与相关的社会和文化活动合作，提高品牌曝光度。

5. 持续创新：推动品牌培育需要持续创新。

各单位应该关注市场趋势和消费者需求的变化，并及时调整产品设计和营销策略。

同时，不断优化产品质量和口味，提供新颖的产品体验，以吸引更多的消费者。

最后，建议各单位结合自身实际情况，根据所在区域和目标市场的特点制定具体的销售和品牌培育方案，并密切关注市场反馈和业绩指标，进行调整和改进。

卷烟品牌培育方案大纲
一、背景介绍
近年来，我国卷烟市场逐渐趋向饱和，市场上的各大品牌间竞争变得越来越激烈。

卷烟品牌在推广和塑造形象方面显得越来越重要。

如何培育出一支具有文化内涵，富有个性化、品质上乘的卷烟品牌，成为了卷烟厂家亟待解决的问题。

二、培育目标
1.打造具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌；
2.将该品牌打造成社会群体中特定的文化符号，提升品牌在顾客心目中的价值和地位；
3.借助该品牌推动行业创新，促进行业发展和转型升级。

三、具体措施
1. 精细化生产
为了培养具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌，我们需要从生产端入手，注重对卷烟生产的每个环节进行精细化的控制和管理，从而保证卷烟的一致性和品质。

2. 建立完善的品牌管理体系
建立完善的品牌管理体系，包括品牌logo设计和品牌字体设计等，以保证品牌在市场中具有统一的形象和一致的界面风格。

3. 创造独特的品牌内涵
通过与时俱进的市场调查和广泛的品牌传播，掌握消费者心理和
市场趋势，从而为品牌注入独特的文化符号和内涵，确保该品牌在市
场上有一席之地。

4. 不断推陈出新
为了保证该品牌在市场上的活力和竞争力，我们还需要不断创新，推陈出新，从产品设计、包装设计到广告宣传等各个方面进行创新，
以保证品牌的持续关注度和市场的竞争力。

四、总结
卷烟品牌的培育并非易事，需要不断地寻找、打造、推广和巩固
一支具有品质保证、文化内涵、富有个性化和品牌特色的卷烟品牌。

通过精细化生产、建立完善的品牌管理体系和创造独特的品牌内涵，
可以有效地为品牌带来更多的关注度和市场份额。