第六章 商务策划的方法分析

商务策划原理与实践复习要点一、商务策划的概念与特点1.商务策划的定义和分类：商务策划是指为实现企业或组织的商务目标，制定一系列具有可操作性的商务方案和策略的过程。

按照目标的不同，商务策划可分为战略策划、运营策划和项目策划等。

2.商务策划的特点：商务策划是一个系统性的过程，需要充分考虑环境因素、市场需求和组织资源等。

同时，商务策划需要具备可操作性和创新性，并具备明确的目标和评估指标。

二、商务策划的基本理论1.SWOT分析：SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，用于评估企业或组织的优势、劣势、机会和威胁。

通过SWOT分析，可以确定组织的核心竞争力和发展方向。

2.五力分析：五力分析是用于评估行业竞争力的工具，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。

3. SMART原则：SMART原则是商务策划中设置目标的基本原则，即目标必须具备特定性（Specific）、可测量性（Measurable）、实现性（Achievable）、相关性（Relevant）和时间界定性（Time-bound）。

三、商务策划的方法与技巧1.市场调研方法：商务策划需要进行系统的市场调研，包括涉及行业情况、竞争对手、消费者需求等方面的调研。

常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察法等。

2.目标客户分析：商务策划需要明确目标客户，通过分析客户的特征、行为和需求，以及客户与竞争对手的差异，确定目标客户群体，并制定针对性的营销策略。

3.商务模式创新：商务策划需要反思和创新商务模式，通过梳理价值链、优化商务流程，提升企业的竞争力和盈利能力。

4.合作伙伴关系管理：商务策划需要建立与供应商、客户和合作伙伴的良好关系，通过合作伙伴关系管理，实现资源的共享与优化。

四、商务策划的实践案例1.战略策划案例：以企业为例，其目标是在三年内成为行业的领先者。

通过进行SWOT分析和五力分析，确定了市场定位和差异化竞争战略，并制定了逐步实现目标的策略和措施。

商务活动策划方案（精选8篇）_商务活动策划方案范文商务活动策划方案（精选8篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。

第1篇：商务活动策划方案商务活动策划方案商务活动策划方案总目的：作为战略行动的前奏，公司准备在201X年1月在北京饭店召开一次产品推介会，拟邀请有关合作伙伴与客户参加，一方面介绍企业的发展规划与产品特性，另一方面建立发展一些新的合作关系，为进一步发展奠定基矗会前准备：各有关部门认真做好准备工作，整个会议力求新意，为我们的客户带来与众不同的自豪感和信任感。

其具体方案如下：1，会场布置要与我们集团的产品和会议氛围相呼应2，公关部门做好接待工作，要求人员始终以微笑面对客户，行为举止得体大方，态度好，这与我们形象相关3，财务部门为本次活动提供充足资金保证4，营销部门将产品的特点，功能和预期将会带来哪种经济效益写进介绍书，介绍时力求脱稿5，保卫部门提交一份突发事件应急预案，并维持次序6，人事部门负责协调各个部门人员，临时指挥准备工作7，董事会草拟一份集团前景战略构想的介绍稿，为客户做动员宣传，要求真实可信8，客服部门负责联络客户，准备好贺卡和小礼品在通知的同时送上温馨的祝福。

并利用各种媒介大作宣传造势9，在所有部门中挑选出一个3——6人的多媒体精干小组，负责制作多媒体课件，要求制作精美，语言简洁，表达有力，与各部门的文稿相匹配。

并准备好多媒体设备10，从所有部门中挑选一个主持人，负责大会主持与开场白，要求口才极好11，各部门在完稿之后交至董事会审批，再交至课件小组12，建议人事部组织各部门在适宜的时间召开讨论会，吸收和整理各部门的意见，请大家踊跃发表自己的意见，被采纳的意见我们将记功，在年终大会上表彰，并立即给予重金奖励13，各部门应加快速度，完成准备工作最快的部门我们将给予其部门全体职工奖金和假期奖励14，准备阶段期间各部门要互相协同，互相配合，共同协同完成准备工作的若干部门，我们也将给予奖金奖励15，人事部根据各部门的文稿拟定一个目录，排出会议议程的先后程序和各部门发言时间整个阶段预计10个工作日完成全部准备工作会议期间：会议时各部门按部就班依照会议目录各就各位，在各自的岗位上以极大的热情面对工作。

商务策划第⼀章：中国策划三次辉煌：政治、军事领域（春秋战国时期，新民主主义时期），经济建设领域（改⾰⾄今）20世纪80年代改⾰开放之初开始⾄今的中国商务策划业，其发展历程分以下三阶段：1、⾃发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期；2、⾃觉阶段：20世纪90年代中后期；3、学科建设和职业化阶段：21世纪以来。

商务策划的五⼤策划领域：1、战略策划（长远、⽅向）。

2、⽣态策划。

3、融资策划。

4、管理策划。

5、管理策划。

⼗项企业专题策划：1、⼴告策划。

2、品牌策划。

3、市场定位策划。

4、市场渠道策划。

5、市场推⼴策划。

6、促销策划。

7、公关策划。

8、企业形象策划。

9、企业⽂化策划。

10、企业重组策划。

第⼆章：36计第三章：商务策划的基本特征：1、⼀定的虚构性。

①透过现实，看到别⼈看不到的景象；②善于联想，在情理之中，但出于意外。

2、相当的新颖性。

①相对于策划⼈或决策者⾃⼰以前的思维新颖；②相对于实施对象和区域发展新颖。

3、相对的超前性。

①相对于其他决策者思维形成所需要的时间超前；②相对于市场形成或成熟的时间超前。

基本要素：1、策划的主体；2、策划的客体；3、策划的资源和条件；4、策划的思维⽅法；5、策划的对象和⽬标。

商务策划的原则：1、利益主导原则；2、创意创新原则；3、整体策划原则；4、客观可⾏原则；5、随机制宜原则。

6制⾼点原则7双赢原则<四章>策划的基本原理：奇正（策划贵在⽤奇如⽇军偷袭珍珠港）系统（诸葛亮《隆中对》），博弈（空城计），裂变（尤伯罗斯承办第23届奥运会），整合（蒙⽜）和简易（史考特·摩格“卖美国”）原理。

策划的功能是指策划分功效，它是由策划的本质属性决定的，这就是利益性、竞争性。

策划的功能有：1.策划的竞争的功能2.策划的放⼤功能3.预测功能4.决策功能5.创新功能。

策划的商务作⽤1微观作⽤（1）提⾼岗位职能；（2）提⾼决策质量（3）提⾼⼈才的职场竞争⼒。

商业策划书分析方法3篇篇一商业策划书分析方法一、引言二、市场分析（一）市场规模估算1. 人口统计数据：包括目标市场的人口数量、年龄、性别、收入等。

2. 行业数据：查阅行业报告、统计数据和市场研究机构的数据，了解市场的总体规模和增长率。

3. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，如新兴技术的应用、消费升级等，预测市场的未来发展方向。

（二）市场细分1. 地理因素：如地区、城市、国家等。

2. 人口统计因素：如年龄、性别、收入、教育程度等。

3. 行为因素：如消费者的购买习惯、消费偏好、品牌忠诚度等。

4. 心理因素：如消费者的价值观、生活方式、情感需求等。

通过市场细分，可以确定最有潜力的细分市场，并针对性地制定营销策略。

（三）竞争分析1. 竞争对手识别：确定市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。

2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略、优势和劣势等进行深入分析。

3. 竞争优势评估：评估自身企业在产品、技术、服务、品牌等方面的竞争优势，找出差异化竞争的机会。

4. 竞争策略制定：根据竞争分析的结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先竞争、集中化竞争等。

三、产品/服务分析（一）产品/服务描述详细描述产品/服务的功能、特点、质量、规格、包装等方面的信息。

确保描述准确、清晰，能够让投资者和潜在客户对产品/服务有直观的了解。

（二）产品/服务优势分析分析产品/服务的独特优势，例如技术创新、成本优势、差异化设计、优质的客户服务等。

强调产品/服务能够满足市场需求的关键特点和优势。

（三）产品/服务生命周期分析预测产品/服务的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

根据不同阶段的特点，制定相应的产品/服务策略，如市场推广、产品改进、产品线延伸等。

（四）产品/服务定价策略确定产品/服务的定价策略，考虑成本、市场需求、竞争情况等因素。

可以选择定价方法，如成本加成定价、市场定价、竞争定价等，并说明定价的合理性和可行性。

一、名词解释商务策划: 所谓商务，这里泛指人际间的一切经营行为或经营活动（交换产生商务）是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。

魔导理论:策划的创意和“魔导”一样，在人类的潜意识中，也要经历无数次的孕育、努力和培养，才能最终获得。

还强调发明，即创意是生成的、独创的，而不是模仿的。

（创意的创造性和发明性）思维结构:策划思维是在一定的头脑状态下，思考和设计如何“做正确的事”（看问题的角度）和“正确的做事”（做事的程序）。

所以策划思维结构是：状态、角度、程序、统一等四个要素的组合。

系统分析法：把要研究的目标策划问题当作一个统一的整体，并把这个整体分解为若干个子系统。

思维模型：把思维结构和思维过程整合为一体，并用图形来表达出来，就构成了策划思维模型。

由于策划人的思维结构与思维过程的差异性，策划有多种思维模型。

商性：就是在过剩经济背景下，人应该具有的更加适应利益交换的生存方式和生活方式，更加适应现代竞争环境的价值观以及创新思维的习惯于模式系统原理：是把“策划”当作一个完整的系统和过程，用控制论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳，从而求得好的策划方法，最终达成整体效益。

创新思维：就是创造性思维（creativ thought），它是指在强烈的动机意识驱动下，通过综合运用各种共有和独特的思维方式，对感觉素材和已有知识进行新的思维加工组合，形成独特的新思想、新观点、新方法的思维过程。

简言之，凡是突破传统思维习惯，以新颖独创的方法解决问题的思维过程，都可以称为创造性思维。

就是创造性思维，是人类思维的高级和积极形态，是人在一定知识、经验和智力基础上，为解决某种问题，运用逻辑和非逻辑思维，突破旧的思维模式，产生新的设想、执行并获得成功的系统方案。

元素组合论：策划人可以通过研究各种元素的组合而获取新的创意。

商务策划方案商务策划方案一、背景分析随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过精准的商务策划来提升自身的竞争力。

本策划方案旨在通过市场调研和分析，确定企业的目标客户群体，并制定相应的商务策略，以增加市场份额和销售额。

二、目标客户群体确定1. 市场调研：通过对市场的调研，确定潜在客户群体，包括消费者、合作伙伴等。

2. 分析客户需求：针对不同的客户群体，分析其需求和购买决策过程，以确定产品或服务的定位和营销策略。

三、商务策略制定1. 定位策略：根据目标客户群体的特征和需求，确定产品或服务的定位，以及客户沟通和推广的方式。

2. 销售策略：制定销售计划，包括销售目标、销售渠道和销售团队的建设等，以提高销售额和市场份额。

3. 合作伙伴策略：寻找合适的合作伙伴，如供应商、渠道代理商等，以加强产品或服务的供应链和销售网络。

四、实施计划1. 市场推广：通过广告、宣传和促销等方式，提高品牌知名度和产品或服务的认知度。

2. 销售活动：组织销售团队进行销售活动，如产品展示、产品体验活动等，以增加销售额。

3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，以提高客户满意度和忠诚度。

4. 监测和评估：定期监测和评估商务策略的效果，及时调整和优化策略。

五、预期效果1. 增加市场份额：通过精准的商务策划和营销活动，提高品牌知名度和产品或服务的认知度，以增加市场份额。

2. 提升销售额：通过销售策略和销售团队的建设，以及市场推广和促销活动，提高销售额和市场占有率。

3. 增强客户满意度：通过客户关系管理和定期的客户沟通，提高客户满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。

六、实施时间表根据实际情况制定具体的实施时间表，确保商务策划的顺利实施。

七、风险评估1. 竞争风险：市场竞争激烈，需针对竞争对手的动向和策略进行及时调整和优化。

2. 经济风险：经济环境不确定性，需关注市场变化和消费者购买力的变化。

3. 战略风险：商务策划的实施需要高层管理层的支持和协调，需确保各部门的合作和协调。

商务策划填空、选择、案例、简答、论述·第一章：1.中国的商务策划的发展历程大致可分为三个阶段：自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期自觉阶段：20世纪90年代中后期学科建设和职业化阶段：21世纪以来2.策划的主要领域：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。

3.十项企业专题策划：（了解下，书17）第二章：1.中国四大谋略思想：（了解，代表、价值、意义。

书29页）2.中国智慧经典著作：孙子兵法：1知己知彼，百战不殆。

2奇正相生3避实击虚三十六计：（掌握，比如案例中，具体包括哪一计）胜战计、敌战计、攻战计、浑战计、并战计、败战计：每一计包括哪六计资治通鉴、三国演义。

第三章：1.策划的特征：一定的虚构性、相对的新颖性、相对的超前性、可操作性。

2.策划的原则：1利益主导原则2创意创新原则3整体策划原则4客观可行原则5随机制宜原则6制高点原则（SWOCH手表）7双赢原则第四章：1.策划的八大基本原理：奇正原理：策划的第一大原理，竞争的核心是寻找和突出差异。

例：日本偷袭珍珠港。

系统原理：例：诸葛亮隆中对博弈原理：例：田忌赛马、诸葛亮空城计。

怎么运用好博弈原理：1对竞争对手充分了解。

2对策划对象全盘把握。

裂变原理：罗斯办奥运：方法：分解法。

裂变原理体现在策划的过程中，表现为策划思路的不断延伸和丰富，产生了一系列的变化，使策划不断丰富。

整合原理：例：美，阿波罗登月计划，蒙牛的市场营销简易原理：策划要尽量做到环节、工序少，人员、职责分工明确，文字表达通俗易懂。

定位原理：（SWOCH手表，高格调）关联原理：（犹太人麦考尔，让废物变黄金。

策划的精髓在于关联）2.策划的功能：竞争功能、放大功能、预测功能、决策功能、创新功能。

3.策划的作用：书75页4.新经济时代对策划的要求：1）新规则：出现“虚拟经营”，知识成为一种全新的生产要素，“快鱼吃慢鱼”正在成为一种主导的竞争规则，速度成为决定竞争的重要因素，创新成为竞争的灵魂，人才的竞争成了企业和的关键，双赢互利成为新经济时代的基本竞争方式。