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老年人的电子商务和在线购物随着科技的不断发展和智能化设备的普及，电子商务和在线购物成为了现代人们购物的主要方式之一。
虽然电子商务在年轻人中较为普遍，但老年人也逐渐开始接触和使用电子商务和在线购物平台。
本文将探讨老年人参与电子商务和在线购物的现状和意义，并提供一些建议以提升老年人的电子商务和在线购物经验。
一、老年人参与电子商务的现状随着老龄化社会的到来，老年人对电子商务和在线购物的需求呈现出增长趋势。
根据市场调查数据显示，在过去的几年里，老年人参与电子商务和在线购物的比例呈稳定上升的趋势。
老年人愿意参与电子商务的原因主要有以下几点：1. 方便快捷：老年人通过电子商务平台可以随时随地购物，不再受限于时间和地点的限制。
2. 选择丰富：电子商务平台上有各种各样的商品可供选择，老年人可以轻松找到自己需要的商品。
3. 价格优惠：电子商务平台上经常有促销活动和优惠券，老年人可以通过在线购物享受到更多的优惠。
二、老年人参与电子商务的意义老年人参与电子商务和在线购物不仅仅是一种购物方式的转变，还具有以下重要意义：1. 社交互动：通过电子商务平台，老年人可以与其他用户进行交流和分享购物心得，增加社交互动的机会，减轻老年人的孤独感。
2. 知识学习：参与电子商务和在线购物可以促使老年人学习使用新的科技设备和技能，提升其信息技术水平。
3. 经济发展：老年人作为消费者的增加，可以为电子商务和在线购物产业提供更多的需求，进而推动经济的发展。
三、提升老年人的电子商务和在线购物经验的建议为了提升老年人的电子商务和在线购物经验，我们可以采取以下几点建议：1. 提供培训和指导：社区和电商平台可以开展培训课程，教授老年人如何使用电子商务平台和智能设备，提高其使用的技能和信心。
2. 提供专属服务：电子商务平台可以针对老年人的特殊需求，提供更加方便的购物服务，比如放大字体、语音导航等。
3. 加强安全保障：电子商务平台应加强信息安全保护，确保老年人的个人信息不被泄露，并提供技术支持和客服服务，解答老年人的疑问和问题。
中老年服装市场分析随着人口老龄化的加剧，中老年服装市场逐渐成为一个备受关注的领域。
中老年人群体对服装的需求与年轻人有所不同，他们更注重舒适、保暖和品质，因此中老年服装市场拥有广阔的发展空间。
本文将从消费趋势、竞争格局、产品特点、销售渠道和发展趋势五个方面对中老年服装市场进行分析。
一、消费趋势1.1 中老年人群体消费观念逐渐更新，更加注重品质和舒适度。
1.2 中老年人对服装的消费能力逐渐提升，愿意为高品质的服装支付更高的价格。
1.3 中老年人对时尚的追求也在逐渐增加，他们希翼找到既能展现个性又适合年龄的服装。
二、竞争格局2.1 传统服装品牌开始重视中老年市场，推出专门针对中老年人群体的产品线。
2.2 一些专门从事中老年服装的品牌逐渐崛起，通过独特的设计和优质的材料吸引消费者。
2.3 电商平台也开始涉足中老年服装市场，为中老年消费者提供更多选择。
三、产品特点3.1 中老年服装注重舒适度和保暖性，面料选择更加注重质感和透气性。
3.2 设计上更加注重简约慷慨，避免过于花哨和过时的元素。
3.3 尺码上更贴合中老年人的身材特点，考虑到腰围、肚围等问题。
四、销售渠道4.1 传统服装店是中老年服装的主要销售渠道，消费者更倾向于实体店购买，便于试穿和选购。
4.2 电商平台的崛起为中老年服装市场提供了更多的销售渠道，方便消费者在家中选购。
4.3 一些品牌还通过社交媒体等新兴渠道进行推广和销售，吸引更多年轻消费者的关注。
五、发展趋势5.1 中老年服装市场将继续保持增长势头，消费群体规模庞大。
5.2 个性化定制将成为中老年服装市场的新趋势，满足消费者对独特性的追求。
5.3 绿色环保、可持续发展将成为中老年服装市场的发展方向，消费者对品牌的社会责任感和环保意识日益增强。
综上所述，中老年服装市场具有广阔的发展前景，品牌和企业需要不断创新和满足消费者需求，以赢得市场份额并实现可持续发展。
农村人口老龄化对电商发展的影响随着中国人口老龄化进程的加快，农村人口老龄化也成为了一个严重的问题。
根据国家统计局的数据显示，目前中国60岁及以上老年人口已经达到2.4亿人，老龄化已成为中国社会面临的一个严峻挑战。
农村人口老龄化不仅对社会经济发展带来了巨大影响，同时也对电商发展产生了一定的影响。
农村人口老龄化对电商发展带来了消费市场的变化。
随着农村老年人口的增加，他们的消费观念和消费习惯也发生了变化。
相较于年轻人更愿意尝试新事物、购买更多的时尚品牌，老年人更注重实用性、耐用性和价格低廉。
电商企业需要针对农村老年人的需求，调整产品结构、服务模式和营销策略，满足老年人的消费需求。
农村人口老龄化对电商发展带来了物流和配送的挑战。
由于老年人的日常生活能力和活动能力有限，很多老年人依赖电商购买生活用品和医疗保健产品。
而由于农村地区的交通条件和物流设施相对滞后，导致了农村地区的物流和配送难题。
配送员难以准确找到农村地区的老年人居住地点，物流配送时间周期较长等问题都需要电商企业及时解决。
农村人口老龄化对电商发展带来了网络和技术的挑战。
相比城市地区，农村地区的网络覆盖和质量存在差异，老年人对互联网和电子商务的了解和掌握程度相对较低，导致了他们在网购过程中存在着信息不对称，交易不安全等问题。
电商企业需要通过相关技术手段和培训服务，提高农村老年人对网购的便捷性和安全性。
农村人口老龄化对电商发展带来了服务和售后的挑战。
老年人在购物过程中可能会遇到退货、售后服务的问题，而农村地区的售后服务网络相对薄弱，导致了老年人难以获得满意的售后服务。
电商企业需要加强农村地区的售后服务网络建设，提高售后服务的便捷性和质量，从而提高老年人购物体验和满意度。
农村人口老龄化对电商发展带来了一系列的影响，但同时也为电商企业带来了新的商机与挑战。
为了适应老龄化趋势，电商企业需要加强对农村老年人的市场调研、产品设计和服务创新，积极推动“互联网+农村”发展，促进农村地区的电商发展和老年人生活质量的提升。
中老年服装市场分析
随着人口老龄化趋势日益明显，中老年服装市场也逐渐成为了一个备受关注的领域。
本文将从市场规模、消费特点、竞争格局、发展趋势和市场前景等五个方面进行分析。
一、市场规模
1.1 中老年服装市场规模庞大，消费群体广泛
1.2 中老年人口数量增长迅速，市场需求持续扩大
1.3 中老年服装市场细分明确，产品种类丰富多样
二、消费特点
2.1 中老年人对服装的需求更加注重舒适性和品质
2.2 中老年人消费观念逐渐更新，追求个性化和时尚
2.3 中老年人消费能力普遍较强，消费潜力巨大
三、竞争格局
3.1 中老年服装市场竞争激烈，品牌众多
3.2 一线品牌和中小品牌竞争激烈，市场份额争夺激烈
3.3 电商平台和实体店面竞争加剧，营销手段日益多样化
四、发展趋势
4.1 中老年服装市场将更加注重产品品质和设计创新
4.2 个性化定制将成为中老年服装市场的发展趋势
4.3 互联网+时代下，线上线下融合发展成为必然趋势
五、市场前景
5.1 中老年服装市场前景广阔，市场潜力巨大
5.2 随着中老年人口比例不断增加，市场需求持续增长
5.3 中老年服装市场将成为未来服装行业的重要增长点
综上所述，中老年服装市场具有巨大的市场规模和消费潜力，市场竞争激烈但也充满了发展机遇。
未来，随着消费者需求的不断变化和市场环境的不断优化，中老年服装市场势必迎来更加繁荣的发展。
摘要：本文旨在对中老年人保健品消费情况进行调查分析，并提供相关数据支持和解读。
通过对调查数据的分析，可以了解中老年人在保健品消费方面的偏好和主要需求，进而对该市场进行更深入的研究和理解。
引言：在现代快速发展的社会中，人们越来越关注健康的重要性。
中老年人作为一个庞大的消费群体，其崇尚健康的态度和需求也越来越高。
而保健品作为满足中老年人健康需求的一种选择，市场也呈现出稳定增长的趋势。
本文通过对中老年人保健品消费调查的分析，旨在为相关企业和市场研究人员提供有关中老年人保健品消费的数据和洞察。
一、调查设计和方法：本次调查采用了问卷调查法，共发放了500份问卷给中老年人。
问卷涵盖了关于保健品消费的各个方面，包括购买频率、购买渠道、购买动机、消费偏好等。
问卷调查的时间跨度为两个月，数据收集完成后进行了统计和分析。
二、调查结果分析：1.购买频率：根据调查数据显示，约70%的中老年人购买保健品的频率为每月一次至三次，说明中老年人保持了相对稳定的购买欲望。
2.购买渠道：数据显示，中老年人多数在专业保健品店购买保健品，其次是在药店和电商平台购买。
3.购买动机：调查数据显示，中老年人购买保健品的主要动机是提升健康水平和预防疾病，其次是延缓衰老和改善生活质量。
4.消费偏好：调查显示，中老年人对于保健品的种类偏好较为多样化，补充维生素类的保健品是最受欢迎的，其次是补充钙类和蛋白质类的保健品。
三、调查结果的意义和建议：1.市场潜力：调查结果表明中老年人保健品市场具有稳定增长的潜力，相关企业可以根据消费动机和偏好进行产品定位和推广策略的调整。
2.营销渠道：专业保健品店是中老年人最常使用的购买渠道，因此企业可以通过与这些店铺的合作，提高产品的曝光度和销售额。
3.产品创新：中老年人对于补充维生素和钙类的保健品偏好较高，企业可以加大对这些产品的研发和创新，提供更好的选择和产品体验。
4.教育宣传：中老年人对于保健品的认知和了解程度有待提高，相关企业可以加大对中老年人的教育宣传力度，提供更多有关保健品的知识和信息。
中老年人网络消费调查报告中老年人网络消费调查报告近年来，随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的中老年人开始参与到网络消费的行列中。
为了深入了解中老年人在网络消费中的行为和心态，我们组织了一项调查，采集了大量的数据和资料。
以下是针对中老年人网络消费的调查报告。
一、样本信息在这项调查中，我们共收集了1000名中老年人的抽样数据，范围包括城市和农村地区。
其中，男性占60%，女性占40%。
年龄分布主要集中在50岁至70岁之间，占调查总人数的80%。
受教育程度方面，大部分调查对象仅有基础教育，少数有中等教育和本科以上学历。
二、网络消费行为1.网络购物网络购物是中老年人最常见的网络消费行为之一。
调查结果显示，超过70%的中老年人表示每月会进行一次以上的网络购物。
他们购买的商品类别涵盖了日常所需的食品、衣物、家居用品等，同时也包括了电子产品、健康保健品、旅游服务等。
调查还发现，其购买决策主要受到商品价格、品牌知名度和产品评价的影响。
2.移动支付移动支付在中国互联网行业的迅速发展下，也受到了中老年人的广泛应用。
调查结果显示，超过60%的中老年人表示使用了移动支付，主要用于支付网购商品、生活缴费和转账等。
他们对移动支付的优势有着深刻的体会，包括方便快捷、安全可靠、不受时间和地点限制等。
3.在线旅游随着对休闲度假的需求不断增加，中老年人也越来越倾向于通过互联网进行线上旅游预订。
调查结果显示，近40%的中老年人表示在过去的一年中，通过网络预订了旅游服务。
他们对互联网提供的信息更加便捷和丰富，可以事先了解景点介绍、行程安排、门票预订等各种资料，更好地规划和安排自己的旅行。
三、网络消费心态1.信任度中老年人在网络消费中，普遍存在对网上商家的信任度较低的情况。
调查结果显示，他们认为虚假宣传、售假以及退换货难等问题，是他们对网购不太信任的主要原因之一。
因此，建设诚信、规范的网络交易环境对于中老年人的网络消费行为起到至关重要的影响。
万亿市场被激活，最有钱的一代老年人来了最有钱的一代老年人来了。
据第七次全国人口普查数据显示，全国人口共14.1亿人，其中60岁以上人口为2.6亿人，占18.70%，65岁及以上人口为1.9亿人，占13.5%。
伴随着老龄化程度进一步加深，消费市场也催生了新的商机。
要知道，2.6亿老年人已经超过2.4亿单身人口数量，更何况他们还是中国目前最有钱的一批中老年人。
而再过一两年，中国第一代婴儿潮（1962-1975年出生）将进入退休阶段，每年还迎来2500万+的新老年人群。
这个数字是中国每年毕业的大学生数量或者说是新增劳动力的两倍以上。
早年间的足力健，打破了老年消费的天花板，让大众看到了老年人的消费潜力。
5年前的广场舞热，又把老年人的文娱社交需求推上了小高潮。
观潮新消费（ID：TideSight）观察到，和市场上对中老年人固有刻板印象不同，当下中国50-69岁人中，95%以上是网民。
这部分人群的商业决策能力较高，自主选择性较强。
相比工作繁忙的年轻人，他们拥有更多的时间和金钱，不仅会攒钱，也愿意为自己花钱。
Z世代的崛起给了新品牌新机会，庞大的新老年群体又何尝不是在形成新的消费格局。
2.6亿人的新蓝海“我现在非常注重养生，也更追求悦己。
”在社交平台活跃的张奶奶对观潮新消费（ID：TideSight）直言，“舍得花钱，很大程度上来自一种倒计时的紧迫感。
”60后张阿姨退休没多久，但每天比上班时还忙碌。
早上起床先在各种APP上打卡，下午去活动中心转一圈，晚上偶尔跟着糖豆跳广场舞。
更多的时候则是看直播，隔几周再和老伙伴儿们来场短途旅行。
银行APP理财，抖音、快手娱乐，微信语音视频社交，手机、互联网不光是年轻人的刚需，也在撬动着中老年市场。
微信、抖音、快手……互联网到处都是他们的身影。
近几年来，中老年人触网速度是整体移动互联网普及速度的1.6倍，也正在成为未来红利中最大的一块蛋糕。
2020年的疫情加速了银发群体拥抱数字生活。
足力健挖掘细分市场，成为老人鞋品类旗帜在很多老年人的眼里足力健老人鞋不亚于年轻人眼中的“耐克、阿迪”。
足力健成立到现在仅用了六年的时间，已经在老人鞋品类里取得了令人瞩目的市场地位。
作为一个年轻的企业，如何在老人鞋市场上有如此亮眼的表现？一、发现细分市场，解决老年人穿鞋问题在足力健老人鞋出现之前，鞋类产品主要以从事的具体运动为划分，比如篮球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，除了外很少关注年龄因素。
足力健创始人张京康发现，乡村的老人很少走动，尤其在秋冬时节户外的老人身影更是稀少。
原因第一是累脚，其次又害怕摔跤。
经过仔细的研究，他看到了这一现象背后的现实：随着年龄增长，大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。
而且，这一问题尚未有专业的鞋产品去改善它。
童鞋打开网易新闻查看更多图片于是，为天下老人做一双专业的老人鞋，就成了足力健的市场之剑。
为了解决老年人的穿鞋问题，足力健的老人鞋设计了鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚，并且在鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间。
为了解决老年人出门怕滑到的问题，还要防滑鞋底，大花纹设计，走路不易滑。
没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱。
高弹缓震鞋垫，能缓冲走路运动的冲击力。
基于安全、防滑、不累脚、护脚等一系列诉求，足力健开始研发生产专为老年人设计的老人鞋，之后围绕老年人生活场景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，满足他们多种状态下的鞋需求。
用深刻的体察发现满足老年人的需求，没有什么比量身设计更打动人的了。
二、产品性价比高，深受中老年人的喜爱老年人消费，对价格极敏感。
对于崇尚艰苦朴素作风的老一辈来说，有时候尽管老人鞋这个东西是好的，但高价会让他们选择离开。
其实，在足力健之后，其他老人鞋产品也汹涌成长，奔袭而来，但是它们并没有取得很大的水花，这就源于足力健的价格优势。
2021年足力健老人鞋和意大利罗伯特联合研发为中国老人专属设计的自动化生产线正式投产，只为更高效地满足中国老人穿鞋需求。
足力健创始人说：很多人说足力健不应该叫“老人鞋”，但我坚持2021年是中国进入深度老龄化的第一年。
按照14亿人口计算，中国老年人的数量已经相当于半个美国人口。
全社会都开始关注老年的生命质量问题，但相应地适合老年人的产品和产业却远远没跟上发展。
提到属于老年人品牌，除了“足力健”，我相信很难想到其它。
中国著名经济学者何帆，和你有着同样的困惑。
作为关心国之发展的宏观经济学者，多年来他一直关注中国老龄化社会问题。
前不久，他专程探访了中国老年人屈指可数的品牌——足力健老人鞋。
足力健老人鞋创始人老张带何帆参观足力健老人鞋智能化产业基地创始人老张也向他坦述了自己为什么做老人鞋，为什么顶住各种质疑，坚持叫“老人鞋”。
如果你也是一位不服老的“老人”，不妨看完这次采访。
何帆：做老人鞋，您的灵感是从哪来的？我想解决最基础的民生环节的问题，衣食住行，研究了好长时间。
最后我觉得，必须是以某一类核心用户为导向的去创业。
我15岁就练摊卖过鞋子，依据经验判断，我可以做小孩的鞋、年轻人的鞋，都有很大市场。
年轻人的鞋，阿迪、耐克、安踏各种各样的品牌都在为他们做鞋子，消费力足，需求量大，竞争也激烈。
做小孩鞋，小孩家家都是宝，更新频率高，但变化性也大。
老人的鞋大家都没有做的，我就想为什么没人做？是没需求还是没利润？我就去研究，一研究我确定，我要以老人用户群体为导向去创业，从发展性和社会意义上，都值得去做。
足力健老人鞋创始人老张到养老院看望老人何帆：你们是怎么研究的？怎么确认要做老人鞋这个项目的？穿鞋的问题就是要从脚上找起一个是我们自己研究第二个就是找科学的足踝专家。
我们自己到公园、到小区到处找老人测量脚型，亲手去摸老人的脚型，发现老人脚部问题真的很多，半数的老人都有拇外翻的问题，还有高弓足、足弓塌陷等。
足力健老人鞋创始人老张亲自为老人测量脚型，发现老人脚部问题但当时我们最担心的是，这些脚部问题是这一代老年人的问题，还是所有人的问题？未来的老人是不是也有这种问题？所以当时就找了很多足踝专家，各种沟通了解后，得出结论：人老了，脚部变形的问题是不可逆的。
提高老年人在线购物体验应对老龄化的电子商务策略随着全球老龄化趋势的加剧，老年人群体也逐渐成为电子商务的重要消费群体之一。
然而，由于老年人对于科技的不熟悉以及身体功能上的限制，他们常常面临着在线购物体验的困难。
为了满足老年人的购物需求，并提高他们的在线购物体验，电子商务平台需要采取一系列的策略来解决老龄化问题。
本文将从电子商务平台、产品设计、客户服务和社会支持四个方面，介绍可行的策略。
1. 电子商务平台为了方便老年人使用电子商务平台，首先应该提供简洁、直观的界面设计。
界面布局宜简单直观，颜色搭配宜柔和，字体宜清晰易读。
同时，应提供多种语言的选择，以满足老年人来自不同地区和国家的购物需求。
其次，老年人购物时可能会受到安全和隐私问题的困扰。
因此，电子商务平台应加强数据安全措施，确保老年人的个人信息不会被泄露或滥用。
可以采用加密技术、多重验证以及呈现安全认证标志等手段，提升老年人对平台的信任感。
2. 产品设计在产品设计方面，应考虑到老年人的特殊需求。
首先，需求和偏好不同，老年人的产品关注点可能更倾向于质量、安全性和实用性。
因此，电子商务平台应提供一系列质量可靠、易于使用、具有实用功能的产品，以吸引老年人的购买兴趣。
其次，为方便老年人的使用，产品的物理界面设计应简单易懂，按钮和文字应大而明显，操作过程应尽量简化。
另外，为满足老年人的视力和听力需求，可以提供支持放大字体和语音导航的功能。
3. 客户服务提供良好的客户服务对于老年人的购物体验至关重要。
电子商务平台应投入足够的人力资源，建立专门的老年人服务团队。
这个团队可以通过电话、在线聊天或者邮件等多种方式提供一对一的服务，解答老年人的问题和困惑。
此外，为了增加老年人的信任感，电子商务平台可以建立老年人用户社区，供老年人之间交流购物心得、分享产品评价。
通过社区，老年人可以互相支持、给予建议，提高购物体验。
4. 社会支持社会支持在提高老年人在线购物体验方面起到不可忽视的作用。
小镇中老年消费崛起：二类电商爆火，汤臣倍健下乡，动力步“偷袭”足力健2017年罗辑思维主讲人罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中，首次提到了“小镇青年”这个词，认为小镇青年将成为消费市场的一股重要力量，影响未来中国市场的消费生态。
作为中国国内首个专注于老年行业商业创新的产业平台，过去几年AgeClub研究团队一直在对老年消费市场进行持续跟踪观察。
我们发现来自四线以下低线城市的“小镇中老年”正表现出越来越大的消费潜力，下沉市场所蕴藏的机会在老年行业同样令人期待。
比拼多多还下沉的二类电商靠信息流广告打开了“小镇中老年”的网购大门，广告投入的回报率高达3.7，有的商家凭借老花镜、老人鞋等爆款品类月入千万；在足力健开创了老人鞋这个全新品类后，短短几年间这片蓝海市场已经逐渐转红，动力步这样的后入者已经将目光投向了小镇下沉市场与足力健差异竞争；2019年保健品行业大整顿后，以往为直销行业贡献良多的“小镇中老年”正寻求其他渠道购买保健品，汤臣倍健已经着手布局经销商渠道下沉；……小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分，但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下，我们认为这个群体乃至他们所在的地区，还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。
PART 1.小镇中老年的群体画像阿里巴巴在2019年提出了包含小镇中老年在内的八大人群的观点，将消费群体按特征分类，强调“以消费者为中心缔造价值”。
小镇中老年被阿里定义为生活在四线及以下城市的中老年群体，他们处于较舒适的养老生活，有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。
他们的交易经验主要是面对面买卖，一手交钱一手交货。
描述这群小镇中老年的关键词包括“性价比”、“生活节奏慢”、“休闲时间多”、“跟随性消费”、“社交裂变拉新”、“蓝海人群”、“重视熟人社交”。
具体来说，小镇中老年生活在低线城市，国产大屏手机是他们主要的上网工具。
他们的生活节奏慢，拥有大量的闲暇时间，并且娱乐活动较为匮乏。
他们喜欢收看线上短视频、电视剧来消磨时间，也喜欢熟人间的社交活动带来的归属感，比如一起跳广场舞。
他们也喜欢向身边群体分享健康、时事、购物等各种讯息，是社交平台裂变拉新的重要参与者。
受消费习惯和收入水平的影响，线下的各种门店、大型超市仍是他们主要的购物渠道，极致的性价比依旧非常重要。
PART 2.二类电商掘金小镇市场中老年男性成消费主力“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇。
”“即便有时候订单地址显示的是一二线城市，也是下属的村镇。
”“有时候我们客服电话打过去，很多客户都不会说普通话。
”一位在字节跳动旗下的营销平台巨星鲁班工作过的电商从业者，在接受《商业相对论》采访时这样描述二类电商的消费人群。
与淘宝、京东、拼多多等一类电商有别，二类电商又叫“营销电商”，主要呈现模式为夹杂在信息流之间的单品广告。
一类电商平台的核心是把商场搬到线上，是一个大而全的“购物中心”。
二类电商则更像街边兜售商品的卖货郎，没有固定店铺，通常呈现为单一商品的H5页面。
消费者进入页面的唯一渠道，就是信息流当中的营销广告。
在目标消费群体、商品品类、商品价格、购物流程等方面，二类电商都呈现出了别样的特色。
最大的特色就在于其主要消费群体是下沉市场的小镇中老年，更具体地说是小镇中老年男性。
DataEye发布的《2019二类电商广告投放白皮书》显示，90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。
商品品类方面，2019年热销的二类电商产品，主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。
从全年生命周期超过200天的热销商品看，男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上，日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%，老花镜占比23%，其它(图书等)占比约为15.5%。
为什么中老年男性会成为二类电商的主要消费群体？这与二类电商的购物流程和运营特点息息相关。
前面我们提到过小镇中老年会上网，对网购有比较大的兴趣，不太会使用淘宝和京东；同时很多人消费比较谨慎且没有在线支付方式，更喜欢一手交钱一手交货的特征。
针对小镇中老年的这一特点，二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。
首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息，让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索；其次是极短的转化路径，用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买；最后也是最重要的，二类电商的商家会把货到付款当做卖点，对小镇中老年来说货到付款看起来比线上支付“更靠谱”，“收货满意再付款”无形中成为产品的一种保障。
如此一来，签收率就成了二类电商能否盈利的关键所在。
广告平台一般按下单收费，但下单并不等于成交。
一旦用户拒签率过高，商家不仅要向快递公司支付来回运费，前期的广告投入也覆水难收。
而消费心理学的研究和实际销售数据表明：小镇中老年女性更易受细节影响，拥有情绪化和挑剔的特征，签收率和复购率都较低；而中老年男性对商品的包容度较高，经济自主权也高。
这样一来，二类电商的热销产品大多数都是男士用品也就不难理解了。
除了产品品类以男士用品为主之外，二类电商商品的另一个特点在于极致的性价比。
在商品价格方面，近九成二类电商商品售价低于200 元，其中0-49 元和50-99 元更是重点价格区间。
199元以下的商品数量占比84%以上，400元以上的商品数量仅为4%。
热销榜中不乏99元6罐的奶粉、每本5元的套装书册、99元8件的衬衫、138元2双的休闲鞋、99元4袋的安吉白茶等等。
除了价格，商品的宣传文案也在突出强调“性价比”以及“多功能”。
部分热门文案如下：“快抢光了！智能老花镜1折大甩卖！看远看近清晰！戴着走路不用摘。
”“原价1千多的品牌纯棉POLO衫，大降价几乎白送了！货到付款。
”“你一年的内裤，我包了！冰丝久坐不闷热，上班穿超舒服！99元6条。
”“别再去渔具店让人宰割了！原价上千元的鱼竿现只卖29元。
”“花几百染发，不到一月又白了！用它洗头，一洗就黑，健康又省钱。
”“幸亏没买早，膝盖还酸痛难忍？自发热护膝，轻便保暖，99元2套。
”……抛开这些商品的质量不论，二类电商主打性价比的策略确确实实在小镇获得了成功。
Dataeye-EDX的二类电商销售数据显示，一款售价69元滋养头皮的洗发水总销量达到惊人的679100；售价98元保护膝盖的艾草膝盖帖总销量达到惊人的499656，单品销售额达到5000万；平均每本5.9元的励志书籍总销量338591……曾经有业内人士这样形容自己从事的行业，二类电商卖的就是爆品。
如何打造受欢迎的爆款一直是所有二类电商从业者在研究的课题，而这有赖于对消费群体的精准认知，也就是对小镇中老年消费习惯的深入洞察。
一直以来，老年行业的从业者都将目光放在都市银发族身上。
因为他们受教育程度较高，对在线支付等新技术接受较快，市场教育成本较低；同时收入也高，消费意愿较强。
但是二类电商的火热在提醒每一个老年行业从业者，以小镇中老年为代表的下沉市场同样有着巨大的消费潜力。
如何更好地去挖掘这部分消费潜力，不仅是二类电商从业者，也是所有老年行业从业者应该思考的问题。
PART 3.老人鞋市场由蓝转红新品牌转向小镇市场自从2015年足力健横空出世创造出老人鞋这个新品类后，国内老人鞋市场迅速发展。
领头羊足力健营业收入不到5年已超过30亿，在老年行业创造了一个不折不扣的神话。
在足力健的发展历程中，代理加盟模式为足力健的扩张立下了汗马功劳。
一方面部分老人对线上购物的新技术和新工具掌握程度不够，对网购信任度不足；另一方面像老人鞋这样的产品，老人亲自上脚体验后能更快地下购买决定。
因此线下门店从某种层面上来说会比天猫旗舰店和电视购物的效果要好，代理加盟模式能够最快地扩大门店数量规模，尽快抢占市场。
2016年足力健在郑州开立了第一家专卖店，同年就开始了全国招商。
2017年已有1500家线下门店，截至2019年有数据显示足力健全国门店已超过5000家，县级以上市场实现了全覆盖。
以湖北地级市十堰为例，2016年12月足力健在十堰市场正式启动，一年半的时间内十堰市区先后开立了17家足力健老人鞋门店。
而十堰市区人口不到80万，以此计算十堰平均不到五万人口就拥有一家门店。
任何市场的容量都不是无限的，足力健的扩张之路在2018年按下了暂停键。
2019年有记者以加盟商的身份致电询问开店事宜时，足力健相关人员回复道：“目前已不接受加盟商。
足力健线下门店有数千家，接近饱和，从2018年底就开始停止加盟代理了。
”足力健今后的重心将转向直营店的经营，以更好地进行零售终端管理。
除了足力健自身在飞速扩张，众多新创老年鞋品牌和拓展品类的传统鞋企的加入让市场的竞争愈发激烈。
AgeClub在去年统计的数据显示，目前进入老人鞋市场的品牌已超过900个。
除了奥康、双星、回力、富贵鸟等传统品牌，还有健足乐、温尔缦、舒悦等效仿足力健商业模式的新创品牌。
市场玩家的增多不仅给足力健这样的头部企业带来压力，更给后来者带来更大的挑战——如何在接近饱和的市场分一杯羹。
创立于2017年的动力步给出的答案是下沉市场，更准确地说是足力健尚未覆盖到的县级以下市场的小镇中老年。
2019年6月18日，动力步中老年健康鞋品牌总部落户沂南知微云品小镇。
将总部放在人口不足百万，GDP仅200亿的沂南，动力步向外界宣示了自己深耕下沉市场的决心。
根据公开数据，动力步目前在全国已有门店400多家。
从一开始动力步在代理招商时就将重点放在了四线及以下城市，避开足力健的锋芒差异竞争。
AgeClub搜集了足力健和动力步在大众点评的门店数据，足力健门店数达到4092家，动力步由于大多数门店处于低线城市，大众点评仅收录了45家门店。
通过对门店城市分布的进一步分析，可以清晰地看到足力健和动力步门店选址的区别。
足力健门店数量最多的10个城市分别是北京、重庆、郑州、武汉、成都、天津、上海、哈尔滨、大连、西安，全部为一线城市和强二线城市，门店数量占比超过20%；足力健门店数量最多的四线及以下城市是邢台，拥有29家门店，在所有城市中已经排名30名开外；动力步大众点评门店中四线及以下城市门店数量占比达到57.7%，如果考虑到大量乡镇门店未被收录，这个比例已经被严重低估；最能说明二者选址思路差异的或许是在三线城市的门店，足力健基本位于市区中心地段，而动力步则集中于下辖县镇。
以湖北地级市宜昌为例，宜昌可分为五县三市五区。
其中夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区为宜昌市区，经济最为发达；宜都、当阳、枝江为宜昌下辖的市，经济水平次之；远安、兴山、秭归、长阳、五峰五县经济较差，靠近林区和山区。
足力健在宜昌共有33家门店，其中31家位于五区和三市，五县门店占比仅为6%；而动力步在宜昌的3家门店中有2家就位于长阳土家族自治县。
