【北京商报】足力健：老年需求“摸”出来

老年人市场需求分析随着社会的发展和人口老龄化的加剧，老年人市场正逐渐成为一个具有巨大潜力的消费领域。

了解老年人的市场需求对于企业制定营销策略、开发适销对路的产品和服务，以及社会资源的合理配置都具有重要意义。

一、老年人的基本需求1、健康需求健康是老年人最为关注的问题之一。

随着年龄的增长，身体机能逐渐下降，各种疾病的发病率也随之增加。

因此，老年人对于医疗保健、药品、医疗器械、康复护理等方面的需求不断增长。

他们需要定期的体检、疾病预防和治疗服务，同时也对保健品、健身器材等有助于保持健康的产品有一定的需求。

2、生活照料需求由于身体原因，部分老年人在日常生活中可能需要他人的照料。

这包括饮食起居、个人卫生、家务劳动等方面。

因此，养老服务机构、家政服务公司等提供的专业照料服务受到了越来越多老年人的欢迎。

3、社交需求老年人同样有社交的欲望，他们希望与他人交流、分享生活中的喜怒哀乐。

社区活动、老年俱乐部、旅游团等为老年人提供了社交的平台，满足了他们的精神需求。

4、安全需求老年人对于居住环境的安全性要求较高，如防滑设施、紧急呼叫系统等。

同时，他们也希望在出行、消费等方面能够得到安全保障。

二、老年人的消费需求特点1、注重产品和服务的质量老年人在消费时往往更加谨慎，注重产品和服务的质量和可靠性。

他们更愿意选择那些有良好口碑、品牌知名度高的产品和服务。

2、价格敏感度较高由于老年人的收入来源相对有限，他们在消费时对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品和服务。

3、消费习惯相对固定老年人在长期的生活中形成了较为固定的消费习惯，对于新产品和新服务的接受度相对较低。

但一旦他们认可了某种产品或服务，就会成为忠实的消费者。

4、对便利性有较高要求老年人在购物、出行等方面希望能够更加便捷，例如购物场所要有无障碍设施、商品摆放要易于寻找，交通出行要方便舒适等。

三、老年人市场的细分需求1、养老服务市场包括养老院、老年公寓、社区养老服务中心等不同形式的养老机构，为老年人提供住宿、饮食、护理等全方位的服务。

老龄制造业供需失衡，足力健制造升级，打造老年生活产业集群全球人口老龄化已经成为不争的事实。

《世界人口展望：2017年修订版》显示，全球60岁以上人口接近10亿，全球已进入高速老龄化社会；《国家统计局最新统计》显示，中国60周岁及以上人口高达2.4亿，中国老龄科学研究中心预计未来中国将会出现5亿老年人。

如何应对日益加剧的人口老龄化情势？满足数量庞大的老年群众多方面需求、妥善解决人口老龄化带来的社会问题，事关国家发展全局，事关百姓福祉。

老年人的健康问题获得高度重视。

目前多位医生及医疗机构的专家表示，困扰老年人健康的问题之一，是老人足健康，因为足部健康常被忽视导致这类问题正变得愈加严峻。

《美国足部协会调查》指出，许多人40岁以后，就会丢失50%的足跖脂肪，对钙的吸收能力衰退，因此有3/4的老年人都会患上足病；《2018中国老年人出行与足部健康调研报告》显示，我国89%的老年人都存在不同程度的足部疾病，有52.5%的足病患者因足部疾病降低了生存质量。

可是在现实生活中，却有84%的老年人患上足部疾病往往选择不就医，而是采取泡脚、换鞋等方式，甚至强忍。

如何帮助老年人缓解、摆脱足部疾病的困扰，提高老年人的健康水平和生活质量解决这一社会问题？以老年足部健康事业发展为产业赋能2019年12月28日，由人民日报社《健康时报》和足力健老人鞋共同主办的“第二届中国老人足部健康高峰论坛”针对上述问题进行了深入研究和探讨。

足力健老人鞋创始人兼CEO张京康、人民日报社《健康时报》副总编李晨玉等主办单位领导参会。

健康中国行动推进委员会专家咨询委员会主任委员、中国工程院院士等多位行业领导及18位足踝外科、骨科、运动医学专家出席会议。

本届论坛上，健康时报足部科学研究院高级研究员、足力健用户中心负责人何胜男首先对《2019中国老人足部特点及穿鞋习惯调研报告》进行了解读。

随着老年人足部变形，挤脚、磨脚、脚趾受挤压及鞋底打滑、足底疼痛成为老年人脚部的几大痛点，鞋子挤脚占到60.42%、磨脚占到50%、脚趾受挤压占到39.58%、鞋底打滑占到39.58%、足底疼痛占到31.25%。

足力健老人鞋创始人张京康在央视《对话》栏目分享爆款老人鞋背后的故事近日，足力健老人鞋创始人张京康先生受邀参加CCTV-2《对话》栏目，在节目现场与养老企业代表、相关专家、养老院负责人和老人嘉宾，共同分析养老制造业现状，探讨行业未来之路。

足力健老人鞋创始人张京康先生和大家针对老人鞋产业展开分享。

节目中，在中国老龄科学研究中心党俊武主任发布“百院万人”老龄用品需求大调查关于老人鞋的数据后，主持人陈伟鸿心生感慨：“对老年人来说，买到一双合适的鞋、舒服的鞋真的挺难的，有的时候你不知道去哪儿买。

”随后，张京康先生携品牌明星产品为大家全方位介绍了专业的足力健老人鞋。

带领企业深耕老人鞋领域，专业资源支持专业品牌张京康先生在现场分享了两个关键词：深入和专业。

足力健老人鞋有自己的用户研究中心，深入研究中国老人脚部问题。

用户中心每年通过对上万例数据的专业分析，研究了最适合中国老人的专业鞋楦，打造专业老人鞋解决老人穿鞋难题。

2017年，人民日报《健康时报》和足力健老人鞋成立了足部科学研究院，为专业老人鞋的研发提供学术支撑。

2019年初，足力健老人鞋与中国标准化研究院联合成立了“人类功效学研究中心”，双方依托中标院强大的人类工效学技术标准化体系，以及老人脚型和行为习惯大数据，在未来将打造更为专业舒适的老人鞋。

张京康先生现场展示两款明星鞋，用足力健老人鞋一直践行的半跪式服务为嘉宾试鞋，穿上鞋子的老人对鞋子给予了很高评价。

足力健老人鞋作为行业的主流品牌，从产品到服务，一直走在行业前列，征服了越来越多的老人。

企业发展关键时刻果断决策，让产品惠及更多老人在2017年，足力健老人鞋在经营上遇到了难题，企业的后续发展受制于没有自己的工厂，鞋子的生产无法满足企业的推进速度，而且价格偏高。

作为创始人的张京康先生当机立断，开始全力筹建自己的工厂，从产品的研发设计，到配套鞋材的制作，到最后成品的组装，全部由自己的工厂负责，再用立体的销售网络及贴心的售后服务，打造全产业链闭环，最大程度地让利给用户。

2020年中老年信赖品牌诞生足力健老人鞋被评选为“金字招牌”2021年2月5日，经过几十万中老年用户参与投票，“金字招牌”2020年中老年信赖品牌诞生，包括足力健、中国工商银行、北京同仁堂、支付宝等在内的25家企业经过两轮角逐脱颖而出。

此次评选由《北京大妈有话说》和著名财经媒体机构北京经观文化传媒有限公司及《现代广告》杂志共同举办，旨在挖掘中老年人消费特点及品牌喜好，引起社会对中老年人群的关注。

目前全国仅60岁以上人口已达到2.9亿，中老年人群已经成为中国第一大细分人群，据中国互联网协会报告，中老年人已连续几年占据新增流量的50%以上份额。

这是中国消费力最强的细分人群，尤其是随着60后跨入退休年龄。

60后是新中国成立后出现的人口高峰人群，且成年成家于中国改革开放之初，是国民财富积累中最大受益人群。

因此，中老年市场被称为最后一个结构性机会，中老年人群对日用消费、住宅养老、医疗健康、旅游文娱、教育咨询、移动互联网业等行业的需求正在快速增长，银发经济前景广阔，老人们的消费意愿应该被重视。

足力健作为老龄制造业的标杆企业被评为“金字招牌”实至名归。

足力健老人鞋的创立初衷即是生产专业的老龄用品，提升老人晚年生活质量。

肩负着“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”的企业使命，经过不断地创新升级、稳步发展，目前企业已经将产品线逐步延伸到老人运动服、老人足部按摩器、老人足浴包等产品品类，着力构建老龄消费品生态链，满足老龄群体多方面的消费需求。

足力健老人鞋历经六年时间，从老人鞋细分品类的定义者到行业的领军企业。

始终坚持以用户为中心，从企业创立之初，就成立了自己的用户研究中心，以大量的用户数据分析研究为基础，为老人群体打造专业舒适的老人鞋。

在前进的路上，足力健老人鞋始终关注并通过科普书籍、暖心微电影等形式呼吁大众关心、关爱、关注老人的足部健康。

足力健老人鞋用对老人的关心赢得老人群体的信赖，用专业的老龄产品赢得用户口碑。

万亿市场被激活，最有钱的一代老年人来了最有钱的一代老年人来了。

据第七次全国人口普查数据显示，全国人口共14.1亿人，其中60岁以上人口为2.6亿人，占18.70%，65岁及以上人口为1.9亿人，占13.5%。

伴随着老龄化程度进一步加深，消费市场也催生了新的商机。

要知道，2.6亿老年人已经超过2.4亿单身人口数量，更何况他们还是中国目前最有钱的一批中老年人。

而再过一两年，中国第一代婴儿潮（1962-1975年出生）将进入退休阶段，每年还迎来2500万+的新老年人群。

这个数字是中国每年毕业的大学生数量或者说是新增劳动力的两倍以上。

早年间的足力健，打破了老年消费的天花板，让大众看到了老年人的消费潜力。

5年前的广场舞热，又把老年人的文娱社交需求推上了小高潮。

观潮新消费（ID：TideSight）观察到，和市场上对中老年人固有刻板印象不同，当下中国50-69岁人中，95%以上是网民。

这部分人群的商业决策能力较高，自主选择性较强。

相比工作繁忙的年轻人，他们拥有更多的时间和金钱，不仅会攒钱，也愿意为自己花钱。

Z世代的崛起给了新品牌新机会，庞大的新老年群体又何尝不是在形成新的消费格局。

2.6亿人的新蓝海“我现在非常注重养生，也更追求悦己。

”在社交平台活跃的张奶奶对观潮新消费（ID：TideSight）直言，“舍得花钱，很大程度上来自一种倒计时的紧迫感。

”60后张阿姨退休没多久，但每天比上班时还忙碌。

早上起床先在各种APP上打卡，下午去活动中心转一圈，晚上偶尔跟着糖豆跳广场舞。

更多的时候则是看直播，隔几周再和老伙伴儿们来场短途旅行。

银行APP理财，抖音、快手娱乐，微信语音视频社交，手机、互联网不光是年轻人的刚需，也在撬动着中老年市场。

微信、抖音、快手……互联网到处都是他们的身影。

近几年来，中老年人触网速度是整体移动互联网普及速度的1.6倍，也正在成为未来红利中最大的一块蛋糕。

2020年的疫情加速了银发群体拥抱数字生活。

足力健挖掘细分市场，成为老人鞋品类旗帜在很多老年人的眼里足力健老人鞋不亚于年轻人眼中的“耐克、阿迪”。

足力健成立到现在仅用了六年的时间，已经在老人鞋品类里取得了令人瞩目的市场地位。

作为一个年轻的企业，如何在老人鞋市场上有如此亮眼的表现？一、发现细分市场，解决老年人穿鞋问题在足力健老人鞋出现之前，鞋类产品主要以从事的具体运动为划分，比如篮球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，除了外很少关注年龄因素。

足力健创始人张京康发现，乡村的老人很少走动，尤其在秋冬时节户外的老人身影更是稀少。

原因第一是累脚，其次又害怕摔跤。

经过仔细的研究，他看到了这一现象背后的现实：随着年龄增长，大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。

而且，这一问题尚未有专业的鞋产品去改善它。

童鞋打开网易新闻查看更多图片于是，为天下老人做一双专业的老人鞋，就成了足力健的市场之剑。

为了解决老年人的穿鞋问题，足力健的老人鞋设计了鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚，并且在鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间。

为了解决老年人出门怕滑到的问题，还要防滑鞋底，大花纹设计，走路不易滑。

没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱。

高弹缓震鞋垫，能缓冲走路运动的冲击力。

基于安全、防滑、不累脚、护脚等一系列诉求，足力健开始研发生产专为老年人设计的老人鞋，之后围绕老年人生活场景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，满足他们多种状态下的鞋需求。

用深刻的体察发现满足老年人的需求，没有什么比量身设计更打动人的了。

二、产品性价比高，深受中老年人的喜爱老年人消费，对价格极敏感。

对于崇尚艰苦朴素作风的老一辈来说，有时候尽管老人鞋这个东西是好的，但高价会让他们选择离开。

其实，在足力健之后，其他老人鞋产品也汹涌成长，奔袭而来，但是它们并没有取得很大的水花，这就源于足力健的价格优势。

2021年足力健老人鞋和意大利罗伯特联合研发为中国老人专属设计的自动化生产线正式投产，只为更高效地满足中国老人穿鞋需求。

足力健创始人张京康：围绕用户做连锁央广网北京9月4日消息（记者申珅）2020年9月3-4日，由中国连锁经营协会主办的“CCFA新消费论坛—2020中国购物中心与连锁品牌发展峰会”在上海召开。

本次峰会汇集了商业和商业地产领域优秀企业的管理者，行业前沿专家，行业内众多领军企业负责人。

期间，与会嘉宾将共同围绕“信念、信任、信心——提振消费同创共赢”这一主题展开深入探讨。

足力健老人鞋创始人张京康受邀参加峰会并发表“围绕用户做连锁”的主题演讲，向与会嘉宾分享了足力健老人鞋坚持以用户为中心，围绕用户做连锁，持续不断创新的经营理念。

适应消费变化，为用户创造价值受疫情冲击及市场环境影响，消费者的购买力正在下降，同时，消费者对品牌、对产品力、对服务、对于体验的要求越来越高，企业面临着前所未有的考验。

足力健始终坚持以用户为中心，走正道、不忽悠，围绕用户做工作，为用户创造价值。

足力健老人鞋拥有自己的全产业链，自己研发、自己生产、自己做配套、自己零售。

张京康在演讲中提到：“我们真正的去研究用户，做好我们自己的产品，然后为用户创造价值，才是我们品牌活下来的唯一的本质。

”用“两个80%”布局企业生态发展在创业初期，张京康把“刚需”、“高频”、“10亿规模”三个关键词组合起来，张京康首先想到的用户是老人，从而确定了两个80%的目标：只为80%的老人服务，只解决老年人脚上80%的问题。

随着品牌的逐步做大做强，今年足力健开始布局企业生态发展，未来将会以鞋为核心，并延伸至其他老龄产品。

创新中求生存、谋发展企业如果想生存、想稳步发展，创新是唯一出路，足力健始终在做的是产品创新、商业模式的创新、团队经营的创新。

打造爆品是产品创新和品牌发展的王道，爆品的打造以解决用户的核心问题为基础，同时，产品要兼顾颜值和时尚性。

给用户带来超预期的极致服务奠定了实体店商业模式创新的基础，张京康表示，他不惜重金，多次带领团队到日本学习，将日本的半跪式服务引进推广到足力健老人鞋的每一家店面，建立以服务为核心的商业思路。

足力健创始人说：很多人说足力健不应该叫“老人鞋”，但我坚持2021年是中国进入深度老龄化的第一年。

按照14亿人口计算，中国老年人的数量已经相当于半个美国人口。

全社会都开始关注老年的生命质量问题，但相应地适合老年人的产品和产业却远远没跟上发展。

提到属于老年人品牌，除了“足力健”，我相信很难想到其它。

中国著名经济学者何帆，和你有着同样的困惑。

作为关心国之发展的宏观经济学者，多年来他一直关注中国老龄化社会问题。

前不久，他专程探访了中国老年人屈指可数的品牌——足力健老人鞋。

足力健老人鞋创始人老张带何帆参观足力健老人鞋智能化产业基地创始人老张也向他坦述了自己为什么做老人鞋，为什么顶住各种质疑，坚持叫“老人鞋”。

如果你也是一位不服老的“老人”，不妨看完这次采访。

何帆：做老人鞋，您的灵感是从哪来的？我想解决最基础的民生环节的问题，衣食住行，研究了好长时间。

最后我觉得，必须是以某一类核心用户为导向的去创业。

我15岁就练摊卖过鞋子，依据经验判断，我可以做小孩的鞋、年轻人的鞋，都有很大市场。

年轻人的鞋，阿迪、耐克、安踏各种各样的品牌都在为他们做鞋子，消费力足，需求量大，竞争也激烈。

做小孩鞋，小孩家家都是宝，更新频率高，但变化性也大。

老人的鞋大家都没有做的，我就想为什么没人做？是没需求还是没利润？我就去研究，一研究我确定，我要以老人用户群体为导向去创业，从发展性和社会意义上，都值得去做。

足力健老人鞋创始人老张到养老院看望老人何帆：你们是怎么研究的？怎么确认要做老人鞋这个项目的？穿鞋的问题就是要从脚上找起一个是我们自己研究第二个就是找科学的足踝专家。

我们自己到公园、到小区到处找老人测量脚型，亲手去摸老人的脚型，发现老人脚部问题真的很多，半数的老人都有拇外翻的问题，还有高弓足、足弓塌陷等。

足力健老人鞋创始人老张亲自为老人测量脚型，发现老人脚部问题但当时我们最担心的是，这些脚部问题是这一代老年人的问题，还是所有人的问题？未来的老人是不是也有这种问题？所以当时就找了很多足踝专家，各种沟通了解后，得出结论：人老了，脚部变形的问题是不可逆的。

足力健推广文章随着中老年消费需求的不断演变，带动了老龄用品品牌的创新力不断提升。

作为老人鞋行业的佼佼者，足力健顺应市场变化，除了专注产品创新升级、服务升级之外，营销方式也紧跟时代步伐。

足力健老人鞋深受用户喜爱足力健潜心研发，不断升级产品为了满足用户不断升级的消费需求，足力健在产品的设计研发上始终追求超越及创新，每个季度都将多款产品升级，推陈出新，用越来越专业的产品提升老人生活质量。

经过几年的点滴积累，迄今为止，足力健旗下拥有老人鞋、老人服装、老人按摩椅等多个系列产品，能满足老人的不同生活需求。

随着老人的消费观越来越年轻化，足力健老人鞋也得“潮”起来，风靡全球的椰子鞋设计师Jeff Henderson，NBA钦点的世界级顶尖华人设计师时晓曦都曾亲自操刀为足力健老人鞋产品注入创新、时尚元素，让老人鞋也能充满时尚气息。

足力健小红书店铺上线白色妈妈鞋足力健营销方式全面升级近日，足力健上线一款专供小红书店铺的白色妈妈鞋，依托新媒体平台带来的流量和热度，取得了超出预期的销售成绩。

足力健妈妈鞋的舒适轻便是受到用户认可的核心。

同时，足力健也充分发挥小红书平台的UGC内容优势，与小红薯们全程互动，开展“晒穿搭、妈妈鞋DIY”等内容营销，将品牌信息转化为更通用的社交语言，带来品牌口碑的日益向好。

足力健搭建自媒体矩阵，将每个平台的优势与品牌的创新营销相结合，实现品牌力的不断提升。

足力健实现私域2900%增长足力健老人鞋玩儿转私域流量短短三个月，实现私域2900%的增长，没错，这就是足力健2021年第三季度升级“私域“业务取得的“战绩“。

足力健深耕私域，更注重客户关系的维护，以提升每个用户关系为终极目标，探索用户需求，提升用户对品牌的认可度。

在开拓私域的初期，足力健团队完成了让传统销售做精细化运营、让传统电商做内容生产、让销售从”以货为中心“到”以人为中心“的三大挑战，取得了超预期效果。

纵观当前老龄用品产业，足力健无论是产品品质还是营销方式都走在前列，正在用自身的创新力推动行业发展。

足力健老人鞋那些让人感动的用户留言（八）随着年龄增长，我们的脚也在发生着变化。

岁月流逝中，脚和全身其他部位一样，也会发生退变。

韧带和肌肉不像年轻时那么有力量，足的结构也可能发生改变,足弓的弹性在渐渐丧失，好比一个拱桥的桥梁，年限长了以后，钢绳、弹簧就会松驰，一般而言, 40岁以上的中老年人的足弓可能出现不同程度地陷。

因此，人老脚变宽不是病，只是脚衰老了。

所以上了年纪的人会发现之前穿着舒服的鞋子穿不了，很难买到合适的鞋子。

足力健老人鞋真是发现了这一问题，成立了专门的研究中心，设计出了解决老年人穿鞋问题的专业老人鞋。

如今足力健老人鞋已经收获了很多用户，下面让我们一起看一看这些用户是如何评价足力健的吧。

用户一：我要让爸爸一年四季都能穿上足力健爸爸每天看电视的时候，看到足力健的广告，总是多看几眼，我知道爸爸喜欢这款鞋子。

今年过年在实体店给爸爸买了一双冬款的，他可高兴了，放到了柜子里，没舍得穿。

我还想给他买双春夏款的，让他能够一年四季都能穿上足力健！用户二：我爰上了足力健老人鞋自从我爰上了足力健老人鞋后，给更多的中，老年人建议买足力健老人鞋，轻便，舒适，防滑是中老年人的首选。

为了客户的需要和满足，建议做一些33码，35码的足力健老人鞋。

用户三：奶奶买到了心仪的足力健鞋子一次陪奶奶逛街，奶奶带我走进了足力健，导购耐心地为奶奶选购，奶奶买到了心仪的鞋子。

接着导购员推荐我也买一双，我说足力健是老人穿的鞋，加上我脚长，每次只能买男款的。

导购告诉我足力健鞋都是正码，适合所有年龄段的人穿。

接着找了双40码女款的，真穿的。

从那以后，我在足力健能买到女款鞋穿了。

以上就是跟大家分享的足力健老人鞋的用户留言，我们会更加努力设计出更多让老年人穿着舒适的老人鞋，为更多的老人提供便利，收获更多人的喜爱。

一双足力健老人鞋，让父母过有质量的生活关爱中老年群体，中国老人鞋行业领导品牌足力健老人鞋，解决中老年穿鞋难题，让中老年朋友在退休之后，到天黑到来的这几十年人生旅程，过得更有质量。

茅盾文学奖得主周大新的新作——《天黑得很慢》，是一部关注老龄社会的作品。

作品以拟纪实的手法，反映出中国老龄社会的种种现实，写出人至黄昏的无奈，以及人间温情。

最新统计数据显示，中国老龄人口已经达到2.41亿，约89%的中老年人存在一定程度的足部疾病，严重影响日常的出行和身体健康。

因自身健康因素，不愿出门的中老年人达到了31%，“出行难”。

我们的父母一辈，是活着，还是生活着？现实是残酷的，很多中老年朋友退休后，常常被家中的老人儿孙所缠绕。

年复一年，日复一日地做着带薪保姆。

没有休息日，没有自己的生活，没有漂亮的衣衫，甚至因为没有一双合适的鞋，连最基本的出行和生命安全，都不能得到保障，谈何过上有质量的生活呢？2018年4月，重庆某大学教授因穿鞋不当，在跳舞时不慎摔了一跤，至今靠轮椅代步，生活不能自理；5月初，上海一位56岁的阿姨，由于生活过于节俭，一直舍不得换掉那双早已不合脚的鞋，造成足部跟腱受伤发炎，疼痛难耐，被送往医院救治才摆脱危险；还有一些中老年朋友，因为足部健康的问题，连同学聚会都不能参加。

这些，都是中国中老年人的现实写照……希望中老年人，虽然退休了，但还要过有质量的晚年生活。

要么读书，要么旅行，要么上老年大学，要么健身跳舞。

足力健老人鞋，专为中老年人脚型设计，安全合脚，健康舒适，以更实惠的价格，解决中老年人穿鞋问题，帮助中老年人更好的出行、活动，提高晚年的生活品质。

再过一阵子就是新的一年。

希望所有的儿女，从今天起，关心你的父母，爱你们的父母，陪他们聊天，陪他们吃饭，为他们准备一双合脚的足力健老人鞋，让父母有质量的度过未来的日子。

“前些年，一下订单就是几百万双鞋，统一是黑色就可以；现在越研究消费者，越了解消费者，就发现消费者对产品的功能需求变化太快了，决策要更严谨。

”近期，足力健老人鞋创始人张京康接受记者采访时表示，未来只有围绕用户做创新、研究市场做转型的产品和服务，才能在竞争中不断发展。

张京康认为，产品不是卖给所有人的，要对消费者进行精准画像、进行消费分层，这是企业的“必修课”。

由于购买人群不同，老年人自己购买自己使用和子女尽孝心为长辈选购，对老人鞋的款式、颜色、功能的需求会不同。

他说，足力健将购买老人鞋的群体分为三类：60岁以上的老年人、25-45岁的年轻人和45-60岁的中年人，并根据地域城市、生活习惯、消费行为等维度，对消费者进行深度用户画像，进而围绕用户的需求研发产品、研究消费趋势和市场走向，据此对产品价格、信息传播渠道、营销方式等精准聚焦，满足不同用户的穿鞋需求。

了解用户是企业发展的前提，产品标准化是行业规范的基础。

随着老人鞋市场的扩大，老年鞋品牌的增多，产品质量良莠不齐。

张京康介绍说，目前老人鞋在全球范围内都缺少标准，大多是参考旅游鞋、儿童鞋等的标准，而老人鞋品牌与其他鞋的设计、材料等是有所不同的。

“2019年初足力健与中国标准化研究院展开合作，从鞋子的透气性、鞋头翘起的角度、鞋底的高度和硬度等方面提高老人鞋的科学性。

我们愿把自己企业标准中的原创性内容贡献给相关单位做论证，推动老人鞋更高标准的制定。

”
“老年产业是一个充满魅力的朝阳产业，从业者不能贪婪，要有做持久战的心态，这不是个挣快钱的行业。

”张京康说，未来足力健老人鞋将继续布局老年产业，围绕‘脚’做产品，围绕出行做生态，解决老年人问题。

(李彤)。

足力健老人鞋“美丽妈妈”召集令每一位平凡的妈妈对于每个家庭来讲都是最无私、最伟大的存在，值得每个人给她最多的关爱。

近期，足力健老人鞋发起“买妈妈鞋，参加美丽妈妈评选”活动，带着妈妈来足力健老人鞋直营门店，让妈妈们穿上时尚显年轻的足力健妈妈鞋展示“美丽妈妈”的别样风采。

足力健老人鞋新款妈妈鞋贴合妈妈们的脚型设计，是妈妈们的舒适之选。

仿蕾丝纹设计，时尚百搭足力健老人鞋新款妈妈鞋仿蕾丝纹设计，秀气的鞋型显脚瘦，让妈妈们穿上更显精致优雅。

时尚樱花粉的鞋面，上脚时髦又百搭，是踏青、郊游时更好的选择，无论搭配阔腿裤还是百褶裙，都能展示妈妈们的不同时尚风格，很好穿搭，拍起照来超美。

浅口通风，干爽不捂脚天一热，妈妈们就爱穿浅口鞋。

足力健妈妈鞋，露出脚背不捂脚，鞋面选用镂空飞织面料，轻薄透气，再搭配透气鞋垫，脚底干爽不黏腻，走起路来，小风带走鞋内汗热，脚趾、脚面都凉快。

双重把脚设计，走路稳不掉跟穿普通的浅口鞋，特别容易掉跟，走路不敢迈大步，这着实令人苦恼。

足力健妈妈鞋双重把脚，鞋腰设计花边一字弹力攀带，起到固定脚背的作用，后帮有弹力棉内里，包裹后跟。

不管是上楼下坡，大步走路，还是跳广场舞，不掉跟、不磨脚，穿上又稳又舒服。

软弹的EVA弹性中底，让鞋子更轻便，更舒适。

足力健老人鞋新款妈妈鞋，每一位妈妈都值得拥有。

在2020年4月6日-5月3日期间，到足力健老人鞋全国任意一个直营门店购买妈妈鞋，就能参与“最美妈妈”评选活动。

关注“足力健老人鞋”公众号，上传妈妈穿着妈妈鞋的照片，即可参加活动，点赞数量前十名即有机会获得足力健老人足疗机等奖品。

足力健老人鞋作为专业老人鞋行业的领军品牌，让每一位老人都穿上专业的老人鞋是企业的美好愿景。

企业秉持着始终为用户负责的态度、依托大数据的研究、紧随老人们不断升级的消费需求实现了产品的不断迭代更新，只为能给老人们带来更专业、更舒适的鞋子。

在春风和煦的日子里，带着妈妈来到足力健老人鞋店里，为妈妈买一双足力健新款妈妈鞋，参与“最美妈妈”评选，送给妈妈一个舒适又快乐的春天。

足力健老人鞋怎么样？听一听足力健的用户怎么说足力健老人鞋针对老人脚部经常出现的足弓塌陷，拇指外翻，脚部变形等问题成立用户研究中心，根据老年人脚型设计出了鞋头加宽，鞋腰加高，鞋底防滑的专业老人鞋。

因为足力健帮助老年人解决了在穿鞋过程中遇到的问题，让老年人穿着更舒服，所以足力健也因此收获了很多的忠实用户。

下面我们一起来看一看足力健的用户是怎么评价足力健的吧！用户一：足力健鞋穿着舒服，好多好友在我们的宣传下都买了！我和老伴都是70岁的人了，自从在电视上看到了足力健老人鞋的广告，就想试穿一下，可是当时是2018年只能从电视购买，我们就按电视上的电话打过去问问有没有实体店卖，我记得当时接电话的人告知我没有实体店，只在网上买，我怕买的穿着不合适，当时就没有买。

过了不长时间突然发现足力健有了实体店，我和老伴马上一人买了一双，买两双还有优惠，自从穿上足力健老人鞋后，觉得特别轻松，见人就说足力健鞋穿着舒服，好多好友在我们宣传下都买了，有一次我们去海淀区闺女家路上遇到了一位和我同岁的老年人，她看到我穿的足力健就问我从哪里买的，我说是在石景山区专卖店买的，她当时就让我带她过去，我就同她一同来到石景山区的足力健店，她当时就买了一双满意的走了，能够帮助她人我也很高兴。

用户二：给家人们准备的新年礼物就是足力健老人鞋我是一位患类风湿关节炎74岁的老人，类风湿让我长年痛苦与腿脚不方便长时间行走，从2019年儿子送我第一双足力健老人鞋起，一年四季，春夏秋冬，足力健一直陪伴我。

穿上它让我在走路的过程中，吸震缓震不累脚，有效缓解脚部压力，走起路来更轻松，而且鞋面透气又不臭脚，还容易穿脱，价格也很平民，优点真是太多了！现在不但我天天穿足力健老人鞋，而且我老伴，我亲家，我的同事，朋友们，好多的老年人都在穿，好的鞋子，让我们老人们穿着更健康老寿，更快乐！感谢足力健为老人们做的贡献！快过年了！我给家人们准备的新年礼物就是足力健老人鞋，让我身边更多的老人们亲身感受到足力健的好，足力健确实是我们每位老人必备的一双好鞋。

足力健的市场调研报告1. 引言足力健（Foot Power）是一家专注于研发和销售足部保健产品的公司。

近年来，随着人们对健康的日益重视，足部保健产品的市场需求不断增长。

为了更好地了解市场动态和客户需求，足力健进行了一次全面的市场调研。

本报告旨在总结足力健市场调研的结果，明确市场机会和挑战，并提出相应的战略建议。

2. 调研方法为了获取准确和全面的信息，我们采用了多种调研方法，包括在线调查、面对面访谈和竞争对手分析等。

2.1 在线调查通过在多个社交媒体平台上发布问卷调查，我们收集了来自各个年龄段和职业背景的用户需求和偏好。

共有500份有效问卷参与调查。

2.2 面对面访谈我们邀请了10位具有不同足部健康问题的用户进行面对面访谈，并通过访谈记录和消费者反馈来了解他们的使用体验和需求。

2.3 竞争对手分析我们对市场上主要的足部保健产品品牌进行了竞争对手分析，包括产品特点、定价策略和市场份额等方面的调查。

3. 调研结果基于以上的调研方法，我们得出了以下关键调研结果：3.1 市场需求调研表明，80%的受访者表示有足部健康问题或对足部保健有需求。

他们认为足部健康与全身健康密切相关，希望能够通过足部保健产品来缓解疼痛和提高生活质量。

3.2 使用习惯和偏好在足部保健产品的购买和使用习惯方面，大多数受访者更倾向于购买专业品牌的产品，并在医生或专业人士的建议下进行购买决策。

他们对产品的质量、功效和口碑有较高的要求。

3.3 竞争对手分析通过竞争对手分析，我们了解到目前市场上竞争激烈，主要的竞争对手包括A 公司、B公司和C公司。

这些公司在产品品质、品种多样性和市场推广方面都有一定优势，对足力健构成了一定的威胁。

4. 市场机会和挑战基于以上的调研结果，我们分析了足力健面临的市场机会和挑战：4.1 市场机会•市场需求的增长：随着人们对健康的关注程度逐渐提高，足部保健产品市场需求将持续增长。

•产品专业性：消费者更愿意购买专业品牌的产品，我们可以通过提供高品质、创新的产品来满足他们的需求。

创新营销助力品牌发展足力健老人鞋大有可为老龄人口的不断增长推动了老龄用品行业的迅速发展，短短数年，品牌林立，遍布行业内各个细分品类。

要说当前老龄用品领域谁的品牌影响力最大，那非足力健老人鞋莫属，因为这个老年品牌时刻转换营销新思路，紧跟时代变化，实现了多个媒体形式，全面开花。

足力健老人鞋走红小红书紧跟趋势，多种营销方式全面开花足力健上市之初，将品牌重要的营销“阵地”放在电视上，在新媒体还未萌芽之前，电视是媒介形式的绝对“霸主”，而且足力健选择了最具公信力的央视作为主要的品牌宣传平台，一时间，电视机前千千万万个家庭知道了足力健老人鞋。

那个时期的足力健老人鞋卖爆了，断货是常事。

后来，随着媒体多样化的到来，足力健也敏锐地随时调整着品牌的营销方式。

无论是之前朋友圈的创意海报营销、重要节日的微电影传播；还是现在深耕私域，在B站、小红书调动年轻群体刮起一阵足力健穿搭时尚风，只能说，足力健作为一个老龄用品，营销方式一点儿不落伍。

足力健老人鞋获权威认证产品有品质，品牌有流量，让足力健多渠道营销水到渠成任何一种营销形式对消费者来说，是一种邀请，是一个承诺，用户受品牌的邀请、信任品牌的承诺选择了一款商品，如果产品品质不过关、服务不到位，给用户带来很差的体验感，那前面所做的营销都是无效营销。

足力健之所以能把各个营销方式玩儿明白，把用户引过来并且能留住他们成为忠实的“足粉”，核心就是值得信赖的产品品质及品牌的终极服务。

这几年积累下来的“足粉”们，成为足力健的义务推荐管，足力健的好口碑，让品牌无论在哪个平台都能自带流量。

足力健老人鞋入选《中国500最具价值品牌》榜单足力健市场地位被权威认证足力健从几年前开辟老人鞋赛道，一路走来，积累了良好口碑，优质的粉丝群，因为它是真正为用户解决问题的品牌，真正用心地为老人做好服务终究会被认可。

想获得老人的信任并不是件容易的事，经历了物质贫乏时代的他们，对产品的品质及性价比有更高的要求，足力健都做到了，越来越多的老人愿意选择它。

足力健新广告《70岁，大有可为》：借势热点IP，以正能量传递品牌理念常言道：家有一老，如有一宝。

在中国的文化中，老人不仅仅是每个家庭的“主心骨”，对下一代的教育和传承也拥有极大的作用。

前不久，“专业老人鞋”品牌足力健，便聚焦核心用户群体，以#珍惜宝藏老人#为主题，上线了一系列的营销活动，并发布了一支名为《70岁，大有可为》的宣传广告，呼吁社会关注老年群体，致敬老一辈的奉献与付出。

借势70周年正能量广告呼吁关爱老人品牌营销需要将自身品牌的特征与创意内容有机结合，才能够让用户不会觉得牵强，从而顺利接收到品牌想要传递的诉求。

此次，足力健将传播视角锁定在品牌的核心受众——“老年人”上，通过三位退休老人的故事，传递出“宝藏老人，70岁大有可为”的核心传播点，很好的拉近了品牌与用户之间的关系。

70岁退休护士长杨桂莲带医疗包出门，是她改不掉的职业病虽然已经70岁了，但是依然还在生活中不断创造自己的价值70岁退休教授王恩德有着45年教龄的王教授，虽然退休了但是一会把一生最骄傲的事交给了祖国的未来70岁退休司机谢永军作为有着41年的工龄的退休司机在导航还没发明之前他就已经将整个城市的道路熟悉了堪称是城市的“活地图”足力健通过三个小剧场，讲述了三名70岁老人在退休后，依旧通过自己的“职业技能”在生活中发光发热的故事，呼吁大家关注身边的宝藏老人。

在致敬祖国70周年的同时，也通过这支广告，呼吁社会“珍惜宝藏老人”、“尊敬了解老人”。

这一理念与足力健长久以来所坚持的“我为老人做鞋子”的品牌理念非常的契合，作为一个专为为老年用户服务的品牌，足力健在这支广告中很好的体现了，品牌对于用户市场的关注和重视，同时也体现了一个企业的社会责任和价值观。

借助这种价值观与用户形成情感链接，进一步获得用户认同。

微博话题+KOL助力品牌活动快速传播为了助力本次活动的传播，足力健在微博上线视频之后，还联合众多微博大V通过个人影响力，助力品牌活动的快速传播。

夏季适合给父母选什么样的袜子？老人上了年纪，穿什么都讲究个舒适，到了夏天，天气炎热，一双舒适干爽不捂脚的袜子正是老人们需要的。

老人夏季穿袜问题多市面上常见的袜子，并不见得都适合老人穿，老人夏季穿袜有很多苦恼。

足力健用户研究中心通过对全国2000多位老人的调查发现，他们最怕袜子勒脚脖。

随着年纪的增长，老人的血液流速变慢，久坐久站后很容易脚肿脚胀，夏天袜子直接接触皮肤，穿袜子总是把脚脖勒出深深的一道红印，又疼又痒。

除了这个苦恼外，老人们也被其他问题困扰，由于皮肤粗糙容易造成脚干脚裂，走起路来，更容易磨损脚后跟，好好的袜子，穿几天就坏了。

夏天袜子不透气、捂脚，就导致双脚更爱出汗，双脚很少有干爽舒适得时候。

足力健为了解决老人夏天的穿袜难题，特别设计了足力健夏款老人袜，这款产品亮点多多，老人一定能喜欢。

足力健夏款老人袜亮点多足力健夏款老人袜亮点多1.足力健老人袜不勒脚足力健夏款老人袜袜口选用进口的弹性纤维，横向拉伸可达24㎝，周长近50㎝，说它能装下一个小西瓜，也不算夸张，而且能瞬间回弹，穿在脚上，再也不用担心变形易掉，勒脚脖。

2.足力健老人袜耐穿、耐磨、更结实足力健夏款老人袜采用紧密赛络纺这一先进的编织工艺，使袜子通体实现无痕无接头，耐穿、耐磨、更结实。

袜头袜跟双加固，再也不用担心袜子被轻易磨破。

3.采用新疆长绒棉为原料，透气不臭脚还有更值得一提的是，足力健夏款老人袜选用新疆长绒棉为原料，新疆独特的地理和气候特点，让长绒棉的吸水性、透气性等远超普通棉花，触感柔软，另加天然矿物离子抗菌技术，除菌率高达96%，水洗50次后抑菌效果都不变，穿上轻薄透气，快速吸收脚汗，干爽不捂脚，不臭脚。

足力健夏款老人袜满足老人日常穿袜需求足力健洞察老人需求，用心做产品作为老龄制造业的标杆企业，足力健始终坚持以用户为中心，用心发现老人群体消费需求。

面对日益庞大的老人群体，足力健深感肩头责任重大，始终践行着“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”的企业使命，不断创新升级产品，截至目前，足力健的产品品类已经从单一的老人鞋扩展到了老人服装、老人按摩椅、老人足部按摩器等多个品类。