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PPT2房地产项目的价格策略房地产价格犹如一把双刃剑：制定的好，可以做败竞争对手，使开发商自己的楼盘畅销；制定的不好，楼盘可能卖不出，企业就被别的对手打败。
因此，制定合理的价格策略，是策划人员的重要工作之一。
价格策略主要包括定价目标、基本定价方法、单元价格确定以及定价技巧等。
地产价格策划师在一定的内外环境的背景下进行的，将受各种因素的影响，因此价格策划必须在对各种影响因素进行深入细致分析的基础之上制定。
价格策划主要体现在与其他营销组合的协调配合、合理确定定价目标、灵活运用各种策略的定价方法。
也就是说，价格策划首先必须针对影响价格定位的因素，进行系统分析。
PPT3影响和制约楼盘定价的决定性因素主要包括以下几个方面：（一）成本因素在建筑物的价值构成中，成本占有重要的地位。
发展商在建造、发售楼盘时所投入的各种费用，构成了楼盘的生产、销售成本。
一般而言成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制约楼盘定价的重要因素（二）竞争因素市场经济最明显的特点就是市场竞争。
价格作为市场竞争最基本的工具，受市场竞争程度和状况的影响极大。
市场供求关系的变动、竞争者消费策略的改变对开发商楼盘定价有着极大的制约作用。
（三）产品差异市场竞争在一定程度上表现为差异竞争，而差异竞争主要集中在产品的差异上，即楼盘本身素质及各种卖点的不同上。
产品差异化程度越高，所面临的市场竞争越小，其产品本身的唯一性也越大，价格也将不再是销售中的最大难点。
此时产品可以提高定价。
产品差异主要表现在建筑风格、户型、外立面、小区环境设计等方面。
（四）购房者的心理因素在逐渐走向成熟的地产市场，开发商的品牌影响力越来越起作用，如果购房者对开发商的产品有良好的印象和偏好，开发山该对楼盘定价时就有较大的自由度。
（五）开发商的目标根据开发商在市场的定位，开发商的发展目标，可有多种定价方法。
如果开发商的目标是成长为市场的领先者，此时定价可采取低价入市的策略，占领巩固市场份额。
