销售总监绩效考核表(Word表格)

考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。

一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。

二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。

（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。

其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。

（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。

（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。

即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。

三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。

图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。

各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。

图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。

销售总监绩效考核评分标准表区域全国编号001营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩指标（90%）新客户开发率30目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率10 目标值为 %每低1%，减分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40 目标值为 %每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5 目标值≤ %每高1%，减分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率5 目标值 %每低1%，加分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤次每减少个，减少分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2 目标值为 %每低1%减分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率2 目标值为 %每低1%减分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4 目标值为 %每低1%减分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。

备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。

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考核评分表（月度）史前时期1D.1 英国史前巨大石环主要是做什么用的?A 居住B 崇拜太阳C 原始部落的标志D 未知古代埃及15B.1．第一座金字塔，萨卡拉的昭赛尔金字塔约建于＿＿＿A．公元前7世纪B．公元前27世纪C．公元前17世纪D．公元7世纪A.2．方尖碑原建于＿＿＿A．古埃及B．古希腊C．英国D．德国C.3、“高超的石材加工制作技术创造出巨大体量，简洁几何形体，纵深空间布局，追求雄伟、庄严、神秘、震撼人心的艺术效果。

”是下列哪个时期和国家的建筑风格？A 古波斯B 古亚述C 古埃及D 古希腊D.6 吉萨金字塔群主要是由以下哪些内容组成?I．库夫金字塔Ⅱ．哈夫拉金字塔Ⅲ．孟卡拉金字塔Ⅳ．大斯芬克斯（狮身人面雕塑）A I、Ⅱ、ⅢB Ⅱ、Ⅲ、ⅣC Ⅰ、Ⅲ、ⅣD I、Ⅱ、Ⅲ、ⅣC.7 古埃及的金字塔是做什么用的?A 战争胜利的纪念物B 崇拜太阳C 陵墓D 原始部落的标志C.8 古埃及的“玛斯塔巴”是什么形式的陵墓?A 金字塔式B 椭圆形C 略有收分的长方形平台式D 折线形A.10 古埃及人造金字塔的目的是为了：A 表现王权的至尊伟大B 为了在沙漠中建立标识的需要C 为了建筑艺术的需要D 为王室居住而建的宫殿C.11、金字塔墓的主要组成部分不包括下列哪项？A 临河处的下庙B 神道C 金字塔顶的上庙D 方锥形塔墓B.12、太阳神庙是下列哪个时期和国家的建筑？A 古波斯B 古埃及C 古克里特D 古希腊A.13 下列古埃及的金字塔式陵墓中最早的是哪一座?A昭塞尔金字塔 B 胡夫金字塔C 哈夫拉金字塔D 孟卡拉金字塔C.14 下列古埃及的金字塔中附建有著名的狮身人面像的是哪一座?A 昭塞尔金字塔B 胡夫金字塔C 哈夫拉金字塔D 孟卡拉金字塔C.15。

营销总监考核评分表1. 业绩指标：a) 销售额完成情况（占总分的30%）：- 完成率：___________%- 评分标准：（根据完成率给出评分，如完成率达到100%则得满分30分）- 90%以上：30分- 70%-89%：20分- 50%-69%：10分- 50%以下：0分b) 客户满意度（占总分的20%）：- 评分标准：（根据客户满意度调查问卷结果给出评分）- 优秀：20分- 良好：15分- 一般：10分- 差：5分- 很差：0分c) 市场份额增长情况（占总分的20%）：- 评分标准：（根据市场调研数据和内部销售数据给出评分，可结合市场份额的增长率）- 增长超过5%：20分- 增长3%-5%：15分- 增长1%-2%：10分- 增长0%或下降：5分- 大幅下降：0分2. 团队管理：a) 团队绩效（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队成员个人绩效评分）- 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 很差：0分b) 团队合作（占总分的10%）：- 评分标准：（根据员工对团队合作程度的评价）- 高度合作：10分- 较好合作：7分- 一般合作：4分- 缺乏合作精神：1分- 无合作意愿：0分c) 团队建设贡献（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队建设方面的具体贡献，如培训、团队文化建设等）- 优秀：10分- 较好：7分- 一般：4分- 缺乏贡献：1分- 无贡献：0分3. 营销策略与创新：a) 营销策略（占总分的10%）：- 评分标准：（根据制定的营销策略的创新性和实施效果）- 创新且有效：10分- 较为创新或有效：7分- 常规策略：4分- 无创新或效果不佳：1分- 无营销策略：0分b) 新产品推广（占总分的10%）：- 评分标准：（根据新产品在市场上的推广效果） - 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 无推广效果：0分4. 自我发展与学习：a) 个人学习成果（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人参加培训、学习的成果） - 优秀：5分- 良好：3分- 一般：2分- 差：1分- 无学习成果：0分b) 个人创新能力（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人在工作中的创新能力体现）- 高度创新：5分- 较好创新：3分- 一般创新：2分- 缺乏创新能力：1分- 无创新能力：0分总分：___________（按照各项指标的权重计算得出的综合分数）评价：根据以上考核评分表，对营销总监的工作绩效进行全面评估，以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。

销售总监绩效考核表被考核人姓名职位销售总监考核月份指标维度本月目标设定分数实际完成情况考核得分计划类完成每个专卖店活动策划计划书4份，并且有效执行。

10分本月有效执行的活动策划方案共_______个. （实际执行方案/目标要求执行*10分=考核得分。

）开店前做好经销商扶持方案。

10分本月完成的经销商扶持方案共_______个. （实际完成方案/目标要求执行*10分=考核得分。

）内部运营类带领出优秀的团队，月初给团队成员分配任务，做好指导工作。

12分要求团队成员的每个人的业绩全部达标。

（本月业务员达标人数/团队总人数*10分=考核得分。

）以身作则，管理好团队纪律。

8分要求团队成员100%遵守规章制度。

（本月业务员没有被扣罚的人数/团队总人数*8分=考核得分。

）展厅（家博城和马会家居）推广到位、运营正常顺畅。

10分要求能够及时处理问题。

（本月没有出现异常状况为满分，每出现一个问题没有解决好扣5分）客户类每月计划发展销商，开专卖店 2个。

15分本月实际开店个。

（实际开店数/目标计划开店数量*10分=考核得分。

）本月计划扶持经好销商4 个15分本月实际扶持经销商个。

（实有效扶持的经销商数量/目标计划扶持数量* 8分=考核得分。

）本月计划培训业务员2 次10分要求培训落实到位并且有效果，实际培训次。

（实际培训次数/计划培训次数*10分=考核得分。

）本月客户统计报表提交情况：内容包括客户清单、解决方案、跟进的进度或结果等。

10分要求每个月的最后一天及时提交。

提交的内容不全面，扣5分；不能及时提交，扣10分。

考评标准考评结果在90分以上为优秀，累计10个月以上优秀评为优秀总监；考评结果在80分～90分之间为一般，不扣不奖。

70分～80分之间为较差，扣1000元；60～70元以下扣1500元；60分以下扣2000元，连续两个月低于60分应作辞退处理。

合计总分考评人签名总经理意见。

1 营销总监岗位绩效考核表被考核人姓名： 考核期间： 年 月 日至 年 月 日 备注：绩效面谈是指管理者要对员工的绩效表现进行交流与评价，确定员工本周期绩效表现，然后，根据结果，与员工做一对一、面对面的绩效沟通，将员工的绩效表现通过正式的渠道反馈给他们，让员工对自己表现好的方面和不好的方面都有一个全面的认识，以便在下一个绩效考核周期做得更好，达到改善绩效的目的。

绩效类型考核项目 权重 评分标准 扣分原因 考核评分 关键指标 月度业绩目标 40% （ ）月度公司总业绩目标（ ）万元，实际完成（ ）万元； 1. 完成率（%）= 实际完成数 / 计划完成数 * 100%=（ ）%；2. 得分=完成率（%）×40。

支持指标 工作效率及定期培训 20% 及时跟进问题案件，保证催收专员工作顺利开展，完成银行和公司制定目标。

1. 因工作滞后造成问题案件未跟进，一次扣除（2）分；2. 未及时对公司所有问题案件进行电话或家访，造成遗漏的，一次扣（2）分；3. 家访信息不完整、不及时存档，漏访客户，造成客户预期后发现客户失联，一次扣（2）分。

3. 及时跟进员工工作，保证工作顺利开展，未及时跟进一次扣除（2）分；4. 及时指导、讲解、分析问题案件，保证员工工作效率，因未培训导致工作失误的，一次扣除（3）分；制度、政策的贯彻落实 10% 公司内、外部各项政策、制度的贯彻、落实（可向次级员工询问传达贯彻效果）：1. 未按期执行及落实（-5分）；2. 落实但不彻底，执行效果差（-3分）。

人员管理 20% 确保团队人员质量及人才梯队建设；1. 及时跟进内部人员状况及波动，确保顺畅，不影响到日常工作的开展，如出现突然离职（业务人员除外），员工情绪及负面影响较大，同一月度内员工批量离职率较高，扣（2）分；2. 根据公司发展及规划，确保人员稳定行，管理层离职一人扣（2）分；各项工作按期落实到位 10% 各项工作按期执行到位（包含事项性工作的执行及各类数据、文件及总结等提报）； 1. 按期落实不到位（-5分）、落实但延期一事项扣（2）分、未落实及反馈扣（3）分。