下载文档原格式
销售总监绩效考核评分标准表区域全国 编号 001 营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩 指标（90%）新客户开发率 30目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率 10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5目标值≤ %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率 5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤ 次每减少 个，减少 分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2目标值为 %每低1%减 分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率 2目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
销售总监同意审批总经理同意审批。
销售总监绩效考核表人事行政经理：总经理：版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。
除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。
Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任。
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售总监绩效考核评分标准表
区域全国编号001
营销总监简坤
执行人简坤监督人支宣贵
权重
指标项目目标评分标准得分（%）
新客户开目标值为每低万元，减分，销售
30
万元，该项得 0 分发率万元额低于
业绩销售账款目标值每低 1%，减分，回收率低10
回收率为 %于 % ，该项得分为 0
指标
（ 90
销售计划目标值每低 1%，减分，完成率低
%）
40
完成率为 %于 % ，该项得分为 0
目标值每高1%，减分，坏账率高坏账率5
≤%于% ，该项得分为0
销售费用节省率
客户保有
率
培训计划
每低 1%，加分，费用节省5目标值%
率低于% ，该项得分为0
目标值为≤每减少个，减少分，老2
次客户低于 __个该项得分为0
每低 1%减分，完成率低于目标值
管理指标
完成率
2
为 %
% ，该项得分为 0核心员工
（10
保留率）
销售报表
及时
提交率
目标值每低 1%减分，员工保留率2
为%低于% ，该项得分为0
目标值每低 1%减分，及时提交率4
为%低于% ，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为 1 万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100 元，超额完成上升一个百
分点奖励 100 元，如在 1 年内完成 1200 万销售回款，补发工资到30 万元，超出 1200 元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月 1 号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审
批
总经理同意审批。
