传播与说服

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解析健康传播中的说服

作者：马 原

来源：《新闻世界》2008年第07期

【摘要】本文旨在用说服传播理论来解决健康传播中的一些问题。在健康传播中，由于意识形态、民族文化、政治体制等各种原因，人们对于健康、疾病会产生种种的态度，例如对非健康人群的排斥、对疾病的慌乱和恐惧、非健康人群对于疾病的无知等等。而说服传播的一个研究领域就是态度变化的研究。在健康传播中运用说服，就是想转变人们一些消极的态度，建立对健康积极面对的态度。依据C·香农的线形传播模式，分析在说服过程中的每一个环节，通过对每一个组成部分的分析，考量说服是怎样对健康传播产生影响的。

【关键词】说服 健康传播 态度

当危及生命的疾病来临的时候，怎样才能消除社会和个人内心对生命消逝的恐惧，对疾病的排斥等种种消极的态度，产生积极的、正确的生活态度，从而促进疾病防治行为的提高，这不仅仅是每一个新闻传播学者长久以来研究的重要课题，而且具有深刻的社会价值。

怎样才能促使态度改变从而影响行为的变化是健康传播一直研究的问题，而说服传播恰恰被定义为“通过接收他人的信息产生态度的改变”。（Olson&Zanna,1993）[1]也就是说，说服传播研究的课题正好可以解决健康传播的问题，两者一拍即合。

一、健康传播与说服传播

健康传播主要是指健康信息的传递和分享的行为与过程。[2]健康传播的研究议题是十分广泛的，既包括以艾滋病预防为龙头的疾病预防（包括心脏病的预防、糖尿病的预防等），还包括药物滥用预防、医患关系研究、计划生育、避免意外受孕、癌症的早期发现、戒烟等内容。从大众传播的视角看，健康传播是通过大众媒介来传播与健康相关的信息来预防疾病、促进健康。③在这样的过程当中，大众媒介使用各种方法使得深奥的医学理论变成大众健康知识并加以传播，帮助公众建立科学的健康卫生知识体系，提高公众的生活水平和人口素质。

说服性传播

说服性传播

开放分类： 传播学

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传播效果研究的另一个重要领域是“说服性传播”效果研究。也称为传播的说服效果，指的是受传者的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化。在这个意义上，它是一种“纯效果”。

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目录

1 起源

2 定义漫谈

3 代表人物

4 经典解读

5 广告与说服性传播1 起源

2 定义漫谈

3 代表人物

4 经典解读

5 广告与说服性传播

6 说服性传播的中国特色

7 说服性传播与说服论

8 参考资料名称：说服性传播

说服性传播

传播效果研究的另一个重要领域是“说服性传播”效果研究。也称为传播的说服效果，指的是受传者的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化。在这个意义上，它是一种“纯效果”。

说服性传播 - 起源

1946年到1961年间，耶鲁研究计划就传播与态度的改变问题进行了50余次实验，发表了大量的研究成果，霍夫兰仍是这一时期研究工作的灵魂人物。1953年出版的《传播与说服》（CommunicationandPersuasion）一书概述了这一系列实验的理论基础和内容框架。研究由洛克菲勒基金资助，大约30位社会科学家（包括心理学家、社会学家、人类学家和政治学家）参与研究。

霍夫兰及其合作者以意见（解释interpretations、期望expectations和评价evaluations）和态度（对于某些客体、个人、组织或符号的接近或回避的反应）的改变程度来衡量说服的效果。

说服性传播 - 定义漫谈

说服的传播模型

是1959年霍夫兰德和詹尼斯提出的基于信息传播过程的说服或态度改变的模型。说服模型的每个环节，都表明了所关联的重要因素。

传播与说服slogan

一.说服的两种主要途径：

中心地说服：中心路径是对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定

边缘地说服：边缘路径则是没有经过多少深思熟虑，人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程，而是不做过多思考的，依据那些简单的，往往不太相关的线索对观点作出正确，错误或者有吸引力的反应

二、增加传播有效性的关键因素：

1.传播的来源（是谁说的）

2.传播的性质（怎样说的）

3.接受者的特质（对谁说的）

三.传播的来源：1.传播者的表面特征对说服力有着重要影响2.如果一个传播者所坚持的立场明显与他的个人利益相反，他的可信性得到增加3.如果一个传播者看起来并不试图影响我们的意见，他的可信性可以得到增加4.如果我们喜欢并且能够认同某个人，那么至少在不太重要的观点和行为上，他对我们比通常具有正当性的内容产生更大的影响

四.传播的性质：1.情感信息比逻辑信息具有更大的说服力。但过度激烈的情感信息在让高自尊的人立即采取行动的同时，也会让低自尊的人犹豫。因此，激烈情感信息的说服必须有含具体实践操作的指导性传播才能发挥效力2.与个人生动的体验相关的传播比统计数

据支持的传播更有效力3.接受者的学识越广，双方面论证越有效；见识不多的儿女更容易接受单方面的论证4.当接受者最初的立场与传播者立场一致时，单方面呈现效力更大。如果某位接受者倾向于相反的观点，那么双方面辩驳式论证更具说服力5.两场传播，如果之间的时间间隔非常短，抑制最强，第一个人的传播便会对第二个人的传播产生最大的抑制，即会出现首因效应。当听众在听完第二个人的演讲后必须马上做出决定，这是记忆效果最好，近因效应便会出现6.假如一位传播者具有很高的可信性，他所提出的观点与接受者观点之间的差异越大，接受者越容易被说服

五.接受者的特征：

1.自尊心越弱的人，越容易被说服；

2.良好的心境状态使人更容易被说服；

3.预先警告会降低被说服的可能性；

基于受众接受心理的传播与说服效果分析

作者：淡铂洋

来源：《科技传播》 2017年第18期

摘 要 媒体大众化的发展势头强劲，然而对于当前媒体行业来说，市场逐渐呈现饱和之势，行业竞争压力较大，且受众的品味、喜好每天都在发生着变化，不仅影响着媒体的发展，甚至左右着媒体的存亡。对于媒体来说必须要加强对于受众接受心理的考量，才能够准确把握受众需求，合理安排传播内容，制定有效的传播策略，进而扩大说服效果，实现自身的良好运作。本文从分析受众接受心理的三要素角度出发，对基于受众接受心理的传播与说服效果进行了研究，能够为媒体行业的发展提供可行建议。

关键词 受众；接受心理；传播效果；说服效果

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）195-0009-02

受众的心理与传播、说服效果之间有着密切的关系，对于当前媒体行业来说，传播与说服是最为重要的价值体现，传播与说服本是媒体的基本功能，二者都应当从受众角度出发，给出具有针对性和有效性的措施，能够充分考虑到受众的心理需求，采用更为保险、节约的方式获得受众的认可与青睐，才能够提高自身的运作效果，进而保持与受众良好的联系。

1 受众接受心理分析

受众的接受心理实质上是一个心理活动的全过程，媒体的内容不以受众的意志为转移，但是需要充分考虑受众的接受效果。而构成受众接受心理的三要素即为感知、情感与理解[1]。

1.1 感知：丰富与完整

当前新媒体环境的发展，使得受众接收到外在事物的渠道有所增多，但不变的是对事物的感知，以新闻报道为例，无论何种形式的新闻报道，都需要受众来进行自我转化，但是要想做到读见如人、闻如其声、身临其境的效果，则必须要注重阅读材料的丰富与完整。只有为受众提供更加丰富的材料，才能够扩大受众的感知能力，能够根据对事物外在特征和内在属性的了解，构建出更为完整事件，能够融合自身的理念，并将大量细节进行外化，以此来获得受众的接受心理。