王老吉红罐案八连胜 王老吉凉茶2015营销开门红

加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。

那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。

加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。

2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。

如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。

广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。

这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。

根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。

此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。

有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。

2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。

加多宝成功营销案例一次成功可以是偶然因素占据大半，能够再次成功必然要有王者风范，掌握成为王者之道。

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加多宝成功营销案例一2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。

2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。

如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。

广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。

这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

加多宝成功营销案例二2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。

之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。

无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。

在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。

在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。

伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。

红罐王老吉市场营销策划方案（15一、品牌释名凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的〝药茶〞。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公以为凉茶始祖，有〝药茶王〞之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。

20世纪50年代初由于政治缘由，王老吉凉茶铺分红两支：一支完成私有化改造，开展为明天的王老吉药业股份，消费王老吉凉茶颗粒〔国药准字〕；另一支由王氏家族的先人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份一切；在中国大陆以外的国度和地域，王老吉品牌为王氏先人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏先人提供配方，该公司在中国大陆地域独家消费、运营王老吉牌罐装凉茶〔食字号〕。

二、背景2002年以前，从外表看，白色罐装王老吉〔以下简称〝红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地域销量动摇，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩延续几年维持在1亿多元。

开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必需克制一连串的效果，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续生长的阻碍。

而一切困扰中，最中心的效果是企业不得不面临一个理想难题——红罐王老吉当〝凉茶〞卖，还是当〝饮料〞卖？理想难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶〔如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等〕因下火成效清楚，消费者普遍当成〝药〞服用，无需也不能经常饮用。

而〝王老吉〞这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝消费的红罐王老吉配方源自香港王氏先人，是经国度审核同意的食字号产品，其气息、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国〝良药苦口〞的传统观念，消费者自然觉得其〝降火〞药力缺乏，当发生〝下火〞需求时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。

红罐之争：王老吉胜诉作者：王红茹来源：《中国经济周刊》2014年第50期2014年12月19日下午，“中国装潢第一案”红罐凉茶装潢权官司尘埃落定，广东省高级人民法院一审判决认为加多宝凉茶外包装已构成对王老吉的侵权，判决加多宝赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。

除了经济赔偿之外，广东高院判决加多宝公司于判决生效日起立即停止使用与涉案知名商品王老吉红罐凉茶特有包装装潢相同或相似的包装装潢，停止生产、销售上述包装装潢产品，销毁库存侵权产品，停止使用并移除或销毁所有载有被控侵权产品的广告以及各种介绍、宣传材料等，且须连续七天在指定媒体上刊登声明，公开消除影响。

广东营销学会会长杨洪接受媒体采访时公开表示，“随着案件的宣判，消费者的选择会逐渐开始转变，如果加多宝凉茶换成其他颜色，加多宝此前所做的所有广告语的营销都要全部转换，这将是一个非常痛苦的过程。

”不过，此次判决结果出来后，加多宝对判决结果表示强烈不满，很快发布公开声明表示：“加多宝不服广东省高级人民法院关于红罐包装的装潢案的一审判决。

”提出要“坚决向最高院上诉”。

法院：附属于涉案知名商品的特有包装装潢应归还广药12月22日，加多宝在北京召开发布会，控诉“广东省高院助纣为虐”，并指责广药集团内部提前三天得知判决结果，毫无公理可言。

为了更有把握赢得二审，加多宝还宣布在全球范围内征集律师。

加多宝集团党委书记庞振国公开表示：“对于广东高院这一罔顾事实的判决，加多宝感到震惊，感到愤怒，我们蒙受了愤世奇冤。

一审判决，公理何在？正义何存？”关于红罐凉茶装潢权之争已经持续很久，该案于2012年7月立案，2013年5月首次开庭，双方争论的焦点主要集中在四个方面：涉案商品是什么，知名商品特有包装装潢是什么;涉案商品特有包装装潢归谁所有;涉案商品特有包装装潢能否与王老吉商标或加多宝公司相分离，到底谁构成侵权;以及经济损失如何计算。

加多宝在公开声明中表示，上世纪90年代，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪将祖传正宗配方及制作工艺独家传授给加多宝，1995年加多宝董事长陈鸿道亲自设计了以红、黄两色为主色调的金属易拉罐装潢，并向国家专利局申请了外观专利，于1997年顺利获得批准。

“封杀王老吉”事件营销-事件营销第一篇：“封杀王老吉”事件营销-事件营销网络营销经典案例——“封杀王老吉”事件营销2008年5月18日，在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中，生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元，一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。

5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的贴子，王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载，受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了…整治‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。

因为一个亿，加多宝被推到舞台中心，吸引了无数公众的关注，在此背景之下网络话题被挑起，显得如此名正言顺，以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事，如同受恩应回报一样理所当然。

如此的创意，高关注度、好口碑指数都在意料之中，“封杀王老吉”事件当仁不让的入选2008上半年度最典型、最成功的网络口碑营销个案之一。

究其原因，有以下几个方面值得借鉴：一是口号有创意：“让王老吉从货架上消失，封杀它！”“封杀王老吉”、“够狠”等字眼正话反说、利用带有负面字眼的标题吸引网民关注，深具“标题党”的创意，引人入胜的标题是话题成功的关键之一二是情节够煽情：利用在中央电视台大型募捐活动中突出表现，通过一个“封杀王老吉”的口号，把“一个亿”吸引到的公众目光转移到企业自身，借助公益来煽情，把网民的好感直接引导为实际行动。

三是对比引争议：利用当时人们热衷比较各企业捐款数额的舆论背景，在贴子中直接将王老吉与王石进行对比，惹起争议，突出自身，在加速话题的扩散的同时，又争取到网民对自己的支持，提高事件的网络口碑指数。

里斯：用视觉锤解读“金罐加多宝”作者：李靖来源：《中外管理》2015年第06期王老吉、加多宝之争，近期出现了重要拐点——“红罐加多宝”，名称改为“金罐加多宝”，被迫从传统凉茶的红色罐装，改成了金黄色罐装。

很多人好奇加多宝面对如此变局，会怎样营销。

目前看，加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。

一方面，发送3000万元人民币的奖品吸引消费者;另一方面，与国内诸多消费品渠道商合作，打算构建消费者“金色生态圈”，为加多宝消费者提供更宽泛的“生活服务”。

再有，加多宝开始向全球招商，希望让产品在更多对凉茶陌生的国际市场进行拓展。

那么，如何看待这三板斧的可能的成效，对“金罐加多宝”又有怎样的品牌建议，《中外管理》特别专访了“视觉锤”理论的创立者劳拉·里斯。

从“红”到“金”的连锁反应《中外管理》：加多宝凉茶从人们熟悉的红罐切换到金罐，您认为带来的品牌战略问题可能是什么？劳拉·里斯：消费者会问：加多宝为什么要更换包装的颜色？很多消费者会得知起因在于加多宝在与王老吉的红罐之争中败诉。

因此，很多消费者接下来会问的一个问题就是：这意味着什么。

消费者会认为是加多宝试图抄袭王老吉，被抄袭的品牌才是品类中的领先者。

《中外管理》：您认为加多宝的换装，对依然保持红色罐装的王老吉凉茶意味着什么？劳拉·里斯：王老吉需要不断强化在凉茶品类中的领先地位。

领先地位是一个品牌可以拥有的最重要的特性。

消费者认为，领先品牌一定比同品类中其他品牌更好。

“黏住客户”策略的局限性《中外管理》：加多宝换装中的营销策略，采用了国内目前时新的营销策略，例如，通过给消费者建立“生活方式服务的生态圈”，把消费者“黏住”。

这类理论往往认为，给品牌增加“用户黏性”，就可以跳出定位理论对营销战略的限制。

您怎样看待用户黏性和用户关系构建，与定位理论的关系？劳拉·里斯：毫无疑问，很多加多宝的消费者仍然会继续购买加多宝凉茶。