ABC销售法则

abc法则销售方法宝子们！今天咱们来唠唠这个超有趣又超实用的ABC法则销售方法。

啥是ABC法则呢？简单来说呀，就是在销售过程中，有A、B、C三个角色。

A 呢，是咱们的销售高手或者专家，就像那种超级英雄一样，特别厉害，对产品那是了如指掌，而且经验超丰富。

B呢，就是咱们自己或者是正在学习销售的小伙伴。

C呢，就是咱们的顾客啦，那个可能会买咱们产品的人。

这个法则咋用呢？比如说啊，咱是B这个角色。

当咱们面对C顾客的时候，如果感觉自己有点搞不定，这时候就要把A请出来啦。

就像搬救兵一样。

A出现的时候，那可就不一样喽。

A有着很强的气场和专业知识。

我给你讲个例子哈。

有个小伙伴卖护肤品，自己对产品功能啥的也能说个大概，但是遇到一个特别挑剔的顾客C，问了好多特别专业的问题，像什么成分对敏感肌到底安不安全啦，不同肤质使用后的效果对比啦。

这个小伙伴B就有点懵圈了。

这时候呢，B就把A，也就是他们公司的护肤专家给请来了。

A一上来，那是侃侃而谈啊，把成分分析得透透彻彻，还针对顾客C的肤质给出了特别专业的建议。

顾客C一听，心里就觉得，哇，好靠谱啊。

这里面呢，B也不是就干看着啥也不干哦。

B要做好一个桥梁的作用。

就像给A和C牵线搭桥的小天使。

B要把C的情况清楚地告诉A，然后呢，在A和C交流的时候，也要适当地在旁边附和，增加气氛。

比如说A说这个产品的某个成分对皮肤好，B就可以说：“对对对，我之前就听好多用过的朋友说这个成分特别神奇呢。

”而且呀，A在跟C交流的时候，也要注意方式方法。

不能一上来就自吹自擂，把顾客吓跑了。

要亲切一点，就像跟朋友聊天一样。

比如说：“亲，我跟你说哦，这个产品就像专门为你这种肤质打造的小魔法盒呢。

”这个ABC法则销售方法真的超好用。

它能让咱们在销售的时候更有底气。

咱们这些做销售的小伙伴，可不能总是自己一个人在那瞎琢磨，要学会借助A这样的高手的力量。

同时呢，也要不断提升自己，说不定哪天咱自己也能成为那个超级厉害的A呢。

ABC法则的运作直销有一句话：借力，使力，不费力。

一、什么是ABC法则？A——被借力的对象，所有能借力的人或者物（包括领导人）。

B——借力者：本人或组员。

C——新朋友。

二、如何运作ABC法则？1.运作前：a)B要把C的情况提前告诉给A，使A心中有数，首先要有心理准备。

b)B要提前向C推崇A，营造C的期待心理。

c)要准备好运作地点、工具、资料、产品等。

d)B要至少提前一到两个小时同A、C分别进行运作前的确认**确认内容。

时间或地点，是否需要去接A、C。

如果A、C还没有到或找不到地点，这时需要先通知C，后通知A。

e)到场顺序：B第一，C第二，A第三进入。

三、运作中。

1.B先来介绍A，再次推荐给C认识。

2.B要简单介绍自己。

3.B做开场引路，要简短。

4.B的标准动作：a)整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听A讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记，A讲话时不要同C讲话。

b)B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。

c)B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。

d)B至始至终不要离开C，陪同到底，但不要向C解释A的任何讲解内容。

四、注意事项：1.营造良好的氛围。

2.正确安排座位。

正确的座位安排，更容易让你成功。

五、运作后：1.B要与C确定下次见面的时间和地点。

2.B要鼓励C做决定，但不要代替C做决定。

3.B要及时与A对这次运作做总结。

ABC法则成功率。

ABC销售法则一、ABC含义ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。

如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。

Ａ：顾问---积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。

都是我们的“A”，我们一定要学会借力。

善于借力。

Ｂ：桥梁---自己。

是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。

Ｃ：顾客---我们的新朋友。

二、“A”的作用：“B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验，帮助“B”达成沟通新人“C”的工作，让“C”对“A”的讲解增强信任感。

在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“A”，如我们的公司网站，系统线上培训，各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等，可是我们很多的经销商并没有好好地运用。

在营销中，借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。

卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。

在我们的经销商中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助“A”的力量去完成销售。

我们看到，成功的经销商都有“A”的配合。

但有些经销商只知道自己没完没了地“傻”讲，只相信自己的“说服力”和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，这是很“愚蠢”的营销方法。

好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。

实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“A”，“A”在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使A发挥作用。

三、“B”的配合“B”在ABC工作法中起到的是承上启下的作用，那么我想问一句，在A.B.C三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是“A”角色最重要，总怪是“A”讲死了“C”。

其实，在这三个角色里最重要的是“B”角色，因为“C”角色根本就不认“A”角色。

他是因为“B”才来见“A”的，才来听“A”讲直销事业的。

销售abc法则
销售ABC法则是一种基于销售业绩的分类方法，用于帮助销售人员管理销售任务和优化销售流程。

ABC即指销售业绩分为三个等级：A、B、C。

A类：销售业绩最高的客户或产品，通常占总销售额的比例最大，应重点关注和开发。

B类：销售业绩次高的客户或产品，通常占总销售额的比例较大，应保持一定关注和服务。

C类：销售业绩最低的客户或产品，通常占总销售额比例较小，可以较少关注。

销售ABC法则的应用可以帮助销售人员更好地管理客户资源和开展销售活动，提高销售业绩和经营效益。

A B C 法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。

一、ABC 法则的“三义”1．ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

A表示顾问（Advisor）——包括上级业务指、公司、资料。

B表示桥梁（Bridge）你自己，业务员自己。

C表示顾客（Customer）新朋友、顾客。

2．ABC法则的定义：ABC法则的定义是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。

3．ABC法则的意义：B对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果；B通过A以第三者的角度来说明较为客观；B可在一旁学习，以便日后成为A的角色；A可以与B进行心态沟通，并非每次都能推荐成功，但B可以从A那里学到运作模式`方法和技巧；A与B要研究探讨当天的成果与缺失二、讲在开头的话1．闭门羹不好吃：当我们直接推荐我们熟悉的朋友时，常常会为彼此太熟悉或认识上的误差，造成一些诘问，比如：“老张，你是读历史系的，什么时候变成行销专家了？”“小李啊，怎么两个月不见，一下子就变成保健专家了？以前你不是最反对直销的吗？”“我说老赵啊，你少来这一套，搞这人会发财？我看你是疯了。

”……实话说，类似这样的回应，不知让冲动而缺乏学习的联邦新伙伴吃了多少闭门羹。

2．请个先生“点石成金”：静下心来，仔细想想，如果这些状况是由一位专家顾问或者你的上属事业伙伴A来掌握，由A透过B的介绍来告诉C种种从事直销事业的心得，不但不会轻易发生以上一些难以应答的诘问，更可以当场给予新朋友正确而完整的旗事业观。

在ABC法则中，C（新朋友）是B邀约中不断变换的人；A则可以是一场创业说明会或一位经验丰富的联邦领袖；而B（桥梁）是具有联络和互通有无功能的，是ABC法则中的关键人物。

B在运作过程中始终居于主导地位，它所扮演的角色是决定成败的关键。

做好一个百分百的B，你将使自己成为开展联邦事业的赢家。

A B C 法则
1999.6 吴浚泉一、何谓ABC：
——即主管与组员联手推销。

——A为客户，B为组员，C为主管或同伴。

二、B之桥梁作用：
1、事前沟通
①A之身份背景资料。

②对A之目的。

③对A之谈话内容。

④其他。

2、工作之计划与安排
①如何攻？如何守？
②时间与地点？
三、 B与C之配合：唱双簧（B应先捧C）
1、座位：双夹之势
——绝对不要正面对坐——对立、谈判。

——绝对不要正眼对看（以双眉之间为佳）
2、C攻B应声，并适时提供资料与赞美。

3、注意聆听客户的话（并适时提问题及表现赞同的小动作）。

4、注意观察客户的表情反应。

5、注意周围环境或人（以防程咬金）。

四、适时提出促成的要求。

——B：为情感促成；C：为专业促成。

五、结论：
1、好比踢场球
——攻守之间要发挥团队默契。

2、主管应为踢那临门一脚之人。

3、注意气氛及自身行为举止。

六、研讨：
1、ABC法则中应注意的事项有哪些？
2、演练ABC。

3、分享成功的ABC经验。