足力健创始人张京康：为做一双鞋,摸遍老人脚

老龄制造业供需失衡，足力健制造升级，打造老年生活产业集群全球人口老龄化已经成为不争的事实。

《世界人口展望：2017年修订版》显示，全球60岁以上人口接近10亿，全球已进入高速老龄化社会；《国家统计局最新统计》显示，中国60周岁及以上人口高达2.4亿，中国老龄科学研究中心预计未来中国将会出现5亿老年人。

如何应对日益加剧的人口老龄化情势？满足数量庞大的老年群众多方面需求、妥善解决人口老龄化带来的社会问题，事关国家发展全局，事关百姓福祉。

老年人的健康问题获得高度重视。

目前多位医生及医疗机构的专家表示，困扰老年人健康的问题之一，是老人足健康，因为足部健康常被忽视导致这类问题正变得愈加严峻。

《美国足部协会调查》指出，许多人40岁以后，就会丢失50%的足跖脂肪，对钙的吸收能力衰退，因此有3/4的老年人都会患上足病；《2018中国老年人出行与足部健康调研报告》显示，我国89%的老年人都存在不同程度的足部疾病，有52.5%的足病患者因足部疾病降低了生存质量。

可是在现实生活中，却有84%的老年人患上足部疾病往往选择不就医，而是采取泡脚、换鞋等方式，甚至强忍。

如何帮助老年人缓解、摆脱足部疾病的困扰，提高老年人的健康水平和生活质量解决这一社会问题？以老年足部健康事业发展为产业赋能2019年12月28日，由人民日报社《健康时报》和足力健老人鞋共同主办的“第二届中国老人足部健康高峰论坛”针对上述问题进行了深入研究和探讨。

足力健老人鞋创始人兼CEO张京康、人民日报社《健康时报》副总编李晨玉等主办单位领导参会。

健康中国行动推进委员会专家咨询委员会主任委员、中国工程院院士等多位行业领导及18位足踝外科、骨科、运动医学专家出席会议。

本届论坛上，健康时报足部科学研究院高级研究员、足力健用户中心负责人何胜男首先对《2019中国老人足部特点及穿鞋习惯调研报告》进行了解读。

随着老年人足部变形，挤脚、磨脚、脚趾受挤压及鞋底打滑、足底疼痛成为老年人脚部的几大痛点，鞋子挤脚占到60.42%、磨脚占到50%、脚趾受挤压占到39.58%、鞋底打滑占到39.58%、足底疼痛占到31.25%。

寒冬已至，为父母选择足力健老人鞋2019新款羊毛鞋，暖脚更暖心俗话说“寒从脚下起，脚暖全身暖”，隆冬时节，气温屡创新低，除了给父母准备一些保暖的衣服，一双暖和舒适的鞋子也是冬季必备。

足力健老人鞋全系列产品一年四季呵护老人双脚，近日，全新升级的2019新款羊毛鞋火热上市。

说起2019新款羊毛鞋，相信一直关注足力健老人鞋动态的人对这款鞋一定不陌生。

2019年10月下旬，足力健老人鞋感动于杨迪与妈妈欢乐温馨的母子关系，杨迪对妈妈无微不至的关爱也与足力健老人鞋“关爱老人，孝暖夕阳”的企业宗旨高度契合，企业邀请二人成为品牌的亲情星推官。

成为亲情星推官的杨迪妈妈本着认真负责的态度，在官宣前一天亲自体验了足力健老人鞋2019新款羊毛鞋，试穿之后，我们可爱的张加丽女士给了这款鞋极大的肯定与认可，直言走再多再远的路，也不会夹脚，暖和又舒适。

足力健老人鞋2019新款羊毛鞋为何这样出色？我们得从全鞋的各个细节来了解它。

这款鞋选用了澳洲羊毛内里，能够加倍保暖，经测量鞋口羊毛有40mm 厚。

再配上原皮原毛皮毛一体的羊毛鞋垫，柔软舒适，保暖效果更出色。

防泼水、防风、防寒冻的超纤立体鞋面，让老人在雨雪天气也能从容应对。

鞋底采用仿轮胎橡胶大底，能够有效阻隔寒气，走起路来暖和又稳当。

2019新款羊毛鞋也有暖心的细节设计，鞋面有夜行反光条，让老人夜间出行更放心。

鞋口的倾斜设计，再加上足力健老人鞋的标配魔术贴，让老人们穿脱起来更方便。

在寒冷的冬日，不管是老友聚会，还是与家人出行、散步，穿上一双足力健老人鞋2019新款羊毛鞋，让老人们从脚底暖到心底，穿上越走越暖和。

足力健老人鞋一路走来，在每个季节变换时，都能为老人们带来更贴心、更舒适、更专业的老人鞋。

这离不开企业始终坚持的“以用户为中心，实践+微创新”的方法论，真正做到从解决用户的需求出发，每一双鞋子专为老人脚型设计，让老人们穿起鞋来，更舒心、更放心。

天气越来越冷，对父母的关爱要加倍，为他们选择一双足力健老人鞋2019新款羊毛鞋，让父母也能拥有明星妈妈般的时尚。

时光荏苒，转眼又到新的一年，2020年的元旦假期的安排原因让许多人无法回家与父母团聚。

一时无法回到父母身边陪伴左右怎么办，用心挑选一件贴心礼物也许能够代替自己给父母暖心的关怀。

父母年纪越来越大了，你可能看到了他们头顶渐渐花白的头发，也看到了他们不再挺拔的身形，但你看不到的是他们的双脚正承受着由于脚型变化带来的这样那样的痛苦。

许多人过了40岁以后，就会丢失50%的足跖脂肪，对钙的吸收能力逐渐衰退，有四分之三的老年人都会有足部健康隐患。

然而，老人群体对足部健康的注意事项知识并没有给予足够重视，老人足部一旦出现不适往往选择不就医，而是尝试采取泡脚、换鞋等方式解决，也有许多老人选择默默忍受。

关注父母晚年生活质量，要从关注父母的足部健康开始，每一位饱受脚痛折磨的老人都需要一双专业、舒适的老人鞋。

新年为父母准备什么样的礼物才贴心?当然是更专业的足力健老人鞋。

足力健老人鞋作为行业领军者，始终以用户为中心，依靠强大的研发能力，围绕用户的需求研发设计产品，创新生产专业老人鞋。

足力健老人鞋建立了用户数据驱动、足踝临床专家推进、人体工效学赋能的一体化研发体系。

创立之初，企业就成立用户研究中心，通过对老人群体长期、深入的调研，收集了大量脚型数据，分析每一种脚型特征并进行交互参照，研发出适合老人脚型的产品。

足力健老人鞋从产品原材料的选择到鞋子细节设计，保障了每一双鞋的专业和品质，打造全产业链模式，用更实在的价格让更多老人穿上专业的足力健老人鞋。

在节日来临之际，足力健老人鞋新晋“亲情星推官”杨迪和妈妈也为大家倾力推荐足力健老人鞋，无论你走在户外或走进电梯，都能听到杨迪和妈妈“过新年，穿新鞋，送长辈，足力健，专为老人脚型设计。

”穿上足力健，走路不累脚，爸妈爱穿足力健。

”的欢快声音萦绕耳畔。

父母穿上孩子们为他们精心准备的新年礼物，一定也会收获如杨迪妈妈般爽朗的笑声。

节日到，在孩子们无法归乡团聚的时刻，让足力健老人鞋陪伴父母温暖过新年。

足力健老人鞋独家冠名《养生堂》揭晓“知足者长寿”的秘密足力健老人鞋独家冠名的《养生堂》，是北京卫视一档高收视率健康类节目，播出的每期健康话题都会引发现场与电视观众热议。

在1月19日新一期节目中，邀请到两位足部领域的权威专家，一位是中国中医科学院望京医院针灸科主任陈枫，另一位是骨关节科主任医师桑志成。

两位专家共同聚焦“知足者长寿”的健康主题，展开双脚健康重要性的讲解，并深入浅出地解读了中国足部科学研究院发布的《中国老年人出行与足部健康调研报告》。

按压时足底疼小心是身体病了节目开场时，男嘉宾迟永志“化身”足疗店技师，声情并茂地告诉“顾客”，在按摩时足底某个部位疼痛，一定是身体相关脏器出了问题。

例如按足底压反射区穴位出现异常疼痛，提示对应脏腑可能出现了问题；而按压足部的太溪穴感到疼痛，那么就要小心肾脏方面的问题。

关于这种说法是否具有科学依据？桑志成主任做了肯定的回答：“足底有许多经络和穴位，通过刺激这些地方，可促进全身气血的运行。

”陈枫主任同时补充到，除了经络和穴位，足部还拥有许多与人体脏器相对应的反应点，也叫反射区。

反射区的确可以反应一些疾病的先兆症状，有一些反射点恰好就在足部的某些穴位上。

专家通过专业的医学解释，让现场观众与嘉宾了解到足部与身体的微妙关联，足部在人体健康中的重要性不言而喻，特别是上了年纪的老年人，更要注意对自身足部的呵护。

正如桑志成主任所说，人老脚先衰，脚如果不能发挥正常的承重和行走功能，对其他的脏器功能也有着重大的影响。

例如长时间不出门运动的老人，会出现食欲下降、消化不良，甚至精神萎靡等状况，这些都预示着足部健康与全身机能状态密切相连。

老人不爱出门足部问题是“罪魁祸首”俗话说，生命在于运动，多出门散步、锻炼可有效改善老人的身体机能，让老人更健康长寿。

在现场，两位专家展示中国足部科学研究院《中国老年人出行与足部健康调研报告》的数据显示，目前我国近6成的老人不爱出门，造成老人不爱出门的原因，除了老人心理和疾病因素，最多的就是老人的足部问题。

足力健老人鞋创始人张京康在央视《对话》栏目分享爆款老人鞋背后的故事近日，足力健老人鞋创始人张京康先生受邀参加CCTV-2《对话》栏目，在节目现场与养老企业代表、相关专家、养老院负责人和老人嘉宾，共同分析养老制造业现状，探讨行业未来之路。

足力健老人鞋创始人张京康先生和大家针对老人鞋产业展开分享。

节目中，在中国老龄科学研究中心党俊武主任发布“百院万人”老龄用品需求大调查关于老人鞋的数据后，主持人陈伟鸿心生感慨：“对老年人来说，买到一双合适的鞋、舒服的鞋真的挺难的，有的时候你不知道去哪儿买。

”随后，张京康先生携品牌明星产品为大家全方位介绍了专业的足力健老人鞋。

带领企业深耕老人鞋领域，专业资源支持专业品牌张京康先生在现场分享了两个关键词：深入和专业。

足力健老人鞋有自己的用户研究中心，深入研究中国老人脚部问题。

用户中心每年通过对上万例数据的专业分析，研究了最适合中国老人的专业鞋楦，打造专业老人鞋解决老人穿鞋难题。

2017年，人民日报《健康时报》和足力健老人鞋成立了足部科学研究院，为专业老人鞋的研发提供学术支撑。

2019年初，足力健老人鞋与中国标准化研究院联合成立了“人类功效学研究中心”，双方依托中标院强大的人类工效学技术标准化体系，以及老人脚型和行为习惯大数据，在未来将打造更为专业舒适的老人鞋。

张京康先生现场展示两款明星鞋，用足力健老人鞋一直践行的半跪式服务为嘉宾试鞋，穿上鞋子的老人对鞋子给予了很高评价。

足力健老人鞋作为行业的主流品牌，从产品到服务，一直走在行业前列，征服了越来越多的老人。

企业发展关键时刻果断决策，让产品惠及更多老人在2017年，足力健老人鞋在经营上遇到了难题，企业的后续发展受制于没有自己的工厂，鞋子的生产无法满足企业的推进速度，而且价格偏高。

作为创始人的张京康先生当机立断，开始全力筹建自己的工厂，从产品的研发设计，到配套鞋材的制作，到最后成品的组装，全部由自己的工厂负责，再用立体的销售网络及贴心的售后服务，打造全产业链闭环，最大程度地让利给用户。

足力健老人鞋用心聆听建国一代老人们的人生故事作为老人鞋细分品类的拓新者，足力健老人鞋潜心发展几年来，依托高品质的产品和优质的服务结识了数以万计的“足粉”，每一位足粉都有属于自己的精彩人生故事。

在三尺讲台教书育人49载桃李满天下的吴老师，是忠实的“足粉”之一。

今年已经83岁的吴老师是名副其实的“宝藏老人”，生长在百废待兴的年代，吃饭问题都难以保障，吴老师在自己一步一步的努力中找到了前行的方向。

吴老师少年时的求学路坎坷异常，每个月3元钱的伙食费都让家人一筹莫展，每次60多里的求学路，是吴老师背着行李、背着书用双脚一步步丈量出来的。

虽然条件艰苦，吴老师却没有一刻放弃过学习，家里没有桌椅，自己就跪在床边，用拼凑的纸张写作文，收获了自己老师三十年教师生涯给出的最高分。

学成后，吴老师成为了一名语文老师，三尺讲台，一站就是49年。

吴老师身穿足力健老人运动服接受采访在接受采访时，吴老师脚上穿的是足力健老人鞋，身上穿的是足力健老人运动服，吴老师已经成为了不折不扣的“足粉”。

足力健老人鞋拥有260项国家专利足力健作为老人鞋品类的开创者，深入研究老人脚型变化，足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面，先后荣获实用新型、外观设计等260项国家专利，只为解决老人穿鞋问题。

足力健老人鞋品牌和产品品质一路走来不断受到权威肯定：2020年7月中旬，足力健正式成为中国连锁经营协会会员单位。

2020年6月9日，中国连锁经营协会正式发布的“2019-2020年中国时尚零售企业百强榜”上，睢县足力健鞋业有限公司成为河南省唯一入围中国时尚零售百强企业。

2020年底，中国轻工业联合会发布《升级和创新消费品指南（轻工第七批）》名单，足力健旅游鞋、冰爽鞋两款明星产品分别入选升级消费品、创新消费品指南名单。

老人们都爱穿足力健老人鞋及服装足力健老人系列产品让像吴老师这样的千千万万“足粉”们选的放心，用得舒心。

足力健老人鞋作为老人们的“老朋友”，也常常被老人们的人生故事感动，更坚定了为老人们做出更高品质产品的信心，让奔波劳碌了一生的老人们，晚年生活幸福指数更高一些。

万亿市场被激活，最有钱的一代老年人来了最有钱的一代老年人来了。

据第七次全国人口普查数据显示，全国人口共14.1亿人，其中60岁以上人口为2.6亿人，占18.70%，65岁及以上人口为1.9亿人，占13.5%。

伴随着老龄化程度进一步加深，消费市场也催生了新的商机。

要知道，2.6亿老年人已经超过2.4亿单身人口数量，更何况他们还是中国目前最有钱的一批中老年人。

而再过一两年，中国第一代婴儿潮（1962-1975年出生）将进入退休阶段，每年还迎来2500万+的新老年人群。

这个数字是中国每年毕业的大学生数量或者说是新增劳动力的两倍以上。

早年间的足力健，打破了老年消费的天花板，让大众看到了老年人的消费潜力。

5年前的广场舞热，又把老年人的文娱社交需求推上了小高潮。

观潮新消费（ID：TideSight）观察到，和市场上对中老年人固有刻板印象不同，当下中国50-69岁人中，95%以上是网民。

这部分人群的商业决策能力较高，自主选择性较强。

相比工作繁忙的年轻人，他们拥有更多的时间和金钱，不仅会攒钱，也愿意为自己花钱。

Z世代的崛起给了新品牌新机会，庞大的新老年群体又何尝不是在形成新的消费格局。

2.6亿人的新蓝海“我现在非常注重养生，也更追求悦己。

”在社交平台活跃的张奶奶对观潮新消费（ID：TideSight）直言，“舍得花钱，很大程度上来自一种倒计时的紧迫感。

”60后张阿姨退休没多久，但每天比上班时还忙碌。

早上起床先在各种APP上打卡，下午去活动中心转一圈，晚上偶尔跟着糖豆跳广场舞。

更多的时候则是看直播，隔几周再和老伙伴儿们来场短途旅行。

银行APP理财，抖音、快手娱乐，微信语音视频社交，手机、互联网不光是年轻人的刚需，也在撬动着中老年市场。

微信、抖音、快手……互联网到处都是他们的身影。

近几年来，中老年人触网速度是整体移动互联网普及速度的1.6倍，也正在成为未来红利中最大的一块蛋糕。

2020年的疫情加速了银发群体拥抱数字生活。

足力健挖掘细分市场，成为老人鞋品类旗帜在很多老年人的眼里足力健老人鞋不亚于年轻人眼中的“耐克、阿迪”。

足力健成立到现在仅用了六年的时间，已经在老人鞋品类里取得了令人瞩目的市场地位。

作为一个年轻的企业，如何在老人鞋市场上有如此亮眼的表现？一、发现细分市场，解决老年人穿鞋问题在足力健老人鞋出现之前，鞋类产品主要以从事的具体运动为划分，比如篮球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，除了外很少关注年龄因素。

足力健创始人张京康发现，乡村的老人很少走动，尤其在秋冬时节户外的老人身影更是稀少。

原因第一是累脚，其次又害怕摔跤。

经过仔细的研究，他看到了这一现象背后的现实：随着年龄增长，大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。

而且，这一问题尚未有专业的鞋产品去改善它。

童鞋打开网易新闻查看更多图片于是，为天下老人做一双专业的老人鞋，就成了足力健的市场之剑。

为了解决老年人的穿鞋问题，足力健的老人鞋设计了鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚，并且在鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间。

为了解决老年人出门怕滑到的问题，还要防滑鞋底，大花纹设计，走路不易滑。

没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱。

高弹缓震鞋垫，能缓冲走路运动的冲击力。

基于安全、防滑、不累脚、护脚等一系列诉求，足力健开始研发生产专为老年人设计的老人鞋，之后围绕老年人生活场景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，满足他们多种状态下的鞋需求。

用深刻的体察发现满足老年人的需求，没有什么比量身设计更打动人的了。

二、产品性价比高，深受中老年人的喜爱老年人消费，对价格极敏感。

对于崇尚艰苦朴素作风的老一辈来说，有时候尽管老人鞋这个东西是好的，但高价会让他们选择离开。

其实，在足力健之后，其他老人鞋产品也汹涌成长，奔袭而来，但是它们并没有取得很大的水花，这就源于足力健的价格优势。

2021年足力健老人鞋和意大利罗伯特联合研发为中国老人专属设计的自动化生产线正式投产，只为更高效地满足中国老人穿鞋需求。

足力健创始人张京康：围绕用户做连锁央广网北京9月4日消息（记者申珅）2020年9月3-4日，由中国连锁经营协会主办的“CCFA新消费论坛—2020中国购物中心与连锁品牌发展峰会”在上海召开。

本次峰会汇集了商业和商业地产领域优秀企业的管理者，行业前沿专家，行业内众多领军企业负责人。

期间，与会嘉宾将共同围绕“信念、信任、信心——提振消费同创共赢”这一主题展开深入探讨。

足力健老人鞋创始人张京康受邀参加峰会并发表“围绕用户做连锁”的主题演讲，向与会嘉宾分享了足力健老人鞋坚持以用户为中心，围绕用户做连锁，持续不断创新的经营理念。

适应消费变化，为用户创造价值受疫情冲击及市场环境影响，消费者的购买力正在下降，同时，消费者对品牌、对产品力、对服务、对于体验的要求越来越高，企业面临着前所未有的考验。

足力健始终坚持以用户为中心，走正道、不忽悠，围绕用户做工作，为用户创造价值。

足力健老人鞋拥有自己的全产业链，自己研发、自己生产、自己做配套、自己零售。

张京康在演讲中提到：“我们真正的去研究用户，做好我们自己的产品，然后为用户创造价值，才是我们品牌活下来的唯一的本质。

”用“两个80%”布局企业生态发展在创业初期，张京康把“刚需”、“高频”、“10亿规模”三个关键词组合起来，张京康首先想到的用户是老人，从而确定了两个80%的目标：只为80%的老人服务，只解决老年人脚上80%的问题。

随着品牌的逐步做大做强，今年足力健开始布局企业生态发展，未来将会以鞋为核心，并延伸至其他老龄产品。

创新中求生存、谋发展企业如果想生存、想稳步发展，创新是唯一出路，足力健始终在做的是产品创新、商业模式的创新、团队经营的创新。

打造爆品是产品创新和品牌发展的王道，爆品的打造以解决用户的核心问题为基础，同时，产品要兼顾颜值和时尚性。

给用户带来超预期的极致服务奠定了实体店商业模式创新的基础，张京康表示，他不惜重金，多次带领团队到日本学习，将日本的半跪式服务引进推广到足力健老人鞋的每一家店面，建立以服务为核心的商业思路。

《孙子兵法》：真正赚大钱的老板都悟透了“知己知彼，百战不殆”因为职业原因，大圣每年要见上百位老板，老板见多了以后，大圣就发现一个有意思的现象：很多老板，尤其是南方老板，特别喜欢研究《孙子兵法》。

他们不光研究，而且还照着做。

比方说，《孙子兵法》里有句话，叫做：“知己知彼，百战不殆”。

这句话成了很多南方老板的生意经：死盯着对手，对手干啥，我就模仿啥。

前段时间跟一个南方老板吃饭，聊起他的发家史。

这位老板骄傲地说：“在中国做生意，只需要三点：发现的眼、勇敢的心、拿来的手，最后一点是关键。

天下东西都一样，就看你会抄不会抄”。

他还说了几个例子。

比方说，当年星巴克猫爪杯刚出来没多久，他们家的同款产品就已经上架了。

比方说，某同行花两个月研发的新产品，他只用几个小时就能100%复刻，顺手还能把产品功能优化一下。

聊到最后，这位老板说：“现在抄也不好抄了，我五个小时抄完，别人三个小时就抄完了，稍微慢一点就会压货赔钱。

抄的东西毛利又低，赚不了几个钱”。

听的大圣是一愣一愣的，心想：这哥们不会是买了本盗版的《孙子兵法》吧？又或者读书读了半句，领会错了意思。

孙子兵法《谋攻》篇确实有：“知己知彼者，百战不殆”这句，可后面还有两句：“不知彼而知己，一胜一负。

不知彼不知己，每战必殆”。

简单来说就是：知己知彼的关键是知己，找到自己的核心竞争力，而不是老盯着对手看。

今天大圣就结合兵法原义和商业观察，跟各位老板聊一聊：在生意场上，如何才能真正做到“知己知彼，百战不殆”，所以请你一定要认真看完这篇文章，并建议你转发收藏。

咱们先说如何才能做到真正的“知彼”。

真正的知彼，需要找到三个圈的交集，那三个圈呢？对手圈、需求圈、趋势圈，接下来咱们一个一个来说。

“知彼”分析模型对手圈的核心不是模仿对手，而是避开对手，找到新赛道。

2001年，巴奴火锅从安阳起家，8年之后，终于在郑州与行业老大哥海底捞正面交锋。

刚开始，巴奴也像其他同行一样，学习海底捞的服务。